Die 7 besten B2B-Marketing-Tools und -Software, die Sie 2022 benötigen

Suchen Sie nach neuen B2B-Marketing-Tools, mit denen Sie Ihr Unternehmen skalieren und Ihren Umsatz steigern können? Wir teilen einige unserer beliebtesten B2B-Tools, die dabei helfen, diese Kästchen anzukreuzen.

B2B-Marketing ist nicht einfach. eCommerce hat zumindest die Leichtigkeit, dass Kunden Produkte direkt vor Ort kaufen können. Im B2B-Bereich müssen Sie sich damit befassen, Leads zu generieren, Leads zu verfolgen, Leads zu pflegen und dann zu beweisen, dass das Marketing einen Einfluss darauf hatte!

Aber denken Sie daran, Ihr Ziel ist es, Menschen zu konvertieren, nicht Unternehmen, also sind die Grundlagen immer noch dieselben.

Wir haben festgestellt, dass 37 % der Vermarkter Schwierigkeiten haben, qualitativ hochwertige Leads zu generieren . Aber das muss nicht sein.

Mit den richtigen B2B-Marketing-Tools können Sie Ihre Leads besser verfolgen, generieren und darüber berichten. Und wissen Sie, wozu das führt? Mehr Umsatz für Ihr Endergebnis.

In diesem Blog erfahren Sie:

• Was ein B2B-Marketing-Tool ist und wie es Ihnen helfen kann
• Unsere beliebtesten B2B-Marketing-Tools und -Software, die derzeit erhältlich sind

Denken Sie daran: Der beste Weg für B2B-Vermarkter, ihre Marketingbemühungen zu optimieren, besteht darin, sie am Umsatz zu messen. Lesen Sie in diesem kurzen und süßen Blog, wie Ruler Einnahmen auf Ihr Marketing zurückführen kann.

Was sind B2B-Marketing-Tools und -Software?

B2B-Marketing-Tools sind Softwarelösungen, mit denen Unternehmen ihre Produkte oder Dienstleistungen vermarkten und an andere Unternehmen verkaufen können.

Da es im B2B-Bereich so viele Marketingherausforderungen gibt, ist es oft der Fall, dass Sie möglicherweise Tools benötigen, die Ihnen helfen, die Lücke zu schließen.

Ob es darum geht, Marketingkampagnen zu automatisieren, Ihre abgeschlossenen Einnahmen Ihren Leads zuzuordnen oder Ihre Social-Media-Posts zu verwalten, es gibt ein B2B-Marketing-Tool, das Ihr Problem lösen kann.

Welche B2B-Marketing-Tools brauchen Sie eigentlich?

Woher wissen Sie bei so vielen Tools, welches B2B-Marketing-Tool Sie wirklich brauchen?

Die Budgets sind knapp, sodass Sie möglicherweise alle unten aufgeführten Tools nützlich finden, aber möglicherweise nicht für alle argumentieren können.

Um zu verstehen, was Sie brauchen, müssen Sie sich einige Schlüsselfragen stellen:

• Womit habe ich in meiner täglichen Arbeit am meisten zu kämpfen?
• Wie können wir unser Marketing verbessern und was brauchen wir dafür?
• Was würde am meisten helfen, unser Marketing zu verbessern?

️ Hinweis
Viele Vermarkter legen Wert darauf, Erkenntnisse zu gewinnen, die sie nutzen können, um datengesteuerte Entscheidungen zu treffen. Lesen Sie unseren Leitfaden zum datengesteuerten Marketing, um zu erfahren, wie es Ihnen helfen kann, Ihr Marketing auf die nächste Stufe zu heben.

B2B-Marketing-Tools und -Software, die Sie 2022 ausprobieren müssen

Wie erwartet, gibt es ein B2B-Marketing-Tool für jeden möglichen Bedarf. Um zu helfen, haben wir einen aus jeder Hauptkategorie ausgewählt.

Das ist:

• B2B-Marketing-Attributionstools
• Lead-Generierung und Pflege von B2B-Tools
• B2B-E-Mail-Marketing-Tools
• Content-Marketing und SEO-Tools
• B2B-Marketing-Automatisierungstools
• Management-Tools für soziale Medien
• Analysetools für B2B-Marketing

Kommen wir also zu unseren Top 7 Marketing-Tools für B2B-Vermarkter.

B2B-Marketing-Attributionstools

Wir haben bereits erwähnt, wie B2B-Vermarkter damit kämpfen, qualitativ hochwertige Leads zu generieren. Aber das liegt daran, dass viele B2B-Vermarkter nicht dazu neigen, über das Lead-Volumen hinaus zu verfolgen.

Während Sie Ihre Formularübermittlungen, Ihre eingehenden Anrufe oder Ihren Live-Chat möglicherweise verfolgen können, können Sie diesen neuen Lead höchstwahrscheinlich nicht mit beiden verknüpfen:

• Ein anonymer Website-Besucher und seine vorherigen Sitzungen
• Eine geschlossene Gelegenheit auf der ganzen Linie

Das bedeutet, dass Sie Ihrem Lead keine abgeschlossenen Umsätze zuordnen und ihn wiederum nicht mit Ihrem Marketing verknüpfen können.

Aber mit Namensnennung ist das möglich. Ruler Analytics ist ein wichtiges Marketing-Attributionstool für B2B-Vermarkter, die ihre Effektivität nachweisen und ihre Kampagnen optimieren möchten.

Verwandte Themen : Hier finden Sie alles, was Sie über B2B-Marketing-Attribution wissen müssen

Mit Ruler können Sie jeden Lead (einschließlich seiner Quelle und seines Website-Verhaltens) verfolgen und alle benötigten Daten zwischen den Apps senden, in denen Sie sie benötigen. Das bedeutet, dass Sie sich bei Google Analytics anmelden und alle Ihre Umsatzdaten sehen können genau den beeinflussenden Marketingkanälen, Kampagnen und mehr zugeordnet werden.

Preise: Die Preise für die Marketingattribution beginnen bei nur 199 £ pro Monat.

Loslegen
Buchen Sie eine Demo von Ruler Analytics, um loszulegen. Wenn Sie noch nicht bereit für eine Demo sind, laden Sie diese einfache Anleitung herunter, um zu erfahren, warum Sie Ruler benötigen. Es führt Sie durch die drei Kernelemente der Software.

B2B-E-Mail-Marketing-Tool

Wenn Sie herunterladbare Inhalte verwenden, um neue Leads zu generieren, und gezielte Kadenzen nach dem Download senden möchten, benötigen Sie ein E-Mail-Marketing-Tool. ActiveCampaign ist ein fantastisches Tool für das B2B-E-Mail-Marketing, da es Sie bei Ihren Bemühungen zur Lead-Generierung unterstützt.

Ihr Motto ist, dass sie Kunden helfen, Leads in Kunden zu Stammkunden zu verwandeln. ActiveCampaign bietet jedoch mehr als nur E-Mail-Marketing. Sie können Ihre Website verlinken und neue Zielseiten für die Lead-Generierung sowie Formulare für Blogs und wichtige Zielseiten erstellen, um neue Conversions zu erzielen.

Preise: ActiveCampaign bietet eine 14-tägige kostenlose Testversion und Pläne beginnen dann bei 9 $ pro Monat.

B2B-Tools für Content Marketing und SEO

Bei Content-Marketing- und SEO-Tools mit großen Namen wie SEMRush und Moz hat man die Qual der Wahl. Wir haben uns jedoch dafür entschieden, Ahrefs hervorzuheben, da dies das Tool ist, das unser eigenes Marketingteam verwendet.

In Ahrefs können Sie Keyword-Möglichkeiten für neue Blog-Inhalte zusammen mit Long-Tail-Variationen und Wettbewerbsanalysen identifizieren. Es ist das perfekte Tool für SEO-Neulinge und -Profis und ermöglicht es Ihnen, Ihre Lead-Generierung durch die organische Suche zu maximieren.

Preisgestaltung : Ahrefs bietet eine 7-tägige kostenlose Testversion und Pläne beginnen dann bei 99 $ pro Monat.

B2B-Marketing-Automatisierungstools

Nicht jedes Marketingteam benötigt Marketingautomatisierung. Aber es ist eine großartige Option für Teams mit größerem Budget, die nach einem zentralen Tool suchen, um mehr Facetten ihrer Marketingergebnisse zu verwalten.

HubSpot ist ein Gigant in der Branche, der Lead-Management-Optionen neben der Produktion und Verteilung von Inhalten anbietet. Darüber hinaus verfügt HubSpot über robuste Optionen für die Berichterstellung und das Kontaktmanagement, die mit all Ihren anderen wichtigen Marketing-Tools synchronisiert werden können.

Verwandte Themen: So verfolgen Sie Ihre Marketing-Leads in HubSpot

Das Problem mit HubSpot ist, dass es ziemlich schnell ziemlich teuer wird. Wenn Sie sich das Gesamtpaket leisten können, verfügen Sie über alle Tools, die Sie jemals benötigen könnten, um Ihr Marketing zu optimieren.

Preise: Sie können einen kostenlosen HubSpot-Account bekommen, aber seine Möglichkeiten sind sehr begrenzt. HubSpot hat einen komplizierten Preisplan.

PS Suchen Sie nach Alternativen zu HubSpot, die das Bankguthaben schonen? Sehen Sie sich unseren vollständigen Leitfaden zu HubSpot-Alternativen an .

B2B-Live-Chat-Tools

Live-Chat-Tools auf Ihrer Website sind eine großartige Möglichkeit, neue Leads zu generieren. Wir verwenden Intercom und seine Funktionalität funktioniert gut. Sie können Popups basierend auf der Benutzeraktivität auf Ihrer Website bereitstellen, sodass Sie maßgeschneiderte Inhalte und Nachrichten senden können.

Verwandt: Erfahren Sie, wie Sie Live-Chat-Gespräche und -Conversions nachverfolgen

Noch besser, Sie können es mit vielen Marketing-Tools integrieren. So könnten Sie neue Leads auf Intercom generieren, die direkt mit Kampagnen in ActiveCampaign verknüpft sind.

Preise: Kostenlose Testversionen sind verfügbar, aber kostenpflichtige Pläne beginnen bei 79 $ pro Monat.

B2B-Social-Media-Management-Tools

B2B-Marketing-Tools für soziale Medien sind ebenfalls wichtige Tools, wenn Sie nach einem Ort suchen, an dem Sie soziale Beiträge planen, terminieren und analysieren können.

Hootsuite ist ein besonders robustes Tool für diejenigen, die ihre sozialen Medien verwalten möchten. Sie können mit Social-Media-Nutzern in jeder Phase ihrer Customer Journey in Kontakt treten, Kampagnen zentral mit Ihrem Team planen und analysieren, wie sich Ihre Social-Media-Strategie auf Ihr Endergebnis auswirkt.

Preise: 30-tägige kostenlose Testversionen sind verfügbar und kostenpflichtige Pläne beginnen bei 29 $ pro Monat

Analysetools für B2B-Marketing

In Sachen Reporting ist Google Analytics ein Klassiker und kaum zu überbieten. Aber wie wir bereits erwähnt haben, hat es seine Grenzen. Wenn Sie Leute haben, die über Offline-Kanäle konvertieren, verliert GA schnell ihre Sichtbarkeit.

Siehe auch: Einschränkungen von Google Analytics

Dies bedeutet, dass Sie keine genaue Einnahmequelle in Ihr Analyse-Dashboard eingeben. Wenn Sie jedoch ein Tool wie Ruler Analytics verwenden, können Sie die Lücke zwischen Ihrem Vertrieb und Ihrem Marketing schließen.

Ruler verfolgt jeden Lead während seiner gesamten Customer Journey, einschließlich seiner Quellen für jede Sitzung. Wenn sich Leads dann in Verkäufe umwandeln, kann Ruler ihre abgeschlossenen Einnahmen auslesen und sie in Ihren Analysetools genau zuordnen. Oder Sie können es direkt in Ruler aufschlüsseln.

Preise: Google Analytics ist ein kostenloses Tool. Ruler beginnt bei 199 £ pro Monat für die Marketingattribution.

Einpacken

Die Entscheidung für Ihre Suite von Marketing-Tools als B2B-Vermarkter kann schwierig sein. Wahrscheinlich zahlen Sie bereits für ein CRM, das viele der oben genannten Funktionen enthalten kann. Aber denken Sie daran, dass die beste Fähigkeit, die ein Vermarkter haben kann, darin besteht, seinen ROI vollständig zu verstehen.

Genau das tun wir hier bei Ruler. Verstehen Sie, wie Ruler Ihren Umsatz zuordnet und Ihre Marketingstrategie unterstützt. Oder beginnen Sie sofort mit Ruler, indem Sie eine Demo bei unserem Team buchen, um die Daten in Aktion zu sehen.