B2B-Marketing-Statistiken: Über 90 Statistiken, die jeder Marketer kennen muss

Diese B2B-Marketing-Statistiken unterstützen jeden Vermarkter dabei, seine Strategie auf die Ziele auszurichten, die ihm am wichtigsten sind. Egal, ob Sie mehr Leads generieren, den Umsatz steigern oder den Verkaufszyklus verkürzen möchten, wir haben Daten, die Ihr Unternehmenswachstum und Ihre Strategie unterstützen.

Wenn Sie nach B2B-Marketingstatistiken suchen, sind Sie bei uns genau richtig. Wir haben Originalstudien unter Vertriebs- und Marketingfachleuten durchgeführt und können Ihnen jetzt über 93 Marketingstatistiken präsentieren, mit denen Sie Ihr Spiel verbessern können.

Die Welt des B2B-Marketings steht nie still. Deshalb ist es so wichtig, über die neuesten Entwicklungen für Ihre Branche auf dem Laufenden zu bleiben.

Wie machst du das?

Indem Sie sich über aktuelle B2B-Marketingstatistiken und -trends auf dem Laufenden halten. Ganz gleich, in welcher B2B-Branche Sie arbeiten oder auf welchen Kanal Sie sich konzentrieren, wir haben eine Vielzahl von Statistiken gesammelt, die Ihnen helfen, sich besser mit Ihrem Publikum zu verbinden, es zu konvertieren und Ihre Wirkung zu verfolgen.

Um Ihnen zu helfen, haben wir Statistiken in relevante Gruppen kategorisiert.

Lesen Sie weiter, um zu lernen:

• Statistiken zur B2B-Leadgenerierung
• Marketingzuordnungsstatistiken
• Herausforderungen für Marketer
• Marketingberichte und Metrikstatistiken
• Statistiken zu Marketingkanälen
• Konversionspunktstatistik

Tauchen wir also direkt ein.

Statistiken zur Lead-Generierung

Lead-Generierung ist das A und O von B2B-Unternehmen. Deshalb haben wir Marketer nach ihrer Meinung zu wichtigen Problemen, Prozessen und mehr bei der Lead-Generierung gefragt.

1. 91 % der Vermarkter geben an, dass die Generierung von Leads ihr wichtigstes Ziel ist

Für viele Vermarkter müssen sie sich darauf verlassen, Leads zu generieren, im Gegensatz zu Direktverkäufen. Es kann sich um ein hochwertiges Produkt handeln oder um ein Produkt, das vor dem Kauf auf viel Interaktion mit einem Vertriebsmitarbeiter angewiesen ist.

Unabhängig davon ist die Lead-Generierung als Ziel der Schlüssel zur Umsatzsteigerung. Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass Leads keine Verkäufe garantieren.

2. 95 % der Vermarkter glauben zu wissen, welcher Kanal die meisten Leads für ihr Unternehmen generiert

Wir haben sie sogar gefragt, welcher Kanal ihrer Meinung nach die meisten Leads generiert. Hier ist, was sie sagten:

• 27 % gaben an, dass die organische Suche die meisten Leads generiert hat
• 21 % der Vermarkter gaben an, dass organische soziale Netzwerke die meisten Leads generierten
• 14 % gaben Empfehlung als ihren besten Kanal für die Lead-Generierung an
• 11 % der Vermarkter gaben an, dass die bezahlte Suche die meisten Leads generiert

3. 68 % der Vermarkter verwenden ein CRM, um ihre Lead-Daten zu speichern

Ein CRM ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Leads zu verwalten und zu verfolgen. Die Suche nach dem richtigen Lead-Management-Tool kann Ihnen helfen, Ihre Vertriebs- und Marketingdaten zusammenzustellen, um Ihre Teams besser aufeinander abzustimmen.

Verwandte: Beste CRM-Integrationen, die Sie ausprobieren müssen

4. 7 % der Vermarkter besitzen keine Lead-Daten

Während fast 70 % der Vermarkter ihre Lead-Daten ausschließlich in einem CRM speichern, besitzen weniger als 10 % überhaupt keine Lead-Daten. Wenn Lead-Daten vorhanden sind, werden Sie Schwierigkeiten haben, alle Ihre eingehenden Leads und ihre Daten im Auge zu behalten.

5. 25 % der Vermarkter verwenden Google Sheets oder Excel, um ihre Lead-Daten zu speichern

Ein CRM ist nicht jedermanns Sache. Einige Vermarkter entscheiden sich stattdessen für ein Google Sheet oder eine Excel-Tabelle, um ihre eingehenden Leads und Daten zu verwalten.

Und obwohl dies ein großartiges System ist, kann es bei guter Ausführung schnell unüberschaubar werden.

Für diejenigen, die es brauchen, haben wir eine Anleitung zum Verfolgen von Leads in Google Sheets geschrieben.

Marketingzuordnungsstatistiken

Der Zweck der Attributionsmodellierung besteht darin, ein besseres Verständnis dafür zu erlangen, wie verschiedene Kanäle zu Ihrem ROI beitragen. Mit den folgenden Erkenntnissen können Sie damit beginnen, bessere Attributionsberichte für Ihr Unternehmen zu erstellen und die Anerkennung zu erhalten, die Sie wirklich verdienen.

1. 42 % der Vermarkter verwenden kein Marketing-Attributionstool

Weniger als die Hälfte der Vermarkter verwendet derzeit ein Zuordnungstool irgendeiner Beschreibung. Diejenigen, die das Attributionsmodell von Google Analytics verwenden, werden als Benutzer eines Tools gezählt, obwohl dieses Tool nur so weit geht, die Wirkung Ihres Marketings vollständig zu erklären.

2. 75 % der Unternehmen verwenden ein Multi-Touch-Zuordnungsmodell, um die Marketingleistung zu messen

Single-Touch-Marketing-Zuordnungsmodelle waren die erste Wahl für Vermarkter, um Einnahmen zuzuordnen. Da die Customer Journey jedoch länger und komplizierter wird, ist Single-Touch weniger effektiv und genau geworden.

Aus diesem Grund wechseln Marketingspezialisten zu Multi-Touch-Attributionsmodellen, um ihre Marketing-Touchpoints besser zu verstehen und zu würdigen.

3. 54 % der Vermarkter sagen, dass das Last-Touch-Attributionsmodell einigermaßen effektiv ist

Last-Touch-Attribution ist eine ziemlich einfache Modellwahl für Unternehmen, die herausfinden möchten, welche Berührungspunkte am besten funktionieren, um einen Lead in einen Verkauf umzuwandeln.

Alleine ist Ihre Sicht jedoch unglaublich eingeschränkt. Sie können nicht sehen, wie Ihre Berührungspunkte zusammenarbeiten, um Benutzer durch den Trichter zu führen. Und Sie können nicht sehen, welche Kanäle oder Kampagnen Ihre Customer Journey starten.

4. 60 % stimmen zu, dass die Ausrichtung von Vertrieb und Marketing das Hauptziel der Marketingattribution ist

Vertriebs- und Marketingausrichtung oder Smarketing ist eine großartige Möglichkeit, um eine Marketingzuordnung zu erreichen. Wenn sich Vertrieb und Marketing zu einer Einheit zusammenschließen, teilen beide Teams die gleichen Ziele und können sich darauf konzentrieren, die richtige Art von Leads zu generieren, die zu viel geringeren Kosten konvertiert werden.

Lesen Sie hier weitere Marketingzuordnungsstatistiken.

Conversion-Statistiken

Ok, also zu entscheiden, welcher Marketingkanal verwendet werden soll, ist eine Sache. Aber bei welchen Kanälen fällt es Ihnen besonders schwer, sie zu verfolgen?

Genau das haben wir 200 Marketer gefragt. Hier ist, was sie sagten:

Aber mit welchen Conversions haben sie konkret zu kämpfen? Normalerweise gibt es auf einer Website 3 Hauptwege zum Konvertieren; ein Formular, eine Telefonnummer oder eine Live-Chat-Box.

Wir haben das gefunden:

1. 84 % der Vermarkter verwenden Formularübermittlungen als Conversion-Tool

Dies ist eine große Anzahl von Vermarktern, die Formularübermittlungen als Konversionspunkt verwenden und verfolgen.

Während Sie möglicherweise das Lead-Volumen von Formularübermittlungen verfolgen können, dh wie viele Personen Ihr Formular in einer bestimmten Zeit ausgefüllt haben, fehlen Ihnen Daten.

Wie verfolgen Sie, wie viele Personen ein Formular Ihrer PPC-Kampagne ausgefüllt haben? Oder wie viele Personen, die ein Formular ausgefüllt haben, haben einen Verkauf abgeschlossen?

Verwandte: So verfolgen Sie Formularübermittlungen in Google Analytics

2. 36 % der Vermarkter, die Formularübermittlungen als Conversion-Tool verwenden, haben Schwierigkeiten, sie zu verfolgen

Während über 80 % der Vermarkter Formulare auf ihrer Website verwenden, haben 36 % von ihnen Schwierigkeiten, sie effektiv zu verfolgen. Während sie möglicherweise in der Lage sind, die schiere Anzahl der ausgefüllten Formulare zu verfolgen, haben sie wahrscheinlich Schwierigkeiten, Leads mit vollständigen Customer Journeys oder Einnahmen zu verknüpfen.

3. 50 % der Vermarkter nutzen Telefonanrufe als Conversion-Tool

Unterdessen nutzt die Hälfte aller befragten Vermarkter Anrufe auf ihren Websites, um Conversions zu steigern. Dies ist eine große Anzahl von Menschen, die sich auf Offline-Conversions verlassen, um neue Leads zu generieren.

4. 62 % der Vermarkter, die Telefonanrufe als Conversion-Tool verwenden, haben Schwierigkeiten, sie zu verfolgen

Mehr Vermarkter, die Telefonnummern auf ihren Websites verwenden, haben Probleme, als diejenigen, die Formulare verwenden. Und es ist nicht überraschend. Offline-Conversions sind viel schwieriger zu verfolgen.

Verwandte: Vollständige Anleitung zur Anrufverfolgung

5. 33 % der Vermarkter nutzen Live-Chat als Conversion-Tool

Live-Chat ist ein fantastisches Tool, das in den letzten Jahren immer beliebter geworden ist. Ursprünglich als Werkzeug hauptsächlich für den Kundenservice gedacht, wurde es kürzlich auf den Kopf gestellt, da Unternehmen es jetzt auch zur Lead-Generierung verwenden.

6. 53 % der Vermarkter, die Live-Chat als Conversion-Tool verwenden, haben Schwierigkeiten, ihn zu verfolgen

Sie haben es erraten, Vermarkter haben auch Schwierigkeiten, diesen Conversion-Typ zu verfolgen. Aber das Verfolgen von Live-Chat-Gesprächen muss nicht schwierig sein. Während Sie grundlegende Kennzahlen in Ihrem Live-Chat-Tool verfolgen können, ist es auch möglich, Ihre Konversationen mit Ihren Conversions und Verkäufen zu verknüpfen.

7. 17 % der Vermarkter nutzen Events als Conversion-Tool

Eine kleine Anzahl von Vermarktern nutzt Events, um neue Leads zu generieren. Diese Zahl kann sich aufgrund von COVID im Vergleich zu den Vorjahren geändert haben. Es ist immer noch erwähnenswert, dass Vermarkter weiterhin Offline-Marketing-Taktiken wie diese verwenden, um neue Geschäfte zu generieren.

8. 100 % der Vermarkter, die Events als Conversion-Tool verwenden, haben Schwierigkeiten, sie zu verfolgen

Wenn Sie an die bestehenden Prozesse denken, wenn Marketingfachleute an Veranstaltungen teilnehmen, fällt es ihnen natürlich schwer, diese nachzuverfolgen. Interessenten auf Veranstaltungen sind schwer zu konvertieren und könnten in Zukunft über weitere Offline-Kanäle mit Ihnen in Kontakt treten, wodurch zukünftige Verkäufe schwer zuzuordnen sind.

Marketing fordert Statistiken heraus

Viele B2B-Vermarkter stehen in ihrer täglichen Arbeit vor den gleichen Herausforderungen. Wir haben diese zentralen Herausforderungen untersucht, um eine Liste zusammenzustellen.

Verwandte Themen: Lesen Sie unseren vollständigen Blog über Marketing-Herausforderungen

1. 37 % der Vermarkter finden, dass die Generierung hochwertiger Leads eine ihrer größten Herausforderungen ist

Die Generierung von Leads ist für Marketer aus vielen Gründen schwierig.

Für den Anfang gibt es Probleme mit der Lead-Verfolgung. Wenn Leads über ein Formular, einen Anruf oder einen Live-Chat konvertiert werden, wie stellen Sie sicher, dass Sie jeden Konversionspunkt genau verfolgen? Ohne dieses Tracking werden Sie Schwierigkeiten haben, Ihre hochwertigen Leads mit Ihren Marketinginitiativen zu verknüpfen. Und ohne das werden Sie nie in der Lage sein, Ihr Marketing wirklich zu optimieren.

Unser Leitfaden zur Lead-Generierung und -Verfolgung hilft Ihnen dabei, mehr von dem zu erfahren, was wichtig ist, um Ihr Endergebnis zu steigern.

2. 31 % der Vermarkter sehen den ROI-Nachweis als eine ihrer größten Herausforderungen an

Den ROI nachzuweisen ist für die meisten Vermarkter schwierig, seien wir realistisch.

Wenn beim Tracking Ihrer Lead-Conversions Probleme auftreten, führt dies zu Inkonsistenzen bei der Messung der Wirkung Ihres Marketings. Daher wird Ihre Kapitalrendite nicht genau sein.

Verwandt: So messen Sie den ROI für digitales Marketing

3. 31 % der Marketer gaben an, dass das Tracking von Offline-Conversions eine ihrer größten Herausforderungen sei

Offline-Conversions sind Dinge wie Telefonanrufe, Ladenbesuche oder E-Mails. Und sie sind nicht leicht zu verfolgen.

Ihre Vertriebs- und Marketingteams müssen aufeinander abgestimmt sein, um diese Konversionspunkte effektiv zu verfolgen. Ohne die richtigen Tools und Prozesse werden Vermarkter weiterhin Schwierigkeiten haben, Berichte über diese Conversion-Typen zu erstellen.

4. 30 % der Vermarkter gaben an, dass es eine ihrer größten Herausforderungen sei, die richtige Zielgruppe zu erreichen

Da immer mehr Kanäle zur Verfügung stehen, kann es für Vermarkter eine Herausforderung sein, die richtige Botschaft auf der richtigen Plattform an die richtige Person zu übermitteln.

5. 26 % der Vermarkter geben an, dass das Verständnis der Lead-Qualität eine ihrer größten Herausforderungen ist

Die richtigen Personen zu erreichen bedeutet im Grunde, Ihre Inhalte Personen vorzustellen, die in hochwertige Leads umgewandelt werden.

Die Verbesserung der Sichtbarkeit Ihres Lead-Werts führt zu einer viel effizienteren Marketingmaschine.

Verwandte : So verfolgen Sie den Wert Ihrer Leads

6. 21 % der Vermarkter gaben an, dass die Erstellung einer großen Menge an Inhalten eine ihrer größten Herausforderungen ist

Marketer stehen unter dem Druck, auf jedem Kanal präsent zu sein. Und mit jedem Kanal kommen unterschiedliche Inhaltstypen oder -formate. Infolgedessen sind Vermarkter mit der Erstellung oder Wiederverwendung von Inhalten für jeden Kanal überfordert.

Denken Sie daran, dass Sie mit den richtigen Tools sehen können, welche Kanäle den größten Wert bringen, und ihn verdoppeln können.

7. 18 % der Vermarkter finden es eine ihrer größten Herausforderungen, mehr Budget zu erhalten

Das Marketingbudget ist ein eigenes Tier. Und viele Vermarkter haben Mühe, mehr oder neues Budget zu rechtfertigen und zu erhalten.

Vielleicht stellen Sie fest, dass eine bestimmte PPC-Kampagne gut läuft und möchten mehr Budget hinzufügen. Oder Ihre organischen Instagram-Inhalte heben ab, sodass Sie sie mit bezahlten Ausgaben weiter maximieren möchten. Dem Senior-Team Marketing als Investition zu präsentieren, kann schwierig sein.

Lesen Sie Tipps und Tricks von Vermarktern, um ein Marketingbudget zu erstellen und mehr Investitionen zu verlangen.

8. 17 % der Vermarkter gaben an, dass der Nachweis des ROAS eine ihrer größten Herausforderungen ist

Return on Advertising Spend ist ein Muss für alle bezahlten Werbetreibenden. Die Verwendung eines ROAS-Rechners kann Ihnen nach dem Abgleich Ihrer Daten dabei helfen, die Auswirkungen Ihrer Werbeausgaben besser zu verstehen.

9. 15 % der Vermarkter sehen die Erstellung hochwertiger Inhalte als eine ihrer größten Herausforderungen an

Qualitativ hochwertige Inhalte bedeuten für verschiedene Menschen unterschiedliche Dinge. Und denken Sie daran, dass der erste Schritt darin besteht, sicherzustellen, dass Sie auf den richtigen Kanälen präsent sind.

Wenn Sie Ihren ROI für digitales Marketing verstehen, können Sie herausfinden, was funktioniert, und Ihnen Zeit und Ressourcen geben, um mehr und bessere Inhalte zu erstellen.

Verwandte: Inhalte, die konvertieren: Eine vollständige Anleitung

10. 15 % der Vermarkter gaben an, dass die Verwendung der richtigen Kanäle eine ihrer größten Herausforderungen sei

Verwenden Sie bezahlt? Sozialen Medien? Woher wissen Sie, dass Sie auf den richtigen Kanälen sind?

Eine Möglichkeit ist, sich die Konkurrenz anzusehen. Zum Glück haben wir die harte Arbeit für Sie erledigt. Wir haben Millionen von Datenpunkten analysiert, um die besten Konversionsraten nach Branche und Marketingquelle zu finden.

11. 8 % der Marketer gaben an, dass die Berichterstattung über Marketinginitiativen eine ihrer größten Herausforderungen sei

Die meisten Vermarkter fürchten monatliche Berichte. Wir haben 200 Marketer nach ihren wichtigsten Gedanken und Herausforderungen in Bezug auf Marketing Attribution und Reporting gefragt. Laden Sie es herunter, um die wichtigsten Einblicke zu erhalten.

Marketingberichte und -metriken

Jeden Monat melden sich Vermarkter bei Apps wie Google Analytics an, um mit dem Zusammenstellen von Daten und dem Erstellen ihrer Berichte zu beginnen. Aber wie denken Marketer über ihre Berichte und Kennzahlen?

1. 60 % der Vermarkter sind zuversichtlich, dass sie den Marketing-ROI beweisen

40 % der Vermarkter sind nicht zuversichtlich, dass sie ihre Kapitalrendite nachweisen können. Und das ist nicht überraschend. Wenn B2B-Vermarkter mit langen Verkaufszyklen, Offline-Conversions und mehr zu kämpfen haben, sind das Ergebnis verschobene Daten.

Dies kann ohne ein Attributionstool schwer zu erfassen sein, sodass Marketingexperten darauf verzichten müssen!

2. 72 % der Vermarkter sind von ihrer Berichterstattung überzeugt

Wir haben festgestellt, dass Vermarkter ihren Marketingberichten im Allgemeinen positiv gegenüberstehen. Aber kratzen sie nur an der Oberfläche?

Denken Sie daran, dass umsetzbare Metriken sich stark von Eitelkeitsmetriken unterscheiden. Sie sind viel schwieriger zu verfolgen, aber es lohnt sich auf lange Sicht.

3. 84 % der Vermarkter sind davon überzeugt, dass sich Marketing auf Einnahmen und Verkäufe auswirkt

Obwohl die Mehrheit der Vermarkter zuversichtlich ist, haben sie solide Beweise? Datengetriebenes Marketing ist der Schlüssel im Jahr 2022.

Sie müssen in der Lage sein, anderen Teams und dem Management nachzuweisen, dass Sie Inbound-Verkäufe direkt beeinflussen. Dies kann durch Lead- oder Nachfragegenerierung geschehen.

4. Nur 23 % der Vermarkter sind zuversichtlich, dass sie die richtigen KPIs verfolgen

Welche KPIs verfolgen Sie? Es kann schwierig sein, auszuwählen, welche überwacht werden müssen. Und es ist klar, dass Marketer ihren KPIs nicht vertrauen.

Das lässt uns fragen, wie sie sich auf ihre Berichterstattung verlassen können? Idealerweise unterstützen Ihre Marketingberichte Ihre KPIs. Die Zusammenarbeit der beiden ermöglicht es Ihnen, Ihr Unternehmen zu skalieren.

Jetzt wissen wir also mehr über die Einstellung der Vermarkter zu Berichten und Metriken. Welche verwenden sie, um ihre Ergebnisse zu messen?

Einige dieser Zahlen könnten Sie überraschen. Aber es liegt wahrscheinlich an den Reporting-Tools, die Vermarkter einsetzen, und an mangelndem Vertrauen in die von ihnen bereitgestellten Zahlen. Mit den richtigen Tools können Sie sicherstellen, dass Sie Zugriff auf definitive, umsetzbare Metriken haben.

Vermarkter-Wunschlistenstatistik

Jeder Marketingprofi hat eine Wunschliste. Wir haben Marketer gefragt, was ihnen helfen würde, ihre Ergebnisse zu verbessern. Hier ist, was sie sagten:

Genaue Daten sind eine großartige Ressource für Vermarkter. Damit können sie ihr Marketing optimieren und daran arbeiten, wertvollere Inhalte zu fördern.

Mehr Ressourcen sind immer ein Plus. Ob Team, Inhalt oder Budget. Vor allem, wenn Ihr Team über eine ganze Reihe verschiedener Kanäle und Inhaltstypen hinweg arbeitet.

B2B-Vermarkter verlassen sich stark auf festgelegte Kanäle wie die organische Suche und organische soziale Medien, sodass aufgrund des Mangels an Daten möglicherweise die Bereitschaft zum Experimentieren fehlt.

Statistiken zu Marketingkanälen

Die Entscheidung, welche Kanäle als Vermarkter priorisiert werden sollen, kann eine knifflige Herausforderung sein, die es zu meistern gilt. Sie müssen entscheiden, welche den meisten Verkehr antreiben werden. Aber nicht nur das, was die meisten Leads konvertieren wird, die zum Abschluss kommen.

Klingt nach viel Verantwortung? Das ist, weil es ist! Glücklicherweise gibt es Tools, die Ihnen helfen können, Ihr Marketing auf der Grundlage dessen zu optimieren, was bereits funktioniert.

1. Vermarkter nutzen bis zu 13 Kanäle, um ihre Inhalte zu verbreiten

Wir haben Marketer gefragt, welche Kanäle sie genau nutzen. Hier sind sie:

Einpacken

Und da haben Sie sie, über 90 B2B-Marketingstatistiken, die Ihnen hoffentlich helfen werden, besser zu verstehen, wohin Sie Ihr Marketing führen müssen.

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