Steigern Sie den Umsatz auf Shopify mit Buy Now Pay Later (BNPL)

In den letzten zehn Jahren hat sich in der E-Commerce-Landschaft viel verändert – und eine dieser Veränderungen ist die Verlagerung hin zum „Jetzt kaufen, später zahlen“-Konzept.

Jetzt kaufen, später bezahlen – oder kurz BNPL – ist ein Konzept, das genau das tut, was der Name vermuten lässt: Käufern ermöglichen, ihre Einkäufe zu einem späteren Zeitpunkt zu bezahlen.

Oft erfolgt die Zahlung über mehrere Raten – meist 4 bis 6.

Wenn Sie Shopify-Händler sind und die Ratenzahlung noch nicht in Ihren Shop integriert haben, lassen Sie viel Geld auf dem Tisch.

Die BNPL-Zahlungsvereinbarung kann dazu beitragen, Ihren Umsatz zu steigern, Ihren Checkout-Prozess zu beschleunigen und die Zahl der Warenkorbabbrüche zu reduzieren. Mehr Details dazu in Kürze.

Glücklicherweise hat Shopify eine native Ratenzahlungslösung, bekannt als Shopify Pay Raten.

In diesem Beitrag erfahren Sie alles über BNPL, wie es funktioniert, welche Vorteile es bietet und wie Sie es auf Ihrer Shopify-Website implementieren.

Also bleib dran!

So funktioniert „Jetzt kaufen, später zahlen“ (BNPL).

Jetzt einkaufen und später bezahlen ist der Traum vieler Käufer, weil es ihnen die Möglichkeit gibt, alles zu kaufen, was sie wollen, wann immer sie wollen, und ohne sich Gedanken über ihr Bankguthaben machen zu müssen.

Sie fragen sich vielleicht, ob sich BNPL von Kreditkartenzahlungen unterscheidet? Nun, ja, und der Hauptunterschied besteht darin, dass sich Käufer beim BNPL-Modell keine Gedanken über die hohen Zinssätze machen müssen, für die Kreditkarten berüchtigt sind.

BNPL funktioniert so:

• Käufer leiten den Checkout ein, nachdem sie Artikel in ihren Warenkorb gelegt haben
• Beim Erreichen der Checkout-Seite sehen sie die Option, ihre Einkäufe von bis zu 3.000 $ später und in Raten zu bezahlen.
• Sie werden dann gebeten, die erste Ratenzahlung zu leisten, um ihre Kaufabwicklung abzuschließen, wenn auch nicht in allen Fällen. Die Restraten werden je nach Präferenz des Verkäufers automatisch alle zwei Wochen, einen Monat usw. von seiner Karte abgebucht.
• Der Händler wird vollständig bezahlt – ein Dritter übernimmt das Inkasso.
• Die Kasse ist abgeschlossen.

Es ist eine Win-Win-Situation für Händler und Käufer.

BNPL-Statistiken

Das Konzept „Jetzt kaufen, später bezahlen“ hat in den letzten zehn Jahren stark an Bedeutung gewonnen, und es gibt viele Statistiken, die belegen, dass die Verbraucher schnell zu diesem Zahlungsmodell wechseln.

Hier sind einige davon:

• 55,8 % der Online-Konsumenten haben ihre Einkäufe im Jahr 2021 über BNPL finanziert.
• 36 % der Nutzer, die ihre Einkäufe über Jetzt kaufen, später bezahlen finanzieren, tun dies mindestens einmal im Monat.
• 50 % der „Jetzt kaufen, später bezahlen“-Nutzer gaben an, ihre Kreditkarten endgültig aufgegeben zu haben.
• Über 30 % der australischen erwachsenen Bevölkerung geben an, mindestens ein BNPL-Konto zu haben.
• Die Benutzerbasis von BNPL ist seit dem Ausbruch von COVID-19 um 85 % gewachsen.

Interessante Statistiken, nicht wahr? Das heißt, wenn Sie BNPL noch nicht eingeführt haben, lassen Sie viel Geld auf dem Tisch.

Wie Ratenzahlungs-Shopping Ihren Kunden zugute kommt

Wenn es Ihnen schwer fällt, Besucher Ihrer Shopify-Website in Kunden umzuwandeln, kann es verlockend sein zu glauben, dass mit Ihrer Website etwas nicht stimmt.

Vielleicht ist die UX Ihrer Website unterdurchschnittlich. Vielleicht dauert das Laden länger als gewöhnlich. Oder noch schlimmer, Ihre Produktbilder sind schrecklich und abstoßend.

Wie dem auch sei, es könnte einfach sein, dass Ihre Besucher zu diesem Zeitpunkt nicht genug Geld haben, um das zu bezahlen, was sie kaufen möchten.

Das Angebot „Jetzt kaufen und später bezahlen“ kann sie zum Kauf motivieren.

Wie Shopify herausfand, haben Händler, die ihren Kunden eine Ratenzahlungsoption anbieten, in der Regel 50 % mehr Einkäufe als diejenigen, die dies nicht tun.

Weitere Vorteile von BNPL für Ihre Kunden sind die folgenden:

Komfort und Flexibilität

Käufer lieben es, wenn sie ihre Einkäufe nicht auf einmal bezahlen müssen und sich trotzdem keine Gedanken über Zinserhöhungen machen müssen.

Das Beste daran ist, dass sie sich keine Gedanken über die manuelle Tilgung ihrer Schulden machen müssen, da ihr Konto bei Fälligkeit automatisch belastet wird.

Null Wartungsgebühren

Käufer finden BNPL-Zahlungsoptionen aus einer Vielzahl von Gründen in der Regel viel attraktiver als herkömmliche Kreditkarten.

Einer dieser Gründe ist, dass sie sich nicht um die Gebühren und Abgaben kümmern müssen, die mit der Verwaltung ihrer Kreditkarten verbunden sind.

Wie Sie als Händler von der Ratenzahlung profitieren

Haben Sie Angst, dass Ihre Kunden mit Ihrem Geld davonlaufen, nachdem Sie ihnen einen Kreditrahmen für ihren Einkauf angeboten haben?

Das müssen Sie nicht, da dieses Risiko von einem externen Kreditanbieter und nicht von Ihnen getragen wird. Sie werden jedes Mal vollständig bezahlt, wenn eine Transaktion erfolgreich abgeschlossen wird.

Weitere Vorteile der Ratenzahlung sind wie folgt

Steigern Sie die Kundenbindung

Wenn Sie Ihren Kunden flexible und bequeme Zahlungsoptionen anbieten, können sie Ihnen Loyalität schenken und zu Stammkunden werden.

Und Sie wissen, Stammkunden sind das Lebenselixier Ihres Unternehmens, da die meisten Ihrer Verkäufe von ihnen stammen. Aus statistischer Sicht geben treue Kunden 5-mal mehr aus als Erstkäufer und sind 9-mal wahrscheinlicher zu konvertieren.

Steigern Sie den Umsatz

Sie möchten eine Menge Umsatz für Ihren Online-Shop machen, nicht wahr? Wenn Sie potenzielle Kunden mit der BNPL-Option anlocken, erhöhen Sie Ihre Chancen, dieses Ziel ohne großen Stress zu erreichen.

Wie wir bereits erwähnt haben, profitieren Händler, die es Kunden ermöglichen, ihre Zahlung über einen bestimmten Zeitraum zu verteilen, von einem höheren durchschnittlichen Bestellwert (AOV). AOV ist das Maß für den durchschnittlichen Betrag, den Ihre Kunden über einen bestimmten Zeitraum auf Ihrer Website ausgeben.

Sie wird wie folgt berechnet:

Reduzierte Warenkorbabbruchrate

Nichts ist frustrierender, als zu sehen, wie Kunden ihren Checkout-Prozess beginnen, nur um ihren Einkaufswagen auf halbem Weg zu verlassen.

Warenkorbabbrüche sind ein sehr ernstes Problem im E-Commerce-Bereich. Im Durchschnitt gehen 70 % der Verkäufe durch Abbruch des Einkaufswagens verloren.

Indem Sie den Kunden die Möglichkeit geben, für das, was sie gekauft haben, zu einem späteren Zeitpunkt zu bezahlen, würden Sie ihnen die nötige Motivation geben, ihre Kasse abzuschließen. Dies wiederum führt zu weniger Warenkorbabbrüchen.

Shopify Shop-Bezahlung

Es gibt viele BNPL-Lösungen auf dem Markt, die Sie ausprobieren können.

Zum Glück müssen Sie das nicht unbedingt, denn Shopify hat eine native Ratenzahlungslösung namens Shop Pay.

Shop Pay ist eine benutzerfreundliche Zahlungsabwicklungslösung, mit der Sie Ratenzahlungen von Ihren Kunden für Bestellungen bis zu 3.000 US-Dollar einziehen können.

Das Beste daran ist, dass Sie sich keine Sorgen darüber machen müssen, Benutzern hinterherzujagen, um ihre Schulden zu bezahlen; Dieser Teil wird von Affirm, dem Kreditanbieter hinter Shop Pay, für Sie erledigt.

Leider ist Shop Pay nicht jedermanns Sache. Um Shop Pay in Ihrem Geschäft verwenden zu können, müssen Sie die folgenden Anforderungen erfüllen:

• In den USA ansässig sein
• Sie akzeptieren nur Zahlungen in USD
• Seien Sie bereit, den Geschäftsbedingungen von Affirm zuzustimmen
• Sie verkaufen keine verbotenen Produkte wie Waffen, Spielzeug für Erwachsene, Drogen usw.
• Englisch ist Ihre Hauptsprache auf Ihrer Website.

Wenn Ihnen diese Anforderungen zu streng sind, sollten Sie vielleicht andere Ratenzahlungslösungen ausprobieren. Dazu gehören Klarna, Afterpay usw.

Fazit

Wenn Sie Ihren Besuchern die Möglichkeit geben, ihre Einkäufe zu einem späteren Zeitpunkt zu bezahlen, können Sie viele Conversions und Verkäufe gewinnen.

Eine weitere Möglichkeit, den Umsatz und die Konversion zu steigern, ohne Ihren Kunden unbedingt Kreditmöglichkeiten anzubieten, besteht darin, die Adoric Shopify-App in Ihrem Geschäft zu installieren.

Unsere App ermöglicht es Ihnen, Besucher Ihrer Website durch aufmerksamkeitsstarke Marketingkampagnen in Leads und Kunden umzuwandeln.

Darüber hinaus können Sie mit der integrierten Exit-Intent-Funktion von Adoric abbrechende Besucher erfassen und so die Abbruchrate Ihres Shops reduzieren.

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