Vermeiden Sie Höhen und Tiefen in Ihrer Anwaltskanzlei

Sehen Sie sich das Video hier an:

Natalie : Mark aus Indiana, ein Anwalt für Personenschäden, fragt: „Ich erlebe diese Höhen und Tiefen in der Praxis. Wo liegt das Problem und wie kann ich es beheben?“

Sasha : Ja, Mark, wir haben es in einem anderen Video gemacht, aber ich werde hier etwas tiefer gehen. Fast jedes professionelle Dienstleistungsunternehmen hat dieses Problem. Markus, das ist kein Einzelfall. Dies ist nicht nur auf Anwälte beschränkt, sondern es gibt Millionen von Fachleuten, die dieses Problem haben.

Sasha : Hier ist der Kern des Problems, richtig? Als Selbständige, Geschäftsinhaber oder Auftragnehmer sind viele von uns dafür verantwortlich, dorthin zu gehen und Geschäfte zu machen. Das kostet Zeit und Mühe und in einigen Fällen auch Geld, oder? Dann müssen wir den Leuten oder Entitäten, die wir tatsächlich eingebracht haben, den Service bieten, und das kostet Zeit, Mühe und manchmal auch Geld, richtig?

Sasha : Wie stellen Sie sicher, dass Sie beides tun, um das Geschäft so fortzuführen oder stetig zu steigern? Die meisten Leute scheitern daran, weil es viel Aufwand erfordert, neue Kunden zu gewinnen und dann viel mehr Mühe und Zeit, um sie zu bedienen. Es ist wie: „Ich habe sieben neue Fälle, ja. Ich werde X Monate lang sehr damit beschäftigt sein, an diesen Fällen zu arbeiten.“ Dann verzetteln Sie sich wirklich darin, das zu tun, was Ihr Unternehmen tut, und dann haben Sie keine Zeit, um an dem Geschäft zu arbeiten, das mehr Kunden anzieht.

Sascha : Wie lösen Sie dieses Problem? Der beste Weg, den ich kenne, für diejenigen Anwälte, die verbraucherorientiertes Recht praktizieren, wie z. Was Sie tun, ist, dass Sie aufhören, selbst nach Geschäften zu suchen. Sie stellen Leute ein, die diese Funktion erfüllen und Ihnen regelmäßig Elite-Flow oder Cash-Flow liefern können. Glauben Sie mir, es ist viel billiger, darin zu investieren, als es selbst zu tun und jeden Monat, jedes Quartal oder alle sechs Monate Höhen und Tiefen zu durchmachen.

Sasha : Sie stellen Leute ein, sie tun es für Sie und sie werden Teil Ihres Teams, auch wenn sie nicht in Ihrem Haus sind, in Ihrer Firma, was ich nicht empfehle, es sei denn, Ihre Firma ist sehr groß. Ich erkläre das gleich noch ein bisschen. Beauftragen Sie eine kompetente Firma, die Ihnen sagen kann, wie sie Ihnen helfen wird, die gewünschten Ergebnisse zu erzielen, und Ihnen Fallstudien zeigt, wie sie es für andere wie Sie getan haben. Dann stellst du sie ein.

Sasha : Es könnte dich $50.000 kosten, $60.000 pro Jahr, könnte etwas mehr sein, es könnte etwas weniger sein, nicht viel weniger. Es könnte viel mehr sein, abhängig von Ihren Zielen. Wenn Sie also weitere Geschäfte im Wert von 1.000.000 USD erzielen möchten, kann dies leicht 70.000 USD, 80.000 USD, 100.000 USD pro Jahr kosten, aber der Return on Investment ist enorm. rechts? Sie geben 70.000 oder 100.000 ein und Sie erhalten 1.000.000, das ist eine tolle Rendite. Sie lassen diese Dinge einfach für Sie erledigen und berichten Ihnen jeden Monat, was sie getan haben, die Ergebnisse, die sie geliefert haben und was sie für den nächsten Monat planen.

Sasha : Ich wollte über etwas anderes sprechen, über eine Tangente, und ich habe vergessen, was es war. Erinnerst du dich? Egal. Habe ich vergessen. Es passiert. Ich rede viel, also passiert es.

Natalie : Da gehst du. Die Frage war, wie man mit den Höhen und Tiefen umgeht.

Sascha : Höhen und Tiefen.

Natalie : … in den Praxen. Anscheinend besteht das Hauptproblem darin, dass wir anfangen, nach Kunden zu suchen, wir bekommen Kunden und dann arbeiten wir an diesen Kunden und dann trocknet unsere Pipeline einfach aus. Hier müssen wir wieder mit der Suche nach Kunden beginnen.

Sasha : Das Fest- oder Hungerproblem, das ist bei Profis so weit verbreitet. Stellen Sie die richtigen Leute ein, um dies für Sie zu tun.

Sasha : Nun, der schwierige Teil ist, ob Sie in Ihrer Anwaltskanzlei oder im B2B-Bereich tätig sind, wenn Sie im B2B-Bereich als Anwalt tätig sind, dann ist Google vielleicht Ihr Freund, aber in sehr geringem Maße. YouTube kann in größerem Maße auch dein Freund sein, aber immer noch nicht so großartig, als ob du ein praktizierender Strafverteidiger oder Körperverletzung usw. bist. Sie müssen einen Weg finden, Ihre Geschäftsentwicklungsaktivitäten mit Ihrer Arbeit an den Fallaktivitäten des Kunden in Einklang zu bringen. Das ist sehr wichtig. Wenn Sie an diese Anwälte denken, die viel mehr Geld und viel mehr Profit machen als andere, konzentrieren sie sich viel mehr auf die Geschäftsentwicklung als auf das, was Sie als Anwalt bezeichnen. Sie verdienen viel mehr Geld, weil Geschäftsentwicklung pro investierter Stunde und investierter Anstrengung viel rentabler ist als Anwaltspraxis, oder?

Sasha : Sie können Mitarbeiter einstellen, wenn Sie erst einmal gut in der Geschäftsentwicklung sind und immer mehr Fälle einbringen. So denkt man an die Beratungswelt oder an große Kanzleien, oder? Sie, Anwälte, machen nicht alles unter der Sonne, oder? Sie erledigen nur bestimmte Aspekte und geben die Arbeit dann an ihre Assistenten, Mitarbeiter, Rechtsassistenten und Rechtsassistenten weiter. Sie machen eigentlich nur sehr wenig von dieser Rechtspraxis und konzentrieren sich auf die Geschäftsentwicklung als ihre Haupttätigkeit.

Sasha : Wir können einige Dinge online für Sie tun, aber online können wir nicht viel für Sie tun. Ist das sinnvoll?

Natalie : Aber wir können trotzdem viel tun.

Sascha : Wir können viel tun.

Natalie : Beim Thema Höhen und Tiefen können wir definitiv helfen.

Sasha : Ich denke, wir sollten ein separates Video aufnehmen, in dem wir eigentlich auf das Thema eingehen, wie digitales Marketing für B2B-Anwälte funktionieren kann, oder?

Natalie : Das wäre.

Sasha : Es gibt tatsächlich einige Dinge, die du tun kannst [unhörbar 00:06:14].

Natalie : Vielleicht ist das der nächste.

Sasha : Lassen Sie mich Ihnen einen Hinweis geben. Viele Ihrer Verbraucher, und wenn ich jetzt von Verbrauchern spreche, spreche ich von Entscheidungsträgern in Unternehmen, die online nach Antworten auf ihre rechtlichen Probleme suchen. Sie suchen vielleicht nicht online nach einem Anwalt, aber sie suchen nach Antworten auf ihre rechtlichen Herausforderungen oder geschäftlichen Herausforderungen, die mit dem Gesetz zu tun haben.

Sasha : Sie können unter anderem Inhalte veröffentlichen, die diese Fragen beantworten. Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, nun ja, nicht viele, aber ein paar verschiedene Möglichkeiten, wie Sie vorgehen können, um sie dazu zu bringen, Sie als Autorität für das Thema zu finden. Wenn Sie die Autorität in diesem Bereich werden, werden sie sich unweigerlich an Sie wenden, um ihre Fragen zu beantworten, und einige von ihnen werden Sie einstellen, um ihnen bei der Lösung dieser Probleme zu helfen.

Sascha : Großartig.

Natalie : Gut.

Sasha : Ich denke, das ist ein Wrap. Danke fürs zuschauen.

Natalie : Danke.