„So erhalten Sie definitiv Links für Ihr Unternehmen“ – BrightonSEO 2018

Veröffentlicht: 2018-09-30

Charlie Marchant, General Manager der Agentur für digitales Marketing Exposure Ninja, hielt auf der BrightonSEO im September 2018 einen Vortrag zum Thema „So erhalten Sie definitiv Links für Ihr Unternehmen“.

So erhalten Sie Links für Ihr Unternehmen | BrightonSEO von Exposure Ninja

Abschrift des BrightonSEO-Talks:

Hallo allerseits. Ich bin Charlie, der Geschäftsführer von Exposure Ninja. Wir sind eine Agentur für digitales Marketing, die hauptsächlich mit kleinen und mittleren Unternehmen in Großbritannien zusammenarbeitet, um deren Website-Traffic und -Verkäufe durch SEO und Linkaufbau zu verbessern.

Mein Hintergrund liegt im Content Marketing und in meiner Freizeit bin ich auch Reiseblogger bei charlieontravel.com, also habe ich die einzigartige Perspektive eines Vermarkters, der Veröffentlichungen pitcht, und auch eines Bloggers, der Pitches von Agenturen und Unternehmen erhält.

So bauen Sie auf jeden Fall Links für Ihr Unternehmen auf

In meiner heutigen Präsentation geht es darum, wie Sie auf jeden Fall Links für Ihr Unternehmen aufbauen können. Anstatt Sie mit viel Theorie zu langweilen, schaue ich mir ein paar umsetzbare Linkbuilding-Strategien an, die für jedes Unternehmen funktionieren können. Tatsächlich werde ich Unternehmen verwenden, für die es sehr schwierig ist, Links zu erhalten, nur um Ihnen zu zeigen, wie effektiv sie sind.

Alle Fallstudien, die ich verwende, sind Exposure Ninja-Kunden, und ich teile diese Beispiele, weil wir genau wissen, was passiert ist, wie gut es funktioniert hat, und ich kann Ihnen die Zahlen zeigen.

Zu den Branchen, die ich mir ansehen werde, gehören E-Zigaretten, Glücksspiel und PPI, in denen Sie sich manchmal bei Kontaktversuchen so fühlen können …

Ja, es kann frustrierend sein, für diese Branchen Links aufzubauen, besonders wenn Ihre Antworten nicht so enthusiastisch sind, wie Sie es gerne hätten.

Zu den Linkbuilding-Strategien, die ich mir ansehen werde, gehören: Features und Interviews für kleine Unternehmen, Datenverbreitung mit YouGov und Google-Umfragen, Medien- und Nachrichtensprung, Influencer-Marketing und Blogger-Reichweite sowie Flick-Foto-Links.

Worüber ich nicht spreche…

  • Nur um das klarzustellen, worüber ich nicht sprechen werde, sind Unternehmen, die sich leicht verlinken lassen, wie Modemarken oder Unternehmen mit massiven Budgets.
  • Ich werde auch nicht über den Mythos sprechen, dass alle Links kostenlos sind. Es ist eine Börse und Sie handeln mit Zeit und Geld. Manchmal spart Geld Zeit und Zeit spart Geld.
  • Ich werde auch nicht über die Grundlagen des SEO-Linkaufbaus wie Verzeichnislisten und Videosyndizierung sprechen. Obwohl diese wichtig sind, betrachte ich den Linkaufbau aus einer Content-Marketing-Perspektive.

Was vor dem Linkaufbau zu tun ist

Das ist jetzt also raus, es ist an der Zeit, über die Grundlagen nachzudenken, die für den Linkaufbau benötigt werden. Es kann verlockend sein, sich in Gung-Ho zu stürzen, aber Linkbuilding ist nur so effektiv wie die Grundlagenarbeit, die Sie zuvor angelegt haben.

Das bedeutet, sich zuerst um SEO-Sachen vor Ort zu kümmern. Ich habe hier die SEO-Checkliste verlinkt, die wir intern verwenden, die Sie durch alles führt, aber einige Highlights stellen sicher, dass die Website-Navigation klar ist und CTAs verlockend sind. Ohne diese Dinge ist es Zeitverschwendung, Links zu Seiten zu erstellen, die den Besuchern nicht gefallen oder auf denen sie nicht konvertieren.

Das nächste wichtige Element ist sicherzustellen, dass Ihre Website über Glaubwürdigkeitsmechanismen verfügt, um Vertrauen beim Besucher aufzubauen. Das ist wichtig für Besucher, die Sie konvertieren möchten, aber auch für Redakteure und Blogger. Sie müssen das Gefühl haben, dass Ihre Website eine vertrauenswürdige und wertvolle Website ist, auf die sie von ihren Inhalten aus verlinken können, sonst wird es sehr schwer zu verkaufen sein.

Auf dieser Folie habe ich zwei Beispiele für vertrauensbildende Maßnahmen gezeigt, die wir auf der Homepage von Exposure Ninja verwenden, darunter ein Kundenbericht von Sarah Willingham von Dragon's Den der BBC und unsere diesjährige Auszeichnung als KMU-Marketinganbieter des Jahres.

Stichwortforschung. Jetzt haben wir alle Kunden, die bei „Kreditkarte“ oder einem anderen äußerst umkämpften Begriff an der Spitze von Google stehen möchten. Der Aufbau von Links, die auf diese Schlüsselwörter abzielen, kann jedoch zu Beginn erfolglos sein. Ich würde empfehlen, bei Ihrer Keyword-Recherche nach „goldenen Eiern“ zu suchen – Keywords mit hohem Suchvolumen und geringer Konkurrenz, aber immer noch mit kommerzieller Absicht. Wenn Sie keine finden können, kann es sich lohnen, auf Keywords mit geringerer Suche und weniger Wettbewerb abzuzielen, um eine anfängliche Traktion zu erzielen und Ihre Chancen auf ein späteres Ranking für die großen Begriffe zu verbessern.

ESSEN. Nach dem Medic-Update von Google ist das Fachwissen, die Autorität und die Vertrauenswürdigkeit Ihrer Website wirklich wichtig. Mein Kollege hat eine unglaubliche EAT-Checkliste zu dieser URL zusammengestellt, da dies ein Thema für einen anderen Tag ist. Ein wichtiger Bereich, auf den ich hinweisen möchte, ist sicherzustellen, dass Ihre Autoren-Biografien und die Teamseiten relevante Informationen und Qualifikationen enthalten. Redakteure und Verleger möchten sichergehen, dass Inhalte von einer glaubwürdigen Person stammen, von jemandem, der weiß, wovon er spricht. Dies bedeutet auch, dass Sie im Rahmen Ihres Linkaufbaus damit beginnen können, ein Profil für interne Mitarbeiter als Schlüsselautoren auf verschiedenen Online-Plattformen aufzubauen.

Schließlich – wissen Sie, woher Sie Links erhalten möchten. Sie möchten keine Links von spammigen McSpam-Websites wie dieser hier. Eine meiner Lieblingsmethoden, um Ziele für den Linkaufbau zu finden, ist die Konkurrenzforschung. Majestic ist dafür ein großartiges Werkzeug. In diesem Beispiel habe ich meine eigene Website und 4 Wettbewerber eingegeben und Metriken wie Trust Flow und Citation Flow verglichen. Dann habe ich die Website mit den besten Metriken genommen und sie auf die Anzeige der Root-Domain umgestellt, dann auf Backlinks geklickt, um die Websites zu sehen, die auf diese Konkurrenten verlinken. Ich werde diese durchforsten und die saftigen heraussuchen, die einen ähnlichen oder höheren Vertrauensfluss haben als meine eigene Website. Ich möchte Links wie diese für meine eigene Website replizieren, aber auch nach Lücken suchen, wo mein Konkurrent es nicht geschafft hat, Links zu bekommen, damit ich Wege finden kann, seine Arbeit zu verbessern. Die Art von Links, nach denen ich suche, sind qualitativ hochwertige Verzeichnisse und qualitativ hochwertige Links von Blogs, Artikeln, Nachrichten-Websites, lokalen Websites, Sponsorings, Partnern usw.

Linkbuilding für E-Zigaretten-E-Commerce

Lassen Sie uns mit all diesen Zielpublikationen über meine wichtigsten Techniken zum Linkaufbau sprechen.

Zunächst Linkaufbau für eine E-Zigaretten-E-Commerce-Website. Dieser Kunde von uns kam mit einem unrentablen Geschäft zu uns und wollte mehr Traffic und Umsatz über seine Website generieren. Wir begannen damit, ein Profil für sie aufzubauen, indem wir Artikel in Branchenpublikationen veröffentlichten, darunter Spinfuel, Vaping360, Cigbuyer und e-cig.org. Einige Link-Builder sagen, dass ein Link von einer Website ausreicht und Sie dann auf neue Domains wechseln möchten, aber diese Websites waren für die Nische relevant, haben die Glaubwürdigkeit unseres Kunden aufgebaut und wurden vor der von uns gewünschten Zielgruppe vorgestellt.

Als nächstes führten wir einen Wettbewerb durch, der im ersten Jahr der Kampagne enorm an Dynamik gewann und die Facebook-Likes unseres Kunden verdreifachte und seine Twitter-Follower verdoppelte. Dies war nur für die Bereitstellung kostenloser Produkte als Preise und einer Werbegeschenk-Hosting-Gebühr.

Als wir unsere Glaubwürdigkeit aufgebaut haben, haben wir uns entschieden, eine Datenstudie durchzuführen, um die Meinung des Vereinigten Königreichs zum Dampfen im Vergleich zum Rauchen herauszufinden. Wir wussten bereits, dass Nachrichtenseiten und wissenschaftliche Veröffentlichungen zunehmend über E-Zigaretten berichten, also wollten wir einen Ansatz finden, um uns darauf einzulassen. So sahen unsere Umfrageergebnisse aus – 43 % der Briten sind der Meinung, dass Dampfen besser für die Gesundheit ist als Rauchen. Es war nicht so viel Prozent, wie wir gehofft hatten, aber es war immer noch berichtenswert genug. Wir haben mit diesen Daten Kontakt aufgenommen und Links von Publikationen wie Yahoo Finance gesichert. Insgesamt haben wir 267 Links zu dieser Geschichte gewonnen.

Wenn Ihr Kunde kein Budget hat, um seine eigenen Umfragen durchzuführen, können wir Daten auch sammeln, indem wir Wissenschafts- und Nachrichtenzeitschriften durchforsten. Viele der Artikel, die wir für diesen Kunden schreiben, basieren auf der Entlarvung von Junk Science und der Suche nach neuen Blickwinkeln auf bereits bestehende Datenstudien. Wir erstellen einzigartige Inhalte, verlinken auf die ursprüngliche Studie und stellen sie Veröffentlichungen zur Verfügung. Hier ist ein Beispiel für einen dieser Artikel, der zeigte, dass keine langfristigen Gesundheitsrisiken mit dem Dampfen verbunden sind.

Als wir Majestic-Backlinks nach einer Konkurrenzseite durchsuchten, stellten wir fest, dass sie Links von großen Publikationen wie cambridge.ac.uk und The Mirror erhielten. Als wir den Links folgten, stellten wir fest, dass sie alle aus dem Bildnachweis stammten und nicht aus den Artikeln selbst. Nach einigem Stöbern bei Google fanden wir ihre Flickr-Galerie mit Vaping-Bildern, die sie auf Creative Commons gesetzt hatten, damit jede Website die Bilder verwenden konnte, solange sie mit der Originalquelle – der Website der Konkurrenz – verlinkt waren. Eine tolle Idee! Wir haben unsere eigene Galerie eingerichtet, die so aussieht, und SEO-optimiert, damit wir diese Strategie nachbauen konnten.

Das Gesamtergebnis dieser Kampagne nach einem Jahr war eine Steigerung des Traffics um 1340 %, Position 1 für 777 Keywords und Top-Positionen für mehr als 2.000 Keywords. Wir wurden der bestplatzierte Einzelhändler für E-Zigaretten und die Spitze von Google für Vape Pen. Hier ist ein Ranking-Diagramm von SEMrush, das Verbesserungen im Laufe der Zeit und einen besonders guten Anstieg im Januar 2018 zeigt, als wir mit der Arbeit an einzigartigen Datenstudien begannen.

Linkbuilding für eine Glücksspiel-Website

Links von seriösen Websites zu erhalten, kann eine echte Herausforderung sein, wenn Sie mit einer Glücksspiel-Website arbeiten. Der Inhalt muss einzigartig und relevant sein, um Redakteure für die Veröffentlichung Ihrer Artikel zu gewinnen.

Unsere Linkbuilding-Kampagne mit diesem Kunden konzentrierte sich auf Lootboxen. Diese umstrittenen In-App-Käufe sind virtuelle Preisboxen in Videospielen, die ähnlich wie Spielautomaten funktionieren. Die Spieler zahlen ein paar Pfund und hoffen auf eine große Auszahlung. Im Gegensatz zu Spielautomaten sind viele der Spieler Kinder.

Wir nahmen diese kontroverse Berichterstattung und erstellten eine Umfrage, die so konzipiert war, dass sie uns eine schlagzeilenträchtige Zahl über die Meinung der britischen Öffentlichkeit zu Lootboxen liefert. Auf Nachfrage sprachen sich 60 % der Briten dafür aus, Lootboxen als Glücksspiel zu regulieren. Das ist mehr als der Prozentsatz der britischen Öffentlichkeit, die für den Brexit gestimmt haben – das ist eine riesige Schlagzeile. Wir nahmen unsere Schlagzeile und stellten sie einigen großen Nachrichtenseiten und beliebten Gaming-Websites vor und begannen, Links zu sichern.

Die Geschichte fand Anklang und fing an, organisch weitere Links aufzunehmen, einschließlich dieses Links vom Guardian. Sie können im Screenshot sehen, wie der Journalist auf die ursprünglichen Umfrageergebnisse zurückverlinkt, die als Blog-Beitrag auf der Website unseres Kunden veröffentlicht wurden. Insgesamt haben wir 250 Backlinks gewonnen.

Wir bauten auf der Dynamik der ursprünglichen Studie mit einer weiteren Runde der Öffentlichkeitsarbeit auf und stellten Folgeartikel vor. Auch hier waren die Reaktionen gut und wir haben uns ein paar weitere Links wie diesen von Venture Beat gesichert. Dies wurde wieder organisch aufgegriffen und zurückverknüpft – also begannen wir, eine Kette von Links zu erstellen. TechRadar verband sich mit VentureBeat, das auf die Website unseres Kunden verlinkte, und bald hatten wir ein Netz von Links. Der Prozess war: die anfängliche Studie – Outreach-Artikel – sekundäre Sichtbarkeit – Follow-up-Outreach – mehr sekundäre Sichtbarkeit.

Datenweitergabe

Sie fragen sich vielleicht, wie wir an all diese Daten kommen und wie wir auf diese Studien kommen. Es gibt ein paar verschiedene Quellen, die wir verwenden. Die erste sind unsere eigenen Kunden. Manchmal sammeln Kunden bereits Daten und es braucht nur einen interessanten Blickwinkel, um sie verlinkungswürdig zu machen.

In Episode 22 des Exposure Ninja-Podcasts sprechen wir mit einem Mann, der eine Parkhausfirma besitzt und sich eine erstaunlich kreative Art einfallen lässt, wie er seine Daten nutzen kann. Das Unternehmen hat lokale Informationen darüber zusammengestellt, wie viel ein Parkplatz in verschiedenen Städten kostet. Dann übersetzten sie dies in „Was ist Ihre Auffahrt wert“, um eine breitere Attraktivität zu erzielen. Sie gingen mit diesen Daten an lokale Veröffentlichungen im ganzen Land, die unbedingt über die Geschichte berichten wollten, als sie feststellten, dass ihre Einfahrten geringfügig wertvoller waren als die ihrer Nachbarstädte. Aber sie haben auch nationale Sichtbarkeit erlangt, indem sie Ranglisten der teuersten Einfahrten in Großbritannien erstellt haben. All dies stammt aus Daten, die bereits im Unternehmen vorhanden waren. Ich empfehle wirklich, sich diese Folge anzuhören.

Anfragen nach Informationsfreiheit und ONS (Office of National Statistics) sind weitere Möglichkeiten, Daten zu erhalten. Die Website enthält bereits einige Anfragen und Sie können Ihre eigenen einreichen, aber es dauert einige Zeit, bis Sie eine Antwort erhalten. Wenn Sie eine schnellere Bearbeitung von Daten benötigen, sind YouGov-Umfragen und Google-Umfragen eine gute Möglichkeit. Google Trends ist eine weitere Ressource, die auch bei Datenstudien hilfreich sein kann.

Linkbuilding für eine Lagerregal-Website

Okay, diese Fallstudie ist also etwas anders. Dieser Kunde besitzt eine Website zur Sicherheitsinspektion von Lagerregalen – es ist ein ziemlich trockenes Thema und nicht immer einfach, neue Blickwinkel darauf zu finden. Sie wollten die britischen Suchergebnisse für ihre Branche dominieren.

Wie die anderen erwähnten Kunden haben wir uns zuerst an Fachpublikationen und Gesundheits- und Sicherheitsmagazine gewandt. Dann haben wir uns auf die Suche nach etwas Kreativerem gemacht, denn Inhalte in dieser Nische können auch trocken sein. Ich weiß, dass Brighton-SEOs sie hassen, aber… Wir haben eine Infografik erstellt.

Wie bei jeder Infografik-Fallstudie, die ich gesehen habe, bestand das Erfolgsgeheimnis darin, sie mit Game of Thrones und Star Wars zu verknüpfen. Wir haben das Gesundheits- und Sicherheitsthema im Kern des Geschäfts unseres Kunden beibehalten, es aber auf fiktive Arbeitsplätze angewendet. Die Infografik hat das Internet nicht gestürmt, war aber in Gesundheits- und Sicherheitskreisen sehr beliebt, weil der Blickwinkel so kreativ war. Es wurde von einer Reihe von Websites aufgegriffen, erhielt einige Retweets und unser SEO-Team syndizierte es über Infografik-Sharing-Sites.

Unsere Linkbuilding-Methoden für diesen Kunden haben uns geholfen, in nur 4 Monaten in seiner Nischenbranche mit 21 Schlüsselwörtern auf Seite 1 und mit 8 Schlüsselwörtern in den Top 3 zu landen. Sie können hier einen Screenshot von denen sehen, auf denen wir hier Traktion gemacht haben.

Linkaufbau für PPI

Meine letzte Fallstudie ist für ein PPI-Unternehmen. Die PPI-Anspruchsfrist endet im August 2019, sodass der Sektor wirklich wettbewerbsfähig geworden ist. Auch hier mussten wir uns früh Glaubwürdigkeit verdienen, und es gibt nur begrenzte Veröffentlichungen zum Thema „Handel“, also haben wir einer Reihe von Finanzbloggern Artikel vorgeschlagen, um uns frühzeitig Links zu sichern. Hier sind einige Beispiele dafür.

Wir nutzten diese Glaubwürdigkeit und nahmen Kontakt mit Veröffentlichungen kleiner Unternehmen auf, die etwas in der Art sagten: „Hey, wir wurden in einer Reihe bekannter Finanzblogs vorgestellt und möchten Ihnen einen Artikel über X beisteuern.“ Wir haben Artikel auf die Publikationen zugeschnitten, die zu einer Vielzahl von Themen schreiben.

Dann wurde diese Anzeige von der FCA veröffentlicht, die etwa 25 Millionen darin investierte. Ziel war es, das öffentliche Bewusstsein für die PPI-Anspruchsfrist zu schärfen. Wir dachten, es sei schrecklich und unwahrscheinlich, dass es funktioniert. Um zu sehen, ob wir richtig liegen, haben wir eine Umfrage durchgeführt. Es stellt sich heraus, dass Werbegeld verschwendet wurde. Nur 16 % der Briten wussten, wann die Anspruchsfrist endete, 54 % der Menschen hatten keine Ahnung und der Rest hat das falsche Datum erraten (also können wir mit Sicherheit davon ausgehen, dass sie es auch nicht wissen). Die Ergebnisse dieser Studie sicherten uns 240 Links, darunter diesen vom Mirror.

In Bezug auf Traffic und Conversions verzeichneten wir während der 14-monatigen Kampagne einen Anstieg des organischen Traffics um 870 % und einen Anstieg der organischen Conversions um 682 %. Hier ist ein SEMrush-Screenshot, der Rankings zeigt, die in die Richtung gehen, in die Sie es immer wollen. Und wir erreichen Position 1 für 25 Keywords. Hier ist ein Screenshot von SEMrush, der das zeigt. Alle Kronen dort sind Featured Snippets, die ein weiteres wirklich wichtiges Element zur Steigerung der Conversions für diesen Kunden waren. Ein Beispiel dafür sehen Sie rechts. Hervorgehobene Snippets zu erhalten ist ein Thema für einen anderen Tag, aber zögern Sie nicht, mir zu twittern oder eine Nachricht zu senden, wenn Sie diesbezüglich Hilfe benötigen.

Nachrichtenspringen

Eine letzte Linkbuilding-Technik, die ich ansprechen möchte, ist das Springen von Medien und Nachrichten über Twitter mit den Hashtags #prrequest und #journorequest. Sie können auch E-Mail-Benachrichtigungen einrichten, damit Sie diese nicht durchsuchen müssen.

Hier ist ein Beispiel für eine Anfrage von Alison Coleman, einer großartigen Journalistin für kleine Unternehmen. Sie fordert Unternehmer auf, mitzuteilen, was sie zur Arbeit tragen und ob sich dies auf ihre Produktivität auswirkt. Direkt darunter sehen Sie, wie mein Chef Tim Cameron-Kitchen zurückgetwittert hat, dass er Anzug und Krawatte trägt, obwohl er von zu Hause aus arbeitet. Ich weiß, dass das nicht ganz stimmt, besonders wenn Fußball läuft, aber es reichte aus, um ihm eine Woche später eine Berichterstattung in Forbes zu sichern.

Mein Chef prahlt gerne damit, da er in dem Artikel neben Zuckerberg, Jobs und Branson vorgestellt wurde, aber wir haben es geschafft, drei Absätze in den Artikel zu bekommen, während sie jeweils nur einen hatten. Das zeigt nur, was ein interessanter Kommentar bewirken kann!

Zusammenfassung

Also eine kurze Zusammenfassung der Linkbuilding-Techniken, die ich heute besprochen habe. Datenstudien und Umfragen, in denen Sie interessante Daten für Öffentlichkeitsarbeit, Handels-/Industrieveröffentlichungen, Medien- und Nachrichtensprünge, Infografiken zu Trends und Flickr-Galerien finden können. Sie können diese Linkbuilding-Taktiken für jede Art von Unternehmen verwenden, egal wie klein oder Nische.

Danke fürs Zuhören heute. Auch hier bin ich Charlie und Sie können mich auf Twitter unter @charliejeanm erreichen oder mich über die Exposure Ninja-Website kontaktieren.