Erstellen einer Produktseite, die konvertiert

Sie haben vielleicht eine unglaubliche Produktpalette auf Ihrer E-Commerce-Website, aber was tun Ihre Produktseiten, um Ihre Produkte zu verkaufen? Um Ihre Conversions zu maximieren, sollte jede Ihrer Produktseiten optimiert werden, indem Sie die besten Praktiken für das Design von E-Commerce-Websites nutzen.

Optimierte Produktseiten sind wichtig, da sie oft alles sind, was die Benutzer sehen, bevor sie entscheiden, ob sie Ihr Produkt kaufen oder nicht. Wenn Sie eine glanzlose Benutzererfahrung bieten, werden sie Ihre Homepage oder andere gut gestaltete Bereiche Ihrer Website wahrscheinlich nicht besuchen. Tatsächlich werden sie wahrscheinlich nur die Zurück-Taste drücken.

Wenn Sie es ernst meinen, mehr Umsatz für Ihr E-Commerce-Geschäft zu generieren, müssen Sie jede Produktseite mit mehr Sorgfalt behandeln, als einfach ein körniges Foto hochzuladen und eine Beschreibung in einem Satz zu hinterlassen. Dieser Leitfaden zeigt Ihnen, wie Sie eine Produktseite erstellen, die mithilfe der richtigen Design- und Marketingelemente konvertiert.

Benutzererwartungen erfüllen

Beim Erstellen einer optimierten Produktseite müssen Sie sich ständig darüber im Klaren sein, ob Sie die Erwartungen der Benutzer erfüllen oder nicht. Sie denken vielleicht, Sie hätten eine schöne Produktseite gestaltet, aber der Wert einer Seite hängt davon ab, wie gut sie vom Benutzer navigiert werden kann, nicht davon, wie schön sie aussieht.

Ein typisches Beispiel: Wenn Ihre Seite überladen und verwirrend ist, kann dies dramatische Auswirkungen darauf haben, ob sie konvertiert wird oder nicht. Verwirrte Nutzer tätigen selten Einkäufe und brechen ihre Warenkörbe mit größerer Wahrscheinlichkeit ab, schon allein deshalb, weil sie Signale von Unprofessionalität und möglicherweise Unsicherheit wahrnehmen.

Wenn ein Benutzer auf Ihre Website klickt, ist es Ihre Aufgabe, seine Erwartungen zu erfüllen. Die Seite sollte intuitiv gestaltet sein, mit minimalem Spam und leicht sichtbaren Optionen und Details, genau wie eine Zielseite. Lassen Sie Ihren Benutzer niemals im Dunkeln, sonst verlassen sie das Schiff schnell. Jedes Mal, wenn ein Benutzer ein Produkt online ansieht, möchte er die Gewissheit haben, dass er in guten Händen ist und dass das betreffende Produkt genau der Werbung entspricht.

Sie können diese Ängste nicht zerstreuen, indem Sie ein einzelnes Stock-Foto Ihres Produkts in niedriger Auflösung hochladen oder die Benutzer mit Popups und Anzeigen bombardieren. Fragen Sie sich, wenn sich eine Person auf einer Ihrer Produktseiten befinden würde, ohne jemals von Ihrer Marke gehört oder Ihre Homepage jemals gesehen zu haben, würde sie wahrscheinlich auf die Schaltfläche „Kaufen“ klicken?

Wenn die Antwort auf diese Frage alles andere als ein selbstbewusstes „Ja!“ ist, haben wir einiges zu tun. Um diese Kundenerwartungen zu erfüllen und ein effektives Produktseitendesign zu erstellen, müssen mehrere Punkte berücksichtigt werden.

Die Schlüsselelemente einer Produktseite

Eine gut gemachte Produktseite besteht aus mehreren wichtigen Elementen, die zusammen eine schlüssige Botschaft ergeben. Das ultimative Ziel jeder Produktseite ist es, das Produkt letztendlich zu verkaufen, aber es ist nicht so einfach, ein Produkt einfach anzuzeigen und einen „Jetzt kaufen“-Button bereitzustellen. In den meisten Fällen benötigen Sie ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Marketing, SEO und E-Commerce-Website-Design, um diese Lücke richtig zu schließen und einen Besucher in einen Kunden umzuwandeln.

Bevor ein Benutzer die Produktseite überhaupt sieht, muss sie mit den richtigen SEO-Konventionen gestaltet werden, sonst ist es unwahrscheinlich, dass sie von den Suchmaschinen genug bevorzugt wird, um einen Rang einzunehmen. Das bedeutet, dass alles an der Seite von Grund auf richtig optimiert werden muss, einschließlich der URL.

Die URL Ihres Produkts sollte aussagekräftig, aber nicht voller Füllwörter sein. Am wichtigsten ist, dass es aus einem relevanten Longtail-Keyword für das betreffende Produkt sowie gegebenenfalls wichtigen Deskriptoren besteht. Streben Sie aussagekräftige, aber prägnante URLs an, um die bestmöglichen SEO-Ergebnisse zu erzielen.

Der zweitwichtigste Aspekt Ihrer Produktseite ist natürlich der Produkttitel und die Beschreibung selbst. Der Titel sollte genau widerspiegeln, was das Produkt ist, mit kleinen Verzierungen und Füllstoffen, während die Beschreibung mehr auf die spezifischen Details und Zwecke des Produkts eingehen kann.

Ihre Produktbeschreibung sollte ein bestimmtes Schlüsselwort enthalten, für das Sie in Bezug auf das beschriebene Produkt ranken möchten, und viele relevante Informationen enthalten, die der Benutzer möglicherweise wissen möchte. Hier will man der Konkurrenz inhaltlich voraus sein. Ihre Produktbeschreibung sollte alle Parameter des Produkts sowie Verwendungen und Vorteile abdecken, genauso wie Sie den Text für die Zielseitenkonvertierung optimieren würden.

Dies informiert nicht nur den Leser, sondern gibt den Suchmaschinen etwas mehr, mit dem sie arbeiten können. Alles mit SEO ist kontextbezogen. Wenn die Suchmaschinen die Seite crawlen und nicht genügend Informationen finden, um zu dem Schluss zu kommen, dass sie mit dem Thema oder Schlüsselwort zusammenhängen, für das Sie versuchen, zu ranken, wird die Seite als schwacher oder dünner Inhalt betrachtet und nicht gerankt.

Ein weiterer Bereich, in dem Ladenbesitzer häufig Probleme haben, sind ihre Produktfotos. Es kann zwar nicht von jedem erwartet werden, ein professioneller Fotograf zu sein, nur um anständige Inhalte für seine Website zu erhalten, aber es ist einfacher denn je, qualitativ hochwertige Fotos für Ihre Produkte zu erhalten.

Heutzutage sind die meisten Handys mit einer Kamera ausgestattet, die anständig genug ist, um unglaubliche Fotos in einem gut beleuchteten Raum zu machen. Mit jedem Jahr wird das Internet visueller und medienabhängiger. Eine Reihe großartiger Produktfotos trägt oft mehr dazu bei, Ihr Produkt zu verkaufen und die Ängste potenzieller Kunden zu zerstreuen, als jede Menge Text.

Nicht nur das, tolle Fotos ranken auch außergewöhnlich gut bei Google. Die Suchmaschinen suchen ständig nach den bestmöglichen Medien, die ein bestimmtes Stichwort oder Thema beschreiben oder veranschaulichen. Wenn alle Ihre Konkurrenten auf winzige Bilder mit niedriger Auflösung setzen, die aussehen, als wären sie aus der Steinzeit des Internets, können Sie sich möglicherweise einen klaren Vorteil verschaffen, indem Sie einfach zwei oder drei hochauflösende Bilder mit dem richtigen Dateinamen hochladen und Metadaten.

Denken Sie beim Hochladen von Fotos auf Ihre Website immer daran, dass der Dateiname äußerst wichtig ist. Vermeiden Sie nach Möglichkeit das Hochladen von Fotos mit Namen, die zufällige Zahlen- und Buchstabenfolgen enthalten. Idealerweise sollte jedes Ihrer Produktfotos entweder den Namen des Produkts selbst oder ein bestimmtes relevantes Longtail-Keyword enthalten. Sobald das Foto auf Ihrer Website ist, möchten Sie auch sicherstellen, dass die relevanten Metadaten, wie z. B. das Alt-Tag, ebenfalls ausgefüllt sind.

All diese Informationen spielen eine Rolle dabei, wie Google interpretiert, was es auf Ihrer Website sieht. Ein Foto mit einem richtigen Namen bietet Kontext, der enorm ist, wenn Sie verstehen, dass es die Aufgabe von Google ist, seinen Nutzern zu helfen, das zu finden, was sie brauchen, so schnell und mit so wenig Aufwand wie möglich. Wenn ein Benutzer nach einem Produkt sucht und in Google auf zwei Bilder nebeneinander stößt, von denen eines einen klar geschriebenen Dateinamen hat, der das Produkt beschreibt, und das andere einen unsinnigen alphanumerischen Hokuspokus, klickt der Benutzer wahrscheinlich auf das eine das sieht sicher und professionell aus.

Ein oft übersehener Bereich vieler Produktseiten ist die Verlinkung. Wie helfen Sie Ihren Benutzern, auf Ihrer Website genau das zu finden, wonach sie suchen? Wenn ein Benutzer auf eines Ihrer Produkte klickt, wie einfach kann er verwandte Produkte über Links in der Produktbeschreibung sowie über die Sekundärnavigation oder Breadcrumbs finden?

Die richtige Verknüpfung hilft, Verwirrung zu vermeiden und führt zu mehr Umsatz. Ein Benutzer findet sich möglicherweise über eine Google-Suche auf einem Ihrer Produkte wieder, aber es ist möglicherweise nicht genau das, wonach er sucht. Mit den richtigen Links können sie jedoch durch kontextbezogene Verknüpfungen leicht zum richtigen Produkt navigieren.

Zum Beispiel einen Abschnitt unter Ihrem Produkt für „verwandte Produkte“ oder einen Abschnitt für Produkte, die Benutzer oft neben dem Produkt kaufen, das sie sich ansehen. Das Einfügen von Links zu relevanten Produkten in eine Produktbeschreibung ist ebenfalls nützlich und hilft bei der Konvertierung. Ein Benutzer wird sich bei einem bestimmten Kauf sicherer fühlen, wenn er weiß, dass er in Ihrem Geschäft andere hilfreiche oder notwendige Artikel finden kann, die sich auf den Artikel beziehen, den er bereits betrachtet.

Schließlich sind Kundenbewertungen die letzte Zutat für jede erfolgreiche Produktseite. Heutzutage sind Social Proof und Vertrauenswürdigkeit alles für ein Online-Geschäft. Bei Online-Einkäufen, egal wie klein, suchen die meisten Benutzer vor allem nach Bewertungen. Das Vorhandensein von Rezensionen auf einer Produktseite vermittelt dem Benutzer mehrere wichtige Informationen. Nämlich, dass andere Personen tatsächlich zuvor einen Artikel von dieser Website ohne dramatische Auswirkungen gekauft haben und dass das fragliche Produkt wie beschrieben war.

Bevor Sie online einkaufen, müssen die meisten Benutzer ein gewisses Maß an Vertrauen in Ihre Marke oder Website haben, bevor Sie auf die Schaltfläche „Kaufen“ klicken. Bewertungen sorgen für automatische Vertrauensstärkung, indem sie deutlich zeigen, dass echte Menschen nicht nur Transaktionen auf dieser Website getätigt haben, sondern dass diese Transaktionen auch problemlos abliefen. Ob die Bewertungen gut sind oder nicht, ist eine andere Geschichte, aber letztendlich liegt es an Ihnen, sicherzustellen, dass Sie ein solides Produkt liefern, das die Erwartungen der Kunden erfüllt.

Bewertungen liefern auch Informationen für Suchmaschinen, und es ist an dieser Stelle bekannt, dass Google Websites und Produkte bevorzugt, die Bewertungen enthalten, insbesondere positive. Je vertrauenswürdiger und online überprüfter etwas ist, desto mehr wird Google es bevorzugen. SEO ist mehr als Keywords, wenn es um Produkte geht. Der Vertrauensfaktor muss da sein, sonst wird Google Ihrer Seite nicht viel Gewicht beimessen, weil die Nutzer instinktiv davor zurückschrecken werden.

Aktivieren Sie immer Bewertungen für Ihre Produkte und ermutigen Sie Ihre Kunden, sie zu verlassen. Ungeachtet der Wahrscheinlichkeit, dass Sie gelegentlich schlechte Bewertungen erhalten, sind sie entscheidend für eine erfolgreiche Produktseite, die konvertiert.

Anwendung der Psychologie bei der Bekehrung

Es gibt ein paar andere Elemente einer großartigen Produktseite oder eines Online-Shops, die bei der Gestaltung für maximale Conversions berücksichtigt werden sollten. Wenn Sie Ihre Produktseite zusammenstellen, möchten Sie immer die Perspektive der Benutzer im Auge behalten und wie sie den Wert Ihres Produkts oder Ihres Angebots wahrnehmen.

Eine Möglichkeit, wie im E-Commerce häufig Wert generiert wird, ist die Nutzung eines zeitlich begrenzten Angebots. Ob Sie nur eine bestimmte Anzahl von Produkten auf Lager haben oder ein bestimmtes Produkt nur für einen bestimmten Zeitraum zu einem bestimmten Preis anbieten, diese Tatsachen sollten Ihren potenziellen Kunden bekannt gemacht werden. Dies schafft ein Gefühl der Dringlichkeit und spielt mit ihrem FOMO oder der „Angst, etwas zu verpassen“.

Ein zeitlich begrenztes Angebotsszenario kann auf viele verschiedene Arten genutzt werden, z. B. durch einen laufenden Ticker oben auf einer Produktseite oder je nach Szenario auf der gesamten Website. Wenn das Angebot produktspezifisch ist, können Sie die Ankündigung in der Produktbeschreibung selbst platzieren. Unabhängig davon, wie es implementiert wird, kann es äußerst effektiv sein, Ihren Benutzern ein zeitlich begrenztes Angebot zu präsentieren, da Sie ein Szenario schaffen, in dem ihre Kaufzurückhaltung dazu führen kann, dass sie das Produkt niemals oder zumindest nicht einfach oder jederzeit erhalten können demnächst.

Dies fällt in die größere Taktik der hergestellten Dringlichkeit. Obwohl Sie es nicht übertreiben wollen, sollten alle E-Commerce-Websites bei Bedarf ein wenig künstliche Dringlichkeit verwenden, um Engagement und Verkäufe anzuregen. Hergestellte Dringlichkeit ist jede Art von Taktik, wie z. B. ein Countdown-Timer, ein zeitlich begrenztes Angebot, ein Verkauf, ein Kauf, ein kostenloses Angebot oder ein „Angebot endet bald“-Banner, die Sie verwenden, um Conversions voranzutreiben.

Zu viel künstliche Dringlichkeit kann abschreckend und spammig sein, aber wenn sie richtig eingesetzt wird, kann sie äußerst effektive Ergebnisse in Bezug auf Conversions haben. Die Leute wollen nicht das Gefühl haben, etwas Gutes zu verpassen, und wer kann einem guten Verkauf widerstehen? Das Erzeugen von Dringlichkeit kann auch Mundpropaganda auslösen, da sich Szenarien mit Schlussverkäufen, Sonderangeboten und Countdowns wie ein Lauffeuer in den sozialen Medien verbreiten.

Das letzte wichtige Element, das in jede großartige Produktseite oder jeden Online-Shop gepfeffert werden muss, sind Handlungsaufforderungen. Wenn jede Produktseite gleichzeitig eine Verkaufsseite ist, dann dürfen Sie nicht vergessen, immer zum Handeln anzuregen. So einfach, wie Sie vielleicht denken, Calls-to-Action führen zu Conversions. Oft verpflichten sich die Leute online nicht zu einer Aktion oder erinnern sich nicht einmal daran, die Aktion auszuführen, es sei denn, sie werden dazu aufgefordert.

Nur einen „Jetzt kaufen“-Button zu haben, reicht nicht aus. Wenn Sie diesen Verkauf wirklich machen wollen, müssen Sie Ihre Kunden ermutigen, wann immer möglich zu handeln. Auch wenn Sie nicht verzweifelt klingen möchten, gibt es auf Ihren Produktseiten zahlreiche Möglichkeiten für Handlungsaufforderungen, einschließlich der Beschreibung, Fotos, Seitenleisten, Banner und mehr. Scheuen Sie sich nicht, Ihre „In den Einkaufswagen“- oder „Jetzt kaufen“-Schaltflächen anzupassen, um ein wenig Schlagkraft hinzuzufügen. Verwenden Sie CSS-Rollover-Animationen, witzige Texte oder einen Aufruf zum Handeln unter der Schaltfläche selbst. Ermutigen Sie die Benutzer immer, Maßnahmen zu ergreifen, anstatt nur darauf zu hoffen, dass sie es tun.

So machen Sie Ihre Produkte unwiderstehlich

Während Sie möglicherweise versucht sind, Ihre Produkte mit Bildern mit niedriger Auflösung und schwachen Beschreibungen zu belassen, sollten Sie diese Punkte ansprechen und sicherstellen, dass jedes Ihrer Produkte über die richtigen Elemente verfügt, um die Conversions zu steigern. Sobald Sie verstanden haben, was für alle Ihre Produkte getan werden muss, müssen Sie den Prozess der Implementierung dieser Taktiken für alle Ihre Produkte durchlaufen.

Dies kann zugegebenermaßen eine monumentale Aufgabe sein, weshalb Sie vielleicht in Erwägung ziehen sollten, eine professionelle Designagentur für E-Commerce-Websites wie uns die schwere Arbeit für Sie erledigen zu lassen. Wenn Sie es ernst meinen, online Geld zu verdienen, Ihre Website für Conversions zu optimieren und ein erfolgreiches Unternehmen zu führen, müssen Sie Ihre Produktseiten ernst nehmen.

1DigitalⓇ kann Ihnen helfen, Produktseiten zu erstellen, die konvertieren. Unser Team verfügt über umfangreiche Erfahrung in der Arbeit mit E-Commerce-Shops auf einer Vielzahl von Plattformen und Nischen und versteht genau, was erforderlich ist, um einer Website zu helfen, dieses höhere Niveau zu erreichen. Durch professionelle benutzerzentrierte Designpraktiken, präzise SEO-Kampagnen und umfassendes E-Commerce-Wissen können wir Ihnen helfen, das Beste aus jeder Ihrer Produktseiten herauszuholen. Wenn Sie daran interessiert sind, diese Conversions zu erzielen, lassen Sie uns sprechen. Sie können sich direkt hier unter 888-982-8269 mit unserem Team in Verbindung setzen.