Ein Leitfaden für B2B-Marketer zu Long-Form-Content

Wussten Sie, dass 87 % der Vermarkter angaben, dass Content-Marketing ihnen geholfen hat, ihre Branding-Ziele zu erreichen? Fast 80 % gaben an, dass es ihnen geholfen hat, Glaubwürdigkeit bei ihrer Zielgruppe aufzubauen.

Insbesondere Langform-Inhalte können Interesse in Handlung umwandeln. Wenn Sie es gut machen, können Sie Leads generieren und die Markenbekanntheit steigern. Der Haken an der Sache ist, dass sich lange Inhalte lohnen müssen, um effektiv zu sein.

In diesem Artikel wird erläutert, wie Sie Langform-Inhalte effektiv nutzen und wo Sie sie in Ihren Content-Marketing-Plan aufnehmen können, um stärkere B2B-Beziehungen aufzubauen.

Die zentralen Thesen:

• Sie finden Langform-Inhalte in verschiedenen Längen, Formaten und Kontexten.
• Zu den Vorteilen der Verwendung von Inhalten in Langform gehören der SEO-Wert, der Aufbau von Vertrauen in Geschäftsbeziehungen und die Aufklärung des Lesers.
• Sie brauchen eine Strategie, um lange B2B-Inhalte effektiv zu erstellen und zu implementieren.

B2B-Inhalte in Langform definieren

Was ist Long-Form-Content-Marketing? Vermarkter neigen dazu, diesen Begriff großzügig herumzuwerfen. Sie können Definitionen mit unterschiedlicher Wortzahl finden, aber „lang“ bezieht sich im Allgemeinen auf schriftliche Inhalte zwischen 1.200 und 7.500 Wörtern. Es kann so locker wie eine Anleitung oder Unternehmensbroschüre oder so ausführlich wie eine Fallstudie oder ein Branchenbericht sein.

Bei umfangreichen Inhalten ist es genauso wichtig wie der Inhalt selbst, wie und wo Sie ihn verwenden. Um die Vorteile zu nutzen, müssen Sie Ihre Inhalte so abbilden, dass sie den Käufer an jedem Berührungspunkt auf seiner Reise treffen.

Vorteile der Verwendung von Langforminhalten im B2B-Marketing

Was bringt Ihnen die Verwendung von Long-Form-Content in Ihrer Marketingstrategie? Die Vorteile sind enorm und kalkulierbar.

Erzielen Sie höhere Suchrankings

Wenn Sie etwas über die Erstellung von Inhalten wissen, kennen Sie die Leistungsfähigkeit der Suchmaschinenoptimierung. Gut gestaltete Blog-Inhalte haben aus mehreren Gründen einen erheblichen SEO-Wert:

• Es erhöht die Klickraten und die Zeit auf Ihrer Seite.
• Die Algorithmen von Google bevorzugen inhaltsreiche Websites.
• Es erhöht Ihre Chancen, ein hervorgehobenes Snippet von einer Google-Suche zu sein.
• Es verbessert Ihre Chance, qualitativ hochwertige Backlinks zu verdienen.
• Langform-Inhalte ermöglichen es Ihnen, Ihre Vordenkerrolle zu präsentieren.

Die Verbesserung Ihres Suchrankings ist eine der besten Möglichkeiten, den organischen Traffic und den ROI zu steigern. Wer möchte nicht mehr Traffic auf sein Unternehmen lenken?

Behaupten Sie Ihre Autorität in Bezug auf das Thema

Glaubwürdigkeit ist der Traum eines Markeninhabers. Langform-Content ermöglicht es Ihnen, detailliert darzustellen, was Sie der Branche zu bieten haben und wie sie sich von der Konkurrenz unterscheidet.

Aus diesem Grund ist die sorgfältige Auswahl von Inhaltsthemen entscheidend für erfolgreiches Content-Marketing. Es ist auch Ihre Gelegenheit, Kunden zu zeigen, wie Sie ihnen helfen können, ihr Geschäft auszubauen.

Was kannst du am besten? Wie können Sie das in gut organisierte und recherchierte Inhalte übersetzen? Beantworten Sie diese Fragen, und Sie haben die Grundlage für lange B2B-Inhalte, die darauf ausgelegt sind, Ihre Marke auszubauen.

Wandeln Sie Ihre harte Arbeit in andere marktfähige Inhalte um

Lange Inhalte, die ein Thema sehr ausführlich behandeln, können sich in andere wertvolle Marketing-Assets verwandeln. Rufen Sie Statistiken ab, um Infografiken oder Quiz für Social-Media-Inhalte zu erstellen. Sie können Ihre längsten Posts mit geringfügigen Änderungen in E-Books oder Kurse umwandeln.

Best Practices für lange B2B-Inhalte

Sie kennen jetzt das „Was“ und „Warum“ von Inhalten in Langform. Lassen Sie uns als Nächstes das „Wie“ durchgehen.

Überlegen Sie, wie Sie hochwertige Inhalte für Ihr B2B-Publikum erstellen und Ihrem Marketingteam Inhalte zur Verfügung stellen können, die es für die zukünftige Verwendung speichern kann.

Bewerten Sie die Inhalte Ihrer Mitbewerber

Was machen Ihre Konkurrenten? Wie können Sie es verbessern? Dies sind die ersten Fragen, die Sie sich stellen sollten, bevor Sie sich auf eine langfristige Inhaltsstrategie festlegen.

Eine Google-Suche kann zeigen, was andere Unternehmen zu einem Thema sagen. Verwenden Sie diese Informationen, um Ihrer Marke eine Stimme zu verleihen, indem Sie etwas völlig Neues schaffen oder dasselbe Thema aus einer einzigartigen Perspektive angehen.

Denken Sie über jede Gelegenheit nach, Ihre Vordenkerrolle mit dem, was Sie sagen, zu zeigen und wie dies dazu beitragen kann, langfristige Beziehungen zu neuen oder bestehenden Kunden aufzubauen.

Beginnen Sie mit einem Plan

Wie gut kennen Sie Ihren Zielmarkt? Mit Kundendatenplattformen steuern Vermarkter die Datenerfassung und -segmentierung und erstellen eine Datenbank mit Content-Marketing-Gold.

Sobald Sie wissen, wer Ihre Leser sind, wissen Sie, was sie wissen wollen oder müssen. Dann können Sie einen Plan zur Inhaltserstellung erstellen, um sie satt zu halten.

Verwenden Sie Formatierungstechniken, um das Interesse des Lesers aufrechtzuerhalten

Was Sie sagen und wie Sie es sagen, ist gleichermaßen wichtig. Sie haben das Fachwissen, um mit Autorität zu sprechen. Jetzt brauchen Sie das Format, um das Interesse des Käufers aufrechtzuerhalten und ihn in die nächste Phase Ihrer Verkaufspipeline zu bringen. Berücksichtigen Sie diese Techniken, wenn Sie Langform-Inhalte zusammenstellen:

• Erstellen Sie kleinere Abschnitte, damit Sie den Inhalt leichter überfliegen können.
• Organisieren Sie mit detaillierten Überschriften und Unterüberschriften.
• Fügen Sie einen Inhaltsbereich mit Hyperlinks zu Überschriften für besonders lange Stücke hinzu.
• Verwenden Sie visuelle Hilfsmittel wie Infografiken und Diagramme, um Ihre Botschaft auf mehr als eine Weise zu übermitteln.

Halten Sie den Inhalt informativ, fusselfrei und fließen Sie leicht in jede neue Überschrift oder Unterüberschrift ein.

Implementierung von Langforminhalten in den Verkaufstrichter

Denken Sie daran, nur weil Langform-Content funktioniert, bedeutet das nicht, dass jedes von Ihnen erstellte Stück mehr als 1.200 Wörter umfassen muss. Stattdessen verwendet eine ausgewogene und effektive B2B-Marketingstrategie einen Omnichannel- und Multi-Technik-Ansatz zur Lead-Generierung.

Beispielsweise können Sie Kunden in den frühen Phasen der Interaktionen mit einer Anleitung beeindrucken. Verwenden Sie eine Fallstudie oder einen Branchenbericht, um ihre Vorstellungskraft anzuregen, wenn Sie Ihre Fachkenntnisse demonstrieren.

Dann treffen Sie sie mit einem interaktiven Stück in der Nähe der endgültigen Entscheidungsphase, z. B. einem Tutorial. Langform-Content kann jeden Marketing- und Verkaufstrichter verbessern.

Longform Content schafft langfristigen Erfolg

Klarheit und Kürze sind die Markenzeichen des B2B-Marketings. Wenden Sie dies auf lange Inhalte an, um Teile mit einer Fülle wiederverwendbarer Informationen zu erstellen. Denken Sie daran, dass längere Inhalte nur hilfreich sind, wenn die Informationen wertvoll sind.

Indem Sie Ihre Inhalte informativ halten und tief in die Vorteile einer Partnerschaft für Sie beide eintauchen, können Sie Langform-Inhalte verwenden, um Beziehungen zu bestehenden und neuen Geschäftskunden aufzubauen.