7 umsetzbare Möglichkeiten zum Aufbau einer B2B-Social-Media-Strategie für Ihr Unternehmen
Veröffentlicht: 2022-08-22Sie nutzen Social Media immer noch nicht für Ihr B2B-Unternehmen? Oder wenn ja, bist du dir zu 100% sicher, dass du es richtig machst?
Das ist die Sache mit dem Aufbau einer Social-Media-Präsenz für B2B-Unternehmen … es fühlt sich einschüchternd an, weil wir früher dachten, Social-Media-Marketing funktioniert nur für B2C-Unternehmen.
Newsflash: Sie tun es nicht! Sie funktionieren in beiden gut, solange Sie es richtig machen.
Tatsächlich planen 46 % der B2B-Unternehmen, ihre Marketingausgaben in den nächsten 12 Monaten zu erhöhen. Wieso den? Weil sie wissen, dass die Nutzung von Social-Media-Plattformen ihnen hilft, ihre Ziele zu erreichen.
Und Sie können wie sie sein, wenn Sie eine narrensichere B2B-Social-Media-Strategie für Ihr Unternehmen entwickeln!
Wenn Sie sich fragen, wie... in diesem Blog behandelt wird:
- Was ist B2B-Marketing?
- Warum Sie mit der Vermarktung Ihres B2B-Unternehmens beginnen sollten
- 7 Dinge, die Sie für Ihre B2B-Social-Media-Strategie implementieren sollten
Lass uns gleich einsteigen!
Was ist B2B-Marketing?
B2B- oder Business-to-Business-Marketing ist eine Form der Vermarktung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen an andere Unternehmen.
Dies ist eine der besten Möglichkeiten, Ihre Gewinne zu verbessern, da Sie potenzielle Kunden oder Kunden dazu bringen, Ihre Produkte zu kaufen.
Aber warum sollten Sie Ihre Produkte in sozialen Medien vermarkten, wenn Sie andere Unternehmen ansprechen?
Das liegt daran, dass es weltweit 4,62 Milliarden Social-Media-Nutzer gibt. Und einige von ihnen sind CEOs, Gründer, Vertriebsmitarbeiter, Vermarkter oder andere Mitarbeiter von Unternehmen, die Ihre potenziellen Kunden sein könnten.
Jetzt fragst du dich wahrscheinlich...
Was sind die Vorteile von B2B-Social-Media-Marketing?
1. Baut Glaubwürdigkeit und Online-Präsenz auf
Wenn Sie daran denken, ein Produkt zu kaufen, möchten Sie sicherstellen, dass die Marke legitim ist, oder? Sie überprüfen also die Website und die Social-Media-Konten, um ihre Glaubwürdigkeit sicherzustellen.
Andere Unternehmen tun es auch. Bevor sie Ihre Produkte kaufen, möchten sie Ihr Unternehmen sehen, worüber es spricht, was es tut und vieles mehr.
B2B-Marketing kann auch Ihre Social-Media-Präsenz stärken.
Wenn Sie Inhalte veröffentlichen, die den Wünschen Ihrer Zielgruppe und Ihrer Markenidentität entsprechen, werden Sie von mehr Menschen erkannt, wo immer Sie online sind.
2. Generiert Leads
Vor der Konvertierung müssen Sie Leads erhalten. Und Social Media ist eine großartige Möglichkeit, Leads zu generieren.
Leads sind ein wichtiger Bestandteil Ihres Unternehmens, da es sich um Personen handelt, die Ihre Marke kennen und an ihr interessiert sind.
Sie können Inhalte erstellen, die Ihr Publikum oder potenzielle Kunden dazu verleiten, sich für Ihre Mailingliste anzumelden. Von dort aus können Sie Ihre Beziehung auch nach der Bekehrung pflegen.
3. Erhöht den Umsatz
Social Media Marketing ist eine bewährte Verkaufstechnik. Sie können Ihre Produkte bewerben und Inhalte erstellen, die mehr Menschen zum Kauf Ihrer Produkte anregen.
Wenn sich Ihr Unternehmen also Ihren Social-Media-Kanälen anschließt oder diese erweitert, können Sie auch Ihren Umsatz steigern. Klingt spannend, oder?
Aber um dies zu erreichen, müssen Sie eine gut durchdachte Social-Media-Marketingstrategie haben. Und hier sind...
7 umsetzbare Dinge für Ihre B2B-Social-Media-Marketingstrategie
1. Legen Sie Ihre Ziele fest
Um erfolgreiche Social-Media-Kampagnen zu haben, müssen Sie zuerst Ihre Ziele definieren. Wenn Sie wissen, was Sie erreichen möchten, können Sie einen Plan erstellen, um sie nacheinander zu erreichen.
Einige Ziele, die Sie für Ihre Social-Media-Strategie festlegen können, sind:
- Markenbekanntheit aufbauen
- Leads generieren
- Verbinden Sie sich mit Ihren potenziellen Kunden
- Stärken Sie Ihre Online-Präsenz
- Steigern Sie Ihren Umsatz
- Vordenker fördern
Die Identifizierung Ihrer Ziele wird auch Ihr Leitfaden für die Erstellung von Inhalten sein, die mit ihnen übereinstimmen.
Ihr Ziel ist es beispielsweise, sich oder Ihr Unternehmen als Vordenker zu positionieren. Sie können Bildungsinhalte erstellen oder Branchennachrichten teilen. Aber wenn Sie den Umsatz steigern möchten, können Sie Kundengeschichten als sozialen Beweis teilen.
Diese Ziele helfen Ihnen, den Erfolg Ihrer Marketingbemühungen zu bestimmen.
Nachdem Sie Ihre Ziele festgelegt haben, ist es wichtig, dass Sie ...
2. Finden Sie die richtigen Plattformen
Welche Social-Media-Netzwerke verwendet Ihr Zielmarkt? Das musst du herausfinden.
Einige B2B-zentrierte Plattformen zum Ausprobieren sind:
- Youtube
- Tick Tack
Fühlen Sie sich nicht auf diese Optionen beschränkt. Sie können jede soziale Plattform verwenden, solange sie Ihnen hilft, Ihre Inhalte zu erweitern und mit Ihren Zielen übereinstimmt.
Ihr Ziel ist zum Beispiel ein exzellentes Employer Branding. Sie können Inhalte auf Instagram oder TikTok posten, um Ihre Unternehmenskultur zu zeigen. Sie müssen dort nicht für Ihre Produkte werben, wenn dies Ihr Ziel ist.
Und wenn Sie Ihre idealen Kunden finden oder mit Vordenkern in Kontakt treten möchten, müssen Sie möglicherweise Inhalte für LinkedIn und Twitter erstellen.
Denken Sie daran: Setzen Sie sich Ziele. Alles andere ergibt sich, wenn Sie wissen, was Sie erreichen wollen.
Sobald Sie die Plattformen kennen, die Sie verwenden müssen, sollten Sie ...
3. Optimieren Sie Ihre Social-Media-Profile
Wie sie sagen, "Der erste Eindruck bleibt." Und das gilt auch für Ihre sozialen Kanäle.
Ihre Zielgruppe sollte Ihr Unternehmen kennen, wenn sie sich zum ersten Mal Ihre sozialen Konten ansieht. Um dies zu erreichen, müssen Sie:
- Habe ein klares Profilfoto
- Schreiben Sie eine überzeugende Biografie über Ihr Unternehmen
- Erstellen Sie ein Titelbild
- Fügen Sie die Links zu Ihrer Website und anderen Social-Media-Konten hinzu
Sehen wir uns ein Beispiel an:
Dies ist Drifts Profil auf LinkedIn.
Wie Sie sehen können, ist das Profilfoto ihr Logo. Das Titelbild beantwortet auch die Frage: „Was habe ich davon?“ Es spricht darüber, was Drift Conversation Cloud für ihre potenziellen Kunden tun kann.
Und wenn wir nach unten scrollen, können wir ihre About-Seite sehen.
Drift erklärt, worum es bei ihrem Unternehmen geht und was sie für andere Unternehmen tun können. Sie enthielten auch die Anzahl der Kunden und wie sie das System transformieren. Vergessen wir auch nicht ihre Website.
Sie sehen, dies ist eines der besten Beispiele für ein optimiertes Profil. Auf diese Weise wird Ihre Zielgruppe darüber informiert, wer Sie sind, da alles, was sie wissen müssen, vorhanden ist.
Dies könnte auch ihre Kaufentscheidungen verkürzen, also vergessen Sie nicht, Ihren Social-Media-Kanal zu optimieren und...
4. Bauen Sie mit Ihrem Content-Marketing Autorität auf
Bauamt bedeutet nicht "Das wissen nur wir!" Es bedeutet: "Wir wissen, wovon wir reden, also lassen Sie uns Ihnen helfen."
Ihre Zielgruppe kommt zu Ihnen, wenn Sie wertvolle und qualitativ hochwertige Inhalte posten. Und das wird Vertriebs- und Marketingteams dabei helfen, Geschäftsziele zu erreichen.
Wie können Sie also Autorität in den sozialen Medien aufbauen?
- Veröffentlichen Sie Inhalte, die andere Geschäftsinhaber lehrreich finden werden.
- Erstellen Sie einen Blog-Beitrag und verwenden Sie ihn in den sozialen Medien weiter.
- Vernetzen Sie sich und treten Sie mit anderen Branchenexperten in Kontakt, um zu lernen.
Das Finden der richtigen Mischung von Inhalten wird bei der Planung Ihrer zukünftigen sozialen Kampagnen hilfreich sein.
Und eine weitere Möglichkeit, Ihre Marke bekannt zu machen, ist...
5. Nehmen Sie am Gespräch teil
Die meisten Social-Media-Netzwerke haben Trendthemen zur Verfügung. Dies ist eine hervorragende Gelegenheit, um ins Gespräch zu kommen.
Wenn es ein Trendthema gibt, das bei Ihrer Marke Anklang findet, scheuen Sie sich nicht, sich anzuschließen und Ihre Gedanken oder Ihr Fachwissen zu teilen. Sie können auch etwas Humor hinzufügen, wie Microsoft.
„POV“-Beiträge sind ein Trend unter den Social-Media-Kanälen, in denen Benutzer zuordenbare Videos erstellen.
Teilen Sie erneut Ihr Fachwissen! Wenn Ihr Unternehmen eine bestimmte Lösung anbietet und ein Trendthema mit Ihrem Angebot zusammenhängt, nehmen Sie an der Unterhaltung teil. Machen Sie einen Witz oder teilen Sie Ihre Meinung mit.
Du kannst auch...
6. Teilen Sie hinter den Kulissen
Hinter den Kulissen sind großartige Inhalte, weil Sie Ihren Followern einen Einblick in das geben, was hinter Ihrem Unternehmen passiert.
Dies ist eine weitere effektive Marketingstrategie, da immer mehr Menschen Markentransparenz wünschen. Also, was sind die besten Möglichkeiten, hinter den Kulissen zu zeigen?
- Teilen Sie Ihr Employee Advocacy-Programm.
- Machen Sie Fotos und kurze Videos von Ihrem typischen Tag als Geschäftsinhaber.
- Zeigen Sie Ihren Followern, was Ihr Unternehmen neben der Arbeit macht.
Dadurch wird Ihre Marke menschlicher. Es erinnert Ihr Publikum daran, dass Menschen hinter den Produkten oder Dienstleistungen stehen, die sie verwenden. Und wenn sie Ihre Sache unterstützen, werden sie Ihr Geschäft unterstützen.
Der letzte ist...
7. Stärken Sie Ihre Markenidentität
Die Stärkung Ihrer Markenidentität kann Ihr Unternehmen wiedererkennbarer machen. Wenn sie Ihre Anzeige auf verschiedenen Social-Media-Kanälen sehen, wissen sie, dass Sie es sind.
Um eine starke Markenidentität zu schaffen, sollten Sie:
- Haben Sie eine definierte Markenstrategie
- Seien Sie konsistent mit Ihren visuellen Elementen und verwenden Sie eine Farbpalette
- Haben Sie eine konsistente Markenstimme auf jeder Plattform
Dies schafft Vertrauen bei Ihrem Zielmarkt und Ihrer Community. Und mit Millionen von Unternehmen, die online sind, hebt Sie eine unverwechselbare Markenidentität von Ihren Mitbewerbern ab.
Also, worauf wartest Du?
Bauen Sie mit diesen Tipps Ihre B2B-Marketingstrategie für soziale Medien auf!
B2B-Marketing klingt vielleicht etwas herausfordernd … aber mit den richtigen Social-Media-Tools können Sie diese Tipps umsetzen.
Aber Sie müssen bedenken, dass Social Media schnelllebig ist. Daher müssen Sie Ihre Strategie von Zeit zu Zeit aktualisieren.
Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Social-Media-Analysen überprüfen, um zu sehen, was funktioniert hat und was nicht. Nehmen Sie dann einige Anpassungen vor.
Jetzt, da Sie einige Möglichkeiten kennen, Ihr B2B-Unternehmen zu vermarkten, verpassen Sie diese Gelegenheit für Ihr Unternehmen nicht! Dies ist eine fantastische Möglichkeit, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten.
Das Lernen hört hier nicht auf. Weil du lesen kannst...