Sind Mikro-Influencer oder Makro-Influencer bessere Affiliates?

Vermarktung im Jahr 2022

P rodukte und Dienstleistungen werden auf sich ständig weiterentwickelnde Weise vermarktet, während sich die Welt selbst verändert. Innerhalb des letzten Jahrzehnts hat digitales Marketing alle Formen des Marketings dominiert. Es ist nicht mehr möglich, ein Produkt ohne den Einsatz digitaler Medien zu vermarkten. Auf keinem anderen Kanal war diese Dominanz deutlicher als in den sozialen Medien. Social Media Marketing ist zu einem Schlagwort geworden, das für Erfolg steht, und es zeigt keine Anzeichen einer Verlangsamung. Influencer-Kampagnen haben jedoch einen enormen Wandel in der Art und Weise durchlaufen, wie Marken sie angehen. In einer kürzlich durchgeführten Studie nutzen 93 % der Vermarkter bereits Influencer-Marketing und 63 % dieser Vermarkter planen, ihr Influencer-Marketing-Budget im Jahr 2022 zu erhöhen. Dies liegt an der Tatsache, dass jeder ein Influencer sein kann. Jeder kann ein Affiliate-Vermarkter sein. Früher ging es nur darum, die größten Namen an Land zu ziehen, jetzt ändern sich die Regeln und Influencer auf der ganzen Linie sind auf dem gleichen Level wie Cardi B oder Snoop Dogg.

Influencer mit Millionen von Followern auf Social-Media-Plattformen wie Instagram schienen aus zahlenmäßiger Sicht großartig, aber wenn es um Conversions geht, liefern sie nicht. Woher? In diesem Blogbeitrag werden wir die Unterschiede zwischen Makro-Influencern und Mikro-Influencern diskutieren und warum wir glauben, dass die meisten Marken, die im Jahr 2022 wachsen wollen, eine Mikro-Influencer-Marketingstrategie verfolgen sollten.

Was ist ein Micro-Influencer?

Micro Influencer sind Einzelpersonen oder Organisationen, die in ihrer Branche noch kein großes Publikum oder Reichweite haben. Manche mögen sie Aufsteiger nennen. Mikro-Influencer haben eine Online-Gefolgschaft aufgebaut, die eher auf der Qualität ihrer Arbeit als auf der Größe ihres Publikums basiert. Obwohl sie Tausende von Followern mit zwischen 10.000 und 100.000 haben, gelten diese Konten in Bezug auf die Reichweite in den sozialen Medien immer noch als Mikro.

Mikro-Influencer nutzen häufig Social-Media-Seiten wie Twitter, Facebook, YouTube, Twitch, Instagram usw., um relevante Inhalte zu teilen. Sie können Blogger sein, die informative Inhalte wie Mode-Styling-Tipps für den Herbst oder lehrreiche wie die besten DJ-Konsolen für Hobbyisten schreiben. Sie können auch Livestream-Stars sein, die Inhalte mit hohen Interaktionsraten für die Kampagne ihres Werbetreibenden erstellen.

Was ist ein Makro-Influencer?

Makro-Influencer sind Personen, die ein großes Social-Media-Publikum haben. Im Allgemeinen sprechen wir von Millionen von Followern. Makro-Influencer sind normalerweise Promis, Models, Fitnesstrainer, Modedesigner, Blogger oder normale Menschen, die Millionen von Followern auf Social-Media-Plattformen wie Instagram, Tiktok, Facebook usw. haben. Sie haben vor allem deshalb viel Macht und Einfluss auf die Verbraucher wer sie sind.

Makro-Influencer sind großartig darin, Buzz zu erzeugen und den Verkehr zu Ihrer Marke zu lenken. Ihre Beiträge sind in der Regel kurz und bündig. Sie bewerben Marken nicht immer direkt. Stattdessen teilen sie häufig Inhalte aus anderen Quellen, z. B. durch Geschichten, Beiträge, Zeitschriftenfotos und Websites.

Was sind die Unterschiede zwischen den beiden?

Um die Unterschiede zwischen Micro-Influencer- und Macro-Influencer-Marketing zu verstehen, müssen wir die Gründe berücksichtigen, warum wir beide Marketingstrategien verwenden würden. Einige Unternehmen suchen nach verstärktem sozialem Engagement, während sich andere eher auf die reinen Zahlen konzentrieren.

Makro-Influencer im Allgemeinen:

• Sind entweder Berühmtheiten oder sind so beliebt, dass sie so sind, als wären sie es
• Ihre Publikumsgröße kann Hunderttausende (oder sogar Millionen) von Dollar an Medienwert generieren
• Sie haben eine beeindruckende Reichweite, die es ihnen ermöglicht, schnelle und wirkungsvolle Ergebnisse zu liefern
• Haben Sie Publikum, das hofft, mit ihnen zu interagieren
• Sie haben oft gefälschte Follower, die die Engagement-Raten beeinträchtigen
• Je bekannter eine Marke, desto teurer die Partnerschaft

Im Gegensatz dazu neigen Mikro-Influencer dazu:

• Erhöhen Sie die Gesamtumwandlungsraten, indem Sie Nischenpublikum ansprechen
• Kosten deutlich weniger
• Veröffentlichen Sie relevante Inhalte mit hohen durchschnittlichen Interaktionsraten
• Erreichen Sie ein viel breiteres Publikum
• Ihre Follower nehmen sie als echt und sympathisch wahr
• Sie gehen oft weit darüber hinaus, um Inhalte zu generieren, die ihre Markenpartner begeistern
• Sie bauen direkte Beziehungen zu ihren Markenpartnern auf und bringen einen persönlicheren Ansatz auf den Tisch

Geld in der Bank

Die Kosten für Influencer-Marketing sind für die meisten Unternehmen ein entscheidender Faktor. Wir werden die Dinge nicht beschönigen, indem wir sagen, dass Influencer-Inhalte billig sind. Promis dazu zu bringen, Ihre Marketingkampagne zu unterstützen, bedeutet, dass Ihr Unternehmen über ein hohes Marketingbudget verfügen muss. In einigen Fällen kann der Preis von Mega-Influencern je nach Vertrag 10.000 US-Dollar pro Post übersteigen. Infolgedessen sind Micro Influencer viel erschwinglicher, insbesondere für Startups, kleine Unternehmen und aufstrebende Marken in allen Branchen. Sogar der Preis für mittelständische Influencer könnte für einige unerreichbar sein, da sie zwischen 500 und 5.000 US-Dollar pro Post liegen. Diese Faktoren führen in der Regel zu den besten ROI-Ergebnissen.

Publikumsreichweite

Die Reichweite der Zielgruppe ist ein häufiges Anliegen von Unternehmen. Welche Influencer haben die meisten Follower? Promis und Marco-Influencer, die ein größeres Publikum hatten, hatten vor vier Jahren mehr Gewicht als heute. Im Wesentlichen existieren Instagram, Tiktok, Facebook und andere Social-Media-Plattformen, um die Menschen zu beschäftigen. Das Ziel ist nicht, dass die Leute damit angeben, wie viele Follower sie haben. Dies wird alle 6 Monate sichtbar, wenn die Plattformen kleine Aspekte der App ändern oder A/B-Tests durchführen, wie z. B. 2018, als sie in einigen Ländern bezahlte Werbung aussetzten, um zu überwachen, wie sich dies auf den Umsatz auswirkte. Ein weiteres Beispiel ist, wie Likes unsichtbar gemacht wurden, um mehr benutzergeneriertes Engagement zu fördern, indem Inhalte und Teilnahmeanfragen in Beiträgen initiiert werden. Das Ergebnis war, dass Instagram und andere Social-Media-Plattformen ihre Algorithmen verfeinert haben, um qualitativ hochwertige Inhalte und echte Interaktionen zu priorisieren. Da Makro-Influencer eine große Fangemeinde haben, haben sie die Fähigkeit, den Umsatz zu steigern. Aufgrund ihrer Bekanntheit und der eingesetzten Algorithmen können Unternehmen den Erfolg jedoch nur schätzen.

Micro-Influencer hingegen haben weniger Follower, was natürlich ihre Reichweite verringert. Hier helfen uns jedoch diese Algorithmen. Mikro-Influencer, die aktiver sind und im Allgemeinen Inhalte von besserer Qualität haben, haben in der Regel ein höheres Engagement, Konversionsraten und Aktivitäten ihrer Follower. Der Instagram-Algorithmus ist darauf programmiert, diese Art von Influencern zu finden und sie in Ihrem Newsfeed zu bewerben, in der Hoffnung, dass der Inhalt auch andere dazu bringt, sich mehr für den Inhalt zu interessieren. Aus diesem Grund sehen Sie in Ihrem Newsfeed oft zufällige Trendfotos und Filmrollen. Instagram möchte, dass Benutzer authentischen Influencern mit interessanten Inhalten folgen. Mikro-Influencer sind relevante Influencer und haben laut Influencer Marketing Hub fast das Dreifache der Engagement-Rate von Makro-Influencern, die sich mit 4 % auf 1,2 % fast verdoppelt. Darüber hinaus haben Mikro-Influencer auch eine um über 20 % höhere Konversionsrate, die Marken dabei helfen kann, ihre E-Commerce-Verkäufe zu steigern. Daher können Marken trotz ihrer kleinen Anhängerschaft einen unglaublichen Verkaufswert aus der Zusammenarbeit mit Mikro-Influencern ziehen.

Unabhängig davon, ob Sie sich für Mikro- oder Makro-Influencer entscheiden, können Sie Influencer-Analysetools wie Modash, Hypeauditor und andere Plattformen verwenden, um das Publikum zu analysieren. Sie können Daten über die Interaktionsrate, die Demografie der Zielgruppe, die Geografie und mehr abrufen, um zu bestätigen, dass sie gut zu Ihrer Marke passen

Authentizität

Es ist wichtig zu bedenken, dass eine Person nur eine kleine Anzahl von Anhängern haben kann, aber dennoch als größerer Einfluss angesehen wird als jemand mit vielen Anhängern. Dies liegt daran, dass das Publikum Wert darauf legt, authentische Stimmen zu finden, die in bestimmten Märkten und Gemeinschaften Anklang finden. Darüber hinaus ist Authentizität für Millennials, dem größten Markt für Online-Einkäufe, äußerst wichtig. Tatsächlich halten 93 % der Millennials Online-Bewertungen für vertrauenswürdig und halten sie für genauso glaubwürdig wie Empfehlungen von Freunden.

Vertrauen ist die Grundlage, auf der eine Beziehung zwischen einem Influencer und seinen Followern basiert. Organische Influencer-Marketingkampagnen sind am effektivsten und ähneln keiner Werbung. In vielen Fällen sind Makro-Influencer so weit von ihren Followern entfernt, dass viele ihrer Produkte bei ihnen nicht so gut ankommen wie die von Mikro-Influencern. Glaubwürdigkeit kann verloren gehen, wenn Sie Authentizität verlieren. Und denen, die berühmt sind, geht es weniger um Glaubwürdigkeit.

Nischenleben

Neben einem starken Return on Investment für Influencer-Marketing ist auch die Reichweite entscheidend. Für Marken, die mehr Präsenz in den sozialen Medien erreichen möchten, sind größere Influencer eine gute Wahl. Sie haben ein breites Publikum, aber keine bestimmte Zielgruppe. Rihanna ist eine erstaunliche Künstlerin mit einer beeindruckenden Anzahl von Anhängern, aber sie hat Fans auf der ganzen Welt aus verschiedenen Kulturen. Aber sie ist nur in ihrem Nischenmarkt relevant. Und sehr teuer für diejenigen mit einem bescheideneren Marketingbudget für Influencer. Der erschwingliche Charakter von Mikro-Influencern ermöglicht es Marken, ihre Reichweite zu erweitern, indem sie mit zahlreichen Influencern in vielen verschiedenen Marktsegmenten zusammenarbeiten. Durch die Partnerschaft mit verschiedenen Influencern unterschiedlichen Alters, Rassen und sexuellen Orientierungen können Marken Zielgruppen erreichen, die sonst möglicherweise übersehen würden, wenn sie nur eine begrenzte Anzahl von Makro-Influencern einsetzen würden.

Verlangen

Social Media Influencer brauchten viel harte Arbeit, um berühmt zu werden. Es ist üblich, dass Makro-Influencer Teams von Menschen haben, die mit ihnen an ihren Inhalten arbeiten. Ausrüstung im Wert von Tausenden von Dollar steht ihnen zur Verfügung. In Wirklichkeit, wenn Ihre Marke nicht mit ihnen zusammenarbeitet, werden sie eine andere Marke finden, mit der sie arbeiten können. Sie sind bereit, so viel mit Ihrer Marke zu arbeiten, wie Sie möchten, um die Markenbekanntheit in den sozialen Medien zu steigern. Alternativ wollen Mikro-Influencer ihre eigenen Marken aufbauen und werden dafür fast alles tun. Während sie mit ihren Telefonen in der Hand durch die Straßen gehen, erstellen sie hochwertige Inhalte, die sich verkaufen. Sie sind Tiktok-Tänzer, die wöchentlich Choreografien erstellen. Sie beantworten online E-Mails und arbeiten kostenlos mit anderen zusammen, um neue Follower zu gewinnen. Social Media verdankt daher einen Großteil seines Erfolgs Mikro-Influencern.

Warum sollten Sie 2022 mit Micro Influencern zusammenarbeiten?

Mikro-Influencer kosten viel weniger als Mega-Influencer. Aufgrund ihrer geringen Kosten können Unternehmen Risiken eingehen und zu viel geringeren Kosten in mehrere Märkte eintreten als Makro-Influencer. Die Zuschauer sind aufgrund ihrer Authentizität gezwungen, Ihrem Unternehmen zu folgen. Sie alle rühmen sich eines engagierten Publikums und sind ebenso bestrebt, ihre Reichweite zu erweitern, wie Sie Ihre erweitern möchten.

Mikro-Influencer sind überall! Ihre Instagrams, Youtube-Kanäle, Facebook-Seiten, Blogs, Tweets usw. und dieser Trend werden in den nächsten zehn Jahren wahrscheinlich weiter exponentiell wachsen. Micro Influencer bieten einen hervorragenden Kanal, um Ihre Marke zu bewerben und das Engagement direkt bei Ihrer Zielgruppe zu fördern.

Fazit

Im aktuellen Klima verpasst jeder Vermarkter, der keine Mikro-Influencer einsetzt, um Markenbekanntheit aufzubauen, neue Kunden zu gewinnen oder die Kundenbindung zu erhöhen, enorme Chancen.

Indem wir wissen, was andere über Produkte und Dienstleistungen denken, haben wir das Gefühl, jemanden besser zu kennen. Aus diesem Grund lieben es Menschen, sich über das Internet zu verbinden. Soziale Netzwerke haben den Zugang der Verbraucher zu Produkten und Dienstleistungen erweitert, die ihnen in einer Vielzahl von Bereichen empfohlen werden, darunter Lebensmittel, Reisen und Technologie.

Influencer-Marketing ermöglicht es Unternehmen, bestimmte Zielgruppen anzusprechen, damit die Botschaft die beabsichtigten Empfänger erreicht. Durch die Verwendung von Mikro-Influencern können Sie sich direkt mit Ihrem idealen Zielmarkt auf einer Eins-zu-eins-Basis verbinden. Diese Art der Direktanbindung erleichtert Ihnen den Verkauf Ihres Produkts erheblich. Außerdem spart es Zeit, da Sie nicht nach potenziellen Leads suchen müssen; Alle Leads werden bereits dort auf Sie warten.

Vom Posten von Videos bis zum Schreiben von Rezensionen verschenken Mikro-Influencer normalerweise eine Menge wertvoller Inhalte, von denen Sie profitieren können, ohne etwas zu bezahlen. Sie müssen nicht stundenlang nach Blogs oder Websites mit relevanten Inhalten suchen.

Auch die Mikro-Influencer selbst können davon profitieren, mit Ihrer Marke in Verbindung gebracht zu werden. Wenn ihre Follower daran interessiert sind, ihre Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen, können sie auch um Sie herum viel Aufsehen erregen. Es mag jetzt nicht so offensichtlich erscheinen, aber später werden Sie sehen, wie vorteilhaft dies ist. Mit der richtigen Strategie hat jeder Mikro-Influencer das Potenzial, mit seinen Bemühungen Geld zu verdienen und zu einem ernsthaften Gewinn für Ihr Unternehmen zu werden.