Beste Liquidationsstrategien für E-Commerce-Shops

Die Bedeutung der Bestandsverwaltung für den Betrieb eines erfolgreichen DTC-E-Commerce-Geschäfts darf nicht unterschätzt werden. Den Überblick über den Bestand zu behalten, ist entscheidend für den Cashflow und die allgemeine Gesundheit eines Online-Geschäfts. Das Ziel ist es, eine perfekte Balance zwischen dem, was hereinkommt, und dem, was hinausgeht, zu finden. Im Idealfall sollte der Bestand normalerweise innerhalb von 90-120 Tagen verkauft werden. Da in jedem Produkt wertvolles Kapital gebunden ist, müssen E-Commerce-Marken über effektive Liquidationsstrategien verfügen.

Selbst die erfolgreichsten E-Commerce-Shops haben Probleme mit überschüssigen Lagerbeständen und langsam drehenden Produkten. Überschüssige Lagerbestände treten auf, wenn ein Unternehmen mehr Lagerbestände führt, als es zur Deckung der prognostizierten Nachfrage benötigt. Leider sind überschüssige Lagerbestände eine der Hauptursachen für das Aufsaugen des Cashflows, der das Lebenselixier eines jeden Unternehmens ist.

Das Fazit ist, dass sich langsam bewegende und überschüssige Lagerbestände für E-Commerce-Unternehmen nicht gut sind. Bestände, die nur in einem Lagerhaus liegen, stellen verschwendete Einnahmen dar, die besser genutzt werden könnten. Überbestände können auch zu höheren Gemeinkosten, Versicherungs- und Wartungskosten sowie zusätzlichen Steuern führen.

Zu diesem Zweck finden Sie hier einige bewährte Möglichkeiten, wie E-Commerce-Marken überschüssige Bestände in Gewinne umwandeln können.

Führen Sie Sonderverkaufsveranstaltungen durch

Eine der besten Möglichkeiten, überschüssige Lagerbestände zu bewegen und Kundeninteresse zu wecken, besteht darin, spezielle, bestandsräumende Verkäufe in Events zu verwandeln:

• Flash-Verkäufe: Nur zeitlich begrenzte Verkäufe, die hier und dann wieder vorbei sind, Flash-Verkäufe schaffen Dringlichkeit, indem sie auf das Verbraucher-FOMO zurückgreifen. Ein kurzfristiges Angebot auf Produkte ist ein attraktiver Anreiz für Käufer, die kaufen, bevor die Zeit abläuft. Flash-Verkäufe können eine großartige Möglichkeit sein, viele überschüssige Produkte in nur wenigen Stunden zu verkaufen. Indem sie Kunden rechtzeitig per E-Mail oder über soziale Medien benachrichtigen, können Marken ein Gefühl der Vorfreude aufbauen, dem die Kunden nicht widerstehen können.

• Räumungsverkäufe: Da sie den Lagerbestand schnell räumen, sind regelmäßige Räumungsverkäufe eine der besten Liquidationsstrategien. Räumungsverkäufe sprechen diejenigen Kunden an, die aktiv nach reduzierten Produkten der letzten Saison suchen, was dazu beitragen kann, Verkäufe und Gewinne zu steigern. Eine gute Faustregel ist, Rabatte auf Inventar anzubieten, das 3-6 Monate lang nicht verkauft wurde. Stützen Sie sich auf E-Mail- und Social-Media-Marketing, um den Verkauf zu fördern. Marken können auf ihrer Website auch einen permanenten Abverkaufsbereich einrichten, der Rabatte auf veraltete und überschüssige Lagerbestände bietet.

• Verkäufe bestimmter Artikel: Das Starten eines Verkaufs, der auf ein bestimmtes Produkt oder einen bestimmten Käufertyp abzielt, kann den Fokus auf langsamer drehende Artikel verengen. Wie bei anderen Event-Verkaufs-Event-Strategien können Marken durch personalisierte E-Mail-Kampagnen oder soziale Medien Interesse an bestimmten Artikelverkäufen wecken. Auf diese Weise können Marken Lagerbestände eliminieren und gleichzeitig ein personalisiertes Kundenerlebnis bieten.

Bundle-Produkte

Das Bündeln von Lagerbeständen mit geringer Umschlagshäufigkeit mit beliebten Artikeln ist eine clevere Methode, um überschüssige Lagerbestände zu bewegen. Marken können dann nur einen Artikel vermarkten und nicht zwei (oder mehr), und die Kunden werden das Gefühl haben, dass sie mehr für ihr Geld bekommen. Das Bündeln von Produkten gibt den Kunden auch einen Anreiz, selbst solche Produkte zu kaufen, die sie sonst nicht gekauft hätten. Hier sind drei effektive Möglichkeiten, Produkte zu bündeln:

• Komplementäre Produkte bündeln. Wenn sich ein Produkt nicht bewegt, koppeln Sie es mit ähnlichen Artikeln, die sich bewegen. Ergänzende Produkte können gruppiert und zu einem etwas niedrigeren Preis verkauft werden, als wenn sie separat gekauft würden. Auf diese Weise können langsam drehende Produkte ohne Gewinnverluste verkauft werden.

• Bündeln Sie mehrere Einheiten desselben Produkts. Die Bündelung derselben Produktart, jedoch in unterschiedlichen Farben oder Größen, kann ihnen helfen, sich schneller zu verkaufen. Das Erstellen von 2er-Packs, 3er-Packs oder 6-6er-Packs der gleichen Artikel kann den Kunden das Gefühl geben, mehr für weniger zu bekommen. Diese Strategie funktioniert besonders gut für kleine Produkte.

• Bündeln Sie Langsamdreher mit Bestsellern. Kombinieren Sie schwer verkäufliche Produkte mit beliebten Artikeln, um die Verkaufschancen drastisch zu erhöhen. Kunden, die normalerweise das beliebte Produkt kaufen würden, werden das Gefühl haben, etwas mehr zu bekommen.

Fügen Sie sie als Freebies hinzu

Werbegeschenke sind eine großartige Option, um überschüssige Produkte einfach zu liquidieren. Werbegeschenke können als Anreiz zum Sammeln von E-Mail-Adressen dienen oder Kunden dazu verleiten, einen bestimmten Betrag für andere Produkte auszugeben. Denken Sie: „Geben Sie 75 $ für Winterstrickjacken aus und erhalten Sie einen kostenlosen Schal.“ Oder „Melden Sie sich bei unserer Mailingliste an und erhalten Sie einen exklusiven Fleece-Hoodie.“ Das Ziel ist es, den Kunden etwas zu geben, damit die E-Commerce-Marke eine Gegenleistung erhält, die dem Unternehmen zugute kommt. Als zusätzlichen Bonus kann das kostenlose Verschenken von Produkten auch einen positiven Einfluss auf die Markenbekanntheit haben.

Überprüfen Sie Marketing- und Werbestrategien erneut

Langsame Produkte können eine Funktion der Marketingstrategie sein. Das Verändern von Marketingstrategien, um sich langsam bewegende Artikel neu in den Fokus zu rücken, kann Artikel in Bewegung bringen. Eine prominente Platzierung auf der Website kann alte Produkte glänzend und neu erscheinen lassen und neues Interesse wecken. Die Verwendung neuer Schlüsselwörter in Produkttiteln und -beschreibungen oder das Posten neuer Fotos, die Personen zeigen, die das Produkt verwenden, könnte ebenfalls hilfreich sein.

Wenn alles andere schief geht

Wenn die üblichen Liquidationsstrategien versagen, gibt es immer noch Möglichkeiten, wie E-Commerce-Marken überschüssige Bestände entladen können. Das Spenden von Produkten für wohltätige Zwecke hilft Bedürftigen und steigert die positive Markenbekanntheit. Es gibt viele wohltätige Organisationen, die Spenden gerne entgegennehmen. Die meisten dieser Organisationen stellen auch eine Quittung aus, sodass gespendete Artikel als Steuerabzug verwendet werden können.

Eine weitere mögliche Lösung besteht darin, Lieferanten zu kontaktieren, um zu sehen, ob sie Bestimmungen für Rücksendungen oder Umtausch haben. Wenn eine E-Commerce-Marke gute Beziehungen zu ihren Lieferanten hat, sind sie möglicherweise bereit, einen Deal auszuhandeln. Obwohl dies ein letzter verzweifelter Versuch ist, schadet es nie, danach zu fragen.

Liquidation ist unvermeidlich

Schwergängigkeit und Überbestände sind ein Problem, mit dem sich jeder DTC eCommerce-Händler irgendwann auseinandersetzen muss. Das liegt einfach in der Natur des Einzelhandels. Daher ist es ein wesentlicher Bestandteil jedes E-Commerce-Geschäfts zu wissen, wie man alte Produkte in Gewinne umwandelt. Überschüssige Lagerbestände können unvermeidlich sein, aber intelligente Bestandskontrolle und Liquidationsstrategien können helfen, sie einzudämmen.

Umfassen Ihre Liquidationsstrategien E-Commerce-Events wie Flash-Sales, Räumungsverkäufe und Fachgeschäfte? Müssen Sie die Bestandsverwaltung verbessern? Scalefast kann helfen. Sprechen Sie noch heute mit einem eCommerce-Experten von Scalefast, um mehr zu erfahren und eine Demo zu vereinbaren .