Best-Practice-Leitfaden zur Optimierung der Creative-Leistung in digitalen Videoanzeigen

Es ist kein Wunder, dass Vermarkter unter dem Druck stehen, mehr Videoinhalte als je zuvor zu erstellen. Die Verbraucher sehen sich immer mehr digitale Videos an – fast drei Viertel der Bevölkerung sehen sich jetzt das Format an – und britische Marketingfachleute wollen davon profitieren, wobei die Budgets für Videoanzeigen im 4. Quartal 2022 um 13,7 % steigen und die Werbeausgaben voraussichtlich um 13,7 % steigen werden bis 2027 10,52 Mrd. £ erreichen.

Die Zeiten, in denen Marken damit durchkommen konnten, monatelang genau dieselbe Kampagne durchzuführen, sind lange vorbei. Jetzt, im digitalen Zeitalter, müssen sie viel mehr Inhalte entwickeln, um mit dem unersättlichen Appetit der Verbraucher Schritt zu halten.

Das ständige Aufkommen neuer digitaler Plattformen, Formate und Trends bedeutet jedoch, dass es für Marketer eine enorme Herausforderung darstellt, die kreative Pipeline am Laufen zu halten.

Um die Nachfrage zu befriedigen, könnten Vermarkter versucht sein, Abstriche zu machen und einen einheitlichen Ansatz für die Kreativität zu wählen und dieselben Videos auf einer Reihe verschiedener Plattformen zu veröffentlichen.

Aber das wäre ein Fehler; Um einen Return on Advertising Spend (ROAS) zu erzielen und die Effizienz zu maximieren, sind native Inhalte unerlässlich. Dies erfordert agile Content-Produktionsprozesse sowie datengesteuerte Tools zur Messung der kreativen Leistung und zur Ermöglichung einer In-Flight-Optimierung.

Nur dann können Vermarkter die kreativen Best Practices für jede Plattform vollständig verstehen und Kampagnen erstellen, die das Bewusstsein, die Berücksichtigung und die Conversions maximieren.

Laut Google sind 70 % der Kampagnenleistung auf die Qualität der Creatives zurückzuführen, und es ist entscheidend, dass Videoanzeigen alle plattformspezifischen Anforderungen erfüllen, um die Effizienz zu verbessern.

Es gibt zwar keinen Plan, der für jede Marke funktioniert, aber die folgenden Strategien pro Plattform helfen Vermarktern dabei, Best Practices für soziale Medien zu entwickeln und umzusetzen, die auf jede Plattform zugeschnitten sind, um die Kampagnenleistung zu optimieren.

Facebook & Instagram

Obwohl diese Plattformen auf unterschiedliche Weise funktionieren können, gibt es Ähnlichkeiten, wie Videoanzeigen auf beiden Plattformen funktionieren können.

Basierend auf einer VidMob-Analyse von mehr als 10.000 Facebook- und Instagram-Videoanzeigen mit 40,5 Milliarden Impressionen von 30 Marken in der Konsumgüterindustrie (Consumer Packaged Goods, CPG) werden diese Erkenntnisse Vermarktern dabei helfen, ihre eigenen Hypothesen zu entwickeln, um herauszufinden, welcher kreative Ansatz am besten funktioniert ihnen.

Ein klarer, prägnanter Text erhöht die Aufmerksamkeit

Durch die Vorstellung der Marke gleich zu Beginn des Videos stiegen die Klickraten (CTRs) um 27 %. Es gab eine um 39 % höhere CTR, wenn Messaging 40 % bis 60 % des Frames einnahm, verglichen mit weniger als 20 %; Menschen scannen Nachrichten auf Mobilgeräten schneller als auf dem Desktop, daher muss der Text klar und prägnant sein – die Schlüsselbotschaft sollte der Star der Show sein.

Ein früher CTA wird die Konversionsraten erhöhen

Als der Call-to-Action (CTA) ganz am Anfang der Anzeige eingeführt wurde, wurde die Kaufrate zweimal stärker angehoben, als wenn der CTA zwei Sekunden oder später kam. Positive Stimmungen wie Schauspieler mit fröhlichen Gesichtsausdrücken steigerten den Return on Ad Spend (ROAS) um 7 % im Vergleich zu Schauspielern, die neutrale oder negative Emotionen zeigten.

Drinnen zu bleiben kann das Bewusstsein stärken

Die Produktion von Videos zu Hause oder in Innenräumen steigerte die Drei-Sekunden-View-Through-Rate (3s VTRs) um 28 % im Vergleich zu Videos, die im Freien aufgenommen wurden.

Videos, die persönliche Momente wie eine Umarmung zeigten, hatten eine um 33 % höhere VTR von 3 Sekunden als solche, die dies nicht taten. während eine um 39 % größere VTR von 3 s erreicht wurde, wenn ein schnelleres Tempo verwendet wurde, mit drei oder mehr Szenenwechseln in den ersten drei Sekunden im Vergleich zu überhaupt keinen Szenenwechseln.

LinkedIn

Diese speziell auf die FinServ-Branche ausgerichtete Studie zu Videoanzeigen auf LinkedIn untersuchte mehr als 26.000 Anzeigen, die insgesamt 51 Millionen Impressionen generierten. Einige der Top-Imbissbuden, die aufgedeckt wurden, waren:

Der Einsatz von Emotionen steigert das Bewusstsein und die Conversions

Wenn Models glückliche oder neutrale Emotionen vermitteln, ist die Konversionsrate 76 % höher im Vergleich zu negativen Emotionen. Die Aufrufrate war 2,5-mal höher für Anzeigen, in denen das Talent einen besonders animierten, emotionalen Gesichtsausdruck hatte, im Vergleich zu Modellen, die einen gedämpften, neutralen Ausdruck hatten.

Holen Sie sich Ihre Farbpalette richtig

Farbe ist ein wichtiger Faktor für die Kampagnenleistung, und Anzeigen mit wärmeren Farben wie Rot, Orange und Gelb verzeichneten eine Steigerung der Aufrufrate um 15 %. Hoher Farbkontrast vor visuellen Hintergründen hatte eine um 69 % höhere Aufrufrate und eine um 31 % höhere Konversionsrate als Anzeigen mit geringem Kontrast.

Sprechen Sie direkt mit der Kamera

LinkedIn-Nutzer bevorzugen Anzeigen, die sie direkt ansprechen. Wenn die Talente ihren Blick direkt auf die Kamera richteten, waren die Aufrufraten 6 % höher als der Durchschnitt und die Conversion-Raten 11,5 % höher.

Logos und Text sind entscheidend

Videos, die in den ersten 2 Sekunden Text enthielten, hatten eine 27 % höhere Conversion-Rate als der Durchschnitt der FinServ-Branche, während Videos, die mit dem Markenlogo anführten, eine 69 % höhere Aufrufrate hatten als Videos, die zu Beginn einen Schauspieler zeigten.

Tick ​​Tack

Diese Analyse von TikTok wurde anhand von mehr als 6.000 Videos mit 5,2 Milliarden Impressionen durchgeführt, die zwischen Januar und Juni 2022 liefen. Hier sind einige der wichtigsten Erkenntnisse:

User Generated Content ist der Schlüssel

Es gab eine signifikante Steigerung von 208 % bei 6s-VTRs für Videos mit nutzergenerierten Inhalten (UGC) im Vergleich zu solchen ohne. Das Einfügen von Musik in die Videos erhöhte die 6s-Videorecorder um 20 % – TikTok ist schließlich eine Musikplattform – während Videos, bei denen der Schauspieler direkt in die Kamera sprach, einen 246-prozentigen Anstieg der 6s-Videorecorder im Vergleich zu denen mit Voiceover erzielten.

Warten Sie nicht bis zum letzten Frame, um den CTA vorzustellen

Die Klickraten stiegen um 14 % für Videos, bei denen das Produkt im ersten Frame enthalten war, im Vergleich zu denen, bei denen das Produkt später gezeigt wurde. Die Einführung des CTA zwischen der 3- und 5-Sekunden-Marke erhöhte die CTRs um 29 % gegenüber Videos, die den CTA früher oder später enthielten.

Verbindungen fördern Conversions

Auch hier erwies sich UGC mit einer Steigerung der Konversionsrate um 297 % im Vergleich zu Nicht-UGC-Videos als massiver Treiber für die Konversion. Der Aufbau einer Verbindung zum Publikum ist auch der Schlüssel zur Steigerung der Conversions, mit einem Anstieg von 47 % in Videos, in denen das Talent direkt in die Kamera spricht.

Schnapp

Die Analyse von Snap betrachtete drei verschiedene Branchen – Entertainment, FinServ und CPG – zwischen Januar 2019 und Juni 2021 und deckte mehr als 8.500 Kampagnen mit fast 50 Milliarden Impressions ab. Dabei wurden mehrere wichtige Erkenntnisse gewonnen:

Unterhaltungsmarken sollten sich kurz fassen

Snap Ads, die weniger als 10 Sekunden lang waren, hatten eine 40 %ige Steigerung der Swipe-Rate. Und indem sie den CTA in den ersten zwei Sekunden platzierten, steigerten Unterhaltungsmarken ihre Swipe-Raten um 71 %.

Die Unterstützung von Prominenten trifft auf FinServ-Marken zu

Starpower für Finanzmarken ist bei Snap enorm; Anzeigen, die mit einem prominenten Sprecher eröffnet wurden, verzeichneten einen Anstieg der Aufrufraten um 39 %. Aber sie müssen mit dem verwendeten Text vorsichtig sein – die Anzeigeraten sind um 175 % höher, wenn der Text 5 % des Bildschirms oder weniger einnimmt.

CPG-Marken sollten die Lautstärke erhöhen

Videoanzeigen von CPG-Marken auf Snap hatten eine 3,5-mal längere Anzeigezeit, wenn sie mit Ton im Vergleich zu ohne Ton waren, während Anzeigen mit Außeneinstellungen eine 25-prozentige Verlängerung der Anzeigezeit und eine 12-prozentige Steigerung der Swipe-Rate verzeichneten.

Diese Plattformnuancen veranschaulichen, wie wichtig es ist, für jede soziale Seite unterschiedliche Ansätze zu haben.

Wenn es jedoch eine universelle Wahrheit gibt, dann diese: Kreativität ist das Rückgrat digitaler Werbung, egal auf welcher Plattform.

Das Verständnis der einzigartigen Qualitäten jeder Plattform und ihres Publikums ist von grundlegender Bedeutung für den Erfolg. Obwohl es keine einzelne Strategie gibt, die für jedes Unternehmen funktioniert, ist es für Vermarkter unerlässlich, ein tiefes Verständnis dafür zu erlangen, was für ihre Marke funktioniert, und ihre eigenen Best Practices für jede Plattform zu entwickeln.

Während Plattformen wie Facebook und LinkedIn ihre eigenen Analysen durchgeführt haben und Richtlinien anbieten, können Creative-Intelligence-Tools – die in der Lage sind, die kreative Leistung in Echtzeit zu bewerten – Vermarktern einen Vorteil verschaffen, indem sie es ihnen ermöglichen, Kampagnen im laufenden Betrieb zu optimieren.

Es gibt keine Entschuldigung für Vermarkter, unabhängig von der Plattform weiterhin dieselben Inhalte zu veröffentlichen. Um ihre Chancen zu erhöhen, maximale ROAS zu erreichen und einen Wettbewerbsvorteil gegenüber ihren Konkurrenten zu erlangen, müssen Marken maßgeschneiderte Inhalte für die Umgebung erstellen, in der der Verbraucher zuschaut.