Die 20 besten Möglichkeiten zur Marktforschung und Analyse eines Unternehmens

Wenn Sie ein Unternehmer sind, wissen Sie bestimmt, was Marktforschung ist. Darüber hinaus wissen Sie sicherlich auch, wie wichtig gute Marktforschung und -analyse ist. Kurz gesagt: Marktforschung und -analyse sind die Schlüsselkomponenten für den Erfolg eines jeden Unternehmens. Wenn Sie keine ordnungsgemäße Marktforschung betreiben, werden Sie auf der Strecke bleiben. Der Grund dafür ist, dass sich der Markt täglich ändert.

Aus diesem Grund ist es sehr wichtig, regelmäßig Marktforschung zu betreiben und die Daten zu analysieren. Erst danach können Sie die richtigen Dinge für Ihr Unternehmen umsetzen.

Die besten Möglichkeiten, Marktforschung und -analyse für ein Unternehmen durchzuführen

Wenn Sie sich fragen, wie Sie Marktforschung und -analysen für Ihr Unternehmen durchführen können, haben wir einige wunderbare Tipps für Sie. Fahre einfach fort.

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1. Machen Sie sich Ihr Ziel klar

Auch wenn der Zweck von Marktforschung und -analyse letztendlich darin besteht, Erfolg zu erzielen, kann der Grund dafür unterschiedlich sein. Manchmal führen Sie beispielsweise Marktforschung durch, um mehr über Ihre Konkurrenten zu erfahren, und manchmal auch, um das neue Marktsystem zu verstehen. Hier kommt es also darauf an, dass Sie sich über den Zweck Ihrer Forschungsdurchführung im Klaren sind und dann die Daten entsprechend dieser Anforderung sammeln.

2. Informieren Sie sich über die Situation Ihrer Branche

Ohne die aktuelle Situation Ihrer Branche zu kennen, können Sie keine genaue Marktforschung durchführen. Aus diesem Grund ist es sehr wichtig, einen detaillierten Überblick über Ihre Branche zu erstellen und zu sehen, ob es in Zukunft aufwärts oder abwärts geht, und dann entsprechend zu handeln. Auf diese Weise erfahren Sie nicht nur viel Neues über Ihre Branche, sondern können diese auch genau verstehen und so mehr Erfolg in Ihrem Unternehmen erzielen.

3. Kennen Sie Ihren Zielkunden

Nun, das ist ein sehr wichtiger Aspekt bei der Marktforschung und -analyse. Wenn es Ihnen nicht gelingt, Ihre Zielkunden zu identifizieren, ist nicht nur Ihre Marktforschung nutzlos, sondern Sie können auch nichts aus Ihrem Geschäft machen. Stellen Sie daher sicher, dass Sie die Zielkunden Ihres Unternehmens identifizieren und recherchieren Sie dann nach Geschlecht, Standort, Bedürfnissen, Interessen und vielen anderen Dingen, die Ihnen helfen, Ihre Kunden besser kennenzulernen und sie bestmöglich zu bedienen.

4. Behalten Sie die Konkurrenz im Auge

Sie werden es nicht glauben, aber fast die Hälfte der Marktforschung und -analyse wird nur durchgeführt, um die Konkurrenz zu verstehen. Ja das stimmt. Wenn auch Sie in Ihrem Unternehmen etwas Großes bewirken wollen, müssen Sie bei der Marktforschung Ihre Konkurrenten im Auge behalten.

Finden Sie heraus, welche Geschäftsstrategien sie verfolgen und wie sie sich von Ihnen unterscheiden. Auch eine Recherche über ihre Stärken und Schwächen muss da sein. Suchen Sie nach dem Grund, warum sich Kunden für Ihre Konkurrenten und nicht für Sie entscheiden. Versuchen Sie, all diese Dinge nicht nur über einen Konkurrenten herauszufinden, sondern über alle.

5. Machen Sie es kurz und knackig

Die Durchführung einer Marktforschung ist an sich schon eine zeitaufwändige und mühsame Aufgabe. Versuchen Sie deshalb nicht, alles auf einmal abzudecken. Versuchen Sie, sich auf einen bestimmten Teil des Geschäfts zu konzentrieren und selbst kleinste Details darüber zu recherchieren. Auf diese Weise erhalten Sie gestochen scharfe Details, ohne sich müde und wahrscheinlich genervt zu fühlen.

Wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie mehr Marktforschung benötigen, um Ihre Branche besser zu verstehen, nehmen Sie an einer weiteren Sitzung teil. Versuchen Sie jedoch nicht, in einer einzigen Sitzung zu viele Informationen zu sammeln. Dadurch wird alles nur durcheinander gebracht und Sie können nichts Bedeutendes erkennen.

6. Versetzen Sie sich in die Lage Ihrer Kunden

Sobald Sie Ihre Zielkunden identifiziert haben, versuchen Sie, sich in ihre Lage hineinzuversetzen und mehr über sie zu erfahren. Erst danach können Sie sie entsprechend ihren Bedürfnissen bedienen. Versuchen Sie herauszufinden, welche Interessen sie an Dingen des täglichen Lebens haben. Versetzen Sie sich in ihre Lage und stellen Sie sich vor, warum Sie die von Ihnen angebotenen Produkte kaufen möchten. Und wenn nicht, warum nicht?

Die Durchführung dieser Recherche wird einige Zeit in Anspruch nehmen, aber sie wird Ihnen auf jeden Fall dabei helfen, große Vorteile für Ihr Unternehmen zu erzielen, denn auf diese Weise können Sie den Menschen das bieten, wonach sie wirklich suchen.

7. Identifizieren Sie uninteressierte Kunden

Es ist nicht wichtig, nur Zielkunden zu identifizieren. Ebenso wichtig ist es, Ihre uninteressierten Kunden kennenzulernen. Aus diesem Grund sollten Sie bei der detaillierten Marktforschung und -analyse auch Personen Aufmerksamkeit schenken, die sich nicht für Ihre Produkte oder Artikel interessieren.

Der Grund dafür ist, dass Sie offensichtlich keine Leads erhalten, wenn Sie vor ihnen über Ihre Produkte sprechen. Einfach weil diese Leute nichts mit dieser bestimmten Branche zu tun haben. Finden Sie also die Menschen heraus, die Ihnen nichts nützen, und setzen Sie dann Ihre Geschäftsstrategien entsprechend um.

8. Stellen Sie Ihre Kunden vor sich selbst

Ein weiterer wichtiger Punkt, den Sie bei der Durchführung von Marktforschungen und -analysen berücksichtigen müssen, ist, dass die Kunden vor Ihnen kommen. Recherchieren Sie niemals nach Ihren zukünftigen Geschäftsplänen, sondern nach den Bedürfnissen der Kunden. Wenn Sie beispielsweise in nächster Zeit einige neue Produkte auf den Markt bringen möchten, Ihre Kunden jedoch kein Interesse daran haben, wie können Sie dann die Vorteile erzielen?

Stellen Sie vor diesem Hintergrund Ihre Kunden über alles und handeln Sie einfach nach deren Bedürfnissen und Ansprüchen, wenn Sie wirklich erfolgreich im Geschäft sein wollen.

9. Bleiben Sie nicht bei nur einer Forschungsmethode

Es gibt keinen sicheren Weg, Marktforschung durchzuführen. Es gibt verschiedene Methoden und Tricks. Einige funktionieren möglicherweise bemerkenswert gut für Sie, andere möglicherweise nicht. Deshalb ist es wichtig, verschiedene Forschungsmethoden auszuprobieren, anstatt nur bei einer zu bleiben. Es hört sich vielleicht zeitaufwändig an, aber ja, Sie müssten die verschiedenen Forschungsmethoden ausprobieren, die zu Ihrer Branche passen, und dann herausfinden, was für Sie am besten funktioniert.

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10. Achten Sie auf Qualität, nicht auf Quantität

Recherche zu betreiben bedeutet nicht, mehrere Seiten mit Daten zu haben und dann Dinge zu analysieren. Es geht darum, genaue Informationen zu sammeln. Wenn Sie die Recherche nicht richtig durchgeführt haben, um die Hauptkunden gezielt anzusprechen, können Ihre 10 Seiten an Daten nutzlos sein. Wie bei allen anderen Dingen sollte man auch hier auf Qualität und nicht auf Quantität achten. Wenn Sie präzise genug sind und auf die Kernpunkte abzielen, genügen wenige Daten, um ein grundlegendes Verständnis Ihrer Branche zu erlangen, und diese sind auf jeden Fall weitaus besser als lange, aber nutzlose Daten.

11. Machen Sie keine Annahmen

Recherchieren bedeutet, sachliche Informationen zu erhalten. Ratespiele funktionieren in der Forschung nicht, egal welcher Art. Deshalb sollten Sie bei der Marktforschung keine Annahmen treffen. Wenn Sie sich bei bestimmten Daten nicht sicher sind, lassen Sie es einfach. Informieren Sie sich einfach über die Fakten und setzen Sie Ihre Geschäftspläne entsprechend um. Welche Daten Sie auch immer erhalten werden, seien sie überraschend oder schockierend, das entspricht der Realität der Branche.

12. Geben Sie ihm genügend Zeit

Sie betreiben Marktforschung und spielen kein Spiel. Die Durchführung von Marktforschung ist keine eintägige Aufgabe. Es erfordert tagelange harte Arbeit, Hingabe und Aufmerksamkeit. Angesichts der Tatsache wird es einige Zeit dauern, bis Sie Ihre harte Arbeit rechtfertigen und Ergebnisse daraus erzielen möchten. Erledigen Sie nicht einfach alles an einem einzigen Tag und überspringen Sie dabei wichtige Punkte Ihrer Recherche. Nehmen Sie sich genügend Zeit dafür und stellen Sie sicher, dass es Ihnen auf die eine oder andere Weise beim Wachstum Ihres Unternehmens hilft.

13. Grafiken oder hilfreicher

Wenn Sie Marktforschung betreiben, können Sie natürlich Daten in jeder Form sammeln. Es wird Ihnen auf jeden Fall hilfreich sein. Am besten sind jedoch Grafiken, da sie die Analyse einfacher und zeitsparender machen. Mit Grafiken können Sie mehr Daten in kürzerer Zeit verstehen, da bei dieser Art der Datenpräsentation alles in Aufzählungspunkten erwähnt wird. Versuchen Sie vor diesem Hintergrund, wenn möglich, Grafiken Ihrer Marktforschungsdaten zu erstellen.

14. Machen Sie es zu einem Teil Ihrer Routine

„Die Durchführung von Marktforschung und die Analyse der Daten ist kein Zwang, sondern eine Anforderung.“ – zitiert von Alex Silensky in einem seiner jüngsten Interviews. Von Beruf ist er Finanzberater und Unternehmensberater sowie Miteigentümer des Beratungsunternehmens OGS Capital.

Wenn Sie für Ihr Unternehmen nie Marktforschung betreiben, wird Sie niemand dazu auffordern, denn es handelt sich dabei nicht um einen Zwang. Aber Sie können kein Wachstum Ihres Unternehmens erwarten, denn es ist die wichtigste Strategie zum Wachstum Ihres Unternehmens. Aus diesem Grund führen Unternehmer regelmäßig Marktforschung durch. Wenn auch Sie Ihr Geschäft ernst nehmen und erfolgreich sein wollen, sollten Sie Marktforschung zu einem Teil Ihrer monatlichen Routine machen. Sie können es einmal, zweimal oder so oft machen, wie Sie möchten. Stellen Sie einfach sicher, dass die Ausgabe für Sie nützlich ist.

15. Vertrauen Sie nur zuverlässigen Quellen

Das Internet ist mit einem Pool an Informationen gefüllt. Machen Sie einfach eine schnelle Suche und die Informationen liegen direkt vor Ihnen. Können Sie jedoch sicher sein, dass alle Ihnen präsentierten Informationen korrekt sind? Sie könnten gefälscht sein oder es mangelt ihnen an Genauigkeit. Der Authentizitätsfaktor wird bei der Recherche immer wichtiger, denn genaue Daten sind alles. Wie erhalten Sie also genaue Informationen? Vertrauen Sie nur zuverlässigen und überprüfbaren Quellen wie Wikipedia.

16. Holen Sie sich die Hilfe von Werkzeugen

Machen Sie sich keine Sorgen über den Zeit- und Arbeitsaufwand, den die Marktforschung erfordert, denn es gibt zahlreiche Online-Tools, die nur für diesen speziellen Zweck gedacht sind. Mithilfe dieser Tools können Sie diesen zeitaufwändigen Prozess einfacher und reibungsloser gestalten. Auf diese Tools kann man sich definitiv nicht allein verlassen, aber sie können dennoch eine große Hilfe sein. Suchen Sie nach diesen Tools und finden Sie heraus, welches für Ihre Anforderungen am besten geeignet ist.

17. Verbinden Sie sich mit Ihren Kunden

Jetzt müssen Sie darüber nachdenken, was die Kommunikation mit Kunden mit Marktforschung zu tun hat. Nun, es hängt stark zusammen. Schließlich sind Kunden alles in einem Unternehmen. Daher sollten Sie den Kunden nur dann die größte Aufmerksamkeit schenken, wenn Sie Ihre Geschäftsrecherchen durchführen.

Hier müssen Sie mit Ihren wenigen Kunden in Kontakt treten und sie höflich bitten, ehrliches Feedback zu Ihren Produkten zu geben. Sie können ihnen sogar direkte Fragen stellen oder eine andere Methode wählen. Auf diese Weise erfahren Sie, was Kunden über Ihr Unternehmen sagen, und dies ist ein wichtiger Teil der Recherche.

18. Sammeln Sie die Daten übersichtlich

Denken Sie bei der Marktforschung daran, die Daten klar aufzuschreiben. Schreiben Sie die Daten und Zahlen nur nicht willkürlich auf. Befolgen Sie ein bestimmtes Format und bleiben Sie dabei. Während des gesamten Prozesses erhalten Sie unterschiedliche Datenzahlen. Stellen Sie daher sicher, dass Sie alles klar aufschreiben. Dies spart nicht nur Zeit bei der Analyse, sondern hilft Ihnen auch, alles klar zu verstehen, selbst wenn Sie es erst nach Monaten öffnen.

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19. Finden Sie das Ergebnis heraus

Eine gründliche Marktforschung ist nicht alles. Erst danach beginnt eigentlich der Hauptzweck der Forschung.

Wenn Sie alle Recherchen durchgeführt haben, werfen Sie einen Blick auf die gesamten Daten und versuchen Sie, das genaue Ergebnis herauszufinden. Machen Sie keine Annahmen. Bleiben Sie einfach den sachlichen Details treu und erhalten Sie das Ergebnis. Dafür müssen Sie über bemerkenswerte Analysefähigkeiten verfügen, denn die Analyse ist wichtiger als die Forschung selbst.

20. Setzen Sie es mit Bedacht um

Ihre Arbeit als Marktforscher ist noch nicht getan. Um eine erfolgreiche Marktforschung und -analyse durchzuführen und gute Vorteile zu erzielen, müssen Sie Ihr Unternehmen auf der Grundlage dieser Daten umsetzen. Andernfalls macht es keinen Sinn, Stunden Ihrer kostbaren Zeit mit Recherche und Analyse zu verschwenden. Treffen Sie außerdem kluge und schnelle Entscheidungen, denn der Markt verändert sich ständig. Und wenn Sie über einen längeren Zeitraum an derselben Forschungsformel festhalten, werden Sie nicht die erwarteten Ergebnisse erzielen.

Vorteile von Marktforschung und -analyse

Die Durchführung von Marktforschung und -analyse bietet eine Reihe von Vorteilen. Angesichts der Tatsache, dass es der Schlüsselfaktor für den Geschäftserfolg ist, sollten wir sagen, dass es nur Vorteile bringt. Werfen Sie hier einen Blick auf die größten Vorteile von Marktforschung und -analyse:

• Es verringert das Risiko eines Geschäftsausfalls. Durch die Durchführung umfassender Marktforschung können Sie Ihre Branche und Ihren Markt besser verstehen. Angesichts dieser Tatsache ist die Wahrscheinlichkeit von Unternehmensausfällen geringer.
• Sie erreichen die richtige Zielgruppe. Wenn Sie die richtige Recherche durchführen, wissen Sie, wer Ihre Kunden sind und welche Anforderungen sie haben.
• Es hält Sie über alles in Ihrer Branche auf dem Laufenden und hilft Ihnen so, neue Chancen zu ergreifen, wenn sich diese bieten.
• Sie können Ihre Konkurrenten identifizieren und etwas von ihnen lernen. Außerdem versuchen Sie, es besser zu machen als sie.
• Es versteht sich von selbst, dass es Ihrem Unternehmen einen enormen Erfolg beschert. Ohne Marktforschung und -analyse können Sie mit Sicherheit keinen nennenswerten Geschäftserfolg erzielen.

Zu vermeidende Fehler bei der Marktforschung und Analyse

Unabhängig davon, ob Sie zum ersten Mal eine Marktforschung durchführen oder diese bereits hundert Mal durchgeführt haben, kann es passieren, dass Sie Fehler machen, die die Produktivität der Forschung beeinträchtigen, wenn Sie nicht vorsichtig genug sind. Versuchen Sie daher, die folgenden Fehler zu vermeiden.

• Berücksichtigen Sie Ihre Konkurrenten bei der Recherche nicht. Ja, das ist der größte Fehler, den die meisten Marktforscher machen. Sie konzentrieren sich nur auf sich selbst und ignorieren ihre Konkurrenten völlig.
• Machen Sie keine Fehler bei der Identifizierung Ihrer Zielgruppe und ihrer demografischen Merkmale, denn nur wenn Sie diese genau kennen, können Sie sie bedienen.
• Verwenden Sie keine veralteten oder alten Informationen. Stellen Sie sicher, dass Sie über die neuesten Informationen aus zuverlässigen und vertrauenswürdigen Quellen verfügen.
• Der größte Fehler besteht darin, Intuitionen und Annahmen über die Daten und das Unternehmen zu treffen. Bleiben Sie einfach bei den sachlichen Details.
• Wenn Sie die Branche nicht wirklich gut kennen, analysieren Sie die Dinge nicht. Nehmen Sie die Hilfe einiger Experten in dieser Branche in Anspruch. Sie können die Recherche auf jeden Fall durchführen, aber für den Analyseteil nehmen Sie die Hilfe eines Experten in Anspruch.

Häufig gestellte Fragen (FAQs)

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Abschluss

Obwohl Marktforschung und -analyse schwierig und zeitaufwändig erscheinen, können Sie dies für Ihr Unternehmen problemlos tun, wenn Sie diese Tipps befolgen. Die Durchführung von Marktforschungen und deren gründliche Analyse ist für den Erfolg eines Unternehmens sehr wichtig.