Beispiele für Geschäftsmodelle: Über 50 fantastische Modelle, die Sie inspirieren werden

Verwenden Sie diese Geschäftsmodellbeispiele, um Ihr eigenes bahnbrechendes innovatives Unternehmen zu inspirieren.

Die Entwicklung eines innovativen Geschäftsmodells ist der beste Weg, um einen langfristigen Wettbewerbsvorteil zu schaffen.

Ein Geschäftsmodell kann für neue Unternehmungen den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen.

Die Wahl des richtigen Geschäftsmodells ist dann entscheidend. In der Anfangsphase müssen Teams Geschäftsmodelle iterativ generieren und anschließend evaluieren.

Business Design ist eine wesentliche strategische Aktivität und erfordert vom Management, neu zu definieren und zu überdenken, wie es im Wettbewerb bestehen kann. Aber Business Design gilt auch für Startups, nicht nur für Intrapreneure.

Die Geschäftsmodellformulare bilden die Grundlage dafür, wie Sie Ihr Unternehmen gestalten, wie Sie Ihre Ressourcen und Partnerschaften organisieren und wie sich dies dann auf Ihr Ertragsmodell auswirkt.

Diese Geschäftsmodellbeispiele zeigen, wie verschiedene Modelle für mehrere Unternehmen einen wirtschaftlichen Graben geschaffen haben.

Die Fokussierung auf ein Geschäftsmodell bringt jedoch langfristige Vorteile:

• Geschäftsmodellinnovation bringt höhere Renditen als Produkt- oder Dienstleistungsinnovationen ¹ Geschäftsmodellinnovation: Es geht nicht mehr nur um Technologie . H. Chesborough. 2007. Zeitschrift für Strategie und Führung.
• Etablierte Unternehmen, die ihr Geschäftsmodell erneuern, erzielen verbesserte Leistungsergebnisse ² Geschäftsmodelle, immaterielle Werte und Unternehmensleistung: Beweise für Unternehmensunternehmertum von italienischen produzierenden KMU. Cucculelli, M., & Bettinelli, C. 2015. Small Business Economics.

So verwenden Sie diese Geschäftsmodellbeispiele

Wenn Ihr aktuelles Geschäftsmodell nicht funktioniert, ist es an der Zeit, Änderungen vorzunehmen. Wenn Sie Ihr Geschäftsmodell entwerfen oder neu gestalten, müssen Sie einen systematischen Ansatz verfolgen, um neue Möglichkeiten zu erkunden und dann zu nutzen:

Verwenden Sie das Geschäftsmodell-Framework

Die obigen Beispiele sind keine vollständige Liste, sondern ein Leitfaden, wie Sie Ihr Geschäftsmodell aufbauen können, indem Sie darüber nachdenken, wo jedes Beispiel in das gesamte Geschäftsdesign passt.

Bevor du anfängst

Es gibt zwei kritische Ansätze für die Geschäftsmodellinnovation:

1. Bilden Sie das/die dominante(n) Geschäftsmodell(e) in Ihrem Markt ab.
2. Entwerfen Sie mehrere Geschäftsmodelle, die das Potenzial haben, wettbewerbsfähig zu sein und einen größeren langfristigen Wert zu schaffen.
3. Bewerten Sie den Satz von Modellen und bewerten Sie sie nach einfacher Transformation und zukünftigem Wertpotenzial.

Fordern Sie die Idee heraus

Einige Fragen, die Sie beim Entwerfen Ihrer Geschäftsmodelle berücksichtigen sollten:

• Wird das Modell gegenüber der Konkurrenz überlegene Margen generieren?
• Wie gut lässt sich das Geschäftsmodell kopieren?
• Bietet das Geschäftsmodell neue Kundensegmente?
• Wie gelingt Ihnen der Durchbruch in neue Segmente und welche Ressourcen und Investitionen sind erforderlich?

Beispiele für Geschäftsmodelle, die Sie inspirieren

Dies ist eine handverlesene Liste einiger der neuesten Geschäftsmodellbeispiele.

Häufig verwendet ein Unternehmen mehrere Arten von Geschäftsmodellen, um sein Gesamtangebot zu erstellen. Du kannst auch. Entdecken Sie, welche Geschäftsmodelle von den führenden Unternehmen wie Amazon, Facebook und vielen mehr genutzt werden.

In dieser Liste finden Sie einige unglaubliche Beispiele von Unternehmen, die ihren Markt durch die Entwicklung eines innovativen Geschäftsmodells radikal verändert haben.

1. Freemium-Geschäftsmodell

Das Freemium-Geschäftsmodell ist bei Plattform-Software-as-a-Service-Unternehmen (SaaS) beliebt. Ein Freemium-Geschäftsmodell bietet eine kostenlose Version eines Produkts oder einer Dienstleistung, jedoch mit einem begrenzten Funktionsumfang. Um auf alle Funktionen zugreifen zu können, müssen Kunden bezahlen.

Warum das Freemium-Modell verwenden:

• Kostenlose Funktionen sind ein wirksames Marketinginstrument, das Menschen aktiv von Interessenten zu potenziellen Kunden bewegt.
• ermöglicht es Ihnen, mit potenziellen Kunden zu kommunizieren und eine Beziehung aufzubauen.
• Kunden können vor dem Kauf ausprobieren.

Beispiele : Spotify-Geschäftsmodell, Mailchimp (kostenlos bis zu 2000 Abonnenten).

Verwandte Geschäftsmodelle : Abonnement-Geschäftsmodell.

2. E-Commerce-Geschäftsmodell

E-Commerce ist eines der beliebtesten und am schnellsten wachsenden Modelle. Die weltweiten eCommerce-Umsätze überstiegen 3,5 Billionen US-Dollar, eine Steigerung von etwa 18 % gegenüber dem Vorjahr. Es wird erwartet, dass sich der E-Commerce bis 2023 auf mehr als 6,5 Billionen US-Dollar fast verdoppeln wird.

Online-Shops sind uns allen ein Begriff, aber es gibt noch viele weitere Formen von E-Commerce-Geschäftsmodellen.

• B2B: Business-to-Business-E-Commerce.
• B2C: Business-to-Consumer-E-Commerce.
• C2C-E-Commerce.
• C2B: E-Commerce vom Verbraucher zum Unternehmen.

Beispiele: B2B (Alibaba), B2C (Amazon-Geschäftsmodell), C2C (eBay), (C2B) Upwork, Wish

Verwandte Geschäftsmodelle : Direkt zum Verbraucher, Ziegel und Klicks, Online-Auktionen.

3. Razor- und Blade-Geschäftsmodell

Das Geschäftsmodell für Rasierer und Klingen beruht darauf, dass der Rasiererteil nur mit der Klinge zusammenarbeitet. Beispielsweise kann ein E-Book im Kindle-Format nur auf einem Kindle-Reader verwendet werden, eine Nespresso-Kartusche nur in einer Nespresso-Kaffeemaschine. Einige stellen seine langfristige Lebensfähigkeit in Frage. Geschäftsmodell ³ Razor-and-Blades Pricing revisited, Business Horizons, Band 59, Ausgabe 3, 2016 .

Die Vorteile eines Rasiermesser- und Klingenmodells sind:

• Der Schutz des geistigen Eigentums bietet Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil. Wettbewerber werden daran gehindert, ihren Verbrauchsgüterprozess zu kopieren.
• Wiederholen Sie Einnahmen und Gewinne aus dem Klingenteil der Gleichung.

Beispiele : Gillette – Rasierer und Klingen, Nestle Nespresso – Kaffeemaschine und Patronen, Hp – Drucker und Tintenpatronen, Kindle Reader und Amazon E-Books.

Verwandte Geschäftsmodelle : Direkt zum Verbraucher.

4. Umgekehrter Rasierer und Klinge

Im Geschäftsmodell für Rasierer und Klingen ist die Hauptkomponente, der Rasierer ist kostengünstig, und die Klingen sind teuer. Das umgekehrte Rasierer- und Klingenmodell kehrt das um. Die Anschaffungskosten der Hauptkomponente sind hoch, aber die Verbrauchsmaterialien oder „Rasierer“ sind kostengünstig.

• Das Wertversprechen basiert auf kostengünstigen Verbrauchsmaterialien – hohe Stückzahlen.
• Einfach zu bündelnde Artikel mit der hochpreisigen Komponente.

Beispiele : Apple iPhones und Apple-Apps, Filme, Songs…

Verwandte Geschäftsmodelle : Direkt zum Verbraucher.

5. Verstecktes Einkommensmodell

Dieses Modell wird am häufigsten bei großen Werbetreibenden wie Facebook und Google gesehen. Beim versteckten Modell zahlen Benutzer nicht für einen Dienst, stattdessen werden die Einnahmen dadurch generiert, dass Werbetreibenden der Zugriff auf die Benutzerbasis gewährt wird.

Beispielsweise generiert das Geschäftsmodell von Google den Großteil seines Geldes von Unternehmen, die seine Anzeigenplattform nutzen.

Beispiele : Google, Facebook, Instagram, Snapchat.

6. Abonnement-Geschäftsmodell

Da Dienste immer beliebter geworden sind, z. B. Software as a Service (SaaS), Infrastructure as a Service (IaaS), … hat auch die Popularität des Abonnement-Geschäftsmodells zugenommen. Die meisten Softwareplattformen wie Apple Music, Netflix und andere verwenden dieses Modell.

Beispiele für Geschäftsmodelle : Dollar Shave Club, Netflix, Apple Music, Linkedin, Amazon Prime.

6. Geschäftsmodell für Geldautomaten

Das Geldautomatenmodell ist auch als Cash Conversion Cycle bekannt. Es bezieht sich darauf, wie ein Unternehmen seine Einkaufsbedingungen mit Lieferanten nutzt, um sicherzustellen, dass es das Geld für Produkte einzieht, bevor es Lieferanten bezahlen muss.

Beispiele für Geschäftsmodelle : Dell, Amazon, Alibaba.

Beispiele für verwandte Modelle : E-Commerce, Einzelhandel.

7. Franchise-Geschäftsmodell

Bei einem Franchisemodell erzeugen die zentralen Operationen die Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung und die Operationen werden dann von Franchisenehmern betrieben. Die Zentrale nimmt einen Prozentsatz der Gewinne, um Marketing und Betrieb zu finanzieren und zu den zentralen Gewinnen beizutragen.

Beispiele : McDonald's, Pizza Hut, Subway, Gold's Gym.

Beispiele für verwandte Geschäftsmodelle : Einzelhandel, Abonnement.

8. Affiliate-Marketing-Modell

Mit Affiliate-Marketing verdient eine Person oder ein Unternehmen Geld, indem sie ein Produkt oder eine Dienstleistung empfehlen, empfehlen und bewerben. Der Hersteller des Produkts/der Dienstleistung spart Werbekosten und verwendet dieses Geld stattdessen, um eine Provision an Affiliates zu zahlen.

• Bei der Verwendung dieses Modells müssen Sie sicherstellen, dass Affiliates überprüft werden, um die Ausrichtung auf Marke und Kunden sicherzustellen.
• Unterstützung und Richtlinien werden bereitgestellt, um Affiliates dabei zu helfen, erfolgreich Marken, zB Grafiken, zu bewerben.

Beispiele für Geschäftsmodelle: Amazon-Partner, WP Engine, BigCommerce, Oyo.

9. Geschäftsmodell der Agentur

Eine Agentur verwaltet Projekte oder Aufgaben im Auftrag eines Kunden. Beispielsweise kann ein Unternehmen bestimmte Aktivitäten an Agenturen auslagern, die über spezielle Fähigkeiten und Fachkenntnisse verfügen. Apple beispielsweise lagert seine Werbung an TBWA, eine globale Werbeagentur, aus. Ein Agent kann auch eine Person sein, die Aufgaben wie das Verwalten von Projekten erleichtert.

Beispiele : PR-Agentur – Edelman, Werbeagentur – TBWA

Beispiele für verwandte Geschäftsmodelle : Makler.

10. Disintermediation

Disintermediation wird auch als „Cut out the middle man“ bezeichnet, einfach weil Sie einen Teil der Lieferkette eliminieren. Das spart Kosten und/oder ermöglicht anderen eine höhere Marge. In jedem Fall handelt es sich um ein disruptives Modell, das viele etablierte Unternehmen oft vor Probleme stellt, wenn sie versuchen, sich anzupassen.

Beispiele : Grubmarket, Bitcoin (Kryptowährung – schneidet Banken aus)

11. Reverse-Innovation-Geschäftsmodell

In Entwicklungsländern verlangen niedrigere Einkommensschichten, dass die Hersteller die Produkte zurückentwickeln, um sie einfacher und damit kostengünstiger zu machen. Infolgedessen werden sie jedoch häufig in entwickelte (Industrie-)Länder eingeführt, wo sie den Bedürfnissen einer niedrigeren Einkommensbasis dienen.

Beispiele: General Electric – Logan, Tata Swach, Renault Logan

12. Lösungsanbieter

Ein Lösungsanbieter bietet End-to-End-Services innerhalb eines Spezialgebiets an. Das Ziel eines Dienstleisters ist es, ein One-Stop-Shop für alles zu werden, was ein Kunde benötigt. Sehr oft erfordert dies eine Mischung aus Technologie, Menschen und anderen Ressourcen, um dies zu erreichen. Dieses Geschäftsmodell wird häufig in komplexen und hochtechnologischen Branchen wie der Luftfahrt eingesetzt.

Beispiele : Rolls-Royce, SAP, Cisco.

13. Auktions-Geschäftsmodell

Bei einer Auktion wird ein Produkt an den Meistbietenden verkauft. Alle Auktionen funktionieren gleich, ein Artikel wird gelistet und dann werden innerhalb eines Zeitrahmens alle Gebote abgegeben und wer am meisten bietet, gewinnt. Dies ermöglicht es einem Verkäufer, den Wert eines Produkts für eine Gruppe von Käufern zu optimieren.

Beispiele : eBay, Google (Google verwendet ein Gebotssystem für Anzeigenplatzierungen).

14. Peer-to-Peer

Dieses Modell stützt sich auf Transaktionen und Austausch von Mensch zu Mensch oder Peer-to-Peer. Normalerweise erleichtern Plattformen das Vertrauen zwischen Menschen und ermöglichen die Durchführung von Transaktionen.

Zum Beispiel ermöglicht PayPal es Menschen, sich gegenseitig Geld zu schicken. Ein weiteres Beispiel ist Craigslist, wo Leute Artikel zum Verkauf anbieten können.

Beispiele : PayPal, Craiglist, Facebook Marketplace

15. Geschäftsmodell der Entflechtung

Entbündelung ist das Gegenteil von Bündelung. Es ist ein Modell, das funktioniert, indem es Produkte auspackt und es Kunden erleichtert, einfach auszuwählen und zu kaufen, was sie wollen.

Als Beispiel. Apple entbündelte das Musikalbum, indem es seinen Kunden auf iTunes die Möglichkeit bot, nur einen Song statt eines ganzen Albums zu kaufen.

Beispiele : Apple Music, Google entbündelte Zeitungen, indem es den Leuten erlaubte, den Inhalt zu lesen, den sie wollten.

Beispiele für verwandte Geschäftsmodelle : Bündelung, E-Commerce, Digitalisierung.

16. Crowdfunding

Crowdfunding kann verwendet werden, um Finanzmittel für ein Projekt, ein Produkt oder ein Startup zu erhalten. Crowdfunding wurde durch Online-Plattformen skalierbar, die sofort Hunderttausende von Menschen mit einer Vielzahl von Projekten in Verbindung brachten, die nach Geldern suchten.

Beispiele: Kickstarter (Crowdfunding-Plattform), Patreon.

Verwandte Geschäftsmodellbeispiele : Crowdsourcing, Open Innovation.

16. Erfahrungsverkauf

Einige Unternehmen haben erfolgreich auf Erlebnismarken umgestellt und sind dadurch zu Kultmarken und wertvoller geworden. Experience Selling ist die Art und Weise, wie sie Ergebnisse erzielt haben, die über den normalen Markenwert hinausgehen.

Experience Selling ist, wenn Kunden ihre Marke und ihr Produkt verbessern, indem sie sich auf das Design und die Bereitstellung überlegener Kundenerlebnisse konzentrieren. Das bedeutet, dass sich die Unternehmen darin auszeichnen, Kunden in jedem Abschnitt ihrer Customer Journey zu begeistern. Darüber hinaus ermutigen und verbinden sie ihre Kunden, um ihnen zu ermöglichen, Mund-zu-Mund-Empfehlungen zu erstellen, die die Marke weiter stärken. Diese Marken-Champions werden zu Fürsprechern der Marke und ihrer Produkte.

Beispiele : Harley Davidson, IKEA, Red Bull.

Beispiele für verwandte Geschäftsmodelle : E-Commerce, Direktverkauf, Abonnement

17. Zutaten-Branding-Modell

Beim Ingredient Branding wird eine Komponente einer Marke einem anderen Produkt hinzugefügt, das Branding bleibt jedoch sichtbar. Dies ist häufig bei B2B2C-Modellen der Fall.

Das Endprodukt mit dem Inhaltsstoffprodukt verbessert den wahrgenommenen Wert für den Kunden.

Beispiele : Microsoft (in Laptops und PCs enthaltene Office-Produkte), Intel (Branding wird mit Qualität und Geschwindigkeit von Laptops/PCs in Verbindung gebracht).

18. Aggregation

Bei einem Aggregator-Geschäftsmodell bündelt ein Unternehmen andere Dienstleistungen oder Produkte unter seiner eigenen Marke. Das Unternehmen verdient dann Geld durch Provisionen.

Beispiele : Uber, Airbnb, Oyo, Setapp.

Beispiele für verwandte Geschäftsmodelle : E-Commerce, Abonnement, Pay-per-Use.

19. Layer-Player

Ein Layer Player ist ein Unternehmen, das Wert innerhalb eines bestimmten Teils einer Wertschöpfungskette bietet. Dieser Schritt wird typischerweise in einer Vielzahl unabhängiger Märkte und Branchen angeboten.

Das Unternehmen profitiert von Skaleneffekten und wird mit zunehmender Skalierung effizienter. Darüber hinaus kann die Erlangung eines Experten zu einem qualitativ hochwertigeren Prozess und höheren Gewinnspannen führen.

Beispiele: ARM, Amazon AWS, Google Cloud, Microsoft-Geschäftsmodell

20. Lizenzgeschäftsmodell

Es gibt viele verschiedene Formen von Lizenzmodellen. Viele beinhalten die Lizenzierung von geistigem Eigentum an diejenigen, die es verwenden müssen. Dieses Modell stützt sich also nicht auf die Entwicklung und anschließende Verwertung von Wissen in Form von Produkten und Patenten. Typischerweise suchen Unternehmen, die sich auf Forschung und Entwicklung konzentrieren, anschließend Patente, die es ihnen ermöglichen, Umsätze zu kommerzialisieren und zu skalieren. Dies ist ein typisches Beispiel für die pharmazeutische Industrie.

Beispiele : SAP, IBM.

21. Massenanpassung

Produkte zu individualisieren war zu Zeiten der Fabriken ein Ding der Unmöglichkeit. Aber die Technologie hat es ermöglicht, Dinge modularer zu produzieren, was wiederum zu Massenanpassungen geführt hat. Modulare Produkte und Produktionssysteme sind heute alltäglich und bieten Individualisierung von Produkten. Dadurch kann der Kunde Produkte an seine eigenen Anforderungen anpassen.

Beispiele : Netflix, Apple iPhone, Nike, U-Bahn, Doordash.

Verwandte Geschäftsmodellbeispiele: eCommerce, Digitalisierung, Plattformen.

22. Pay-per-Use

Bei diesem Modell wird die tatsächliche Nutzung einer Dienstleistung oder eines Produkts gemessen und ein Kunde zahlt nur für das, was er nutzt. Dies ist das Gegenteil eines Lock-ins und spricht Kunden an, die möglicherweise zu unterschiedlichen Zeiten unterschiedliche Nutzungsanforderungen haben oder schrittweise skalieren müssen.

Beispiele: Amazon AWS, Google Cloud, Car2Go.

23. Einkaufen im Geschäft

Für einen Shop-in-Shop wählt eine Marke einen Partner, der Filialen hat, die der Marke Platz bieten können, um ihre Produkte zu verkaufen. Normalerweise stimmen die beiden Marken in Bezug auf die Kunden überein und daher profitieren beide Parteien von Kunden im Host-Hop. Amazon hat dieses Modell übernommen und digitalisiert, jetzt haben Marken ihre eigenen Custom Shops im Amazon Store.

Beispiele : Nestle Nespresso, Levi's.

Beispiele für verwandte Geschäftsmodelle : E-Commerce, Einzelhandel, Bricks und Klicks.

24. Direkt an den Verbraucher (D2C)

Direct to Consumer, manchmal auch als Direktverkauf bezeichnet, ist ein Modell, bei dem Produkte nicht über zwischengeschaltete Unternehmen wie Einzelhändler oder Großhändler verkauft werden. Stattdessen verkauft das Unternehmen direkt an den Endverbraucher.

Emarketer prognostiziert zum Beispiel, dass die D2C-E-Commerce-Umsätze in den USA bis 2021 auf 17,75 Milliarden US-Dollar steigen werden.

Beispiele: Dollar Shave Club, Casper, Abel und Glossier Cosmetics, Wish.

25. Die Armen ins Visier nehmen

Das Produkt- oder Dienstleistungsangebot zielt nicht auf den Premiumkunden ab, sondern auf den Kunden am Fuß der Pyramide.

Kunden mit geringerer Kaufkraft profitieren von günstigen Produkten. Das Unternehmen erzielt mit jedem verkauften Produkt kleine Gewinne, profitiert aber von den höheren Verkaufszahlen, die normalerweise mit der Größe des Kundenstamms einhergehen.

Beispiele : Aldi, HomeBuy.

Beispiele für verwandte Geschäftsmodelle : Reverse Innovation, Reverse Engineering

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