B2B-Content-Marketing – So verbessern Sie Ihr Geschäft

Laut dem HubSpot State of Marketing Report 2021 haben mehr als 60 Prozent der Vermarkter eine B2B-Content-Marketing-Strategie. Ihr Unternehmen hat möglicherweise Schwierigkeiten, selbst eine solche Strategie zu entwickeln. Wie können Sie Ihr B2B-Content-Marketing stärken?

Hier sind unsere Top-Tipps zur Verbesserung Ihrer B2B-Content-Marketing-Strategie:

• Bestimmen Sie Ihre Ziele
• Führen Sie gründliche Zielgruppenforschung durch
• Käuferpersönlichkeiten überarbeiten
• Führen Sie eine Inhaltsprüfung durch
• Erweitern Sie E-Mail-Marketing, Anzeigen und Website-Design

In diesem Artikel besprechen wir, was B2B-Content-Marketing beinhaltet und welche Bedeutung diese Form des Marketings hat. Dann werden wir tiefer in die obigen Punkte eintauchen. Ihr Unternehmen wird so in der Lage sein, eine umsetzbare, effiziente B2B-Content-Marketing-Strategie zu erstellen!

Was ist B2B-Content-Marketing?

B2B ist die Abkürzung für Business-to-Business und das Gegenteil von B2C, also Business-to-Consumer.

Anstatt Inhalte mit dem Ziel zu produzieren, den normalen Verbraucher zu erreichen, zielt B2B-Content-Marketing auf andere Unternehmen ab, die in der Lage sind, Kaufentscheidungen zu treffen.

Obwohl das Publikum unterschiedlich sein mag, sind die Ziele des Content-Marketings dieselben. Ihr B2B-Geschäft sollte Folgendes anstreben:

• Bewusstsein aufbauen
• entwickeln und stärken Sie Ihre Marke
• Leads generieren
• Kunden konvertieren
• Verdienen Sie mehr Umsatz mit Ihren Inhalten

Wir werden später über die Arten von Inhalten sprechen, die Sie für Ihr B2B-Publikum erstellen können. Im Moment sagen wir, dass B2B-Inhalte vor allem wertvoll sein müssen.

Ihr Publikum möchte etwas davon mitnehmen, wenn es Ihre Inhalte gelesen, angesehen oder anderweitig konsumiert hat. Normalerweise hoffen sie auf Tipps, die sie direkt auf ihr Unternehmen anwenden können, um es auszubauen.

Das bedeutet jedoch nicht, dass Ihre Inhalte langweilig oder trocken sein müssen. Alles andere als!

Wenn es zu Ihrer persönlichen B2B-Marke passt, etwas Unterhaltung in die von Ihnen produzierten Inhalte einzufügen, dann ist das in Ordnung. Ansprechende Inhalte werden schließlich Aufrufe erhalten.

Verzichten Sie nur nicht auf Qualität und Wert im Namen der Unterhaltung.

Warum ist eine Content-Marketing-Strategie wichtig?

Die meisten B2B-Unternehmen haben heute eine dokumentierte Content-Marketing-Strategie. Die Verwendung einer solchen Strategie kann aus diesen Gründen sehr vorteilhaft sein.

Standardisiert den Planungsprozess

Wenn Sie eine B2B-Content-Marketing-Strategie entwickeln, wissen Sie, dass Sie die Strategie diese Woche, nächste Woche und in drei Monaten umsetzen können.

Das ist eine viel bessere Option als die Alternative, die am Hosenboden vorbeifliegt und Inhalte produziert, wenn und wenn sich Ihr Team auf eine Idee einigen kann.

Verbraucher erwarten konsistente Inhalte, und das gilt sowohl für B2B-Kunden als auch für B2C-Kunden.

Durch das konsequente Posten von Inhalten beweisen Sie Ihrer Zielgruppe Ihre Zuverlässigkeit, was ihre Vertrauensrate verbessern könnte.

Außerdem könnten Sie den Umsatz ankurbeln. Laut Inc. kann die konsequente Präsentation Ihrer Marke, beispielsweise durch Content-Marketing, zu einer Umsatzsteigerung von 23 Prozent führen.

Bietet Ihnen die Möglichkeit, bestimmte demografische Merkmale anzusprechen

Es ist schwer zu bestimmen, nach welchen Ziel-Demos Sie suchen, wenn Sie durch Inhalte hetzen, nur um etwas herauszubringen.

Die Förderung einer B2B-Content-Marketing-Strategie als Teil Ihrer Geschäftsentwicklung gibt Ihnen die Zeit, sorgfältiger und methodischer zu überlegen, auf welche Zielgruppensegmente Ihre Inhalte zugeschnitten sind.

Personalisieren Sie Ihren Content-Ton und die Art der Inhalte entsprechend dem, was für Ihr B2B-Publikum am attraktivsten ist. Sie können sogar bestimmen, welche Werbe- und Vertriebskanäle am besten geeignet sind.

Das Ergreifen dieser Maßnahmen kann den Erfolg Ihrer B2B-Content-Marketing-Kampagne sicherstellen.

Ermöglicht Content-Budgetierung

Es spielt keine Rolle, ob Ihr B2B-Geschäft ein Startup oder ein Fortune-500-Unternehmen ist. Niemand möchte das festgelegte Marketingbudget überschreiten.

Der Geldbetrag, den Sie am besten für B2B-Content-Marketing ausgeben, hängt von Ihrer Branche und Unternehmensgröße ab. Forbes schlägt jedoch vor, dass mehr als 30 Prozent Ihres gesamten Marketingbudgets für Content-Marketing bereitgestellt werden sollten.

Bietet Ihnen konsistente Metriken, um den Fortschritt zu verfolgen

Hat Ihr Website-Traffic diesen Monat im Vergleich zum letzten Monat zugenommen? Was ist mit diesem Quartal im Vergleich zum letzten Quartal?

Hat Ihr YouTube-Kanal Abonnenten gewonnen und wie viele?

Mit Metriken, die an Ihre B2B-Content-Marketing-Kampagne angehängt sind, müssen diese Fragen nicht länger auftauchen. Sie und Ihr Team können klar sehen, was funktioniert und was nicht. So können Sie Ihre Marketingkampagne für das nächste Mal noch weiter verfeinern.

Die Arten von Content Marketing und die besten für B2B

Lassen Sie uns nun wie versprochen die Arten von Inhalten durchgehen, die eine B2B-Content-Marketing-Strategie umfassen können.

Zugegeben, nicht jede Art von Inhalten, die wir präsentieren werden, passt automatisch in Ihre Kampagnen. Wir empfehlen jedoch, welche zu verwenden und welche zu überspringen.

Blogs

Dieser Artikel, den Sie gerade lesen, befindet sich in einem Blog, der laut Oberlo einer von 600 Millionen ist.

Sie möchten, dass die von Ihnen erstellten Blog-Inhalte in erster Linie umsetzbar und wertvoll sind und in zweiter Linie unterhalten.

Die gleichen Schreibtipps für jeden Blog gelten für einen B2B-Blog. Schreiben Sie kurze, knackige Sätze und machen Sie Absätze nicht zu aufgebläht.

Was die Länge Ihres Inhalts betrifft, so ist längerer Inhalt mit mehr als 1000 Wörtern am besten.

Das Schreiben längerer Inhalte ist eine gute Gelegenheit, Ihr B2B-Geschäft als Themenautorität zu etablieren, und längere Inhalte können auch Ihre SEO verbessern.

Videos

Wir würden Videos auch als Teil Ihrer B2B-Content-Marketing-Strategie wärmstens empfehlen.

Die meisten Unternehmen verwenden Videos, und wenn Sie dies nicht tun, entsteht eine spürbare Lücke, nach der Ihr Publikum fragen wird.

Die Videoressource Wyzowl gibt an, dass die meisten Videos, die Unternehmen erstellen, Erklärvideos sind. Es folgen Social-Media-Videos, Präsentationsvideos, Video-Testimonials, Videoanzeigen, Verkaufsvideos und Produktdemos.

Fallstudien

Fallstudien sind sehr wertvoll, da sie einem potenziellen B2B-Kunden zeigen, was Ihr Unternehmen für andere Kunden erreicht hat.

Seien Sie bei der Zusammenstellung einer Fallstudie so anschaulich wie möglich.

Geben Sie genau an, was das Problem Ihres Kunden war und wie Ihre B2B-Services dem Kunden geholfen haben, seine Herausforderungen zu meistern. Fügen Sie so viele Zahlen und Statistiken wie möglich hinzu, insbesondere Verkaufszahlen.

E-Books

Wir haben bereits festgestellt, dass Langform-Content auf dem B2B-Markt hervorragend ist und dass die von Ihnen produzierten Inhalte umsetzbar und wertvoll sein sollten.

Gibt es einen besseren Weg, einen Mehrwert zu bieten, als ein eBook zu schreiben?

Recherchieren Sie, welche Arten von eBooks es in Ihrer Branche gibt, bevor Sie mit dem Schreiben beginnen. Wenn Sie ein vorhandenes Thema oder Konzept verbessern oder sogar aktuellere Inhalte bereitstellen können, können Sie ein vorhandenes Thema behandeln.

Sie sollten dennoch eine Zielgruppe für Ihr eBook auswählen und relevante Schlüsselwörter verwenden, um sicherzustellen, dass Ihr Schreiben bei Ihrem B2B-Publikum Anklang findet.

Infografiken

Eine Infografik nimmt die Inhalte, die Sie auf Ihrem Blog erstellt haben, oder sogar brandneue Inhalte, und übersetzt sie in ein optisch ansprechendes Format.

Infografiken können, wenn sie richtig gemacht werden, sehr gut geteilt werden. Sie sind ein wertvolles Werkzeug, um eine Marke aufzubauen, Glaubwürdigkeit aufzubauen und Autorität zu beweisen, und passen daher gut in eine B2B-Content-Marketing-Strategie.

Checklisten

Wie etabliert sich ein neues Unternehmen in Ihrer Branche? Was sind die Trends in Ihrer Nische für das Jahr? Was sind 10 Dinge, die jeder, der in Ihrer Branche anfängt, wissen muss?

Sie können diese Fragen beantworten, indem Sie einfach zu lesende Checklisten erstellen. Dann können Sie die Checkliste – sowie Infografiken und einzelne Kapitel Ihres eBooks – als Lead-Magnet nutzen.

Nutzergenerierte Inhalte

Benutzergenerierte Inhalte oder UGC gibt es im B2B-Bereich, oft in Form von Bewertungen Dritter, Gastbloggern, Kundenvideos oder schriftlichen Erfahrungsberichten und UGC-FAQs.

UGC ist vielleicht kein kritischer Teil Ihrer B2B-Content-Marketing-Strategie, aber es wäre gut für Sie, wenn Sie damit umgehen können.

Weiße Papiere

Ein Whitepaper ist ein sechs- bis achtseitiges Dokument, das ein Thema oder Konzept vertieft. Whitepaper sind länger als Blogbeiträge, aber nicht länger als eBooks. Auch sie würden gut in Ihren Inhaltsplan passen.

Meme

Schließlich gibt es Memes, die Witzbilder oder -videos sind. Obwohl einige B2B-Branchen Memes effektiv nutzen können, ist diese Art von Inhalten in den meisten Fällen besser für B2C-Branchen geeignet.

So erstellen Sie eine B2B-Content-Marketing-Strategie

Zum Abschluss möchten wir unsere Tipps zur Entwicklung und Verbesserung Ihrer B2B-Content-Marketing-Strategie mit Ihnen teilen.

Bestimmen Sie Ihre Ziele

Was möchte Ihr B2B-Geschäft erreichen? Sie haben wahrscheinlich gemeinsame Marketingziele wie Lead-Generierung, Kundenkonversionen, Markenbekanntheit, besseres SEO und mehr Umsatz.

Sobald Sie sich dieser Ziele bewusst sind, können Sie auf dem Weg zum gewünschten Ergebnis Sprungbretter schaffen.

Führen Sie eine gründliche Zielgruppenforschung durch

Wer ist Ihre B2B-Zielgruppe?

Da sich die Zusammensetzung eines Publikums ständig ändert (das gilt für B2B-Branchen ebenso wie für B2C), müssen Sie am Puls Ihrer Käufer bleiben, insbesondere bei langjährigen Kunden.

Jetzt ist ein guter Zeitpunkt, um Ihre aktuellen Kunden an einer Umfrage zu beteiligen, um mehr über sie zu erfahren. Die Lebensumstände einiger Ihrer Kunden könnten sich zwischen dem Zeitpunkt, an dem sie zum ersten Mal ein Produkt/eine Dienstleistung bei Ihnen gekauft haben, und jetzt geändert haben.

Die Art und Weise, wie Sie an diese Zielgruppen vermarkten, sollte sich ändern, also finden Sie heraus, wer derzeit in Ihrer Zielgruppe ist. Dann kann Ihre B2B-Marketingstrategie folgen.

Käuferpersönlichkeiten überarbeiten

Käuferpersönlichkeiten sind ein nützliches Marketinginstrument, um ein großes Publikum mit Hunderten bis Tausenden von Menschen als eine übergreifende Persönlichkeit zu visualisieren.

Ihr B2B-Unternehmen hat wahrscheinlich bereits eine Reihe von Käuferpersönlichkeiten erstellt, um die häufigsten Persönlichkeitsmerkmale und Schmerzpunkte Ihrer Kunden darzustellen.

Jetzt, da Sie zurückgegangen sind und umfangreichere Recherchen zu Ihrer Zielgruppe durchgeführt haben, ist es am besten, auch Ihre Käuferpersönlichkeiten zu aktualisieren.

Führen Sie eine Inhaltsprüfung durch

Wenn Sie Ihr Blog nicht von Grund auf neu starten, haben Sie Inhalte, die sich über Monate oder sogar Jahre erstrecken können.

Ihre B2B-Website kann von einem Content-Audit profitieren.

Während einer Inhaltsprüfung überprüfen Sie Ihre vorhandenen Inhalte, verfolgen ihre Leistung und andere Metriken und bestimmen, was das Schicksal Ihrer Inhalte sein wird.

Beispielsweise möchten Sie möglicherweise veraltete Inhalte aktualisieren oder sehr kurzen Inhalten mehr Wörter hinzufügen. Sie können Inhalte umschreiben, die nicht Ihren neuen Standards entsprechen.

Vielleicht möchten Sie sogar einige Inhalte löschen.

Indem Sie den Inhalt Ihres Blogs aktualisieren, können Sie den Aktualisierungsverkehr darauf lenken, also machen Sie Audits zu einem regelmäßigen Bestandteil Ihres Inhaltsplans.

Erweitern Sie E-Mail-Marketing, Anzeigen und Website-Design

Schließlich sollte der letzte Teil Ihrer B2B-Content-Marketing-Strategie werblich sein.

Verdoppeln Sie E-Mail-Marketing und -Werbung. Bauen Sie Ihre E-Mail-Liste auf, aber scheuen Sie sich nicht, tote E-Mail-Adressen zu löschen.

Da Sie so viele potenzielle Kunden auf Ihre Website leiten, ist jetzt der ideale Zeitpunkt, um sich auf Ihr Website-Design zu konzentrieren. Vielleicht möchten Sie sogar Ihre Website neu gestalten.

Wir haben einen Beitrag, der einige großartige Beispiele für B2B-Webdesign hervorhebt, die als Inspiration dienen können.

Fazit

Eine B2B-Content-Marketing-Strategie beginnt mit einem Ziel. Inhaltsprüfungen können ebenso hilfreich sein wie Werbung, E-Mail-Marketing und die Entwicklung von Käuferpersönlichkeiten. Wenn Sie Schwierigkeiten haben, einen praktikablen B2B-Marketingplan zu formulieren, vertrauen Sie den Profis von Mediaboom. Wir sind eine B2B-Agentur für digitales Marketing, die Ihrem Unternehmen in vielerlei Hinsicht helfen kann. Kontaktieren Sie uns – wir können Sie dabei unterstützen, Leads zu generieren, Retargeting-Trichter einzurichten, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern, die Markenbekanntheit zu steigern und Ihre SEO zu verbessern.