Markenpositionierung: Strategien, Einblicke, Vorlagen + Beispiele für kleine Unternehmen, Startups und Vermarkter

Wenn Sie Kaffee auf Ihr Hemd verschütten, greifen Sie dann nach einem Taschentuch oder einem Kleenex?

Haben Sie schon einmal darüber nachgedacht, Musik anzuhalten und sofort daran gedacht, bei Spotify die „Pause“-Taste zu drücken, auch wenn Sie es nicht genutzt haben?

Marken wie Kleenex und Spotify haben meisterhaft das erreicht, was jedes Unternehmen träumt: der erste Name zu sein, der den Menschen in den Sinn kommt, wenn sie über ein Produkt oder eine Dienstleistung nachdenken. Diese herausragende Anerkennung ist ein Beweis für die Leistungsfähigkeit einer effektiven Strategie zur Markenpositionierung .

Was ist Markenpositionierung?

Bei der Markenpositionierung geht es darum, im Bewusstsein des Verbrauchers einen einzigartigen Raum für eine Marke zu schaffen. Es unterstreicht den besonderen Wert einer Marke und unterscheidet sie von der Konkurrenz, indem es ihr Alleinstellungsmerkmal (USP) hervorhebt. Im Wesentlichen ist es der Grund, warum Menschen eine Marke einer anderen vorziehen.

Sich eine eindeutige Markenposition zu verschaffen, ist nicht nur eine nette Sache; Es ist ein Grundstein für nachhaltigen Erfolg. Marken, die eine einheitliche Identität bewahren, verzeichnen ein durchschnittliches Umsatzwachstum von 10–20 %. Die Vorteile? Erhöhte Kundenbindung, eine ausgefeilte Markenwahrnehmung und eine unverwechselbare Identität heben Sie in einem überfüllten Markt hervor.

In den letzten fünfzehn Jahren habe ich mit vielen Kleinunternehmern und Vermarktern zusammengearbeitet, um ihre Markenpositionierung zu optimieren. Und ich habe persönlich viele Unternehmen gegründet und für jedes dieser Unternehmen eine Markenpositionierung entwickelt.

Dieser Leitfaden basiert auf realen Erfahrungen, wertvollem Feedback und bereichernden Gesprächen mit Tausenden von Unternehmern. Der Leitfaden liefert Ihnen umsetzbare Erkenntnisse und einen Rahmen zur Markenpositionierung, um das Ansehen Ihrer Marke in Ihrem Zielmarkt zu stärken.

Markenpositionierung: Der ultimative Leitfaden

1. Warum Markenpositionierung wichtig ist
2. Strategien zur Markenpositionierung
3. So erstellen Sie eine einzigartige Strategie zur Markenpositionierung
4. Markenpositionierung meistern: eine vergleichende Analyse

Warum Markenpositionierung wichtig ist

Markenpositionierung ist nicht nur ein Schlagwort – sie ist ein wesentlicher Schritt in Ihrer Markenstrategie. Es geht über die bloße Bekanntmachung Ihrer Marke hinaus. es geht darum, es unvergesslich und bedeutungsvoll zu machen. Eine herausragende Marke ist ein Leuchtturm für Verbraucher in einer Fülle von Möglichkeiten. Hier sind fünfzehn Gründe, warum eine Markenpositionierung unerlässlich ist:

1. Klare Differenzierung zum Wettbewerb. In einem gesättigten Markt müssen Marken hervorstechen. Die Markenpositionierung sorgt für eine einzigartige Identität und hebt eine Marke von ihren Mitbewerbern ab. Netflix priorisierte Streaming und Originalinhalte und grenzte sich damit von herkömmlichen Kabel- und anderen Streaming-Plattformen ab. Bose-Kopfhörer sind als Premium-Produkt positioniert und konzentrieren sich auf überragende Klangqualität und Geräuschunterdrückung, wodurch sie sich im überfüllten Audiomarkt von anderen abheben.
2. Hilft dabei, die richtige Zielgruppe anzusprechen. Durch die Markenpositionierung wird der Fokus auf die Zielgruppe geschärft und sichergestellt, dass die Marketingbemühungen effektiver und zielgerichteter sind. Etsy positioniert sich für Kunsthandwerker und Kunsthandwerksbegeisterte und zieht ein Nischenpublikum an, das nach einzigartigen, handgefertigten Waren sucht. Whole Foods Market richtet sich an gesundheitsbewusste Verbraucher, indem es sich als Anbieter von Bio- und Naturprodukten positioniert.
3. Schafft emotionale Verbindungen. Die Positionierung kann Emotionen hervorrufen und eine stärkere Bindung zum Verbraucher schaffen. Airbnb fördert das Zugehörigkeitsgefühl und richtet sich an Reisende, die authentische Erlebnisse vor Ort und nicht nur eine Unterkunft suchen. Hallmark-Karten haben sich rund um Emotionen positioniert und sind die erste Wahl, um Gefühle bei besonderen Anlässen auszudrücken.
4. Leitet Marketingstrategien. Eine klare Positionierungsaussage informiert alle Marketingentscheidungen und sorgt für Kohärenz und Wirksamkeit. Mailchimp positioniert sich als benutzerfreundliches E-Mail-Marketing-Tool und orientiert seine Marketingstrategien an Einfachheit und Zugänglichkeit für kleine Unternehmen. Coca-Cola hat sich bei seinen Werbekampagnen, Event-Sponsorings und Produkteinführungen konsequent auf Glück und Zusammengehörigkeit ausgerichtet.
5. Ermöglicht Premium-Preise. Wenn eine Marke gut als Premium oder einzigartig positioniert ist, kann sie aufgrund des wahrgenommenen Wertes höhere Preise erzielen. Apple positioniert seine Produkte als innovativ und hochwertig und kann dadurch höhere Preise als viele Konkurrenten erzielen. Rolex-Uhren werden als Luxus-Statussymbol positioniert, was ihre Premium-Preisgestaltung rechtfertigt.
6. Verbessert die Markenerinnerung. Eine effektive Markenpositionierung sorgt dafür, dass sich die Menschen besser an Ihre Marke erinnern als die Konkurrenz. Aufgrund seiner Positionierung als „Alles-und-Alles-Shop“ ist Amazon oft die erste Marke, an die Menschen beim Online-Shopping denken. Wenn man an Fast-Food-Burger denkt, denkt man oft zuerst an McDonald's, da das Unternehmen eine weit verbreitete Präsenz und ein einheitliches Branding hat.
7. Erhöht die Glaubwürdigkeit der Marke. Eine gut positionierte Marke wirkt in ihrer Nische glaubwürdiger und vertrauenswürdiger. LinkedIn gilt als Anlaufstelle für professionelles Networking und steigert seine Glaubwürdigkeit auf dem Arbeitsmarkt und im B2B-Bereich. Consumer Reports hat sich als unvoreingenommene Quelle für Produktbewertungen positioniert und Verbraucher dazu gebracht, seinen Empfehlungen zu vertrauen.
8. Erleichtert die Markenerweiterung. Eine starke Markenpositionierung kann den Eintritt in neue Märkte oder die Einführung neuer Produkte reibungsloser gestalten. Ursprünglich als Suchmaschine positioniert, nutzte Google seine starke Marke, um in verschiedene Bereiche wie Smartphones, Cloud-Dienste und mehr vorzudringen. Die Virgin Group nutzte ihren Markenwert aus der Musikindustrie, um in die Bereiche Fluggesellschaften, Telekommunikation und sogar Raumfahrt vorzustoßen.
9. Steigert die Kundenbindung. Kunden bleiben eher bei einer Marke, die ihrer Meinung nach ein einzigartiges, auf ihre Bedürfnisse zugeschnittenes Wertversprechen bietet. Spotify hat sich als der am stärksten personalisierte Musik-Streaming-Dienst positioniert und stellt sicher, dass Benutzer den kuratierten Playlists treu bleiben. Treuekarten von Coffeeshops wie Starbucks stärken eine Positionierung, die auf Kundenprämien und gleichbleibenden Wert ausgerichtet ist.
10. Fördert die Markenbekanntheit. Zufriedene Kunden einer gut positionierten Marke neigen eher dazu, sie bei Gleichgesinnten bekannt zu machen. Dropbox wuchs zunächst durch Mund-zu-Mund-Propaganda, da seine präzise Positionierung rund um die einfache Dateifreigabe dazu führte, dass Benutzer es anderen empfehlen. Besitzer von Tesla-Autos werden oft zu Markenbefürwortern, angetrieben durch die Positionierung des Unternehmens im Bereich nachhaltige Innovation.
11. Schützt vor negativer Publicity. Eine solide Markenpositionierung kann Einzelfälle oder negative Bewertungen abfedern. Zoom hatte im Jahr 2020 mit Sicherheitsbedenken zu kämpfen, aber seine Positionierung als benutzerfreundlichstes Videokonferenztool half ihm, Benutzer zu binden. Trotz gelegentlicher Kontroversen hat Nike seine Positionierung in Bezug auf sportliche Exzellenz und soziale Gerechtigkeit beibehalten und so dazu beigetragen, seinen Kundenstamm zu halten.
12. Erleichtert Partnerschaften und Kooperationen. Unternehmen neigen eher dazu, mit Marken zusammenzuarbeiten, die eine klare Marktposition haben, da dies eine Interessengleichheit gewährleistet. Crowdspring strebt Partnerschaften an, um mehr neu gegründete Unternehmen zu erreichen, und seine starke Positionierung als Design- und Namenslösung macht es für potenzielle Partner attraktiv. Die präzise Positionierung von PepsiCo in der Getränkeindustrie erleichtert die Zusammenarbeit mit Lebensmittelketten für exklusive Angebote.
13. Vereinfacht die Entscheidungsfindung. Mit einer präzisen Markenpositionierung können Unternehmen Entscheidungen im Einklang mit ihrer Markenidentität treffen und so Konsistenz gewährleisten. Der Fokus von Instagram auf visuelle Inhalte leitet die Einführung von Funktionen wie IGTV oder Reels. Die Positionierung von LEGO rund um kreatives Spielen beeinflusst Produktdesigns und Kooperationen, wie die LEGO Architecture-Serie.
14. Optimiert die Werbeausgaben. Durch die Kenntnis der Zielgruppe können Marken eine effizientere Nutzung ihrer Werbebudgets gewährleisten. Mithilfe von Facebook-Anzeigen können Unternehmen bestimmte demografische Merkmale, Interessen und Verhaltensweisen gezielt ansprechen und so sicherstellen, dass die richtige Zielgruppe die Markenbotschaft sieht. Eine Kosmetikmarke wie L'Oreal wird in Modemagazinen werben und so ihre Hauptzielgruppe effektiver ansprechen als in einem allgemeinen Nachrichtenmagazin.
15. Fördert Innovation. Eine feste Markenposition kann die Entwicklung neuer Produkte oder Dienstleistungen inspirieren, die mit den Kernwerten der Marke übereinstimmen. Die Positionierung von Duolingo rund um unterhaltsames, kostenloses Sprachenlernen führte zu innovativen Funktionen wie Geschichten und Podcasts. Dysons Position in Bezug auf innovatives Design und Technik treibt das Unternehmen dazu, neuartige Produkte wie flügellose Ventilatoren und Zyklon-Staubsauger zu erfinden.

Es geht nicht nur darum, aufrecht zu stehen; Es geht darum, sich in einer Landschaft voller Konkurrenten hervorzuheben.

Wird Ihre Geschäftsidee erfolgreich sein?

Nehmen Sie an unserem kostenlosen Quiz teil und finden Sie es heraus.

Wir werden nicht nach Geheimnissen oder Einzelheiten fragen.

Starten Sie das Quiz – völlig vertraulich und kostenlos!

Strategien zur Markenpositionierung

Marken und Vermarkter nutzen verschiedene Strategien, um sich ihren einzigartigen Platz auf dem Markt zu erobern. Unabhängig davon, ob Sie ein erfahrener Vermarkter oder ein angehender Unternehmer sind, kann das Verständnis dieser Strategien der Schlüssel dazu sein, Ihre Marke von der Masse abzuheben.

1. Positionierungsstrategie für den Kundenservice

Präsentieren Sie Ihre Marke als Symbol für außergewöhnlichen Kundenservice, um sich vom Markt abzuheben.

Mit einfachen Rücksendungen und schnellen Antworten hat Amazons „Wir sind hier, um zu helfen“-Ansatz einen hohen Standard im E-Commerce-Kundenservice gesetzt. Nordstrom wird oft für seinen hervorragenden Kundendienst im Geschäft gelobt, bei dem Rückgaben einfach sind und die Vertriebsmitarbeiter ihr Bestes geben.

2. Preisbasierte Positionierungsstrategie

Präsentieren Sie Ihre Marke als die preisgünstigste Wahl auf dem Markt.

Websites wie AliExpress bieten eine große Auswahl an Produkten zu wettbewerbsfähig niedrigen Preisen. Walmarts Kampagne „Everyday Low Prices“ bietet Verbrauchern erschwingliche Optionen.

3. Komfortbasierte Positionierungsstrategie

Bewerben Sie Ihre Marke als Anlaufstelle für mühelose und zeitsparende Lösungen.

Amazon Prime bietet einen schnellen Versand, was bedeutet, dass Kunden schneller als anderswo das bekommen, was sie brauchen. Drive-Through-Dienste von Fast-Food-Ketten wie McDonald's bieten einen Convenience-Ansatz und richten sich an Reisende, die viel unterwegs sind.

4. Differenzierungsstrategie

Positionieren Sie Ihre Marke als einzigartige oder innovative Wahl auf dem Markt.

Spotify hat personalisierte Playlists eingeführt und sich damit in der überfüllten Musik-Streaming-Branche von anderen abgesetzt. Dyson-Staubsauger brachten innovatives Design und Technologie auf den Markt und unterschieden sich von traditionellen Staubsaugermarken.

5. Qualitätsbasierte Positionierungsstrategie

Heben Sie die überlegene Qualität Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung hervor, auch wenn dies einen höheren Preis bedeutet.

Blue Nile, ein Online-Schmuckhändler, legt Wert auf die erstklassige Qualität seiner Diamanten und die Handwerkskunst. Rolex-Uhren stehen für Luxus und Präzision und rechtfertigen ihre Premium-Preise.

6. Positionierungsstrategie für soziale Medien

Wählen Sie bestimmte soziale Plattformen aus, um mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten und eine auf jeden Kanal zugeschnittene Markenidentität aufzubauen.

Modemarken wie Fashion Nova sind durch die Nutzung von Instagram exponentiell gewachsen und richten sich an die jüngere, stilbewusste Zielgruppe der Plattform. Die globalen sozialen Kampagnen von Coca-Cola erstrecken sich häufig offline, wobei QR-Codes auf Flaschen zu interaktiven Online-Erlebnissen führen.

7. Wettbewerbspositionierungsstrategie

Vergleichen Sie Ihre Marke direkt mit der Konkurrenz und heben Sie Ihre Stärken und Schwächen hervor.

Mailchimp hebt im Vergleich zu anderen E-Mail-Marketing-Plattformen häufig seine Benutzerfreundlichkeit und Funktionen hervor. Die „Pepsi Challenge“-Kampagne von Pepsi war ein direkter Geschmackstest-Vergleich mit Cola mit dem Ziel, die Vorlieben der Verbraucher zu beeinflussen.

8. Emotionale Positionierungsstrategie

Diese Strategie zielt darauf ab, beim Verbraucher bestimmte Emotionen oder Gefühle hervorzurufen, wenn er an eine Marke denkt. Das primäre Ziel besteht darin, eine emotionale Bindung aufzubauen und so Markentreue zu schaffen.

Viele Online-Anzeigen für Heimtierprodukte zeigen herzerwärmende Momente zwischen Besitzern und ihren Haustieren und zielen darauf ab, das Herz potenzieller Kunden zu berühren. Bei Grußkarten von Hallmark stehen seit jeher die Emotionen Liebe, Fürsorge und Gefühle im Mittelpunkt, was Verbraucher dazu verleitet, ihre Karten für besondere Anlässe zu kaufen.

9. Nischenpositionierungsstrategie

Durch die Ausrichtung auf ein bestimmtes Marktsegment können sich Marken als beste Option für diese bestimmte Nische positionieren, auch wenn sie auf dem breiteren Markt nicht der bedeutendste Akteur sind.

Etsy hat sich als Anlaufstelle für handgefertigte und einzigartige Artikel positioniert und bedient damit eine Nische, die große Online-Händler möglicherweise übersehen. Lokale Bauernmärkte richten sich an Verbraucher, die sich für Bio-Produkte aus der Region begeistern, und heben sich damit von großen Supermarktketten ab.

10. Kulturelle Positionierungsstrategie

Die Nutzung kultureller Werte, des Erbes oder sozialer Bewegungen kann dazu führen, dass eine Marke bei bestimmten demografischen Segmenten oder Regionen starke Resonanz findet.

Streaming-Plattformen wie Netflix kuratieren regionale Inhalte, um beim lokalen Publikum in verschiedenen Ländern Anklang zu finden und ihre kulturellen Erzählungen zu feiern. Bestimmte Modemarken wie Desigual integrieren verschiedene kulturelle Muster und Motive in ihre Designs und sprechen damit Verbraucher an, die globale Einflüsse schätzen.

11. Umweltpositionierungsstrategie

Marken, die sich auf Nachhaltigkeit und umweltfreundliche Praktiken konzentrieren, können sich in einer Zeit, in der Verbraucher bewusster mit dem Planeten umgehen, von der Konkurrenz abheben.

E-Commerce-Plattformen wie EarthHero bieten nachhaltige, umweltfreundliche Produkte an und positionieren sich als umweltfreundlichere Alternative zum traditionellen Online-Shopping. Patagonia, ein Outdoor-Bekleidungsunternehmen, verkauft nicht nur Kleidung, sondern auch einen umweltbewussten Lebensstil. Sie fördern aktiv Recycling und Umweltschutz.

Das Verstehen und Auswählen der richtigen Positionierungsstrategie kann bahnbrechend sein. Marken müssen ihre Positionierung kontinuierlich anpassen und verfeinern, um auf Marktveränderungen und sich entwickelnde Verbraucherpräferenzen zu reagieren.

So erstellen Sie eine einzigartige Strategie zur Markenpositionierung

Die Entwicklung einer Markenpositionierungsstrategie ist von grundlegender Bedeutung für den Aufbau des Markenwerts, die Beeinflussung der Kundenwahrnehmung und die Förderung der Markentreue.

Markenpositionierung ist ein Spiel der Wahrnehmung, und Marken, an die sich ihr Publikum deutlich erinnert, genießen in einem gesättigten Markt einen Vorsprung. Diese Schritte führen Sie durch die Erstellung einer Markenpositionierungsstrategie, die auf die einzigartigen Stärken und Alleinstellungsmerkmale Ihres Unternehmens zugeschnitten ist.

Wir werden uns mit den Markenpositionierungsstrategien einiger der bekanntesten Marken auf dem Markt befassen. Darüber hinaus zeigen wir, wie Offline- und Online-Kleinunternehmen diese Taktiken effektiv einsetzen können. Für unser Offline-Beispiel verwenden wir „Brew Haven“, ein lokales Café, während sich unser Online-Beispiel auf „GemCrafted“ konzentriert, einen Boutique-E-Commerce-Shop, der handgefertigten Schmuck anbietet.

1. Bestimmen Sie Ihre aktuelle Markenpositionierung

Bevor Sie planen, wohin Sie gehen möchten, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, wo Sie stehen. Ermitteln Sie, wie Ihr Publikum Ihre Marke derzeit wahrnimmt. Fragen Sie: Wie präsentieren Sie Ihre Marke? Ist es ein Nischenplayer oder ein Marktführer? Toyota positionierte sich viele Jahre lang mit dem Slogan „Lass uns an Orte gehen“ auf Zuverlässigkeit.

Lassen Sie uns untersuchen, wie sich zwei Boutique-Unternehmen in ihren jeweiligen Märkten positionieren.

Brew Haven: Der Laden vermarktet sich derzeit als „die gemütliche Ecke des Viertels“, bekannt für Bio-Mischungen. Sie könnten Feedbackkarten an die Gäste verteilen und sie fragen, welche Wörter ihnen in den Sinn kommen, wenn sie an „Brew Haven“ denken.

GemCrafted: Der Online-Shop gilt als Anlaufstelle für „maßgeschneiderte Edelsteinstücke“. Sie könnten Umfragen an ihre Mailingliste senden und Kunden bitten, ihr Kauferlebnis zu beschreiben.

2. Erstellen Sie ein Markenkerndiagramm

Dieses Diagramm dient als DNA-Blaupause Ihrer Marke. Es zerlegt die Kernelemente Ihrer Marke in verdauliche, umsetzbare Erkenntnisse. Bei Apple stehen Innovation, Premiumqualität und Einfachheit im Mittelpunkt, was sich in seinem Produktdesign und Marketing widerspiegelt.

Lassen Sie uns untersuchen, wie zwei Boutique-Unternehmen ein Markenkerndiagramm erstellen können.

Brauhafen:

• Eigenschaften: Bio-Bohnen, umweltfreundliche Tassen.
• Vorteile: Gesundheitsbewusste, nachhaltige Wahl.

Edelsteingefertigt:

• Eigenschaften: Anpassbare, einzigartige Designs
• Vorteile: Personalisierte, einzigartige Schmuckstücke

3. Identifizieren Sie Ihre Konkurrenten

Wenn Sie Ihre Marktlandschaft kennen, erhalten Sie die Werkzeuge, mit denen Sie sich von anderen abheben können. Es hilft dabei, potenzielle Marktlücken und Bereiche zu finden, in denen Sie glänzen können. In der Streaming-Welt weiß Netflix, dass die Konkurrenz von Disney+ bis HBO Max reicht.

Lassen Sie uns untersuchen, wie zwei Boutique-Unternehmen ihre Konkurrenten identifizieren können.

Brew Haven: Ketten in der Nähe wie Starbucks und lokale Cafés.

GemCrafted: Online-Plattformen wie Etsy und andere unabhängige Schmuckdesigner.

4. Führen Sie Konkurrenzforschung durch

Tauchen Sie tiefer in das ein, was Ihre Konkurrenten richtig und was falsch machen. Auf diese Weise können Sie Ihre Nische erschließen und deren Fallstricke vermeiden. Pepsi hat die Strategien von Coca-Cola zur Ausrichtung und Differenzierung seiner Marken- und Marketingkampagnen konsequent verfolgt.

Lassen Sie uns untersuchen, wie zwei Boutique-Unternehmen Wettbewerbsforschung betreiben können.

Brew Haven: Sie schicken möglicherweise ein Teammitglied in andere Cafés, um sich über Getränkepreise, Ambiente und Qualität des Kundendienstes zu informieren.

GemCrafted: Sie könnten ein Stück bei einem Mitbewerber bestellen, um Produktqualität, Verpackung und Lieferzeit zu bewerten.

5. Identifizieren Sie Ihr einzigartiges Wertversprechen (UVP)

Ihr UVP macht Sie zu Ihnen. Es ist eine Zusammenfassung dessen, was Sie auszeichnet und warum Kunden Sie anderen vorziehen sollten. Das UVP von Slack konzentriert sich auf die nahtlose Teamzusammenarbeit und unterscheidet es von anderen Kommunikationstools.

Lassen Sie uns untersuchen, wie zwei Boutique-Unternehmen ihren UVP identifizieren können.

Brew Haven: „Handverlesene Bio-Bohnen, perfekt gebraut in der gemütlichsten Ecke Ihrer Nachbarschaft.“

GemCrafted: „Verarbeiten Sie Ihre Emotionen in Edelsteine ​​– einzigartig, genau wie Sie.“

6. Erstellen Sie einen Rahmen für die Markenpositionierung

Dies ist der strukturierte Ansatz zur Konkretisierung der entscheidenden Touchpoints Ihrer Markenpositionierung. Die Marke Airbnb dreht sich um „Belong Anywhere“ und präsentiert Reisen als persönliches, intimes Erlebnis.

Lassen Sie uns untersuchen, wie zwei Boutique-Unternehmen einen Rahmen für die Markenpositionierung aufbauen können.

Brew Haven: Elevator Pitch: „Bio-Getränke, gemütliche Ausflüge – alles im Brew Haven.“

GemCrafted: Botschaftssäulen: „Individualisierung, Handwerkskunst, Einzigartigkeit.“

Hier ist ein Rahmen für die Erstellung einer Markenpositionierungsaussage:

• Markenname: Beginnen Sie mit dem Namen Ihrer Marke oder Ihres Produkts. Dies gibt den Ton und den Kontext für den Rest der Aussage vor.
• Zielgruppe: Identifizieren Sie Ihre Kerndemografie. Sei genau. Statt nur „Frauen“ könnten es „berufstätige Frauen in den Dreißigern“ sein.
• Bedürfnis/Wunsch: Dies ist das zentrale Problem oder Verlangen Ihrer Zielgruppe, das Ihre Marke anspricht. Aus diesem Grund würden sie darüber nachdenken, sich an Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu wenden.
• Hauptkonkurrent oder aktuelle Lösung: Sie stellen Ihre Marke in einen Kontext, indem Sie einen Hauptkonkurrenten oder die aktuelle Lösung identifizieren, die Ihre Zielgruppe verwendet. Dies hilft dabei, zu zeigen, wie anders oder besser Sie sind.
• Hauptdifferenzierung: Dies ist das Alleinstellungsmerkmal (USP) Ihrer Marke. Was unterscheidet Sie von der Konkurrenz? Dabei kann es sich um ein einzigartiges Merkmal, einen exklusiven Service oder eine philosophische Haltung handeln.
• Grund zur Annahme: Dieser Teil untermauert Ihre Behauptung. Es könnte auf Technologie, Qualitätssicherung, Erfahrungsberichten oder anderen Beweisen beruhen, die Ihre Differenzierung glaubhaft machen.

7. Erstellen Sie Ihre Positionierungsaussage

Eine kurze Erklärung der einzigartigen Stellung Ihrer Marke auf dem Markt. Dies ist der „Nordstern“, der Ihre Branding-Bemühungen leitet. Die Positionierung von Dove konzentriert sich auf natürliche Schönheit und bricht mit den stereotypen Normen der Schönheitsindustrie.

Eine gut formulierte Erklärung beinhaltet:

• Zielgruppe: Mit wem sprechen Sie?
• Marktdefinition: In welchem ​​Bereich existiert Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung?
• Einzigartiges Wertversprechen: Wie sticht Ihr Angebot heraus?
• Grund zur Annahme: Warum sollten Verbraucher Ihrer Behauptung vertrauen?

Lassen Sie uns untersuchen, wie zwei Boutique-Unternehmen ihre Positionierungsaussage erstellen können.

Brew Haven: „Brew Haven ist nicht nur Kaffee; Hier findet die Nachbarschaft ihr beruhigendes Gebräu.“

GemCrafted: „GemCrafted verwandelt Ihre Visionen in greifbare Edelstein-Meisterwerke.“

Ihr Statement zur Markenpositionierung kann dieser Vorlage folgen:

[Markenname] ist für [Zielgruppe] gedacht, die [Bedürfnisse/Wünsche] hat. Im Gegensatz zu [Hauptkonkurrent oder aktuelle Lösung] [ Hauptkonkurrent oder aktuelle Lösung ] [Hauptdifferenzierung] , weil [Grund zur Annahme] .

Hier ist ein Beispiel, das den Rahmen, den wir oben geteilt haben, und die Markenpositionierungsaussage für ein Reinigungsunternehmen verwendet:

BreezyClean richtet sich an Stadtbewohner, die nach umweltfreundlichen Reinigungslösungen für ihr Zuhause suchen . Im Gegensatz zu herkömmlichen Reinigungsmarken verwenden wir rein natürliche Inhaltsstoffe mit biologisch abbaubarer Verpackung, da wir uns für einen umweltfreundlicheren Planeten einsetzen, was durch unsere EcoPure-Zertifizierung bestätigt wird .

8. Bewerten Sie Ihre Positionierungsaussage

Testen Sie Ihre Positionierung. Sammeln Sie Feedback und wiederholen Sie es, um sicherzustellen, dass es bei Ihrer Zielgruppe ankommt. Domino's hat seine Marke einmal rund um die Qualität seiner Pizzen neu positioniert, basierend auf Kundenfeedback zu Geschmack und Qualität.

Lassen Sie uns untersuchen, wie zwei Boutique-Unternehmen ihre Positionierungsaussage bewerten können.

Brew Haven: Sie könnten ein neues Signature-Getränk anbieten und die Gäste fragen, ob es mit dem Versprechen der Marke übereinstimmt.

GemCrafted: Nach dem Rebranding könnten sie Kunden fragen, ob die neue Website-Ästhetik zu ihrer Positionierungsaussage passt.

9. Stellen Sie eine emotionale Verbindung her

Die Leute erinnern sich daran, wie Sie sich bei ihnen fühlen. Bauen Sie eine tiefere und bedeutungsvollere Beziehung zu Ihrem Publikum auf. Die „Just Do It“-Kampagne von Nike weckt Selbstvertrauen, Mut und Entschlossenheit.

Lassen Sie uns untersuchen, wie zwei Boutique-Unternehmen eine emotionale Verbindung aufbauen können.

Brew Haven: Sie könnten lokale Leseveranstaltungen veranstalten, bei denen man sich über Geschichten und Biere austauschen kann.

GemCrafted: Sie könnten Kundengeschichten über die Bedeutung ihrer individuellen Schmuckbestellungen erzählen.

10. Stärken Sie die Markendifferenzierung beim Verkauf

Ihr Vertriebsteam sollte gut gerüstet sein, um konsequent zu kommunizieren, was Ihre Marke einzigartig macht. Die Vertriebsstrategie von Tesla basiert auf der Nachhaltigkeitsmission der Marke, innovativer Technologie und futuristischem Design.

Lassen Sie uns untersuchen, wie zwei Boutique-Unternehmen die Markendifferenzierung während des Verkaufs stärken können.

Brew Haven: Betonen Sie bei jedem Verkauf die Wahl von Bio-Bohnen und deren Vorteile für Gesundheit und Umwelt.

GemCrafted: Heben Sie beim Bezahlvorgang die Exklusivität hervor, die der Besitz eines individuell gestalteten Stücks mit sich bringt.

11. Schaffen Sie einen Mehrwert, der über das Produkt hinausgeht

Bieten Sie mehr als nur ein Produkt oder eine Dienstleistung an. Bieten Sie Lösungen, Erfahrungen und Transformation. Die „Empowering“-Kampagne von Microsoft konzentrierte sich auf die Auswirkungen ihrer Technologie auf das Leben und ging dabei über reine Softwarefunktionen hinaus.

Lassen Sie uns untersuchen, wie zwei Boutique-Unternehmen einen Mehrwert schaffen können, der über das Produkt hinausgeht.

Brew Haven: Geben Sie bei jedem Kaffeekauf Tipps, wie Sie den perfekten Kaffee zu Hause zubereiten können.

GemCrafted: Senden Sie mit jeder Bestellung einen Leitfaden zur Schmuckpflege und -wartung.

12. Sorgen Sie für die Ausrichtung aller kundenorientierten Touchpoints

Der Kern Ihrer Marke sollte sich in allen Kundeninteraktionen widerspiegeln, von Verkaufsgesprächen bis hin zu Supportanrufen. Das Ritz-Carlton ist für seinen außergewöhnlichen Kundenservice bekannt, bei dem jeder Mitarbeiter den Luxus und die Liebe zum Detail der Marke verkörpert.

Lassen Sie uns untersuchen, wie zwei Boutique-Unternehmen die Ausrichtung über alle kundenorientierten Touchpoints hinweg sicherstellen können.

Brew Haven: Bringen Sie allen Baristas bei, mit „Willkommen in Brew Haven, Ihrem gemütlichen Winkel!“ zu begrüßen.

GemCrafted: Stellen Sie sicher, dass Kundenservice-E-Mails und -Interaktionen die Einzigartigkeit und Individualisierung der Produkte hervorheben.

Ganz gleich, ob Sie ein stationäres Geschäft oder ein digitales E-Commerce-Startup betreiben: Wenn Sie sicherstellen, dass Ihre Marke richtig positioniert und konsistent dargestellt wird, können Sie eine authentische Verbindung zu Ihren Kunden herstellen und Vertrauen und Loyalität fördern.

Markenpositionierung meistern: eine vergleichende Analyse

Um die Kunst und Strategie hinter einer effektiven Markenpositionierung wirklich zu verstehen, muss man sich die Titanen der Branche ansehen, diejenigen, die das empfindliche Gleichgewicht zwischen Identität, Wahrnehmung und Marktnachfrage gemeistert haben. Im folgenden Abschnitt werden wir einige der bekanntesten Markenrivalitäten untersuchen, ihre Positionierungsstrategien analysieren und die Nuancen aufdecken, die sie auszeichnen.

Adidas gegen Nike

Adidas und Nike sind beide Giganten auf dem Sportbekleidungs- und Sportschuhmarkt. Jedes hat seinen eigenen Reiz und einen einzigartigen Ansatz zur Markenpositionierung.

Adidas vs. Nike Positionierungsstrategie

Adidas feiert oft sein Erbe und kann auf eine lange Geschichte im Sport zurückblicken. Die Marke betont ihren modischen Ansatz und positioniert sich als Sportbekleidungs- und Lifestyle-Marke.

Nike lehnt sich jedoch stark an die Philosophie von Leistung und Selbstbestimmung an, die in seinem ikonischen Slogan „Just Do It“ zum Ausdruck kommt. Ihre Markenpositionierungsstrategie konzentriert sich auf Leistung, Innovation und die Inspiration von Sportlern aller Leistungsstufen.

Canon gegen Nikon

In der Fotografie sind Canon und Nikon zwei der bekanntesten und angesehensten Namen. Beide bieten eine Reihe von Kameras an, vom Einsteigermodell bis zum Profi.

Positionierungsstrategie von Canon vs. Nikon

Canon legt großen Wert auf technologische Innovationen und ist oft der Erste, der neue Kamerafunktionen einführt. Ihr Marketing appelliert häufig an die kreative Seite der Fotografie und fordert die Benutzer dazu auf, „Ihre Vision zum Leben zu erwecken“.

Andererseits legt Nikon Wert auf Präzision und Zuverlässigkeit seiner Kameras. Bei ihrer Markenpositionierung geht es darum, Momente mit beispielloser Klarheit und Detailgenauigkeit einzufangen, oft unter dem Slogan „Im Herzen des Bildes“.

Coca-Cola gegen Pepsi

Dies ist vielleicht eine der legendärsten Markenrivalitäten der Geschichte. Obwohl beide kohlensäurehaltige Getränke anbieten, könnten ihre Markenpositionierungsstrategien nicht unterschiedlicher sein.

Positionierungsstrategie von Coca-Cola vs. Pepsi

Die Markenpositionierung von Coca-Cola basiert auf Nostalgie, Tradition und universellem Glück. Wie bei „Share a Coke“ betonen ihre Kampagnen Einheit und Zusammengehörigkeit.

Im Gegensatz dazu positioniert sich Pepsi oft als die Wahl der neueren Generation. Es gilt als jugendlich und modern, mit Kampagnen, die aktuelle Pop-Ikonen in den Mittelpunkt stellen und die Lebensfreude betonen.

Airbnb vs. Marriott

Airbnb hat traditionelle Hotelketten im Gastgewerbe, darunter Giganten wie Marriott, revolutioniert.

Positionierungsstrategie von Airbnb vs. Marriott

Die Strategie von Airbnb basiert darauf, einzigartige, lokale Erlebnisse anzubieten. Sie legen Wert auf die Unterbringung in Häusern und Wohnungen, damit Reisende „wie ein Einheimischer leben“ können. Es geht um einzigartige Erlebnisse und persönliche Note.

Als langjährige Hotelkette setzt Marriott auf Luxus, Zuverlässigkeit und gleichbleibende Qualität. Ihr Branding unterstreicht den Komfort und Luxus, den Gäste bei jedem Aufenthalt in einem Marriott-Hotel erwarten können.

Amazon vs. eBay

Amazon und eBay begannen als Online-Marktplätze, entwickelten sich jedoch in unterschiedliche Richtungen.

Positionierungsstrategie Amazon vs. eBay

Die Positionierung von Amazon hat sich von „der größte Buchladen der Welt“ zu „Alles, was Sie brauchen, schnell geliefert“ weiterentwickelt. Die Marke verspricht Komfort, Vielfalt und schnelle Lieferung mit Diensten wie Amazon Prime.

eBay positioniert sich jedoch als globaler Online-Marktplatz, auf dem jeder alles verkaufen kann. Es unterstreicht die Spannung des Auktionsprozesses und die einzigartigen Funde, die man auf ihrer Plattform entdecken kann.

Microsoft vs. Apple

Die beiden Giganten der Technologiebranche, Microsoft und Apple, sind seit Jahrzehnten Rivalen und bieten jeweils ein einzigartiges Computererlebnis.

Positionierungsstrategie von Microsoft vs. Apple

Microsoft fördert Vielseitigkeit, insbesondere mit seinem Windows-Betriebssystem, mit dem Ziel, Lösungen für Geschäftsleute und Durchschnittsverbraucher bereitzustellen. Sie präsentieren sich benutzerfreundlich und dennoch umfassend für vielfältige Aufgaben.

Apple konzentriert sich auf Design, Benutzererfahrung und die Integration seines Produktökosystems. Ihr Slogan „Think Different“ bringt ihren Schwerpunkt auf Innovation und Individualismus auf den Punkt.

Audi vs. Mercedes-Benz

Beide Giganten im Luxusautosegment bieten eine Kombination aus Leistung, Luxus und Technologie.

Positionierungsstrategie Audi vs. Mercedes-Benz

Audi übernimmt den Slogan „Vorsprung durch Technik“, der auf Innovation und fortschrittliches Design setzt.

Mercedes-Benz verwendet „Das Beste oder Nichts“ und spiegelt damit sein Engagement für Luxus, erstklassige Technik und zeitlose Eleganz wider.

Under Armour gegen Puma

Beide konkurrieren in der Sportbekleidungsbranche und bieten Bekleidung und Schuhe für verschiedene Sportarten und Aktivitäten an.

Positionierungsstrategie von Under Armour vs. Puma

Under Armour konzentriert sich auf Leistung und Innovation und positioniert sich oft als Anlaufstelle für ernsthafte Sportler.

Während Puma Wert auf Leistung legt, orientiert es sich häufig an kulturellen Trends und verbindet Sport mit Lifestyle und Mode.

Netflix vs. Hulu

Diese Streaming-Plattformen haben die Art und Weise, wie wir Unterhaltung konsumieren, revolutioniert.

Positionierungsstrategie Netflix vs. Hulu

Netflix bietet eine umfangreiche Bibliothek mit Original- und erworbenen Inhalten und unterstreicht damit seine globale Reichweite und die Serien, die es wert sind, süchtig zu werden.

Hulu positioniert sich als Echtzeit-Streaming-Lösung und bietet Zugriff auf neue Episoden kurz nach der Ausstrahlung sowie eine wachsende Bibliothek an Originalen.

Chanel gegen Gucci

Beide sind renommierte Luxusmodehäuser mit bedeutender Geschichte.

Chanel vs. Gucci Positionierungsstrategie

Chanel zelebriert zeitlose Eleganz, Einfachheit und Raffinesse und behält dabei die ursprüngliche Vision von Coco Chanel bei.

Obwohl Gucci ebenfalls im Luxus verwurzelt ist, legt es oft Wert auf eklektische und zeitgenössische Designs, die Geschichte mit modernen Modetrends verbinden.

KFC gegen McDonald's

Zwei Fast-Food-Ketten mit weltweiter Anerkennung.

KFC vs. McDonald's Positionierungsstrategie

KFC setzt sich für sein einzigartiges Rezept ein und betont den „Fingerleck-Geschmack“ seines Hühnchens.

McDonald's betont Beständigkeit und Vertrautheit, wobei die goldenen Bögen weltweit schnelles, zuverlässiges Wohlfühlessen symbolisieren.

Adobe vs. Corel

Softwareunternehmen, die für Grafikdesign und Multimediasoftware bekannt sind.

Positionierungsstrategie von Adobe vs. Corel

Adobe vermarktet umfassende professionelle Lösungen für Entwickler und legt dabei den Schwerpunkt auf Tools wie Photoshop und Premiere Pro.

Corel richtet sich zwar an Profis, legt aber auch Wert auf Zugänglichkeit und Vielseitigkeit, wobei Produkte wie CorelDRAW einen etwas anderen Designansatz bieten.

Dropbox vs. Google Drive

Cloud-Speicherlösungen ermöglichen Benutzern das Speichern und Teilen von Dateien.

Positionierungsstrategie zwischen Dropbox und Google Drive

Dropbox fördert die einfache Zusammenarbeit und ein nahtloses Benutzererlebnis auf allen Geräten.

Google Drive, Teil des Google-Ökosystems, hebt die Integration mit seinen anderen Diensten wie Google Docs und Sheets hervor.

Red Bull gegen Monster

Energy-Drink-Marken, die dafür bekannt sind, die Aufmerksamkeit zu steigern.

Positionierungsstrategie Red Bull vs. Monster

Red Bull betont seine revitalisierende Wirkung, zusammengefasst in „Gives You Wings“, die oft mit Extremsportarten und Aktivitäten in Verbindung gebracht wird.

Monster konzentriert sich zwar auf Energie, hat aber oft ein rebellischeres und ausgefalleneres Branding, das ein breiteres Subkulturpublikum anspricht.

Colgate gegen Sensodyne

Beide sind auf dem Zahnpastamarkt führend und decken unterschiedliche Bedürfnisse ab.

Colgate vs. Sensodyne Positionierungsstrategie

Mit seiner weltweiten Präsenz hebt Colgate die umfassende Mundpflege hervor und vermarktet sich selbst oft als die Empfehlung Nummer eins für Zahnärzte.

Sensodyne richtet sich an Menschen mit empfindlichen Zähnen und betont seine spezielle Formel zur Linderung von Zahnempfindlichkeit.

Abschluss

Your brand positioning strategy isn't just about how you view your brand but how your customers perceive and experience it. It's an ongoing process of alignment, evaluation, and refinement.

Crafting a compelling brand positioning strategy requires introspection, research, creativity, and an unwavering commitment to your brand's core values and promise.