So verkaufen Sie Amazon im Großhandel, um online Geld zu verdienen

Wenn Sie ein Amazon-Geschäft aufbauen möchten, das hochgradig skalierbar und profitabel ist, dann könnte der Verkauf von Amazon-Großhandelsprodukten eine gute Wahl sein.

Da Sie etablierte Markenprodukte verkaufen, können Sie bei Amazon Geld verdienen, ohne viel Marketing zu betreiben.

In diesem Leitfaden erfahren Sie, wie Sie mit dem Verkauf von Großhandelsprodukten bei Amazon beginnen und wie Sie Großhandelslieferanten finden, um Ihre Produkte zu beziehen.

Sind Sie daran interessiert, eine starke, vertretbare Marke für Ihre Produkte zu schaffen? Dann habe ich ein umfassendes Ressourcenpaket zusammengestellt, das Ihnen hilft , Ihren eigenen Online-Shop von Grund auf neu zu starten . Schnappen Sie es sich, bevor Sie gehen!

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Was ist Amazon Großhandel?

Der Amazon-Großhandel ist ein E- Commerce-Geschäftsmodell, bei dem ein Verkäufer ein etabliertes Markenprodukt findet, es in großen Mengen zu Großhandelspreisen kauft und es dann bei Amazon FBA verkauft.

Für einen erfolgreichen Großhandelsverkauf auf Amazon müssen Sie bekannte Markenprodukte mit hoher Nachfrage und einer geringen Anzahl von Verkäufern finden , die dasselbe Produkt verkaufen.

Im Gegensatz zu anderen Amazon-Geschäftsmodellen wie Einzelhandelsarbitrage oder Online-Arbitrage ermöglicht Ihnen der Großhandelsverkauf bei Amazon, Großeinkäufe bei einem einzigen Lieferanten zu tätigen, um Ihnen eine konsistente Produktversorgung zu bieten.

Die typische Bruttomarge für den Großhandelsverkauf bei Amazon beträgt ~50 % , was bedeutet, dass Sie, wenn Sie ein Produkt für 20 $ verkaufen, einen Bruttogewinn von 10 $ erzielen.

Amazon berechnet Ihnen jedoch eine Gebühr von 15 % für den Verkauf auf seinem Marktplatz. Wenn Sie bei Amazon FBA verkaufen, berechnet Amazon Ihnen außerdem 10-15 % für die Auftragserfüllung.

Insgesamt liegen Ihre Nettomargen beim Großhandelsverkauf bei Amazon in der Größenordnung von 20-25 %.

Anmerkung des Herausgebers: Informationen zu den Kosten für den Verkauf bei Amazon finden Sie in meinem Beitrag zu Amazon-Verkäufergebühren.

So funktioniert der Amazon-Großhandelsverkauf

Der Verkauf von Amazon-Großhandelsprodukten beinhaltet den Kauf von Produkten in großen Mengen direkt von einem Händler oder Lieferanten mit einem Rabatt und den Verkauf dieser Produkte bei Amazon als Wiederverkäufer zu Einzelhandelspreisen.

Der Einstieg in den Amazon-Großhandel umfasst 6 grundlegende Schritte. Sie müssen …

• Eröffnen Sie ein Amazon-Verkäuferkonto
• Recherchiere ein profitables Produkt, das du verkaufen kannst
• Finden Sie einen Großhandelslieferanten
• Haben Sie eine optimierte Amazon-Produktliste
• Bewerben Sie Ihr Produkt auf Amazon
• Pflegen Sie Ihr Inventar

So beginnen Sie mit dem Verkauf von Amazon-Großhandelsprodukten

Bevor Sie mit dem Großhandelsverkauf bei Amazon beginnen können, müssen Sie eine Reihe von Schritten ausführen, wie unten beschrieben.

Zunächst einmal müssen Sie die richtigen Verfahren befolgen, um Ihr Geschäft legal zu machen.

Darüber hinaus müssen die meisten Großhändler eine Großhandelslizenz oder eine Wiederverkaufsbescheinigung erwerben, um steuerbefreite Produkte kaufen zu können.

Weitere Informationen zu Verkäufergenehmigungen und Umsatzsteuer finden Sie auf der Website Ihres Landes oder Bundesstaates für die Großhandelsanforderungen in Ihrer Region.

Sie müssen die folgenden 4 Elemente einsatzbereit haben, bevor Sie den Rest des unten stehenden Tutorials befolgen.

• Eine FEIN- oder Bundessteuer-ID-Nummer – Diese Nummer kann in 5 Minuten von der Website der Regierung abgerufen werden.
• Eine Verkäufererlaubnis oder Wiederverkaufsbescheinigung – Erkundigen Sie sich bei Ihrem Staat oder Ort, um eine Umsatzsteuer-ID zu erhalten. Dies wird von den meisten Großhandelslieferanten verlangt.
• Geld, das für den Kauf von Inventar reserviert ist (mindestens 500 bis 1000 US-Dollar) – Die meisten Mindesteinkäufe im Großhandel liegen in der Größenordnung von 100 bis 200 US-Dollar, aber es ist hilfreich, mindestens 500 US-Dollar für den Anfang zu haben.
• Domain-gebrandete E-Mail-Adresse – Es ist viel effektiver, bei der Kontaktaufnahme mit Lieferanten eine professionelle E-Mail-Adresse zu verwenden. Vermeiden Sie Google Mail, da es unprofessionell wirkt.

Schritt 1: Registrieren Sie sich für ein Amazon-Verkäuferkonto

Um bei Amazon verkaufen zu können, müssen Sie sich zunächst bei Amazon Seller Central für ein Konto anmelden .

Sie haben 2 Möglichkeiten.

• Einzelverkäufer (KOSTENLOS) – Ein Einzelverkäuferkonto ist ausreichend, wenn Sie gerade erst anfangen, aber Ihnen werden zusätzlich 99 Cent für jeden Verkauf berechnet. Sobald Sie 40 Verkäufe pro Monat erreichen, ist es sinnvoll, auf ein professionelles Verkäuferkonto aufzurüsten.
• Professioneller Verkäufer (39,99 $/Monat) – Als professioneller Verkäufer wird Ihnen keine Gebühr von 99 Cent pro Verkauf berechnet. Darüber hinaus erhalten Sie Zugriff auf erweiterte Verkäufertools und die Möglichkeit, Amazon PPC-Anzeigen zu schalten.

Insgesamt empfiehlt sich von Anfang an ein professionelles Verkäuferkonto, da Sie die Schwelle von 40 Verkäufen pro Monat relativ schnell überschreiten werden.

Um ein Amazon-Konto einzurichten, benötigen Sie einen Regierungsausweis, eine Kreditkarte und Ihre Steuerinformationen.

Schritt 2: Produktrecherche durchführen

Der beste Weg, um profitable Produkte für den Verkauf bei Amazon zu finden, ist die Verwendung eines Amazon-Recherchetools wie Jungle Scout.

Jungle Scout ist ein Tool, das alle auf Amazon verkauften Produkte inklusive Verkaufs-/Umsatzdaten zusammenfasst und Ihnen in einem leicht verständlichen Format präsentiert.

Über die Produktdatenbank von Jungle Scout kann ich mir beispielsweise alle Produkte der Marke KitchenAid zurücksenden, die mindestens 5000 Verkäufe pro Monat generieren.

Außerdem kann ich das Jungle Scout Chrome-Tool verwenden, um mir zu sagen, wie viel Umsatz jedes Produkt pro Monat macht , wenn es bei Amazon verkauft wird.

Hier ist eine 5-minütige Videodemo zur Verwendung von Jungle Scout, um Produkte zum Verkaufen zu finden. Wenn Sie dem Video Schritt für Schritt folgen möchten, laden Sie das Tool mit 30 % Rabatt herunter.

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Wenn Sie nach profitablen Großhandelsprodukten suchen, die Sie verkaufen können, befolgen Sie bitte diese Richtlinien.

• Der Verkaufspreis sollte zwischen 20 und 200 US-Dollar liegen. Diese Preisspanne ist der ideale Ort für Impulskäufe im Internet.
• Amazon muss nicht der Markeninhaber sein – Amazon besitzt viele Handelsmarken und sie verkaufen nicht im Großhandel an Sie.
• Die Marke selbst darf nicht bei Amazon verkauft werden – Wenn der Markeninhaber bereits bei Amazon verkauft, wird er nicht im Großhandel an Sie verkaufen.

Wenn das Produkt die oben genannten 3 Kriterien erfüllt und mindestens 5000 Einheiten pro Monat verkauft werden, lohnt es sich, sich mit dem Großhandelsanbieter in Verbindung zu setzen, um ein Großhandelskonto einzurichten.

Führen Sie Produktrecherchen für mindestens 30 Produkte durch, bevor Sie mit dem nächsten Schritt fortfahren.

Schritt 3: Finden Sie Großhandelslieferanten

Großhandelsprodukte werden in der Regel von autorisierten Großhandelslieferanten und nicht von Alibaba bezogen. Während der Kauf bei Alibaba eine großartige Möglichkeit ist, Handelsmarkenhersteller zu finden, werden Sie dort keine Markenartikel finden.

Hier sind die besten Möglichkeiten, Großhandelslieferanten für Ihre Produkte zu finden .

• Besuchen Sie eine Großhandelsmesse – Websites wie wholesalecentral.com bieten einen Kalender mit Großhandelsmessen in Ihrer Nähe. Die Teilnahme an Messen ist in der Regel kostenlos, wenn Sie über eine Verkäufererlaubnis verfügen.
• Wenden Sie sich direkt an das Unternehmen – Wenn Sie eine Marke sehen, die Sie verkaufen möchten, führen Sie eine einfache Google-Suche durch, um ihre Website zu finden. Suchen Sie dann nach ihren Kontaktinformationen und kontaktieren Sie sie per E-Mail.

Die meisten Marken, die Großhandel verkaufen, haben auf ihrer Website eine Registerkarte „Großhandel“ .

Wenn sie keine spezielle Großhandelsseite haben , erkundigen Sie sich, ob sie Großhandel verkaufen, und füllen Sie alle erforderlichen Formulare aus.

Schritt 4: Nehmen Sie Kontakt mit Ihren Großhandelslieferanten auf

Die Suche nach einem Lieferanten ist der schwierigste Aspekt des Großhandelsverkaufs bei Amazon und es dreht sich alles um die Beziehung.

Erfahrungsgemäß ist der beste Weg, ein Großhandelskonto an Land zu ziehen, die persönliche Kommunikation. Daher ist die Teilnahme an einer Großhandelsmesse bei weitem der effektivste Weg, um mit einer potenziellen Marke in Kontakt zu treten.

Je persönlicher Sie mit Ihrem Lieferanten interagieren können, desto besser sind Ihre Chancen, sich ein Großhandelskonto zu sichern.

Wenn ein persönliches Treffen nicht möglich ist, ist die nächstbeste Methode ein Telefon- oder Zoom-Anruf gefolgt von einer E-Mail.

Hier ist Ihre Gesamtstrategie, wenn Sie sich an einen Lieferanten wenden.

• Finden Sie heraus, wer für Großhandelskonten zuständig ist, und wenden Sie sich direkt an diese Person. Die Markenmanager sind die Gatekeeper für Großhandelskonten.
• Überzeugen Sie den Markenmanager davon, dass Sie einen Mehrwert für sein Geschäft schaffen können (dazu später mehr).
• Füllen Sie einen Großhandelskontoantrag aus .
• Besorgen Sie sich einen Markenkatalog und eine Preisliste.
• Geben Sie Ihre erste Bestellung auf.

Schritt 5: Überzeugen Sie die Marke, Ihr Großhandelskonto zu genehmigen

Die meisten Markenvertreter sind angewiesen, alle „nur online“ Großhandelskonten standardmäßig abzulehnen, und einige Marken verlangen, dass Sie eine stationäre Präsenz haben, um genehmigt zu werden.

Lassen Sie sich davon nicht abschrecken. Beharrlichkeit ist der Schlüssel zum Erfolg!

Schon früh in der Verhandlung ist es entscheidend , Ihr Wertversprechen zu vermitteln und zu zeigen, wie Sie ihrem Geschäft helfen können.

Dies erfordert Kreativität und Vorbereitung. Hier sind einige Ansätze , um eine Marke davon zu überzeugen, Ihren Großhandelsantrag zu genehmigen.

• Bieten Sie an, ihre sich langsam verkaufenden Produkte zu kaufen – Jede Marke hat einen Slow Mover in ihrem Produktportfolio. Indem Sie zunächst anbieten, ein weniger erfolgreiches Produkt zu verkaufen, können Sie einen Fuß in die Tür bekommen.
• Demonstrieren Sie Ihr Fachwissen – Wenn Sie Erfahrung mit dem Verkaufen auf Amazon haben, zeigen Sie ihnen Ihr Produktportfolio, Ihre Verkaufszahlen und weisen Sie darauf hin, wie Sie ihre Verkäufe steigern können.
• Identifizieren Sie Probleme mit ihren bestehenden Amazon-Angeboten – Überlegen Sie sich einen kohärenten Plan, um ihre bestehenden Verkäufe auf Amazon zu steigern, indem Sie ihre Angebote korrigieren und kopieren.
• Zeigen Sie Leidenschaft für ihre Produkte – Bereiten Sie eine Geschichte vor, um der Marke zu erzählen, warum Sie sich für ihre Produkte begeistern.
• Identifizieren Sie andere Vertriebsmethoden – Viele Marken verkaufen nur auf 1 oder 2 Marktplätzen. Zeigen Sie ihnen, wie Sie ihr Geschäft auf Amazon, Ebay, Walmart usw. erweitern können.
• Zeigen Sie ihnen Ihren bestehenden Kundenstamm – Wenn Sie starke Social-Media-Konten oder eine große E-Mail-Liste haben, zeigen Sie dem Kundenbetreuer, wie Sie seine Produkte an Ihr bestehendes Publikum vermarkten können.

Bei der Landung eines Großhandelskontos geht es um Ihre Fähigkeit, sich an die Marke zu verkaufen . Konzentrieren Sie das Gespräch immer darauf, wie Sie einen Mehrwert für ihr Geschäft schaffen können.

Falls Ihnen ein Großhandelskonto angeboten wird, bereiten Sie sich mit den folgenden Informationen vor, um das Kontoeinrichtungsformular auszufüllen.

• Weiterverkaufsbescheinigung – Diese erhalten Sie von Ihrer Landesregierung.
• EIN-Nummer – Dies ist Ihre Arbeitgeber-ID.
• Geschäftsadresse – Dies ist die Adresse, an die Ihre Produkte versendet werden sollen. Sie sollten sich eine UPS Geschäftsadresse besorgen, um die Verwendung Ihrer Privatadresse zu vermeiden.
• Dun & Bradsreet-Nummer – D&B ist ein Unternehmen, das Kreditprüfungen für Unternehmen durchführt. Wenn Sie Zahlungsbedingungen anfordern, werden einige Unternehmen Sie möglicherweise nach dieser Nummer fragen.

Schritt 6: Bewerten Sie das Produktportfolio der Marke

Sobald Sie ein Großhandelskonto eingerichtet haben, stellt Ihnen die Marke eine Preisliste für jedes verkaufte Produkt in Form einer Tabelle oder eines Google-Dokuments zur Verfügung.

Einige Lieferanten zögern möglicherweise, Ihnen diese Informationen zur Verfügung zu stellen, aber bleiben Sie hartnäckig und fragen Sie direkt danach.

Sobald Sie ihre Preisliste haben, verwenden Sie Jungle Scout, um sicherzustellen, dass Sie einen Gewinn erzielen können, indem Sie die Verkaufsgebühren des Produkts berechnen.

Ermitteln Sie zunächst mit der Jungle Scout Chrome App den durchschnittlichen Verkaufspreis Ihres Produkts bei Amazon.

Geben Sie dann die ASIN des Produkts in den Amazon FBA-Rechner ein, um die genauen Amazon-Verkaufsgebühren zu erhalten .

Ziehen Sie schließlich die Gebühren von Amazon und Ihre Warenkosten vom Verkaufspreis ab, um festzustellen, ob Sie profitabel sind .

Wenn die Zahlen gut aussehen, geben Sie Ihre erste Sammelbestellung auf!

Schritt 7: Versenden Sie Ihre Produkte an Amazon FBA Warehouses

Sie haben 2 Möglichkeiten , Bestellungen bei Amazon abzuwickeln. Die beliebteste Option ist Amazon FBA , was für Fulfillment By Amazon steht.

Wenn Sie Amazon FBA verwenden , kümmert sich Amazon um die Lagerung Ihres Inventars und das Verpacken und Versenden aller Ihrer Bestellungen. Amazon kümmert sich auch um Kundenservice und Retouren.

Die zweite Option ist der Verkauf von Amazon Merchant Fulfillment .

Mit Amazon Merchant Fulfillment sind Sie für den Lagerbestand und den Versand Ihrer eigenen Bestellungen direkt an den Kunden verantwortlich.

Sofern Sie kein eigenes Lager und Mitarbeiter haben, ist Amazon FBA die bevorzugte Option unter Amazon-Großhändlern.

Schritt 8: Überwachen Sie Ihre Lagerbestände und Preise

Sobald Ihr Produkt an ein Amazon-Versandzentrum versandt wurde, sollten Sie schnell Verkäufe generieren . Denken Sie daran, dass die Produkte, die Sie verkaufen, bereits eine etablierte Nachfrage haben, sodass Kunden aktiv nach einem Kauf suchen.

Der schwierigste Aspekt beim Generieren von Amazon-Großhandelsbestellungen ist das Erhalten der Buy Box . Da Sie die Produkte anderer Leute verkaufen, gibt es wahrscheinlich viele andere Verkäufer, die genau dasselbe Produkt verkaufen.

Infolgedessen müssen Sie Ihr Angebot überwachen und sicherstellen, dass Sie die Buy-Box haben . Die meisten Amazon-Großhändler verwenden dynamische Preisgestaltungstools , um ihre Preise automatisch zu erhöhen und zu senken, um ihre Verkäufe zu optimieren.

Achten Sie darauf, Ihren Preis nicht zu weit zu senken, da Sie sonst möglicherweise keinen Gewinn erzielen.

Abgesehen von der Buy Box ist es Ihr weiteres Ziel , Ihre Produkte auf Lager zu halten . Stellen Sie sicher, dass Sie Nachschubbenachrichtigungen bei Amazon einrichten, damit Sie über niedrige Lagerbestände informiert werden.

Vor- und Nachteile des Amazon-Großhandelsverkaufs

Jedes E-Commerce-Geschäftsmodell ist anders und der Großhandelsverkauf bei Amazon hat viele Vor- und Nachteile.

Im Folgenden sind die Vor- und Nachteile eines Amazon-Großhandelsgeschäfts aufgeführt.

Vorteile

• Etablierte Marken verkaufen – Mit Amazon Wholesale können Sie etablierte Marken verkaufen, die bereits gefragt sind. Infolgedessen müssen Sie nicht viel Geld für Marketing ausgeben.
• Amazon hat einen riesigen Marktplatz – Amazon besitzt über 50 % des E-Commerce. Infolgedessen kaufen die meisten Verbraucher zuerst bei Amazon und nicht bei allen anderen Plattformen.
• Kostengünstiger Start – Im Vergleich zum Verkauf von Handelsmarken erfordert der Amazon-Großhandel viel weniger Geld für den Start. Sie können mit dem Großhandelsverkauf bei Amazon für nur 200 US-Dollar beginnen.
• Einfacher Einstieg – Da Sie unter einer bestehenden Marke verkaufen, müssen Sie sich keine Gedanken über die Herstellung oder das Design Ihrer eigenen Produkte machen. Sie müssen auch nicht lernen, wie Sie einen Amazon-Eintrag erstellen oder Anzeigen für von Amazon gesponserte Produkte schalten.
• Skalierbar – Da Amazon die Produkterfüllung und -lagerung übernimmt, können Sie sich darauf konzentrieren, Produkte zum Verkauf zu finden.

Nachteile

• Der Wettbewerb ist hart – Jedes Produkt, das Sie verkaufen, wird mehrere Verkäufer haben. Infolgedessen müssen Sie Ihre Preise senken, um die Buy Box zu erhalten, was immer zu einem Wettlauf nach unten führt, was den Preis betrifft.
• Schwer zu findende Großhandelskonten – Es kann schwierig sein, einen Lieferanten zu finden, der bereit ist, Ihnen Großhandelsprodukte zu verkaufen, wenn Sie kein stationäres Geschäft oder keine bestehende Online-Präsenz haben.
• Erfordert Vorabkapital – Im Gegensatz zum Dropshipping müssen Sie im Voraus Geld für Inventar investieren.
• Wenig Kontrolle oder Eigentum – Da Sie die Produkte anderer verkaufen, besitzen oder kontrollieren Sie keinen Aspekt Ihres Unternehmens.

Lohnt sich der Verkauf über Amazon im Großhandel?

Der Großhandelsverkauf bei Amazon hat viele Vor- und Nachteile. Aber wenn Sie sich im Laufe der Zeit konsequent anstrengen, können Sie eine beträchtliche Menge Geld verdienen.

Der Hauptnachteil des Amazon-Großhandels besteht darin, dass Sie die Marken, die Sie verkaufen, nicht besitzen . Wenn eine Marke beschließt, Ihr Großhandelskonto zu widerrufen, könnten Sie daher sofort Ihr gesamtes Geschäft über Nacht verlieren.

Um mit dem Amazon-Großhandel erfolgreich zu sein, müssen Sie über viele Produkte und Marken diversifizieren. Auf diese Weise haben Sie immer dann, wenn Sie ein Großhandelskonto verlieren, ein neues in den Startlöchern, um die verlorenen Einnahmen zu ersetzen.

Bevor Sie mit dem Großhandelsverkauf bei Amazon beginnen, sollten Sie alle Möglichkeiten erkunden, wie Sie unten bei Amazon Geld verdienen können.

• Einzelhandelsarbitrage – Einzelhandelsarbitrage ist ein Geschäftsmodell, bei dem Sie Produkte in Einzelhandelsgeschäften zu ermäßigten Preisen kaufen und bei Amazon verkaufen.
• Online-Arbitrage – Online-Arbitrage ist ein Geschäftsmodell, bei dem Sie Produkte von anderen Online-Shops zu ermäßigten Preisen kaufen und bei Amazon verkaufen.
• Amazon Dropshipping – Amazon Dropshipping ist ein Geschäftsmodell, bei dem Sie Verkäufe auf Amazon generieren und Ihr Lieferant die Bestellung in Ihrem Namen ausführt.
• Verkauf von Handelsmarken – Der Verkauf von Handelsmarken ist ein Geschäftsmodell, bei dem Sie Ihre eigenen Markenprodukte online verkaufen.

Lesen Sie oben mehr über die verschiedenen Geschäftsmodelle und ziehen Sie Ihre eigenen Schlussfolgerungen!