3 bewährte Strategien zur B2B-Leadgenerierung für Ihr Unternehmen

Das Ziel der B2B-Leadgenerierung ist es, die Aufmerksamkeit Ihrer Zielkäufer zu stimulieren und zu gewinnen und sie in Ihren Verkaufstrichter zu locken.

B2B-Strategien zur Lead-Generierung stützen sich stark auf digitale Kanäle und die Fülle an Online-Inhalten. Aber Quantität ist nicht unbedingt gleich Qualität. Es ist wichtig zu erkennen, welche Strategien Sie wählen und wie Sie sie umsetzen.

Der größte Kampf mit digitalen Kanälen besteht darin, Ihre Botschaften und Inhalte in einer hart umkämpften und überfüllten Online-Welt hervorzuheben. Aber alles beginnt mit der Sichtbarkeit. Es geht nicht darum, blinde E-Mail-Blasts an eine Liste unbekannter Empfänger zu senden, in der Hoffnung, dass sich 1-2 % Ihrer Bemühungen anschließen.

Käuferinteresse geht vor. Ein Lead ist keine Zufallszahl, die auf Ihre Website gestoßen ist – es ist der hochwertige potenzielle Kunde, der nur einen Schritt davon entfernt ist, in Ihren Verkaufstrichter zu treten. Ihre Aufgabe ist es, ihre Aufmerksamkeit zu erregen und ihnen zu zeigen, dass Ihre Lösung einen echten Mehrwert bietet und ihr Problem löst.

Mit anderen Worten, Qualität ist der Name des Spiels bei der B2B-Leadgenerierung. Aber für dieses Spiel brauchen Sie einige bewährte Strategien.

3 bewährte Strategien zur B2B-Leadgenerierung, die Ihr Unternehmen nutzen sollte

Es gibt keine Wunderwaffe, wenn es um die Generierung von B2B-Leads geht. Wirklich effektives Marketing erfordert einen mehrgleisigen Ansatz mit unterschiedlichen Strategien im Inbound- und Outbound-Marketing.

Während Outbound-Marketing beispielsweise eine sofortige Interaktion mit Ihren Leads ermöglicht und die Conversions erhöht, ist Inbound-Marketing entscheidend für den Aufbau von Vertrauen und Glaubwürdigkeit. Dies ist es, was dafür sorgt, dass die Leads hereinkommen und sich in Ihrem Verkaufstrichter bewegen. Ohne sie stagnieren Ihre Marketingbemühungen.

Vor diesem Hintergrund finden Sie hier die effektivsten Inbound- und Outbound-Leadgenerierungsstrategien im heutigen B2B-Marketing.

1. Content-Marketing

Inbound-Marketing mit Content ist nach wie vor eine der besten Möglichkeiten, vielversprechende Leads für Ihr Unternehmen zu generieren. Alles, von Vordenker-Blogbeiträgen bis hin zu Infografiken und unterhaltsamen Videos, kann beständig Traffic generieren und Ihrem Publikum Engagement-Möglichkeiten bieten. Das Beste daran: Content-Marketing ist eine effektive Strategie zur Lead-Generierung für alle Unternehmen, ob groß oder klein.

Das heißt aber nicht, dass Sie die Content-Produktion auf die leichte Schulter nehmen können.

Qualitativ hochwertige Inhalte zu produzieren bedeutet, viel über Ihre potenziellen Kunden zu recherchieren. Sie müssen bestimmen, welche Art von Inhalt für Ihr Publikum am besten geeignet ist. Beispielsweise könnte ein Zielmarkt besser auf Blog-Inhalte reagieren, während Videos für einen anderen besser funktionieren könnten. Eine gute CX-Lösung, die Analysen bereitstellt, wird hier einen großen Beitrag leisten, indem sie Ihnen hilft, Ihre bestehenden Kunden zu verstehen und sich ein Bild von der Art von Leads zu machen, nach denen Sie suchen sollten.

Sie müssen auch herausfinden, welche Art von Sprache bei Ihrem Publikum am besten ankommt. Während B2B im Allgemeinen zu professionelleren Tönen tendiert, müssen die von Ihnen erstellten Inhalte auch die Stimme Ihrer Marke widerspiegeln. Wenn die Marketingmaterialien Ihrer Marke leicht und zugänglich sind, brauchen Sie dieselbe Stimme in Ihren Inhalten.

Wie Content SEO vorantreibt

Content-Marketing hilft Ihnen, bei Google und anderen Suchmaschinen organisch zu ranken und Ihre Seitenaufrufe zu steigern. Suchmaschinen sind eines der besten Tools für das Marketing eines Unternehmens. Dennoch erfordert es Zeit und Mühe, qualitativ hochwertige, informative Inhalte zu erstellen, die Ihrem Publikum einen echten Mehrwert bieten.

All dies hängt mit dem zusammen, was Sie über Ihre Kunden wissen. Wenn Sie die Probleme Ihrer Kunden und ihre Schmerzpunkte verstehen, können Sie Inhalte erstellen, die ihnen auf ihrem Weg helfen. Verwenden Sie Ihre bestehenden Kunden als Basis und beginnen Sie, sich mit den Herausforderungen auseinanderzusetzen, denen sie gegenüberstehen. Stellen Sie ihnen Fragen wie:

• Was sind ihre größten beruflichen Herausforderungen?
• Wer sind ihre Kunden und wie helfen sie ihnen?
• Welche Ambitionen haben sie mit ihrer Karriere?
• Warum arbeiten sie mit Ihrem Unternehmen zusammen und nicht mit Ihren Konkurrenten?

Wenn Sie diese Fragen beantworten können, haben Sie eine Grundlage für die Inhalte, die Sie erstellen sollten. Wenn Sie die Probleme Ihrer bestehenden Kunden lösen, können Sie auch die Probleme Ihrer zukünftigen Kunden lösen. Und wenn diese Kunden Ihre Inhalte über die Suche finden, haben Sie einen qualitativ hochwertigen Lead generiert.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Strategie für Ihre Kunden funktioniert und Ihre Marketing- und Content-Teams konsequent mithalten können. Konsistenz hat einen erheblichen Einfluss auf die organische SEO. Je konsistenter Sie also sind, desto besser werden Sie auf lange Sicht ranken.

Content-Marketing erfordert eine große Investition, aber es ist diejenige, die Unternehmen hilft, das beste langfristige Engagement mit qualitativ hochwertigen Leads aufzubauen. Es fördert Markenloyalität und Vertrauen bei bestehenden und zukünftigen Kunden. Und es wäre ein großer Fehler, es zu ignorieren.

2. Bezahltes Suchmaschinenmarketing

Während Content-Marketing und SEO viel Planung, Zeit und Mühe erfordern, erhalten Sie mit Pay-per-Click-Marketing schnell Ergebnisse. Für Uneingeweihte sind Pay-per-Click- oder PPC-Anzeigen bezahlte Anzeigen, die auf einer Suchergebnisseite wie Google oder Bing erscheinen. Wenn ein potenzieller Lead auf Ihre Anzeige klickt, zahlt Ihr Unternehmen dem Suchanbieter einen festgelegten Geldbetrag.

Der größte Vorteil hierbei ist, dass die Sichtbarkeit in hochwertigen und volumenstarken Suchbereichen gewährleistet ist. Sie können in den wichtigsten Suchmaschinen ganz nach vorne springen und für die hochwertigen B2B-Leads erscheinen, nach denen Sie suchen. Kleinere Unternehmen können mit größeren Unternehmen konkurrieren, die sie mit der organischen Suche schlagen, indem sie für eine PPC-Kampagne bezahlen.

Soziale Medien nicht vergessen

Ihr Marketingteam hat zweifellos eine Social-Media-Präsenz. Und obwohl jeder den Wert der Interaktion mit bestehenden Kunden auf sozialen Plattformen kennt, sollten Sie die bezahlte Suche in sozialen Medien nicht zu schnell für B2B-Engagement abtun.

Unternehmen können die bezahlte soziale Suche nutzen, um die Qualität und das Volumen ihrer B2B-Leads zu steigern. Orte wie Facebook, Instagram, Twitter und insbesondere LinkedIn können eine erstaunliche Quelle für B2B-Leads durch bezahlte Werbung sein. Auch bezahlte Werbebanner in Branchenforen können Wunder bewirken.

Es hängt alles zusammen

Das Beste daran ist, dass bezahltes Suchmaschinenmarketing Ihre Content-Marketing-Bemühungen direkt beeinflussen kann, indem es Ihnen zeigt, welche Keywords funktionieren, und gleichzeitig Ihre organischen Bemühungen verbessert. Und Sie können all dies mit Ihren bestehenden Bemühungen zur Förderung Ihrer Blogs, Inhalte und Kampagnen verknüpfen, die Sie bereits in Ihrem Marketingkalender haben.

3. E-Mail-Marketing

Viele Vermarkter schauen misstrauisch auf E-Mails. Es wird viel darüber geredet, wie schnell die Leute auf die Schaltfläche zum Abbestellen klicken, aber das spiegelt im Allgemeinen eher das Timing und die Nachrichten wider als den Kanal selbst. E-Mail ist immer noch einer der besten Outbound-Kanäle, die heute verfügbar sind – Sie tun sich selbst einen Bärendienst, wenn Sie es ignorieren.

Wenn es um das Timing geht, können Sie bessere Ergebnisse erwarten, wenn Sie warten, bis Ihre Interessenten weiter unten im Verkaufstrichter sind, bevor Sie eine E-Mail-Explosion versenden. Wenn ihr Engagement gering ist, werden sie Ihre E-Mail wahrscheinlich ignorieren. Oder schlimmer noch, es könnte sie wegstoßen. Wenn sie andererseits aktiv mit Ihrer Website interagieren und eine Mindestschwelle erreicht haben, ist es an der Zeit, sie mit E-Mails zu pflegen.

Sehen Sie sich die Qualität und den Ton Ihrer E-Mail-Blasts genau an. Versenden Sie keine allgemeinen Nachrichten. Wenn Sie ein wenig (oder viel!) mehr Mühe in die Kopie stecken, die Sie versenden, werden Sie bessere Ergebnisse erzielen. Kommen Sie wieder direkt auf den Punkt und erklären Sie, wie Ihr Angebot die Probleme des Lesers löst und ihm einen Mehrwert bietet.

3 Kalte E-Mail-Taktiken

Kalte E-Mails sind im B2B-Marketing eine Herausforderung, da Ihr Unternehmen keine vorherige Zusammenarbeit mit dem Unternehmen hat, an das Sie sie senden. Aber mit ein paar Tipps kann es eine großartige Outbound-Strategie sein, um Ihre anderen E-Mail-Aktivitäten zu erweitern.

Der Schlüssel ist ein guter erster Eindruck, um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen. Es gibt einige Möglichkeiten, wie Sie dies tun können:

• Mach deine Hausaufgaben. Cold-E-Mailing muss nicht blind sein. Erfahren Sie mehr über das Unternehmen, das Sie kontaktieren, und passen Sie jede Nachricht an dieses Unternehmen an.
• Seien Sie in Ihrer Botschaft prägnant. Schweifen Sie nicht mit Marketing-Jargon herum und langweilen Sie die Leute nicht mit einer langen E-Mail. Kommen Sie so schnell wie möglich auf den Punkt und teilen Sie dem Unternehmen mit, warum Sie eine E-Mail senden und wie Sie helfen können.
• Nehmen Sie einen leichten Ansatz. Wenn es angebracht ist, kann ein wenig Humor viel bewirken. Es erregt schneller die Aufmerksamkeit der entsprechenden Personen.

Verfolgen Sie die kalten E-Mails, die Sie an Ihre potenziellen Kunden senden. Wie bei anderen Kommunikationskanälen können Dinge bei der Übersetzung verloren gehen, also stellen Sie sicher, dass Sie mindestens zwei Follow-up-Nachrichten senden, bevor Sie den Interessenten von Ihrer Liste streichen.

Finden Sie heraus, was für Ihr Unternehmen funktioniert

Mehr B2B-Leads zu generieren und mehr Interessenten durch Ihren Verkaufstrichter zu drängen, ist eine Herausforderung für jedes Unternehmen, aber mit den richtigen Strategien und Techniken ist es nicht unmöglich. Der beste Ansatz besteht darin, eine Vielzahl von Strategien einzubeziehen.

Gleichzeitig kann man sich aber auch leicht in die Versuchung verstricken, die Strategien zu finden, die für Ihr Unternehmen funktionieren. Wird Content Marketing Ihnen die besten Ergebnisse liefern? Sollten Sie bei einer PPC-Kampagne All-in gehen? Wie optimiert soll Ihre soziale Präsenz sein?

Das Beste, was Sie in dieser Situation tun können, ist, mit dem Nachdenken aufzuhören und zu handeln. Sprechen Sie mit Ihrem Team über ein paar Strategien, auf die Sie sich alle einigen können, und drücken Sie den Abzug. Verfeinern und perfektionieren Sie die Strategien, die funktionieren, und verwerfen Sie diejenigen, die das nicht tun. Sorgen Sie sich nicht zu sehr um sogenannte verpasste Gelegenheiten.

Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, so viel wie möglich über Ihre Kunden zu erfahren. Erfahren:

• Welche Art von Websites Ihr Zielmarkt gerne besucht
• Wie sie ihre großen Kaufentscheidungen treffen
• Was ihre größten Schmerzpunkte im Verhältnis zu Ihrer Lösung sind
• Auf wen sie bezüglich Informationen und Fachwissen angewiesen sind

Diese Art von Informationen ermöglicht es Ihnen, die besten Strategien zu entwickeln, die für Ihr Unternehmen und Ihre Kunden funktionieren.

Verbessern Sie Ihre B2B-Leads mit SugarCRM

Ohne Zweifel ist die Maximierung Ihrer B2B-Strategien zur Lead-Generierung entscheidend für den Erfolg Ihres Unternehmens. Die Unternehmen mit den besten Ergebnissen und dem höchsten Wachstum haben eines gemeinsam: die Besessenheit, ihre Kunden zu verstehen und ihre Probleme zu lösen.

Bei Sugar teilen wir diese Besessenheit. Genau aus diesem Grund haben wir SugarCRM entwickelt – damit Unternehmen mit unseren Lösungen ihr bestes Marketing- und Kundenbeziehungsmanagement betreiben können. Unsere Tools kombinieren ausgefeilte Datenanalyse mit Vertriebs- und Marketingautomatisierung, damit Sie Ihren Markt verstehen und Strategien entwickeln können, die Ihre zukünftigen B2B-Kunden gewinnen. Mit anderen Worten, unsere Plattform arbeitet für Sie, nicht umgekehrt. Es ist einfacher als Sie denken, sehen Sie sich unser Video an und fangen Sie noch heute an.