9 wichtige Werbetipps, die Sie in Ihre Marketingstrategie integrieren sollten
Veröffentlicht: 2023-08-07Bekommen Sie jedes Mal feuchte Hände, wenn Sie daran denken, Werbung für Ihr Unternehmen zu machen?
Wir geben Ihnen keine Vorwürfe.
Von der Verwaltung von Werbebudgets über die Erstellung Ihrer Verkaufstexte bis hin zur Betreuung potenzieller Kunden in verschiedenen Trichterphasen gibt es viel zu tun und auf dem Laufenden zu bleiben.
Und Sie wollen die harte Wahrheit erfahren?
Werbekampagnen können eine völlige Zeit- und Geldverschwendung sein, wenn Sie nicht über ein solides Marketingsystem verfügen. Ihre Anzeigen und Zielseiten müssen nicht nur zu 100 % auf Ihren Kundenstamm zugeschnitten sein, sondern auch die Integration anderer Marketingkanäle ist entscheidend, um eine Grundlage zu schaffen, unter der Ihre Kampagnen nicht zusammenbrechen.
Wenn Sie bereit sind, Ihre Kampagnen auf Erfolgskurs zu bringen, lesen Sie weiter, um neun Werbetipps zu erhalten, die Sie nicht verpassen sollten.
1. Optimieren Sie Ihre Landingpages
Potenzielle Kunden dazu zu bringen, auf Ihre Anzeige zu klicken, ist eine Sache. Es ist eine ganz andere Geschichte, sie dazu zu bringen, auf Ihrer Zielseite zu bleiben und die von Ihnen gewünschte spezifische Aktion auszuführen.
Deshalb können Sie die Bedeutung einer optimierten Zielseite nicht übersehen.
Um diesen Schritt zu organisieren, haben wir eine Checkliste zusammengestellt, die Sie jederzeit bei der Erstellung einer Landingpage verwenden können:
Checkliste zur Landingpage-Optimierung
- Verwenden Sie eine responsive Vorlage (dies ist der Schlüssel, um sicherzustellen, dass Ihre Zielseite auf allen Geräten und Bildschirmen korrekt geladen wird).
- Richten Sie Ihren Landingpage-Text, Ihre Bilder und Ihren Call-to-Action ( CTA) gezielt auf Ihr Publikum aus – heben Sie ein Hauptproblem hervor und erklären/zeigen Sie, wie Ihr Angebot dieses Problem besser löst als alles andere.
- Stellen Sie sicher, dass der Text Ihrer Zielseite mit der Werbebotschaft übereinstimmt, damit Besucher nicht darüber verwirrt werden, wo sie gelandet sind. Verwenden Sie Long-Tail-Keywords, die bei der Suchmaschinenoptimierung hilfreich sein können.
- Fügen Sie einen klaren CTA mit einem schnellen und einfachen Vorgang ein (z. B. führt ein CTA-Button „Laden Sie Ihr E-Book hier herunter!“ zu einem Formular mit nur drei Feldern: Ein Feld für den Vornamen, den Nachnamen und die E-Mail-Adresse. Nach dem Ausfüllen des Formulars Formular ausfüllen, das E-Book wird sofort heruntergeladen).
- Markieren Sie Ihre Landingpage mit Ihren Farben, Grafiken, Schriftarten und Ihrem Firmenlogo.
- Fügen Sie Social-Proof-Elemente hinzu , wie zum Beispiel „wie in Forbes gesehen“ oder „Wir haben über 10.000 Projektmanagern dabei geholfen, mehr als 12 Stunden pro Woche einzusparen“.
- Erklären und zeigen Sie Ihrem Publikum, was es erwartet, indem Sie ein fesselndes Bild, Video oder einen Teaser sowie eine schriftliche Beschreibung hinzufügen.
- Erläutern Sie die wichtigsten Vorteile der Nutzung Ihres Angebots, des Kaufs Ihres Produkts oder der Erzielung der versprochenen Ergebnisse.
Benötigen Sie ein visuelles Beispiel? Die folgende Landingpage zum Erhalten kostenloser Instagram-Follower erfüllt alle Kriterien. Buchstäblich.
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2. Integrieren Sie unwiderstehliche Lead-Magnete für ToFu-, MoFu- und BoFu-Leads
Sprechen Sie alle Ihre Zielgruppensegmente an, indem Sie unwiderstehliche Lead-Magneten für Top-of-the-Funnel-Leads (ToFu), Middle-of-the-Funnel-Leads (MoFu) und Bottom-of-the-Funnel-Leads (BoFu) erstellen. Hinweis: Wenn Sie sehr unterschiedliche Marktsegmente bedienen, haben Sie möglicherweise in jeder Zielgruppe ToFU-, MoFu- und BoFu-Interessenten.
Um diesen Tipp zu nutzen, erstellen Sie eine Anzeige mit einem speziellen Lead-Magneten für ToFu-Interessenten, einem zweiten für MoFu-Leads und einem dritten für BoFu-Interessenten.
Beispielsweise könnte der folgende Leitfaden, wie Sie potenzielle Käufer für Ihr Unternehmen finden, ein ausgezeichneter Lead-Magnet für MoFu-Interessenten sein, die noch unschlüssig sind, ihr Unternehmen zu verkaufen. Diese spezielle Zielgruppe benötigt eine Menge Informationen, um ihre Ängste und Zweifel hinsichtlich der Trennung von dem Imperium, an dessen Aufbau sie so hart gearbeitet haben, zu zerstreuen.
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Durch die Bereitstellung aller Details kann ein Leitfaden wie dieser Unternehmern die Daten liefern, die sie benötigen, um fundierte Entscheidungen über den Verkauf ihrer Unternehmen zu treffen. Dies kann dazu beitragen, sie in die BoFu zu drängen.
Schauen wir uns ein anderes Beispiel an.
Der folgende WordPress ADA-Compliance-CTA könnte sich hervorragend als Lead-Magnet für kaufbereite BoFu-Interessenten eignen – Sie müssen jedoch zunächst sicherstellen, dass das spezifische Produkt für sie funktioniert.
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In diesem Fall könnte der BoFu-Interessent mit einem Audit (wie oben gezeigt) beginnen, um zu sehen, ob seine Website WCAG- und ADA-konform ist. Unmittelbar nach der Prüfung könnte auf der Seite automatisch ein Angebot zur Anmeldung für eine Demo und ein weiteres Angebot zur Anmeldung für eine kostenlose Testversion des WordPress ADA-Compliance-Plugins angezeigt werden.
Von hier aus können BoFu-Interessenten entscheiden, ob sie mehr praktische Schulungen benötigen oder bereit sind, das Plugin auszuprobieren, bevor sie einen Plan abonnieren.
Was die ToFu-Aussichten betrifft? Diese Leads kratzen nur an der Oberfläche und benötigen tendenziell mehr Pflege, um durch die Trichterstufen zu gelangen.
Einfache Lead-Magnete eignen sich gut für diese Gruppe, da sie zu diesem Zeitpunkt in der Regel noch nicht allzu weit entfernt sind – denken Sie an Spickzettel, Toolkits, Skripte, Vorlagen und Checklisten. Zum Beispiel: Die Checkliste, die wir in Tipp 1 erstellt haben, eignet sich hervorragend als ToFu-Lead-Magnet.
3. Nutzen Sie Ihre leistungsstarken saisonalen Inhalte als saisonale Anzeigen
Profitieren Sie von saisonalen SEO-Bonuspunkten, indem Sie Ihre leistungsstarken saisonalen Inhalte als Anzeigen umfunktionieren.
Googeln Sie einfach die wichtigsten saisonalen Phrasen, auf die Sie abzielen, um zu sehen, wie Ihre Inhalte ranken, oder nutzen Sie ein SEO-Recherchetool.
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Wenn Sie beispielsweise nach „Haarausfall im Sommer“ suchen (ein Top-Schlüsselwort, auf das die Marke Hers in ihrem Blog abzielt), werden Sie den Artikel „Haarausfall im Sommer: Fakt oder Fiktion?“ sehen. erscheinen in den Top 10 SERP-Ergebnissen:
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Dies bedeutet, dass das Stück für Suchende wertvoll ist. Sie könnte es als Werbung umfunktionieren, um die Minoxidil-Behandlungsmöglichkeiten für Frauen zu beleuchten. Es könnte auch einen A/B-Test dieser Anzeige durchführen und die Angebotsvariable ändern, um zu sehen, an welcher Behandlungsoption gegen Haarausfall die Zielgruppe am meisten interessiert ist.
Beispielsweise könnte das Unternehmen in einer Anzeige seine Minoxidil-Behandlung, in einer zweiten sein Spironolacton-Medikament und in einer dritten sein Finasterid-Haarausfallspray präsentieren. (Mehr zum Thema A/B-Tests folgen gleich.)
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Profi-Tipp: Automatisieren Sie den SERP-Rechercheprozess durch mit dem Rank Tracker von Ahrefs. Wenn Sie ein Projekt für Ihre Website einrichten, verfolgt das Tool die Ranking-Positionen Ihrer Website für die von Ihnen hinzugefügten Schlüsselwörter. Dadurch erhalten Sie einen schnellen Überblick über die saisonalen Inhalte mit dem besten Ranking, sodass Sie diese in Ihren Anzeigen wiederverwenden können. Sie können auch nicht-saisonale Inhalte, die in Ihren Anzeigen einen hohen Rang einnehmen, wiederverwenden.
4. Nutzen Sie soziale Medien als Teil Ihrer Kampagnen
Ergänzen Sie Ihre Werbekampagnen, indem Sie kostenlose Begeisterung für die von Ihnen vermarkteten Angebote wecken.
Verbreiten Sie die Nachricht kostenlos , indem Sie Ihr Angebot in Storys, Live-Streams, Karussellbeiträgen, statischen Bildern und Videos teilen. Machen Sie es interessierten Käufern leicht, von Ihrem Angebot zu profitieren, indem Sie in Ihrem Beitrag einen Schnelllink darauf hinzufügen. Schauen Sie sich das folgende Beispiel von StudioSuits an, um zu verstehen, was wir meinen:
Im obigen Beispiel stellt StudioSuits in seinen Storys einen seiner erstklassigen Maßanzüge zusammen mit einem Schnelllink vor. Wenn Zuschauer auf den Link klicken, gelangen sie zu einer schnellen Checkout-Option, wodurch unnötige Eintrittsbarrieren beseitigt werden:
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Benutzer können einfach auf „In den Warenkorb“ klicken, um ihre Einkäufe abzuschließen, oder „Jetzt anpassen“ wählen, um den Anzug noch weiter an ihre spezifischen Bedürfnisse anzupassen.
StudioSuits könnte diesem Story-Beitrag auch Hashtags, zusätzliche Engagement-Sticker und nutzergenerierte Inhalte (UGC) hinzufügen, um mehr Aufrufe und Klicks zu fördern. Es könnte sich auch mit Influencern, Affiliate-Vermarktern und Markenbotschaftern vernetzen, um ein größeres Publikum zu erreichen. (Mehr dazu bald.)
Hinweis: Um noch mehr Aufmerksamkeit auf Ihre Kampagnen zu lenken, sollten Sie darüber nachdenken, zusätzlich zu Ihren PPC-Anzeigen und organischen Inhalten auch Social-Media-Anzeigen zu schalten.
5. Passen Sie Ihren Anzeigentext und Ihr Bildmaterial an Ihre Zielgruppe an
Erstellen Sie überzeugende Anzeigentexte und visuelle Darstellungen für Ihre Zielgruppe und nutzen Sie die von Google empfohlenen Targeting-Optionen, um die richtigen Personen zu erreichen.
Google empfiehlt, in Ihren Kampagnen responsive Suchmaschinenwerbung sowie weitgehend passende Keywords und Smart Bidding zu verwenden. Laut Google erzielen Werbetreibende, die diese Methode verwenden, 20 % mehr Conversions bei den gleichen Kosten pro Aktion als Werbetreibende, die keine weitgehend passende Strategie und kein Smart Bidding nutzen.
Mit anderen Worten: Mit den KI-gestützten Suchanzeigenprodukten von Google können Sie Anzeigen erstellen, die sich anpassen, um mehr Menschen relevantere Botschaften anzuzeigen, ohne Ihr Anzeigenbudget zu erschöpfen.
Angenommen, Sie betreiben einen Kurierdienst, der sich auf die Lieferung von Fracht spezialisiert hat, und beschließen, Anzeigen zu schalten, in denen zwei Ihrer Top-Dienste vorgestellt werden.
Mit den KI-Funktionen von Google wird ermittelt, welche Zielgruppen besser auf Ihre maßgeschneiderten Nachrichten zu Ihren Optionen für die Lieferung von Fracht am selben Tag reagieren und welche besser auf Ihre Nachrichten über Ihre Druck- und Lieferservices für den gleichen Tag reagieren. Anschließend werden die richtigen Gebote, Zielgruppen und Nachrichten festgelegt, damit Sie die besten Ergebnisse erzielen.
Um Google dabei zu helfen, diesen Prozess zu beschleunigen, wählen Sie Nachrichten, die die Schwachstellen Ihrer Zielgruppe hervorheben und wie Ihr Angebot sie löst.
Erwägen Sie, sich von Ihrem Wertversprechen inspirieren zu lassen:
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Wir empfehlen außerdem, Social Proof in Ihre Anzeigen einzubeziehen, um Vertrauen aufzubauen (abhängig davon, wie viel Werbefläche Sie haben).
Erwägen Sie beispielsweise, Screenshots Ihrer Kundenrezensionen beizufügen (oder eine Kopie daraus zu ziehen):
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Zusätzlicher Tipp 1: Bauen Sie eine emotionale Verbindung auf und fesseln Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe, indem Sie Videoinhalte in Ihre Anzeigen integrieren.
Zusatztipp 2: Hören Sie auf Google! Google verfügt über eine vollständige Liste mit Tipps für effektive Werbung, die von Experten der Google Ads-Community erstellt wurden.
6. Führen Sie einen A/B-Test Ihrer Anzeigen in kleinerem Maßstab durch, bevor Sie in größere Kampagnen investieren
Senden Sie Tester-Anzeigen an kleinere Zielgruppensegmente, um zu sehen, welche die beste Leistung erbringen, bevor Sie mehr Kampagnengelder in sie investieren.
Ändern Sie einfach eine Variable und testen Sie eine „A“-Version und eine „B“-Version Ihrer Anzeige. Sie könnten beispielsweise ein bestimmtes Kampagnenbild oder -video in Version A und ein anderes in Version B testen. Oder Sie könnten in Version A einen anderen Lead-Magneten verwenden als in Version B.
Nutzen Sie die Ergebnisse, die Sie beobachten, um Ihre Anzeigen zu perfektionieren, bevor Sie in groß angelegte Werbekampagnen investieren.
7. Integrieren Sie E-Mail-Marketing
Fügen Sie die Käufer und qualifizierten Leads, die Sie durch Ihre Anzeigen gewonnen haben, in segmentierte, automatisierte E-Mail-Marketingkampagnen ein. Dies ist der Schlüssel, um mit Anzeigenkunden in Kontakt zu bleiben und Anzeigeninteressenten zur Conversion zu führen.
Fügen Sie beispielsweise Ihre Neukunden zu einer Willkommens-E-Mail-Kampagnenserie und Ihre neuen qualifizierten Interessenten zu einer Lead-Nurturing-Serie hinzu.
Hören Sie nach dem Ende dieser Kampagnen nicht auf zu kommunizieren! Fügen Sie Ihre Kunden und Interessenten zu Ihrer allgemeinen E-Mail-Liste für Newsletter und Unternehmensaktualisierungen hinzu, um weiterhin in Kontakt zu bleiben. Sie können sie auch in zusätzliche segmentierte E-Mail-Kampagnen aufnehmen, basierend auf ihren Kernbedürfnissen und Vorlieben.
8. Arbeiten Sie mit Markenbefürwortern zusammen
Erwägen Sie die Zusammenarbeit mit Partnern, Influencern und Markenbefürwortern, um Ihre Kampagnen bekannt zu machen.
Wenn Ihr Budget begrenzt ist, schauen Sie sich Mikro- und Nano-Influencer an. Diese Influencer haben ein kleineres, stärker kuratiertes Publikum und verlangen einen Bruchteil des Preises. Sie können Gastbeiträge und Shoutouts auch mit anderen Marken austauschen, die Sie kennen und denen Sie vertrauen.
Zusätzlicher Tipp 1: Erwägen Sie den Einsatz von Social-Listening-Tools, um positive Markenerwähnungen und visuelle Produkte aufzudecken, die Sie als Social Proof in Ihren Kampagnen verwenden können.
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Zusätzlicher Tipp 2: Wenn Sie sich entscheiden, mit Influencern zusammenzuarbeiten, bitten Sie sie, UGC-Kampagnen (denken Sie an Marken-Hashtag-Wettbewerbe) zu initiieren, um die Viralität der Kampagne zu fördern. Stellen Sie sicher, dass Sie Influencern die Informationen und Ressourcen Ihrer Marke zur Verfügung stellen, die sie für ihren Erfolg benötigen. Wenn Sie beispielsweise ein Gesundheitsunternehmen wie Certified Keto Diet sind und Keto-Pläne bewerben möchten, können Sie mit einem Fitness-Influencer zusammenarbeiten, um dessen Weg zur dreitägigen Keto-Diät zu teilen.
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9. Beauftragen Sie ein engagiertes Team oder einen Vertreter mit der Beantwortung der Fragen interessierter Anzeigeninteressenten
Halten Sie ein CS-Team (Kundenservice), einen Vertreter oder einen VA (virtuellen Assistenten) bereit, der bereit ist, Fragen von Anzeigeninteressenten zu beantworten.
Dies ist von entscheidender Bedeutung für die Priorisierung, falls Personen spezifische Bedenken zu Ihrer Anzeige oder Ihrem Angebot haben, die geklärt werden müssen, bevor sie sich zum Handeln bereit fühlen.
Abschluss
Und da haben Sie es! Heute haben wir neun Werbetipps behandelt, die wir in Ihrer Marketingstrategie umsetzen sollten, um Ihre Werbekampagnen zum Erfolg zu führen.
Nun zu Ihnen. Sind Sie bereit, diese Praktiken in die Tat umzusetzen? Treffen Sie sich mit Ihren Marketing- und Werbeteams, um Verantwortlichkeiten zuzuweisen, Ihre Inhalte zu planen und Ihre Anzeigen zu planen.
Vergessen Sie nicht, A/B-Tests vor dem Start Ihrer offiziellen Anzeige zu planen, damit Sie sich auf Kampagnen konzentrieren können, die eine bessere Conversion-Chance haben.
Das war's für heute, Vermarkter.
Auf Ihren Erfolg!
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