6 Best Practices für die Erstellung einer Kampagne zur Nachfragegenerierung mit hohem ROI

Nachfragegenerierung ist ein entscheidender Aspekt jeder modernen Marketingkampagne. Es ist jedoch keine Fähigkeit, die so einfach zu meistern und anzuwenden ist. Um die Nachfrage effektiv aufzubauen, müssen Sie Ihre Zielkäufer genau kennen und Ihre Botschaft auf sie zuschneiden.

Leider verwenden viele Menschen den Bereichsansatz. Sie richten grundlegende und distanzierte Botschaften an ein breites Publikum und hoffen, dass einige darauf reagieren. Dies ist eine schlechte Klebrigkeit, die schlechte Ergebnisse liefert. Wenn Sie in diesem Boot sitzen oder Ihre Nachfragegenerierung verbessern möchten, lesen Sie weiter. Wir besprechen die Nachfragegenerierung und wie Sie Ihren Ansatz dafür verbessern können.

Demand Generation – Worum geht es?

Damit Waren verkauft werden können, muss eine Nachfrage nach ihnen bestehen. Allerdings ist diese Nachfrage nicht immer schon da. Die Verbraucher kennen die Produkte möglicherweise nicht, oder sie glauben, dass sie sie nicht benötigen. Dies ist der Bereich der Nachfragegenerierung.

Eine Nachfragegenerierungskampagne ist ein gut geplanter und datengestützter Ansatz, um das Interesse an Ihren Produkten zu wecken. Die Idee ist, Menschen über Ihr Unternehmen, Ihre Produkte und die Nutzung Ihrer Dienstleistungen aufzuklären.

Nun haben Sie vielleicht auch schon von Lead Generation gehört, die manche mit Demand Generation verwechseln. Beides sollte man nicht mischen. Obwohl dies nicht ganz mit der Nachfrage identisch ist, kommt eine Lead-Generierung hinzu, nachdem Sie das Interesse an potenziellen Patrons geweckt haben. Kurz gesagt, die Nachfragegenerierung zeigt ihnen, an wen sie sich wenden müssen; Die Lead-Generierung versucht, die Nachfrage in einen Kauf umzuwandeln.

So erstellen Sie eine Kampagne zur Nachfragegenerierung mit hohem ROI

Was sind die besten Dinge, die Sie für mehr ROI in Ihrer Nachfragegenerierungskampagne tun können?

1. Investieren Sie in einen Demand Generation Service

Bedarfsgenerierung ist eine komplexe Arbeit, die große Sorgfalt erfordert. Sie müssen wissen, wie Ihr Publikum tickt, gründlich planen, Ihren Ansatz verfeinern und konsequent anwenden. Doch nicht jeder kann sich um all das kümmern, besonders wenn es um mehrere Anliegen geht. Also, was tun? Warum nicht in einen Demand-Generation-Service investieren ?!

Wenn Sie den Job an ein erfahrenes Serviceteam auslagern, wird Ihr Tisch viel freier. Dann haben Sie mehr Zeit, sich um andere Aspekte Ihrer Marketingangelegenheiten zu kümmern. Darüber hinaus können Sie viel über die Nachfragegenerierung lernen, indem Sie den Meisters bei der Arbeit zusehen. Auch wenn es Sie zunächst Geld kosten mag, werden Sie Ihre Kampagne schließlich selbst durchführen können.

2. Probieren Sie Content-Marketing aus

Einer der am weitesten verbreiteten und effektivsten Marketingansätze heutzutage ist das Content Marketing . Es beinhaltet die Erstellung nützlicher digitaler Inhalte auf Blogs, Websites usw., um eine gute Benutzerreaktion zu erzielen.

Die Leute schätzen die Meinung von Experten, und das Anbieten hilfreicher Inhalte ist eine großartige Möglichkeit, Ihrem Publikum Ihr Fachwissen zu zeigen – und es funktioniert! Laut einer Umfrage von 2022 unter B2B-Outfits nutzen 72 % der Content-Vermarkter es zur Nachfragegenerierung und mit gutem Erfolg.

Ein Content-Marketing-Ansatz ist also die Investition wert – wenn Sie es richtig machen. Und dazu brauchen Sie einen guten Inhaltsplan, der Folgendes beinhaltet:

• Auf welche Themen sollte man sich konzentrieren
• Wie man einzigartige und nützliche Inhalte erstellt
• Wie oft sollen neue Inhalte veröffentlicht werden?

Wenn diese vorhanden sind, können Sie den Plan dann ausführen.

3. Erstellen Sie Inhalte für alle relevanten Phasen

Viele Vermarkter machen den Fehler, Inhalte für ein begrenztes Publikum in nur ein oder zwei Phasen zu erstellen. Sie müssen Inhalte erstellen, die Ihr Publikum in verschiedenen Phasen des Marketing-Trichters informieren und aufklären . Anstatt Inhalte zu erstellen, die sich beispielsweise auf Produkte konzentrieren, sollten Sie einen vielfältigen Fokus haben. Hier sind einige wichtige Möglichkeiten, wie Sie das tun können:

• Sie können Inhalte erstellen, um Ihre Produkte und die anderen Optionen zu vergleichen. Dies wird wahrscheinlich Benutzer überzeugen, die sich nicht sicher sind, ob Ihr Produkt das ist, was sie brauchen.
• Sie können FAQs und Lehrstücke erstellen, die die Fragen der Besucher beantworten und Ihr Image als Ansprechpartner für Experteninformationen projizieren.
• Sie können Inhalte erstellen, die sich auf Ihr Produkt und seine Vorteile konzentrieren.

Inhalte wie diese helfen dabei, unsichere Kunden anzulocken, einschließlich derjenigen, die von Ihrem Produkt gehört haben, aber nicht viel darüber wissen.

4. Sprechen Sie mit Ihrem idealen Publikum

Möchten Sie das Geheimnis der Nachfragegenerierung mit hohem ROI erfahren? Es ist Kundenforschung. Doch nur 40 % der Vermarkter stützen ihre Entscheidungen auf Kundenrecherchen. Das ist ein trauriger Zustand.

Besonders wenn Sie gerade erst anfangen, müssen Sie eine starke Marktforschung betreiben. Sprechen Sie mit Ihrer Zielgruppe oder begeisterten Kunden (falls Sie sie bereits haben) persönlich. Fragen Sie nach ihren Problemen, wie sie Inhalte sehen und welche Websites sie besuchen. Sie können auch mit zufriedenen Verbrauchern über ihre besten Funktionen und Nutzungsmuster sprechen.

Anschließend können Sie die gewonnenen Daten verwenden, um produktorientierte Inhalte zu erstellen. Sie können anderen Benutzern Fälle aus der Praxis anbieten, in denen Ihr Produkt Probleme löst.

5. Analysieren Sie den Wettbewerb

Wie Lebewesen existiert jeder Vermarkter in einer Population ähnlicher Menschen, zwischen denen es Konkurrenz geben wird. Und obwohl Wettbewerb ein Schmerz im Hinterteil sein kann, können Sie dennoch davon profitieren. Stellen Sie sich den Marketingbereich als einen großen Musterbereich vor, aus dem Sie Daten darüber erhalten können, was funktioniert und was nicht.

Beobachten Sie also Ihre Konkurrenten und stellen Sie die entscheidenden Fragen:

• Welche Inhalte machen sie?
• Welche Strategie verfolgen sie?
• Wie gut funktioniert es?
• Können Sie es in Ihrem Fall anwenden? Wenn ja, wie?

Indem Sie eine gründliche Analyse dessen durchführen, was Ihre Konkurrenten tun, können Sie wichtige Daten ableiten, die Ihnen helfen, Ihren Ansatz zu verfeinern.

6. Versuchen Sie es mit Multi-Channeling, aber mit Turnschuhen

Heutzutage gibt es so viele Kanäle, die Sie nutzen können, um Ihre Kampagne zu erweitern. Warum also nicht davon Gebrauch machen? Mit mehr als einem Kanal, mit dem Sie arbeiten können, können Sie eine größere Zielgruppe erreichen.

Es besteht jedoch eine Gefahr: Sie riskieren, sich zu dünn zu verteilen, was kontraproduktiv sein kann. Also, was tun? Probieren Sie einfach ein paar Kanäle aus, sagen wir drei oder vier. Indem Sie mit so vielen Kanälen wie möglich arbeiten, können Sie die besten Ergebnisse aus einer Kampagne zur Nachfragegenerierung über mehrere Kanäle erzielen.

Schlussbemerkungen

Denken Sie daran, dass Daten König sind! Das aktuelle Jahrhundert ist datengesteuert, und jeder Vermarkter, der erfolgreich sein muss, muss mit dem Trend mithalten. Recherchieren Sie, um Einblicke in die Gedankenwelt Ihres Publikums zu erhalten. Lernen Sie sie so gut wie möglich kennen und bieten Sie ihnen dann nützliche Inhalte, die sie auf Ihre Waren aufmerksam machen. Gutes Preis-Leistungs-Verhältnis sollte Ihr Schlagwort sein.

Zu guter Letzt sollten Sie immer eine aktive Beziehung zu Ihren aktuellen Kunden pflegen und gleichzeitig Ihre Reichweite erweitern.