Ihr vollständiger B2B-SEO-Leitfaden für 2023

B2B-SEO-Strategien haben eine völlig andere Zielgruppe als verbraucherorientierte Kampagnen, daher ist es wichtig, Ihren Geschäftsplan entsprechend anzupassen.

Anstatt zu versuchen, Durchschnittsverbraucher anzulocken, sollte Ihre SEO-Strategie so gestaltet sein, dass sie der Suchabsicht der Benutzer entspricht und mit Eigentümern und Entscheidungsträgern in Ihren Zielorganisationen in Kontakt tritt.

Sie müssen eine Keyword-Recherche durchführen, an einem Prozess namens Linkbuilding arbeiten und Best Practices für On-Page-SEO implementieren. Darüber hinaus müssen Sie auch den Rest Ihrer digitalen Marketingstrategie anpassen, um die richtigen Personen anzusprechen.

Nachfolgend haben wir einen B2B-SEO-Strategieleitfaden mit allem, was Sie wissen müssen, zusammengestellt.

Was ist B2B-SEO?

Bevor wir näher darauf eingehen, nehmen wir uns einen Moment Zeit, um SEO für B2B zu definieren.

Konventionelles SEO konzentriert sich darauf, bessere Rankings für Seiten zu erzielen, die darauf ausgelegt sind, Verbraucher anzulocken. Im B2B-Kontext leistet SEO dasselbe, konzentriert sich jedoch darauf, Manager, Eigentümer und andere Personen anzulocken, die Kaufentscheidungen in Unternehmen treffen.

Es gibt viele Aufgaben, die Sie erledigen müssen, um Ihr organisches Ranking zu verbessern. Sie müssen beispielsweise optimierte Seiten schreiben, einen komplexeren Verkaufstrichter aufbauen, Inhalte erstellen und den gesamten Prozess überprüfen, um regelmäßig Anpassungen vorzunehmen. Die gute Nachricht ist, dass Sie mit B2B-SEO-Agenturen zusammenarbeiten können, um mit Ihren Zielunternehmen in Kontakt zu treten.

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Die Bedeutung von B2B-SEO

SEO-B2B-Marketing ist effektiv, weil Suchmaschinen ein wesentliches Instrument sind, das Eigentümer und Manager nutzen, um neue Produkte und Dienstleister zu finden.

Das bedeutet, dass Sie Schlüsselwörter finden müssen, die für Ihre Produkte relevant sind, und Ihre Inhalte mit diesen Phrasen versehen müssen. Dies wird dazu beitragen, dass Ihre Serviceseiten in relevanten organischen Suchergebnissen einen höheren Rang einnehmen, mehr Traffic generieren und Ihre Kennzahlen zur Lead-Generierung steigern.

Kurz gesagt: B2B-SEO-Marketing kann Ihnen dabei helfen, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten, mehr Menschen dazu zu bringen, auf Ihren Seiten nach Ihren Produkten zu suchen, und Ihre Chancen auf eine Kontaktaufnahme mit Geschäftsinhabern zu verbessern.

Wie sich B2B-SEO von B2C-SEO unterscheidet

Obwohl ähnlich, gibt es viele wesentliche Unterschiede zwischen B2B- und B2C-SEO.

Business-to-Business-SEO erfordert die Kuratierung eher technischer Inhalte. Unternehmer, Manager und Entscheidungsträger müssen oft Nischenprobleme lösen. Daher sollten die Zielseiten und andere Content-Marketing-Elemente auf Ihrer Website viel detaillierter sein als der durchschnittliche B2C-Beitrag.

Darüber hinaus unterscheidet sich der Keyword-Ansatz für B2B-Unternehmen von dem für B2C-Unternehmen. Dies liegt daran, dass es sich bei B2B-Suchbegriffen oft um Keywords mit geringem Volumen handelt.

Daher ist es wichtig, Begriffe für jeden einzelnen Blog-Beitrag basierend auf Absicht, Trichterphase und Conversion-Rate auszuwählen, anstatt nach Suchanfragen mit großen Volumina zu suchen. Wenn Sie SEO für B2B-Unternehmen durchführen, müssen Sie sich auf präzise Keyword-Recherchetools verlassen, die über das einfache Suchvolumen hinaus detaillierte Informationen liefern.

5 Tipps zum Erstellen einer effektiven B2B-SEO-Strategie

Es gibt keine genaue Formel, kein Geheimrezept oder keine Abkürzung, um die beste B2B-SEO-Marketingstrategie zu finden. Sie müssen lediglich einen maßgeschneiderten Plan für Ihr Unternehmen erstellen.

Hier sind 5 Tipps zur Verbesserung Ihrer Ergebnisse, wenn Sie sich auf SEO für B2B-Marketing konzentrieren.

1. Erstellen Sie detaillierte Buyer Personas

Der erste Schritt zur Gewinnung von mehr organischem Traffic besteht darin, die Besucher zu verstehen, die auf Ihre Seite zugreifen. Eine einfache Möglichkeit, dies zu erreichen, ist die Erstellung von Buyer Personas.

Eine Buyer Persona ist eine detaillierte, fiktive Figur, die einen idealen Kunden oder ein ideales Marktsegment repräsentiert. Sie können dies nutzen, wenn Sie eine Strategie entwickeln, Inhalte schreiben und sogar hilfreiche Tools auswählen.

2. Entwerfen Sie die Keyword-Strategie

Das Finden von Keywords ist nur ein Schritt innerhalb Ihrer gesamten Keyword-Strategie. Sie sollten jedoch Ihren Plan entwerfen, bevor Sie mit der Recherche beginnen, bestimmte Schritte definieren und verstehen, wie sich Ihre Keywords auf Ihre gesamte Strategie auswirken.

Während dieses Mapping-Prozesses sollten Sie beispielsweise ein Protokoll erstellen, um Ihre interne Linkstruktur zu verbessern, indem Sie Links zu jeder relevanten Zielseite hinzufügen und einen optimierten Anker auswählen.

3. Erstellen Sie einen SEO- und Content-Marketing-Plan

Hier sollten Sie den Rest Ihres Plans aufteilen. Von den Schritten, die Sie zum Erstellen jeder Buyer-Persona ausführen, bis hin zum Schreiben jedes Titel-Tags, jeder Meta-Beschreibung und jedes Social-Media-Beitrags ist dies der Schritt, den Sie in Stein gemeißelt haben sollten.

Bedenken Sie, dass Ihre Strategie flexibel sein muss.

Auch wenn Sie Ihre Inhalte Monate im Voraus planen sollten, sollten Sie auch in der Lage sein, lange Inhalte zu übernehmen, bessere Google Ads-Materialien zu schreiben und sofort Backlinks von anderen Websites zu erhalten, wenn Sie erkennen, dass diese Praktiken Ihre SEO verbessern können.

4. Schreiben Sie optimierte Seiten und Blogbeiträge

Bevor wir uns mit den Serviceseiten und Blogbeiträgen befassen, ist es wichtig zu beachten, dass technisches SEO sehr wichtig ist. Sie sollten immer mit einem erfahrenen Entwickler zusammenarbeiten, der eine Website mit einer soliden SEO-Struktur erstellen kann.

Vor diesem Hintergrund sind Ihre Seiten und Blogs das Herz und die Seele Ihrer Content-SEO-Bemühungen.

Um gute Platzierungen in relevanten Suchmaschinenergebnissen zu erzielen, sollte Ihre B2B-SEO-Strategie die Erstellung optimierter Inhalte umfassen, die für Bots leicht lesbar sind und den Lesern wertvolle Informationen liefern.

5. Optimieren und skalieren Sie Ihre Kampagne

Von der Erstellung Ihrer Inhalte über den Linkaufbau bis hin zu anderen Teilen Ihres Offpage-SEO-Plans müssen Sie alle Bereiche Ihrer Kampagne optimieren und Anpassungen vornehmen, um Ihre Ergebnisse zu verbessern.

Stellen Sie sicher, dass Sie genügend Daten aus Ihren aktuellen Materialien sammeln, bevor Sie Anpassungen vornehmen.

Als Nächstes sollten Sie Möglichkeiten finden, bestimmte Bereiche Ihrer Bemühungen zu automatisieren, Ihre Marketingaktivitäten zu skalieren und Ihr Geschäft auszubauen.

Häufig gestellte Fragen (FAQs) – B2B-SEO

Hier beantworten wir die am häufigsten gestellten SEO-B2B-Fragen.

Ist SEO für B2B nützlich?

Ja, SEO ist für B2B-Unternehmen geeignet. Tatsächlich kann Ihnen die Zusammenarbeit mit einem B2B-SEO-Lösungsanbieter dabei helfen, die Bearbeitungszeit zu verkürzen und die langfristige Leistung Ihrer Inhalte zu verbessern.

Ist SEO B2B oder B2C?

SEO ist dynamisch und kann daher sowohl an B2B- als auch an B2C-Unternehmen angepasst werden. Die besten B2B-SEO-Ansätze können Ihnen dabei helfen, engagierten Traffic auf Ihre Website zu lenken. Das Beste daran ist, dass Sie jetzt professionelle B2B-SEO-Dienstleister beauftragen können, die die schwere Arbeit übernehmen, während Sie sich darauf konzentrieren, Ihrem Publikum ein großartiges Erlebnis zu bieten.

Abschluss

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