B2B-Marketing: Wie man digitales Marketing zwischen Unternehmen betreibt

B2B -Marketing (Marketing Business to Business) oder digitales Marketing zwischen Unternehmen besteht darin, digitales Marketing zwischen Unternehmen anzuwenden. B2B-Marketing zielt darauf ab, Unternehmen, die ihre Produkte und Dienstleistungen an andere Unternehmen verkaufen, dabei zu helfen, ihre Marke bekannt zu machen, Kunden (Unternehmen ihrer Zielgruppe) zu gewinnen und so ihren Umsatz zu steigern.

Heute hat sich die Art und Weise, wie wir zwischen Unternehmen zusammenarbeiten, gegenüber den letzten Jahren deutlich verändert . Die positiven Werte jedes Unternehmens und seine Unternehmenskultur sind neben anderen Aspekten sehr wichtig geworden, um Kooperationen zwischen Unternehmen aufzubauen.

Die digitale Präsenz und Online-Reputation jedes Unternehmens, das Image, das es seinen Lieferanten vermittelt, und sein Geschäftsmodell im Allgemeinen sind zu Aspekten geworden, bei denen Unternehmen Anstrengungen unternehmen müssen, um mehr zu verkaufen. Auf diese Weise hat B2B Digital Marketing unter allen Wachstumsstrategien im Geschäftsmarkt eine starke Stellung erlangt.

Was ist B2B-Marketing

B2B-Marketing ist ein Marketingunternehmen, das auf Verkäufen zwischen Unternehmen basiert, was keine Verkäufe zwischen Kunden und Unternehmen beinhaltet. Diese Art des Marketings richtet sich nicht an den Endverbraucher (B2C) , sondern an andere Unternehmen.

Business-to-Business -Marketing ist dafür verantwortlich, den Wert eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung zu schaffen, zu liefern und an einen Geschäftskunden zu kommunizieren, und diese Änderung beim Endkunden bestimmt vollständig die Art der Strategie, Sprache und Maßnahmen, die funktionieren.

Ein Mensch verhält sich nicht so, wenn er persönlich und individuell in seiner Freizeit einkauft, wie wenn er im Auftrag des Unternehmens einkauft, für das er arbeitet. Aus diesem Grund weist das B2B-Marketing wichtige Unterschiede auf, die bekannt und berücksichtigt werden sollten , um die Ziele zu definieren und die Strategien zu planen, die korrekt durchgeführt werden.

Unterschiede zwischen B2B-Marketing und B2C-Marketing

Hier sind die wichtigsten Unterschiede zwischen B2B-Marketing und B2C-Marketing:

Die Kaufmotivation

Während das Verbraucherpublikum eher nach Angeboten und Unterhaltung sucht, sucht das B2B-Publikum nach Effizienz und Wissen. Die Wahl des Endverbrauchers im B2C wird oft von seinen Emotionen (Ehrgeiz, Status, Preis usw.) beeinflusst. B2C-Kunden wollen Freude haben, den gewünschten Kauf tätigen und ihre Bedürfnisse erfüllen.

Ein B2C-Verbraucher, der Ihre Marke kennt und eines Ihrer Produkte oder Dienstleistungen kaufen möchte, strebt nicht unbedingt eine langfristige Beziehung an. Im Gegensatz dazu möchte der Benutzer B2B maximale Informationen und die Fähigkeit und Sicherheit erhalten, eine dauerhaftere Beziehung zur Marke aufzubauen.

Der Kaufzyklus

Der B2B-Kaufzyklus ist länger als der B2C-Entscheidungsprozess und erfordert mehr Nahrung und Aufmerksamkeit. B2C-Käufe decken oft unmittelbare Bedürfnisse, während B2B-Entscheidungen dazu dienen, langfristige Ziele zu erreichen.

B2B-Marketingprofis befinden sich in einer viel längeren hierarchischen Kette: Der Einkauf, die Buchhaltung und ihre CEOs und Top-Manager müssen Einkäufe im Voraus genehmigen. Im Gegensatz dazu trifft ein Verbraucher im B2C-Marketing schnell seine eigenen B2C-Kaufentscheidungen, wenn er Einfluss von anderen erhält, dann durch Empfehlungen oder Vorschläge.

Der Vertrag für einen B2B-Kauf dauert in der Regel Monate oder Jahre, der Kauf erfordert also eine deutlich sinnvollere Entscheidung. Im Gegensatz dazu ist der gesamte B2C-Kaufzyklus viel kürzer, er kann je nach Produkt oder Dienstleistung nur wenige Minuten dauern.

Die Eigenschaften des Inhalts

B2B-Marketing erfordert die Entwicklung wichtigerer und detaillierterer Inhalte.

Umfangreiche Inhalte sind für B2B oft effektiv, weil eine Marke oder ein Unternehmen ihr Wissen testen und ihrer Zielgruppe einen Grund geben muss, ihr Vertrauen zu gewinnen. Verbraucher bevorzugen im Allgemeinen kurze und prägnante Inhalte, insbesondere bei günstigen B2C-Produkten.

Darüber hinaus können B2B-Marketingfachleute branchenspezifische Terminologie auf B2B-Plattformen mit hervorragenden Ergebnissen verwenden. Im B2C müssen Inhalte jedoch für die meisten Verbraucher erkennbar sein; das heißt, es muss weniger technische Einzelheiten und im Allgemeinen eine viel einfachere Sprache geben.

Wenn Sie mehr über die Unterschiede zwischen B2B und B2C lesen möchten, verpassen Sie nicht unseren Artikel B2B oder B2C: Bedeutung, Unterschiede und Beispiele .

Bedeutung des B2B-Marketings

Unternehmen legen zunehmend Wert auf das Image ihrer Lieferanten, da es auch Einfluss auf das eigene Image und das, was sie vermitteln wollen, hat.

Aus diesem Grund suchen Unternehmen nicht nur nach Lieferanten, die das beste Preis-Leistungs-Verhältnis bieten, sondern suchen nach Lieferanten , die ihnen neben Produkten und Dienstleistungen einen Mehrwert bieten, der ihrem Markenimage und ihrer Online-Reputation zugute kommt, und sich so einen bereichernde Zusammenarbeit für alle an der Vereinbarung und Zusammenarbeit beteiligten Unternehmen.

Strategien für das B2B-Marketing

Die folgenden Strategien für digitales Marketing können bei der Lösung von Problemen und der effektiven Bewältigung der Herausforderungen, die im B2B-Marketing auftreten können, effektiv sein:

Inbound-Marketing

In letzter Zeit haben wir viel über Inbound-Marketing gesprochen, und das heißt, dass diese Methodik heute in absolut allen Arten von Marketing angewendet werden sollte. Inbound Marketing ermöglicht es Unternehmen, eine bessere B2B-Marketingstrategie zu entwickeln; indem Sie verschiedene Arten von benutzerdefinierten Inhalten erstellen, um Informationen bereitzustellen, die für Unternehmen in Ihrer Zielgruppe relevant sind.

Inbound-Marketing, hauptsächlich durch die Erstellung von Mehrwertinhalten und deren Anwendung auf andere Online-Marketing-Techniken; wie RRSS-Marketing und organische Suchmaschinenpositionierung (SEO), können Ihnen dabei helfen, die spezifischen Anforderungen des B2B-Marketings zu erfüllen.

Erstellen einer Datenbank

Das Erstellen einer Datenbank ist unerlässlich, um Ihre Kontakte innerhalb der Unternehmen Ihrer Zielgruppe zu verfolgen und ihnen Informationen und Inhalte zum richtigen Zeitpunkt zu senden. Durch Ihre Strategien zur Lead-Generierung können Sie die Erstellung einer effektiven Datenbank effektiv abschließen.

Daher müssen Sie die Strategien des Inbound-Marketings mit dem Ziel anwenden , Benutzer zu erfassen, um sie mit Daten, die Sie verfolgen können, in Leads umzuwandeln.

Verbessern Sie Ihre Online-Präsenz und die Identität Ihres Unternehmens

Online -Präsenz ist im B2B-Marketing von entscheidender Bedeutung. Um es zu verbessern, können Sie die folgenden Inbound-Marketing-Strategien verwenden.

• Content Marketing zur Kommunikation mit anderen Unternehmen (Leads)
• SEO organische Positionierungskampagnen
• SEM- Zahlungspositionierungskampagnen

Andererseits wird die Identität Ihres Unternehmens immer wichtiger. Unternehmen kaufen bevorzugt Produkte und Dienstleistungen von anderen Unternehmen, mit denen sie sich identifiziert fühlen und mit denen sie Wertpapiere teilen. Daher ist es wichtig, dass Sie auch Anstrengungen unternehmen, um das Unternehmensimage Ihres Unternehmens zu verbessern .

E-Mail Marketing

Implementieren Sie E-Mail-Marketingkampagnen , um personalisierte E-Mails an Unternehmen innerhalb Ihrer Zielgruppe zu senden und sie über Angebote, Produkte, Dienstleistungen und andere relevante Themen in Bezug auf Ihr Unternehmen zu informieren.