Wie man digitales Marketing mit einem kleinen Budget durchführt

Was kommt Ihnen in den Sinn, wenn Sie an „digitales Marketing“ denken?

Sind es aufsehenerregende Anzeigen, virale Social-Media-Inhalte, Online-Marketing und immersive Website-Erlebnisse?

Stellen Sie sich vor, dass Milliarden-Dollar-Unternehmen wie Coca-Cola, Nike und Apple ihre kreativen Muskeln spielen lassen und Millionen von Dollar für clevere Kampagnen ausgeben?

Während High-Roller wie diese sicherlich den Vorteil eines massiven Budgets für digitales Marketing haben, ist die Realität, dass Sie keinen sechs- oder siebenstelligen Goldschatz benötigen, um Ergebnisse zu erzielen. Denn wenn Sie bereit sind, die Ärmel hochzukrempeln, kreativ zu arbeiten und sich auf die richtigen Investitionen zu konzentrieren, können kleine Marketingbudgets ziemlich beeindruckende Renditen erzielen.

In diesem Leitfaden neutralisieren wir die mythische Korrelation zwischen dem Erfolg des digitalen Marketings und den ausgegebenen Dollars. Stattdessen werden wir einige der wichtigsten Tipps, Strategien und Frameworks untersuchen, die Marken mit begrenzten Budgets für digitales Marketing dabei helfen, Kunden zu erreichen und sie auf hochrangige Weise zu binden.

Wenn Sie bereit sind zu erfahren, wie wir anfangen können!

Kultivieren Sie die richtige Denkweise

Es mag seltsam klingen, eine Diskussion über Marketingstrategien mit einer Denkweise zu beginnen, aber dies ist ein sehr wichtiges Konzept. Und sobald Sie es verstanden haben, werden Sie viel mehr Freiheit entdecken, Ihre Ressourcen in die richtigen Kanäle und Initiativen zu investieren.

Das Problem der meisten kleineren Marken mit digitalen Marketingkanälen ist, dass sie es als einmaliges Projekt betrachten. Auf den ersten Blick scheint dies kein Problem zu sein. Aber es hat negative Auswirkungen – besonders für Marken, die kein großes Marketingbudget haben.

Die richtige Art, Marketingaktivitäten zu betrachten, ist eine laufende Investition. Ja, jede Kampagne und Initiative hat ihr eigenes Leben, aber Sie nähren immer eine langfristige Vision.

Stellen Sie sich Ihre Marketingkampagne am besten als Rahmen oder Grundlage vor. Darauf werden Sie in den kommenden Jahren weiter aufbauen. Und wie jedes Fundament in einem Bauprojekt muss es stabil sein, wenn es seinen Zweck erfüllen soll.

Jede Marke kann eine solide Marketinggrundlage aufbauen. Das Budget für digitales Marketing spielt keine Rolle. Und nur weil Sie heute nur ein geringes Budget haben, bedeutet das nicht, dass Sie in Zukunft nicht mehr finanzielle Ressourcen haben, um in Marketing zu investieren.

Wenn Sie Marketing heute als einmalige Investition betrachten, werden Sie am Ende eine billige und schwache Grundlage aufbauen, die dem Gewicht einer intensiveren Marketingkampagne später nicht standhalten wird.

Wenn Sie jedoch die richtige Denkweise pflegen und erkennen, wie wichtig es ist, eine starke und skalierbare Grundlage zu schaffen, die mit der Zeit mitwächst, können Sie unabhängig von der Größe Ihres Marketingbudgets Ergebnisse erzielen.

Um es noch deutlicher auszudrücken: Bauen Sie eine Strategie auf, die nicht veraltet ist, wenn Sie ein sechs- oder siebenstelliges Online-Marketing-Budget in der Tasche haben. Das bedeutet nicht, dass Ihre Marketingstrategie gleich aussehen wird – es bedeutet nur, dass sie auf einem starken Fundament basiert, das problemlos skaliert und weiterentwickelt werden kann.

Entwickeln Sie einen 12-Wochen-Plan

Bevor wir uns mit den sehr spezifischen Strategien befassen, mit denen Sie mit einem kleinen Marketingbudget Ergebnisse erzielen können – einschließlich Tipps zu Inhalten, sozialen Medien, E-Mail usw. –, ist es wichtig, ein weiteres Schlüsselelement in Bezug auf die Strategieentwicklung anzusprechen.

Jahrespläne und -ziele sind seit Jahren Maßstab und Rahmen, innerhalb dessen Unternehmen Kampagnen planen. Wir empfehlen Ihnen jedoch , keinen Einjahresplan zu verwenden und stattdessen mit einem 12-Wochen-Plan zu beginnen.

Das Planen in Blöcken von 12 Wochen ist ein Konzept, das der Bestsellerautor Brian Moran populär gemacht hat. Es ist ein zielgerichteter Ansatz, der in den Grundlagen der Periodisierung (dem Prozess der Fokussierung, Konzentration und Überlastung in einer sportlichen Trainingsumgebung) verwurzelt ist.

Die Idee ist, dass Sie die Intensität und Dringlichkeit erhöhen, indem Sie die Torpfosten von 12 Monaten auf 12 Wochen verschieben. Dies verbessert gleichzeitig Ihre Chancen, die gesetzten Ziele zu erreichen.

Annualisierte Planung gibt es schon seit Jahren, sollte aber (insbesondere im Kontext des digitalen Marketings) keine Best Practice mehr sein. Als der Jahresplan vor mehr als einem Jahrhundert erstmals eingeführt wurde, konnten Unternehmen drei bis fünf Jahre in die Ferne blicken und sicher sein, dass sich nichts Wesentliches ändern würde. Aber wie Sie wissen, arbeiten wir nicht mehr in einem solchen Umfeld.

Im Bereich des digitalen Marketings ändern sich Trends und Best Practices wöchentlich. Warum also einen Marketingplan erstellen, der sich auf ein Jahr konzentriert? Ein Zeitraum von 12 Wochen reicht aus, um Ihnen zu helfen, Ergebnisse zu erzielen, ohne das dringend benötigte Gefühl von Intensität und Fokus zu untergraben.

Es ist nichts falsch daran, eine Jahresvision zu haben – oder sogar eine Dreijahresvision – aber es sollte immer auf einen kürzeren Zeitrahmen zurückkommen. Und zufällig bieten 12 Wochen – also etwa ein Viertel des Jahres – die perfekte Struktur.

6 Tipps für Marketing mit kleinem Budget – 6 Schritte zur Verteilung Ihres Budgets für digitales Marketing

Nachdem wir nun die Bedeutung der Entwicklung einer starken und skalierbaren Grundlage sowie die Notwendigkeit von Kampagnen und Zielen mit der richtigen Mischung aus Intensität und Fokus besprochen haben, ist es an der Zeit, sich den guten Dingen zuzuwenden.

Während es mit einem großen Online-Marketing-Budget einfacher ist, mit Marketing erfolgreich zu sein, können die Einschränkungen eines kleineren Budgets Sie dazu zwingen, die richtigen Prinzipien zu betonen. Es nimmt Ihnen im Grunde alle Ihre Krücken weg und zwingt Sie, sich an die Arbeit zu machen. Und wenn das gesagt ist, hier sind ein paar spezifische Tipps, die Sie verwenden können, um mit weniger mehr zu generieren:

1. Erstellen Sie hochwertige Inhalte

Während sich im Bereich des digitalen Marketings in den letzten zehn Jahren viel verändert hat – und sich in naher Zukunft noch viel ändern wird – bleibt eines wahr: Content wird immer der König des Marketings sein. Und wenn wir etwas über Inhalte gelernt haben, dann ist die Qualität oberstes Gebot.

Eines der größten Probleme, die wir in unserem Bereich sehen, ist die Eile, so viele Inhalte wie möglich zu veröffentlichen. Marken werden von hochgesteckten Zielen eingeholt, z. B. 100 Blog-Posts im Laufe eines Jahres zu veröffentlichen, wenn sie eigentlich zuerst auf Qualität setzen sollten.

Es mag eine Zeit gegeben haben, in der Quantität der Maßstab war, aber diese Zeit ist längst vorbei. Heutige Suchmaschinen und Internetnutzer denken nicht viel darüber nach, wie viele Inhalte Sie posten. Was sie wirklich wollen, sind qualitativ hochwertige Inhalte, die einen Mehrwert bieten.

Wenn Sie eine große Menge an qualitativ hochwertigen Inhalten entwickeln können, großartig! Aber es ist viel wichtiger, Qualität vor Quantität zu stellen (insbesondere, wenn Sie mit einem begrenzten Marketingbudget arbeiten).

Sie sind sich nicht sicher, was hochwertige Inhalte sind? Hier sind einige Merkmale:

• Hochwertiger Inhalt bietet einen greifbaren Wert, den die Leser nutzen können, um auf ein bestimmtes Bedürfnis oder einen bestimmten Wunsch einzugehen. (Denken Sie eher an „How-To“ als an „Information“.)
• Hochwertige Inhalte sind von Natur aus immergrün. Das bedeutet, dass es für mehrere Monate oder Jahre weiterhin Wert bietet.
• Hochwertige Inhalte sind in der Regel tiefgründig und umfangreich. Es gibt zwar keine Anforderung an die Wortanzahl, aber normalerweise werden mehrere tausend Wörter kopiert.
• Hochwertige Inhalte sind verdaulich. Anstatt große Textblöcke und dichte Absätze zu verwenden, priorisiert der Text die Atmungsaktivität mit viel Zeilenabstand, Absatzumbrüchen, Unterüberschriften und visuellen Elementen.
• Hochwertige Inhalte nutzen eine Vielzahl von Medien, einschließlich einer Kombination aus Text, Grafiken, Bildern und/oder Videos.

Es braucht viel Zeit, um qualitativ hochwertige Inhalte zu entwickeln, die einen Mehrwert bieten, aber was Ihnen bleibt, ist ein starkes Markenwert, das Sie in einer Vielzahl von Funktionen nutzen können.

2. Betonen Sie eine Social-Media-Plattform

Social Media ist ein weiterer Ort, an dem Qualität wichtiger ist als Quantität. (Auch dies neigt dazu, sich umzukehren.) Während die meisten Marken versuchen, alles auf einmal zu tun – Profile auf Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat, LinkedIn, TikTok, Pinterest und allen dazwischen liegenden Plattformen zu starten – ist dies selten der beste Ansatz .

Wenn Sie mit einem begrenzten Budget für digitales Marketing arbeiten, müssen Sie auf Ihre Ressourcen achten. Warum sollten Sie sich also dünn machen, indem Sie sich auf ein halbes Dutzend Plattformen gleichzeitig konzentrieren? Wenn Sie die Wahrheit wissen wollen, erzielen Sie viel bessere Ergebnisse, wenn Sie sich darauf konzentrieren, Ihre Präsenz und Ihr Engagement auf einer einzigen Plattform auszubauen.

Wenn Sie zum Beispiel fünf Stunden pro Woche damit verbringen, das Instagram-Konto Ihrer Marke aufzubauen, werden Sie viel mehr tun, als jeweils eine Stunde auf Facebook, Instagram, Twitter, Snapchat und TikTok zu verbringen.

Die Plattform, die Sie wählen, hängt stark von Ihrer Nische und Marke ab. Für die meisten B2C-Marken sind Facebook oder Instagram eine gute Wahl. Für Blogger und Kreative ist ein dualer Ansatz mit Instagram und Pinterest akzeptabel. Für B2B-Unternehmen oder Unternehmen, die Dienstleistungen wie Steuervorbereitung, Finanzplanung oder Versicherungsverkauf verkaufen, ist LinkedIn reif für die Auswahl.

Sobald Sie sicher sind, dass Sie auf einer Plattform ein hohes Engagement und eine treue Anhängerschaft haben, können Sie erwägen, dem Mix eine zweite hinzuzufügen. Aber am Ende des Tages sollte es immer auf die Qualität ankommen. Wenn das Hinzufügen einer zweiten Plattform Ihre Fähigkeit, mit Followern auf der ursprünglichen Plattform in Kontakt zu treten, verwässert, sollten Sie es besser nicht weiterverfolgen.

3. Üben Sie das Splittern von Inhalten

Einfallsreichtum ist ein Muss. Wenn Sie mit einem begrenzten Marketingbudget arbeiten, gehen wir auch davon aus, dass Sie mit ziemlich begrenzter Zeit arbeiten. Und eine der besten Möglichkeiten, Ihr Marketing zu verbessern, besteht darin, etwas zu praktizieren, das als Inhaltssplitterung bekannt ist.

Inhaltssplitterung – oder Fragmentierung, wie manche es nennen – ist der Prozess, einen „Eckpfeiler“-Inhalt zu nehmen und ihn in mehrere Teile zu zerlegen, die auf einer Vielzahl von Plattformen und in zahlreichen Kapazitäten genutzt werden können.

Dies geschieht normalerweise bei hochwertigen Blog-Posts. Sie könnten zum Beispiel einen Blogbeitrag mit 3.000 Wörtern schreiben, der die wichtigsten Renovierungstrends des Jahres zusammenfasst. Sie könnten dies dann in eine Vielzahl anderer Ressourcen aufteilen, wie zum Beispiel:

• Verwenden Sie jedes der Bilder in Ihrem Blog-Beitrag als Instagram-Inhalt.
• Verwandeln Sie die aufschlussreichsten Zitate und Datenpunkte in Tweets.
• Senden Sie einen E-Mail-Newsletter, in dem Sie den Beitrag in Stichpunkten hervorheben.
• Nehmen Sie drei oder vier verschiedene Kurzvideos auf, in denen Sie wichtige Trends diskutieren.

Wenn Ihr ursprünglicher Inhalt mit Blick auf Splittern entwickelt wurde, ist der eigentliche Prozess, den Beitrag in verschiedene Fragmente umzuwandeln, einfach und kann mit relativ wenig Zeit oder zusätzlichen Kosten durchgeführt werden. Sie können es sich als die Marketingversion des Recyclings vorstellen!

4. Investieren Sie in Videos

Die meisten Marken gehen davon aus, dass sie im Rahmen eines Marketingplans mit geringem Marketingbudget keine Möglichkeit haben, in Videos zu investieren. Dank der Demokratisierung von Videoinhalten in den letzten Jahren ist es nun jedoch für jede Marke möglich, mit minimalen finanziellen Kosten zu investieren.

Zum einen ist die Hardware erreichbar. Ihr Smartphone hat höchstwahrscheinlich eine bessere Kamera als die meisten Standalone-Kameras vor nur einem Jahrzehnt. Sie müssen nicht hinausgehen und eine teure Kamera kaufen. Verwenden Sie einfach Ihr Telefon! (Es gibt auch jede Menge tolles Zubehör, das Ihre Qualität auf ein noch höheres Niveau bringen kann. Dazu gehören Ringlichter, Gimbal-Stabilisatoren usw.

Zweitens ist die Software kostengünstig und intuitiv. Sie müssen kein 1.000-Dollar-Programm kaufen und sechs Monate damit verbringen, zu lernen, wie man Filmmaterial bearbeitet. Laden Sie einfach eine kostenlose/kostengünstige App herunter und Sie können in wenigen Minuten Filmmaterial zusammenfügen, Untertitel hinzufügen, Filter verwenden, Übergänge erstellen und professionell aussehende Videos entwickeln.

Drittens, und das ist am wichtigsten, liegen Vertrieb und Werbung vollständig in Ihren Händen. Die „Story“-Funktion auf Plattformen wie Facebook, Instagram und LinkedIn ist sehr beliebt. Wir empfehlen, dort zu beginnen, um schnell Traktion zu erlangen.

Alles, was Sie brauchen, sind jeden Tag zwei oder drei 30-Sekunden-Videos „hinter den Kulissen“ – gelegentlich mit einem längeren, bearbeiteten Video – und Sie werden sehen, wie sich Ihr Engagement verbessert.

5. Fokus auf Langfristigkeit (E-Mail)

Die meisten Unternehmen möchten sich auf soziale Medien, Gastbeiträge und andere gut sichtbare Marketingelemente konzentrieren. Und obwohl wir Sie auf jeden Fall dazu ermutigen, diese Aspekte mit den in diesem Artikel besprochenen Strategien hervorzuheben, werden Sie vielleicht überrascht sein zu erfahren, dass es ein weiteres Element gibt, das statistisch bewiesenermaßen bessere Ergebnisse erzielt. Wir reden über E-Mail.

Aufgrund des Zustroms neuer Kommunikationsarten im Laufe der Jahre – einschließlich SMS, Direktnachrichten und Apps wie Slack – erkennen viele kleinere Marken nicht, dass E-Mail immer noch der König der Reichweite und des Engagements ist. Tatsächlich zeigen Untersuchungen, dass Sie für jeden Dollar, der für E-Mail-Marketing ausgegeben wird, einen durchschnittlichen Wert von 44 $ für Ihr Unternehmen generieren.

Es kann zwar eine Weile dauern, eine funktionierende E-Mail-Strategie aufzubauen, aber jetzt ist es an der Zeit, mit der Konstruktion dieses überaus wichtigen Elements des digitalen Marketings zu beginnen.

Wenn Sie das nächste Jahr damit verbringen, E-Mail-Adressen und Opt-Ins von Abonnenten aggressiv zu verfolgen, sind Sie in einer viel besseren Position, um Ihr Marketing in Zukunft zu erweitern. Alles, was Sie mit Blogging und Social Media tun, sollte darauf ausgerichtet sein, Abonnenten zu gewinnen. Dann, sobald Sie sie an Bord haben, ist es an der Zeit, sie mit gelegentlichen Newslettern zu pflegen.

Der Schlüssel zu erfolgreichem E-Mail-Marketing liegt darin, nicht Ihre ganze Zeit mit dem Verkaufen und Bewerben zu verbringen. Schaffen Sie stattdessen konsequent Mehrwert, damit Sie schließlich Ihr Publikum ansprechen und zum richtigen Zeitpunkt zum Handeln auffordern können.

6. Arbeite mit Micro-Influencern

Influencer-Marketing ist eine große Sache. Aber für kleinere Marken mit begrenztem Budget kommt eine Partnerschaft mit Prominenten wie Kim Kardashian oder LeBron James einfach nicht in Frage. Es gibt jedoch immer noch Möglichkeiten, diese leistungsstarke Methode des organischen Marketings zu nutzen. Der Schlüssel liegt darin, Micro-Influencer zu finden und mit ihnen zusammenzuarbeiten.

Ein Mikro-Influencer ist jemand, der eine kleine, aber engagierte Anhängerschaft hat. (Klein bedeutet irgendwo zwischen 1.000 und 10.000 Followern.) Sie sind in der Regel in einer bestimmten Nische – wie Sport, Mode, Unternehmertum oder Technologie – sehr angesehen und haben die Fähigkeit, ihre Follower zum Handeln zu bewegen.

Das Tolle an Mikro-Influencern ist, dass sie relativ günstig in der Partnerschaft sind. Während ein prominenter Influencer sechs- oder sogar siebenstellige Beträge für einen einzelnen Post verlangen kann, verlangen 97 Prozent der Mikro-Influencer weniger als 500 US-Dollar pro Post. (Sie können normalerweise mit 50 bis 100 Mikro-Influencern für die gleichen Kosten wie ein einzelner prominenter Influencer zusammenarbeiten.)

Während Sie es sich wahrscheinlich nicht leisten können, wöchentliche Posts mit Influencern zu verfassen, kann eine strategisch geplante Werbeaktion eine bestimmte Kampagne oder Produkteinführung beschleunigen.

Beschleunigen Sie Ihre Ergebnisse mit SEO.co

Sobald Sie begonnen haben, die Details Ihrer eigenen Marketingstrategie auszuarbeiten, erreichen Sie möglicherweise einen Punkt, an dem Sie Ihren Bemühungen einen kleinen Schub geben müssen. Und bei SEO.co haben wir die Ressourcen, um Ihnen dabei zu helfen, die Online-Präsenz Ihrer Marke innerhalb der Grenzen jedes Budgets auszubauen.

Content-Marketing, Linkbuilding und SEO … wir sehen dies nicht als separate Investitionen. Wir glauben, dass organische und nachhaltige Ergebnisse erzielt werden, wenn Marken es ihnen ermöglichen, harmonisch zusammenzuarbeiten.

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