Überprüfung der besten B2B-Software zur Lead-Generierung im Jahr 2022

Was ist eine B2B-Software zur Lead-Generierung?

Per Definition ist eine B2B-Lead-Generierungs-Software in erster Linie ein Tool, mit dem Sie als Verkäufer oder Wachstumsvermarkter mehr Leads generieren können.

Wie?

Durch die Automatisierung sich wiederholender manueller Aufgaben, die sehr zeitaufwändig sind. Im Grunde ist es so, als hättest du einen kleinen Assistenten, der viele Dinge für dich erledigt, damit du dich auf wichtigere Dinge konzentrieren kannst (wie zum Beispiel den Abschluss von Geschäften).

Herrlich, oder?

Sie können so ziemlich alles aus Ihrem Lead-Generierungsprozess automatisieren:

• Versenden von Verkaufsbotschaften: durch Planung jeder Botschaft Ihrer Verkaufssequenz über verschiedene Kanäle.
• Pflegen Sie Ihre Leads: Senden Sie Ihren Leads einige Ressourcen und Inhalte, die sie über Ihren Service oder Ihre Marke informieren könnten.
• Verwalten Sie Ihre Leads: indem Sie sie mit Parametern über Ihre verschiedenen Tools und Prozesse organisieren.
• Sammeln von Daten über Ihre Leads: indem Sie verschiedene Datenquellen durchsuchen und sie alle am selben Ort sammeln.

Dies ist ein großartiges Beispiel dafür, was eine B2B-Software zur Lead-Generierung leisten kann. Aber es gibt noch viele andere Anwendungsfälle und Workflows, die Sie zu großartigen Möglichkeiten führen werden, wenn Sie über das Geschäft sprechen.

Darauf gehen wir in diesem Beitrag etwas näher ein.

Aber lassen Sie uns zuerst alle Vorteile betrachten, die Ihnen begegnen könnten!

Warum sollten Sie eine B2B-Software zur Lead-Generierung verwenden?

Für uns sind dies die drei Hauptvorteile bei der Verwendung eines solchen Tools:

• Zeit sparen;
• Geld sparen;
• verbessern Sie Ihre Leistung .

Lassen Sie uns jeden Vorteil durchgehen, um unsere Gedanken dazu zu erklären.

Sie werden viel Zeit sparen

Zunächst einmal können Sie durch die Verwendung einer B2B-Software zur Lead-Generierung jede Menge Zeit sparen!

Wenn Sie die meisten Aufgaben Ihres Vertriebsteams automatisieren, z. B. das Schreiben einer Vertriebs-E-Mail oder sogar die Suche nach neuen Leads, erleichtern Sie deren Arbeit erheblich. Es ermöglicht ihnen, sich zusätzlich zu diesen auf genauere und wertvollere Missionen zu konzentrieren.

Sie werden viel Geld sparen

Sie haben vielleicht das Gefühl, dass die Wahl eines B2B-Tools zur Lead-Generierung wie LaGrowthMachine teuer ist.

Und es ist.

Darüber hinaus empfehlen wir Ihnen, es als Investition zu betrachten, denn genau das ist es . Wenn Sie nicht überzeugt sind, hier ist eine schnelle Berechnung:

Wenn Sie die teuerste Version von LaGrowthMachine nehmen, kostet Sie diese 220 $ pro Monat. Nehmen wir an, Sie generieren dank unseres Tools nur 3 Leads mehr als früher manuell. Ihre Kosten würden ziemlich schnell absorbiert werden, nicht wahr?

Als Indikator generieren unsere Kunden 3,5-mal mehr Leads als früher manuell.

Sie verbessern Ihre Verkaufsleistung

Rechnerisch generieren Sie aufgrund der Automatisierung viel mehr Leads als früher.

Auch die Tatsache, dass sich Ihr Verkaufsteam weniger auf das Versenden von Verkaufsnachrichten konzentriert, bietet die Möglichkeit, sich auf den Abschluss zu konzentrieren, was auch Ihre Ergebnisse verbessern sollte. Mit anderen Worten: mehr eingehende Leads und eine bessere Konversionsrate .

Bewertungen der besten B2B-Software zur Lead-Generierung

Wie bereits erwähnt, gibt es derzeit Hunderte von Tools auf dem Markt, über die wir sprechen könnten, um Leads zu generieren.

Aber wir konzentrieren uns lieber auf die unserer Erfahrung nach besten Tools.

In den folgenden Bewertungen konzentrieren wir uns auf detaillierte Elemente:

• Wie es funktioniert;
• Preis;
• Zielgruppe;
• Hauptvorteile;
• Hauptnachteile;
• Profi-Tipp;
• Bewertung.

Rezension 1: LaGrowthMachine

Da wir es selbst gebaut haben, möchten wir dieses erste vorstellen.

Technisch gesehen ist LaGrowthMachine eher ein Verkaufsautomatisierungstool, was bedeutet, dass es sich hauptsächlich auf den Teil des Verkaufstrichters konzentrieren wird – der übrigens immer noch Teil des Lead-Generierungsprozesses ist.

Dieses Tool gruppiert viele großartige Funktionen wie Lead-Anreicherung, Lead-Datenverwaltung und Sales Sequence Builder neu.

Wie funktioniert es?

1. Importieren Sie Tausende von Leads auf einmal aus jeder Quelle (Linkedin oder CSV).
2. Verwalten Sie Ihre Leads mit unserem Zielgruppen- und Filtersystem.
3. Bauen Sie Ihre Verkaufskampagne auf einem oder mehreren Kanälen gleichzeitig auf (LinkedIn + Twitter + E-Mail).
4. Die von Ihnen eingegebenen Daten werden automatisch angereichert.
5. Starten Sie Ihre Kampagne.
6. Sehen Sie sich die Ergebnisse mit der Live-Berichtsfunktion an.

Preis: zwischen 80 und 220 $ pro Monat.

Zielbenutzer: Wachstumsvermarkter, Verkäufer, Personalvermittler, die sich bereits auf einem fortgeschrittenen Niveau befinden, da es wahrscheinlich das technischste Tool auf dem Markt ist.

Hauptvorteile:

• Sie haben viele interessante Funktionen (Posteingang, LinkedIn-Sprachnachrichten, Live-Berichterstattung, …) in nur einem Tool zu erkunden, mit dem Sie so ziemlich alles tun können!
• Das Tool kann in Ihr CRM integriert werden, was auch immer es ist.
• Der Kampagnen-Builder ist ziemlich einfach zu bedienen.
• Der Support ist sehr reaktiv und kann alles überprüfen, von der Einrichtung Ihrer Kampagne bis zum Verfassen Ihrer Nachrichten.
• Der Personalisierungsgrad ist dank unseres variablen Systems sehr hoch.

Hauptnachteile:

• Es ist anfangs etwas kompliziert zu bedienen, wenn Sie an diese Art von Werkzeug nicht gewöhnt sind.
• Es ist eines der teuersten Werkzeuge.

Profi-Tipp: Sie können die benutzerdefinierte CRM-Funktion von LaGrowthMachine verwenden, um Ihren Lead mit sehr genauen Parametern zu markieren. Wenn Sie dies tun, ermöglicht es Ihrem Lead, in Ihrem CRM mit den richtigen Daten und Labels zu erscheinen!

Bewertung: 4,9/5

Wir glauben, dass dieses Tool das technisch fortschrittlichste auf dem aktuellen Markt ist, und dies ist sehr vielversprechend für seine Entwicklung, aber Perfektion existiert nicht.

Rezension 2: Waalaxy

Das zweite Tool zur Lead-Generierung, über das wir mit Ihnen sprechen möchten, ist Waalaxy (ex-Prospectin).

Waalaxy ist eine sehr einfach zu bedienende Software und wird daher im Allgemeinen als Einführung in die B2B-Automatisierungssoftware verwendet. Genau wie LaGrowthMachine können Sie mit Waalaxy Verkaufsnachrichten über LinkedIn und E-Mail senden.

Wie funktioniert es?

1. Laden Sie ihre Chrome-Erweiterung herunter.
2. Erstellen Sie Ihre Zielgruppe direkt in der Erweiterung.
3. Sie können Ihre Lead-Liste über LinkedIn oder eine CSV-Datei importieren.
4. Wählen Sie eine Verkaufssequenzkampagne aus (LinkedIn oder LinkedIn + E-Mail).
5. Richten Sie Ihre verschiedenen Schritte ein.
6. Starten Sie Ihre Kampagne.

Preis: zwischen 0 und 80 $ pro Monat.

Zielbenutzer: Meistens Vertriebsmitarbeiter und Wachstumshacker, die nicht so erfahren sind und sich für die Automatisierung der Lead-Generierung zu interessieren beginnen.

Hauptvorteile:

• Es ist eine sehr einfach zu bedienende Software.
• Sie müssen kein Programm installieren, da Sie es hauptsächlich über die Chrome-Erweiterung und deren Web-App verwenden.
• Es ist sehr günstig!
• Besonders auf dem LinkedIn-Teil können Sie gute Ergebnisse erzielen, da sie früher nur über diesen Kanal funktionierten.

Hauptnachteile:

• Der E-Mail-Kanal ist derzeit nicht so leistungsfähig wie andere Tools.
• Ihre Unterstützung könnte ein bisschen lang sein, um zu antworten.
• Über LinkedIn wurden kürzlich Fehler gemeldet.
• Die Verkaufssequenz-Oberfläche ist nicht so UX-freundlich wie andere Tools.

Profi-Tipp: Sie können einige Einstellungen programmieren, um das Tool zu verwenden, ohne ständig mit dem Plug-in verbunden zu sein, und weiterhin Verkaufsnachrichten über Linkedin senden, auch wenn Ihr Laptop geschlossen ist.

Bewertung: 3,5/5

Waalaxy ist ein interessantes Werkzeug für diejenigen, die beginnen, Automatisierung zu verstehen. Es ist jedoch möglicherweise nicht die beste Wahl, wenn Sie eine komplexere Aufgabe lösen möchten. Auch der jüngste Fehler und der Ausfall des Supports sind schädlich für ihr Vertrauen.

Rezension 3: Lemliste

Dies ist eine der bekanntesten B2B-Software zur Lead-Generierung.

Lemlist ist ein direkter Konkurrent von LaGrowthMachine oder Waalaxy, da es Ihnen ermöglicht, Leads zu importieren, Lead-Daten anzureichern und Verkaufsautomatisierungssequenzen einzurichten.

Die Benutzererfahrung ist hier bekanntermaßen etwas komplizierter als bei Waalaxy, aber das Tool ermöglicht es Ihnen, viele Dinge zu tun.

Wie funktioniert es?

1. Laden Sie ihre Chrome-Erweiterung herunter.
2. Folgen Sie der Schritt-für-Schritt-Kampagneneinrichtung.
3. Sie können Ihre Lead-Liste von Grund auf neu oder mit einer CSV-Datei importieren.
4. Sie können vorhandene Verkaufssequenzen verwenden oder Ihre eigenen von Grund auf neu erstellen.
5. Starten Sie Ihre Kampagne.
6. Erhalten Sie Live-Berichte.

Preis: zwischen 29 und 99 $ pro Monat.

Zielbenutzer: Vertriebsteams oder Geschäftseinheiten, Wachstumshacker auf fortgeschrittenem Niveau, Talentrekrutierer auf fortgeschrittenem Niveau … und so weiter!

Hauptvorteile:

• Die Software ist sehr vollständig und ermöglicht Ihnen eine ziemlich genaue Einrichtung.
• Sie erhalten ein hohes Maß an Personalisierung.
• Es ist ziemlich erschwinglich.
• UX ist freundlich.
• Support ist verfügbar und pro.
• Riesige Benutzergemeinschaft.

Hauptnachteile:

• UX ist für fortgeschrittene Benutzer geeignet, kann jedoch für grundlegende Benutzer kompliziert sein.
• Einige Funktionen sind mit günstigeren Plänen gesperrt (A/B-Testfunktion + Integration mit anderen Tools).

Profi-Tipp: Um Ihre Zustellbarkeit für kalte E-Mail-Kanäle zu optimieren, können Sie deren „Lemwarm“-Funktion verwenden, die eine automatische Sende-, Empfangs- und Antwortfunktion zwischen der Lemlist-Benutzerbasis ist. Auf diese Weise können Sie Ihre E-Mail-Adresse aufwärmen, bevor Sie E-Mails an Ihre Kunden senden, und bessere Ergebnisse bei der Zustellbarkeit erzielen!

Bewertung: 4,2/5

Lemlist ist eine sehr umfassende Lösung, die es Ihnen ermöglicht, mit einem schönen Volumen an Leads pro Monat Kontakt aufzunehmen. Die Lösung funktioniert gut und ist sehr sicher in der Anwendung. Es sollte Ihren Anforderungen an die Kundengewinnung entsprechen, egal ob Sie mit der Vertriebsautomatisierung beginnen oder ein Experte sind!

Rezension 4: Pipedrive

Pipedrive ist mehr als eine B2B-Software zur Lead-Generierung, sondern eine CRM-Lösung, die im Laufe der Zeit Verkaufs- und Marketingfunktionen umfasst.

Im Moment ist es ein ernsthafter Konkurrent aller Vertriebsautomatisierungs- und anderer Tools zur Lead-Generierung. Deshalb haben wir uns entschieden, es in unsere Liste aufzunehmen!

Wie funktioniert es?

1. Abonnieren Sie einen Plan.
2. Gehen Sie ihre Posteingangsfunktion durch.
3. Fügen Sie so viele Leads hinzu, wie Sie möchten, und verknüpfen Sie sie mit Unternehmensidentitäten.
4. Präqualifizieren Sie Ihre Leads.
5. Gehen Sie ihre Verkaufsautomatisierungsfunktion durch.
6. Richten Sie die Aufgaben ein, die Sie automatisieren möchten (Versand von Verkaufs-E-Mails, Qualifizierung usw.)
7. Navigieren Sie von den „Lead“- zu den „Deal“-Dashboards und verfolgen Sie diese bis zur Conversion.

Preis: von 12,50 bis 99 $ pro Monat und pro Benutzer.

Zielgruppe: meistens große Vertriebs- und Marketingorganisationen und große Geschäftseinheiten mit einem hohen Transaktionsvolumen und einem bereits bestehenden technischen Setup.

Hauptvorteile:

• Sehr sehr vollständige Funktionen, einschließlich Marketing-, Verkaufs- und Buchhaltungsabteilungen und -aufgaben.
• Übersichtliche Benutzeroberfläche.
• Verfügbarer und qualifizierter Support.
• Sicher und sicher (es ist eines der bekanntesten Unternehmen in diesem Bereich).

Hauptnachteile:

• Sehr teuer.
• Lange Zeit, um richtig einzurichten und zu handhaben.
• Nicht geeignet für kleine Teams oder unabhängige Verkäufe.
• Ein bisschen weit vom ursprünglichen Zweck der Lead-Generierung entfernt und weniger flexibel als andere Tools in diesem Bereich.

Profi-Tipp: Integrieren Sie alle Ihre anderen Tools, um die All-in-One-Lösung Pipedrive zu nutzen. Wenn Sie beispielsweise Ihre Telefonnummer oder Ihr bevorzugtes Live-Meeting-Tool eingeben, können Sie Leads nachverfolgen und sie direkt in Ihrer Pipedrive-Oberfläche anrufen!

Mit der richtigen Erweiterung können Sie außerdem Ihren Website-Traffic identifizieren und ihn als neue Dateneingabe in Leads umwandeln.

Bewertung: 4,1/5

Pipedrive funktioniert hervorragend und ermöglicht es Ihnen, unzählige Dinge vom Marketing bis zum Verkauf zu tun, um mehr Leads zu generieren und die gesamte Pipeline zu optimieren. Es ist jedoch nur für die Anforderungen großer Organisationen mit hohen Budgets ausgelegt.

Bewertung 5: HubSpot

Genau wie Pipedrive war HubSpot zunächst eher eine CRM-Lösung. Heute ist es ein All-in-One-Tool, mit dem Sie alles von Ihrem Marketing bis zu Ihren Vertriebsaufgaben automatisieren können: E-Mail-Marketing-Tool, Marketingautomatisierung, Lead-Management, Kundenbeziehungsmanagement, …

Sie können Ihre qualifizierten Leads von der Identifizierung bis zum Upselling weiterverfolgen, was sich hervorragend für Kundenbeziehungsangelegenheiten und die Optimierung des Kundenlebensdauerwerts eignet.

Wie funktioniert es?

1. Abonnieren Sie einen Plan.
2. Importieren Sie Leads und erstellen Sie Zielgruppen.
3. Legen Sie Ihre Ziele für Ihre Lead-Pflegekampagne fest.
4. Erstellen Sie Inhalte, die Sie in jeder Phase Ihres Trichters vorantreiben können.
5. Entwerfen Sie Ihre Kampagne mit einer Zeitleiste zwischen den einzelnen Phasen.
6. Iterieren.

Hauptvorteile:

• Es ist eines der zuverlässigsten Tools auf dem Markt.
• Sehr große Auswahl an Features.
• Keine Begrenzung der behandelten Ableitungen.
• Sehr große Datenbank mit Posts, um zu lernen, wie man das Tool benutzt.

Hauptnachteile:

• Ein bisschen zu viele Funktionen, die manchmal schwer zu verstehen sind.
• Ein bisschen teuer für kleine und mittlere Unternehmen.

Preis: benutzerdefinierte Preise in Bezug auf die Anzahl der Benutzer, die gewünschten Funktionen und die Beratung durch das HubSpot-Team oder nicht.

Zielbenutzer: ziemlich große Marketing- und/oder CRM-Teams.

Profi-Tipp: Sie können und sollten HubSpot hauptsächlich für die Funktionen zur Lead-Pflege verwenden, was großartig ist. Sie können sogar Inhalte erstellen und direkt von der Plattform aus übertragen, was sie zu einem der fortschrittlichsten Tools in diesem Bereich macht.

Bewertung: 4,5/5

Hubspot ist definitiv eine der wichtigsten Lead-Generierungs-Software unseres Jahrzehnts. Du kannst so ziemlich alles damit machen. Wenn Sie die besten Gelegenheiten erkunden möchten, empfehlen wir Ihnen, dieses Tool mit LaGrowthMachine zu koppeln. Auf diese Weise decken Sie sowohl Marketing- als auch Verkaufstrichter mit Automatisierung ab und können ganz einfach Leads generieren.