B2B-Influencer-Marketing: Wie es aussieht und wie man es richtig macht

Was beeinflussen erfolgreiche B2B-Influencer? Nun, so ziemlich alles und jedes Publikum.

Ich sehe mich gerne als anspruchsvollen Verbraucher. Und doch, von Büchern und Bettwäsche bis hin zu Produktivitäts-Apps und Trainingsgeräten, haben mich Fremde im Internet überzeugt, eine überraschende Menge an Sachen zu kaufen. So sehr ich versuche, es zu vermeiden, bin ich nicht immun gegen die Macht von Influencern.

Und wie sich herausstellt, bin ich nicht allein.

Laut Statista wurde der globale Influencer-Markt im Jahr 2022 auf mehr als 16 Milliarden US-Dollar geschätzt. Es ist in den letzten fünf Jahren exponentiell gewachsen und wird sich voraussichtlich auf absehbare Zeit weiter vermehren.

Und die heutigen Influencer sind nicht nur filterfreudige junge Leute mit beneidenswerten Lebensstilen, die Konsumgüter wie Athleisure und Elektronik verkaufen. Online-Persönlichkeiten erzeugen auch eine Nachfrage nach B2B-Marken.

Aber warum ist Influencer-Marketing so mächtig, wie sieht B2B-Influencer-Marketing in der Praxis aus und wie können Sie diese schnell wachsende Marketingstrategie nutzen, um Ihre Pipeline zu füllen? In diesem Beitrag behandeln wir alle oben genannten Punkte.

Warum ist Influencer-Marketing so erfolgreich?

Influencer-Marketing (zumindest wie wir es kennen) ist ein relativ neues Konzept, das mit dem kometenhaften Aufstieg von Social-Media-Plattformen wie Instagram und YouTube entstand. Aber das Erfolgsgeheimnis wurzelt im menschlichen Verhalten, das so alt ist: Wenn jemand, den Sie mögen und dem Sie vertrauen, etwas befürwortet, glauben Sie eher, dass es einen Wert hat. Ein Vertrauensbeweis eines Kollegen hat mehr Gewicht als selbst die Werbekampagne mit dem höchsten Budget.

Zum Beispiel haben wir alle mindestens einen ultra-trendigen Freund mit einer mühelos stylischen Garderobe, einem wunderschön dekorierten Zuhause oder einem enzyklopädischen Wissen über die besten neuen Under-the-Radar-Restaurants. Sie nehmen ihre Empfehlungen ernst, weil Sie ihren Geschmack respektieren und schätzen.

Social Media verschafft uns Zugang zu Millionen dieser Menschen. Einige haben eine riesige Fangemeinde, während andere eher Nischen sind, aber sie alle haben eines gemeinsam: ein treues und hoch engagiertes Publikum. Und wenn diese Influencer für ein Produkt oder eine Dienstleistung werben, hören ihre Follower zu.

Stellen Sie sich Social-Media-Influencer-Marketing als Mund-zu-Mund-Marketing vor, das auf Hochtouren läuft. Anstelle einer Einzelperson, die einem Kollegen eine Marke empfiehlt, handelt es sich um einen verehrten Inhaltsersteller mit der gespannten Aufmerksamkeit von Hunderten, Tausenden oder sogar Millionen von eifrigen Verbrauchern.

Wie sieht B2B-Influencer-Marketing aus?

Für die meisten von uns beschwört das Wort „Influencer“ Bilder von Lifestyle-Bloggern in den Zwanzigern, YouTubern oder TikTok-Stars herauf. Aber die Definition eines Influencers ist viel breiter.

Verbringen Sie nur ein paar Minuten auf LinkedIn, und Sie werden mit Sicherheit Business-Influencer sehen, die Karriereratschläge verteilen und eine Flut von Reaktionen und Kommentaren erhalten. Nehmen Sie an einer Branchenkonferenz teil, und Sie werden dort auch Influencer sehen, die auf Bühnen sprechen und ihre Bücher signieren.

In der B2B-Welt sehen Influencer oft eher wie Vordenker aus – Menschen mit einer nachgewiesenen Erfolgsgeschichte und einer engagierten Anhängerschaft von Berufskollegen, die begierig darauf sind, von ihrem Fachwissen zu profitieren. Smarte B2B-Marken stellen diese Personen in Webinaren, Testimonials und Erfolgsgeschichten vor.

B2B-Influencer-Marketing könnte ein bekannter Technologieführer sein, der die Vorzüge eines Softwareprodukts in seinem Podcast diskutiert oder einen Inhalt einer Marke, die ihm gefällt, auf Twitter bewirbt.

5 Tipps für den Erfolg mit B2B-Influencer-Marketing

Wenn Sie daran interessiert sind, B2B-Influencer-Marketing zu nutzen, um Ihr Publikum zu vergrößern und neue Käufer zu gewinnen, sollten Sie die folgenden fünf Tipps beachten:

Identifizieren Sie bestehende Evangelisten oder Power-User

Beginnen Sie damit, Fürsprecher und Evangelisten zu finden, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bereits kennen und lieben. Dies sind zufriedene und aktive Kunden, die mit Ihrem Angebot erfolgreich waren und möglicherweise bereit sind, ihre Meinung mit anderen zu teilen.

Konzentrieren Sie sich dann auf hochkarätige Personen, wie leitende Angestellte in bekannten Organisationen oder Kunden, die eine aktive (und relevante) Fangemeinde auf LinkedIn, Twitter oder anderswo aufgebaut haben.

Unterschätzen Sie nicht die Macht eines kleinen Publikums

Influencer müssen keine Internetstars mit Millionen von Fans sein – sie können auch alltägliche Profis sein, die einen kleinen Einfluss ausüben. Sie könnten sich beispielsweise für die Zusammenarbeit mit einem Branchenführer entscheiden, der regelmäßig Engagement für seine LinkedIn-Posts erhält, an mehreren Berufsorganisationen teilnimmt oder einen Nischen-Podcast hostet. Manchmal sind die kleinsten Zielgruppen die engagiertesten.

Konzentrieren Sie sich auf die Entwicklung langfristiger Beziehungen

Während eine B2C-Marke einen Influencer beauftragen kann, ihre Produkte oder Dienstleistungen durch ein oder zwei Social Posts zu bewerben, ist B2B-Influencer-Marketing am erfolgreichsten, wenn Sie kontinuierliche Beziehungen pflegen. Wählen Sie Menschen aus, mit denen Sie wachsen und die Sie langfristig unterstützen möchten.

Bieten Sie ihnen eine VIP-Behandlung an, z. B. frühzeitigen Zugriff auf neue Funktionen, und bitten Sie sie um ihr Feedback, wenn Sie Updates einführen. Indem Sie sie in Ihre Prozesse integrieren und ihnen einen Blick hinter die Kulissen gewähren, gewinnen Sie echte Loyalität.

Erwarten Sie nicht über Nacht einen Anstieg der Verkäufe

B2B-Verkaufszyklen sind in der Regel viel länger als B2C. Und oft sind weit mehr Entscheidungsträger involviert. Während also eine Brillenmarke einen nahezu sofortigen Umsatzsprung verzeichnen kann, nachdem ein Lifestyle-Influencer eine Geschichte mit seiner Sonnenbrille gepostet hat, kann es länger dauern, bis sich Erträge aus dem Influencer-Marketing für beispielsweise ein medizinisches Gerät oder eine Cybersicherheitssoftware erzielen lassen.

Denken Sie daran, dass Integrität und Authentizität entscheidend sind

B2B-Käufer können falsche Tricks und inszenierte Empfehlungen durchschauen, daher ist es wichtig, dass Sie der Authentizität Vorrang einräumen. Aus diesem Grund ist es hilfreich, nach bestehenden Evangelisten in Ihrem Kundenstamm zu suchen, anstatt einen bekannten Vordenker der Branche zu bezahlen, um Ihr Angebot zu bewerben. Wenn jemand wirklich von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung begeistert ist, wird dies in den Geschichten zum Ausdruck kommen, die er seinem Publikum erzählt.

Es ist leicht anzunehmen, dass Influencer-Marketing nur B2C-Marken zugute kommt, aber es gibt auch viele Möglichkeiten für B2B-Organisationen , die Macht von Influencern zu nutzen. Indem Sie die Einflusssphären Ihrer zufriedenen Kunden erschließen, können Sie Ihre Reichweite schnell erweitern und mit neuen Käufern in Kontakt treten.

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