Aufbau eines siebenstelligen Online-Geschäfts in nur 2 Jahren

Es ist eine Sache, einem Kleinkind das Lesen beizubringen; Es ist eine ganz andere Sache, diese Fähigkeit in ein siebenstelliges Geschäft umzuwandeln.

Spencer Russell hat „Toddlers Can Read“ von Grund auf aufgebaut und in nur zwei Jahren enorme Erfolge erzielt.

Trotz anfänglicher Rückschläge bei den ersten Verkäufen passte er sich an, indem er das Kurserlebnis verfeinerte, und wurde mit viralen Inhalten auf TikTok fündig.

Während Spencer Innovationen vorantreibt, skaliert und ein Rebranding plant, bleibt er seiner Mission treu: Kindern auf der ganzen Welt dabei zu helfen, ihr Lesepotenzial zu entfalten.

Entdecken Sie seine Strategien, lernen Sie aus seinen Erfahrungen und finden Sie heraus, warum er davon überzeugt ist, dass Sie Ihrem Nebenerwerb ganztägig Energie geben sollten.

Schalten Sie Folge 584 der Side Hustle Show ein, um zu erfahren:

• Wie Spencer Russell seine Nische in der frühkindlichen Bildung fand
• Strategien zur Wertschöpfung und Kundenbindung
• Nutzung sozialer Medien für das Geschäftswachstum
• Reichweitenerweiterung durch Bloggen und bezahlte Werbung

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Die Chance erkennen

Spencer Russell ist ein preisgekrönter Lehrer und Vater, der die Möglichkeit sah, Kindern schon in jungen Jahren beim Lesenlernen zu helfen.

Bei der Recherche von Geschäftsideen wurde er stark von dem Buch „Good to Great“ von Jim Collins beeinflusst, das empfiehlt, Ihre Bemühungen auf die Schnittstelle von drei Kriterien zu konzentrieren:

• Etwas, in dem man der Beste der Welt sein kann
• Etwas, auf das Sie sich freuen
• Etwas, das Ihre Familie versorgen kann

Wie Spencer mitteilte:

„Welche Jobs, Berufe und Rollen könnte ich ausfüllen, die diese drei Kriterien erfüllen würden? Ich hatte meinem Sohn bereits das Lesen beigebracht, er war zwei Jahre alt, und ich dachte: ‚Wow, ich bin ziemlich gut darin, kleinen Kindern das Lesen beizubringen.‘“

Spencer wusste aufgrund seiner Erfahrung als Pädagoge, dass er über natürliche Fähigkeiten für diese Nische verfügte.

Er führte Wettbewerbsrecherchen durch und stöberte durch die unzähligen Online-Kurse, die sich mit allgemeinen Erziehungsthemen befassten:

• Schlaftraining
• Entwicklung motorischer Fähigkeiten
• Verhaltensmanagement
• und so weiter

Allerdings fand er nur sehr wenige, die speziell auf den Aufbau früher Lesefähigkeiten bei Kleinkindern zugeschnitten waren.

Trotz des riesigen Marktes ängstlicher Eltern, die ihre Kinder auf den Kindergarten und darüber hinaus vorbereiten wollten, schien diese schmale Unternische weit offen zu sein.

Vorbereitung für den Start

Ausgestattet mit einer Geschäftsidee, von der er überzeugt war, dass sie erfolgreich sein könnte, trat Spencer sofort in eine intensive Lernphase ein. Obwohl er über Kenntnisse in der Kindheitserziehung verfügte, verfügte er über nur begrenzte Geschäftserfahrungen, die über das Unterrichten hinausgingen.

Er übernahm Online-Geschäftsmodellkonzepte von Quellen wie The Online Course Guy, Russell Brunson und StoryBrand.

Nachdem Spencer mehrere Wochen lang gierig Inhalte konsumiert hatte, stellte er einen Grundkurs zusammen und begann, Vorbestellungen für 49 US-Dollar mit einem Veröffentlichungstermin Mitte Juni zu sammeln. Er bewarb es mündlich in seinem Netzwerk aus Freunden und Familie.

Spencer erkannte jedoch schnell, dass die meisten Leute, die Interesse bekundeten, am Ende nicht kauften. Nach quälenden drei bis vier Tagen ohne Verkäufe tätigte Spencer endlich seinen ersten Verkauf.

Obwohl diese Reaktion weit hinter den Erwartungen zurückblieb, lieferte sie dennoch genügend Bestätigung, um weiterzumachen, und endete mit 31–32 Vorbestellungen von Erstbenutzern.

Jetzt war es an der Zeit, die Kursentwicklung zu verdoppeln und den Inhalt fertigzustellen.

Optimierung des Kundenerlebnisses

Nachdem seinen „Beta-Testern“ Zugang gewährt wurde, verfolgte Spencer deren Engagement, um Verbesserungen zu ermitteln. Er stellte fest, dass die meisten Kunden Online-Kurse gar nicht abschließen.

Anstatt seine Lehren in Frage zu stellen, kam Spencer zu dem Schluss, dass er die Vermittlung für seine Zielgruppe optimieren musste. Wie er erklärte:

„Meine Schlussfolgerung daraus war, dass ich es ansprechender und leichter zugänglich machen muss. Ich dachte, meine Erkenntnis wäre, dass ich diese Lektion klarer vermitteln oder dieses Konzept besser erklären muss.“

Er übertrug den Kurs auf die Plattform Kajabi, die die Unterstützung für mobilen und On-Demand-Konsum ermöglichte.

Diese Flexibilität passte besser zu den Lernwünschen seiner Kunden – vielbeschäftigte Eltern. Spencer hat außerdem Videos in höherer Qualität neu aufgenommen, um das Engagement zu steigern.

Spencer hat einen hochwertigen, auf sein Publikum zugeschnittenen Kurs geschaffen, indem er das Kundenerlebnis kontinuierlich verfeinerte.

An Zugkraft in den sozialen Medien gewinnen

Parallel zum Abschluss seines Kurses startete Spencer Social-Media-Profile, um ein Publikum aufzubauen.

Nach Monaten konsequent wertorientierter Inhalte ist Spencer endlich fündig geworden. Ein TikTok-Video vom Januar 2022 über das Unterrichten von Sehwörtern ging viral.

Wie er erklärte:

„Unser erster viraler Beitrag war im Januar 2022 auf TikTok und es war ein Sight-Word-Beitrag. Und wir haben aus diesem Beitrag gelernt: Sichtwörter als Thema sind eine große Sache. Und so haben wir angefangen, mehr Beiträge über Sichtwörter zu verfassen, als viele dieser Beiträge aufgenommen haben.“

Dieser anfängliche Schub gab den Anstoß, zukünftige Videos mithilfe von Datenanalysen zu optimieren. Er testete sorgfältig verschiedene Variablen wie Bildunterschriften, Bildmaterial, Videostil, Aufforderungen und mehr, um herauszufinden, was bei seinem Publikum am besten ankam.

Wenn ein bestimmtes Video schlechter abgeschnitten hat, hat Spencer die Daten aufgeschlüsselt, um den genauen Grund zu ermitteln.

„Wie viele Leute schauten nach einer Sekunde noch zu? Wie war der Winkel? War auf dem Bild ein Kind zu sehen? Wo waren die Bildunterschriften? War es ein negativer Haken?“ er teilte.

Diversifizierung der Verkehrsquellen

Spencer war zwar stark auf soziale Medien angewiesen, erkannte jedoch die Notwendigkeit, die Kanäle zu diversifizieren. Er begann wöchentlich zu bloggen und optimierte Artikel anhand gezielter Schlüsselwörter.

Er begann auch, mit bezahlter Werbung auf Google und Facebook zu experimentieren und den Traffic zu einem kostenlosen Online-Workshop-Funnel zu lenken.

Spencer ist zwar Neuling im Bereich bezahlter Werbung, verfolgt jedoch einen datengesteuerten Ansatz, um profitable Kampagnen zu entwickeln.

Maximierung des Customer Lifetime Value

Besucher, die es durch Spencers Trichter schaffen, können sich für seinen Leselehrplan anmelden – drei Kurse, die einzeln für jeweils 99 US-Dollar oder als Paket mit einem Rabatt von 249 US-Dollar erhältlich sind.

Er meldet sich per E-Mail mit Kaufanreizen und liefert eine automatisierte Pflegesequenz, die früheren Käufern ergänzende Inhalte bereitstellt.

Obwohl ihm ein einmaliges Kaufmodell anfangs gute Dienste leistete, äußerte Spencer sein Bedauern darüber, nicht von Anfang an ein Abonnementmodell eingeführt zu haben:

„Kein Abo-Modell zu haben … ist mein größter Fehler. Und auf diese Struktur würde ich mein Unternehmen umstellen, wenn ich neu anfangen könnte.“

Er hat sein Angebot auf physische Produkte wie Arbeitshefte und Lernkarten ausgeweitet, die direkt auf Kundenfeedback basieren. Spencer stellt sich außerdem vor, in Zukunft ein kostenpflichtiges Mitgliedschaftsprogramm hinzuzufügen.

Werkzeuge und Technologie

Spencer baute sein Kursangebot auf Kajabi auf, integrierte jedoch schon bald spezielle Tools wie ActiveCampaign für E-Mail und eWebinar in seinen Online-Workshop.

Er akzeptiert die hohen Kosten und die Komplexität der Migration von integrierten Plattformen hin zu erstklassigen Lösungen.

Täglicher Betrieb

Um jeden Tag alles reibungslos zu bewältigen, teilt Spencer seine Zeit in strukturierte „Erfolgsblöcke“ ein, die sich auf Prioritäten konzentrieren:

• Morgenritual – Cardio, Dehnung, kalte Dusche, Reinigung
• Lernen – Lesen, Tagebuch, Meditation
• PQO: Produktiver Qualitätsoutput von 8 bis 11 Uhr ohne Ablenkungen
• Kurzer Blick auf Statistiken/Dashboard von 11:00 bis 12:00 Uhr
• Inhaltserstellung – Videos filmen, Ideen für neue Lektionen entwickeln, Grafiken entwerfen von 12 bis 16 Uhr
• Training und Familienzeit von 16:00 bis 20:00 Uhr
• Abendliches Nachholen – Verarbeiten von E-Mails, Nachrichten und Sonstigem. Aufgaben von 20:00 bis 22:00 Uhr

Er hält sich außerdem strikt an die „11-Uhr-Regel“, wonach er Nachrichten vor 11:00 Uhr ignoriert, um den Vormittag für strategische Arbeiten freizuhalten. Diese Disziplin ermöglicht es ihm, das Geschäft effektiv zu skalieren.

Vorausschauen

Angesichts seines bisherigen Erfolgs plant Spencer, seinen Lehrplan und seine physische Produktpalette weiter zu erweitern und sogar über eine Umbenennung des Unternehmens nachzudenken, um ein breiteres Publikum zu bedienen.

Er plant, weitere internationale Märkte zu erschließen und Inhalte dort zu lokalisieren, wo sie benötigt werden.

Während seine Marke eine sehr breite globale Anziehungskraft hat, sieht Spencer großes Potenzial in maßgeschneiderten Nachrichten und Übersetzungen, die auf Faktoren basieren, die von Land zu Land unterschiedlich sind.

Er plant auch ein Rebranding. Wie er es ausdrückte:

„Das Größte, was sich am Horizont abzeichnet und über das wir nicht viel öffentlich gesprochen haben, ist eine Umbenennung weg vom Namen „Toddlers Can Read“ hin zu einem universelleren und umfassenderen Namen mit Programmen für verschiedene Altersgruppen, von Kleinkindern über größere Kinder bis hin zu Erwachsenen.“

Er hört weiterhin genau auf das Feedback seiner Kunden, um sicherzustellen, dass die Ausrichtung seines Unternehmens auf deren sich verändernde Bedürfnisse ausgerichtet bleibt. Aber er verliert nie das Hauptziel aus den Augen: Eltern zu befähigen, das Lesepotenzial ihrer Kinder zu maximieren.

Spencers Kombination aus echter Fürsorge für sein Publikum und strategischer Innovation positioniert ihn für Wachstum.

Die zentralen Thesen

• Setzen Sie auf eine Blue-Ocean-Strategie. Analysieren Sie Wettbewerber und Kundenbedürfnisse gründlich, um weitläufige Nischen zu identifizieren, die es wert sind, verfolgt zu werden.
• Konzentrieren Sie sich auf schnelle Erfolge in den sozialen Medien, um Aufmerksamkeit zu erregen und Probleme zu lösen. Passen Sie Inhalte an Ihr Publikum an, nutzen Sie soziale Medien für virales Wachstum und diversifizieren Sie Traffic-Quellen, um eine alleinige Abhängigkeit von externen Plattformen zu vermeiden.
• Hören Sie auf Kundenfeedback und passen Sie sich entsprechend an. Der Input von Kunden leitete Spencers Expansion in physische Produkte und ein potenzielles Abonnementmodell. Bauen Sie, was die Leute wollen.

Spencers Tipp Nr. 1 für Side Hustle Nation

„Haben Sie keine Angst davor, aufs Ganze zu gehen. Machen Sie einen großen Schritt. Geben Sie ihm Vollzeitenergie, auch wenn es nicht Vollzeitstunden sind.“

Links und Ressourcen

• Kleinkinder können lesen
• Good to Great von Jim Collins
• Der Online-Kurs-Typ
• Russell Brunson
• StoryBrand
• Kajabi
• ActiveCampaign
• eWebinar
• TikTok-Video vom Januar 2022

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