11 Tipps zum Verfassen von Anzeigentexten, die sich wie warme Semmeln verkaufen

Führt Ihr Anzeigentext zu Verlockungen, Interaktionen und Konversionen? Worte haben die Macht, einen Verkauf zu machen oder zu unterbrechen, und die Vorstellung Ihrer Marke durch überzeugende Texte ist ein erster Eindruck, den Sie festhalten müssen. Als Affiliate sind Google Ads, Facebook, Instagram, Twitter und LinkedIn Marketing Tools, die Ihr Geschäft ankurbeln können – wenn potenzielle Kunden lange genug aufhören zu scrollen, um sich zu engagieren. Heute sprechen wir darüber, wie man Anzeigentexte schreibt, die darauf ausgerichtet sind, Aufrufe in Klicks und letztendlich in Verkäufe umzuwandeln.

Wie schreibt man einen Anzeigentext, der sich verkauft?

Befolgen Sie diese 11 Tipps zum Schreiben von Anzeigentexten, die sich verkaufen und Ihre Anzeigen von OK zu „oh, wow!“ bringen. Wir haben mit Hunderten von Partnern zusammengearbeitet, die diese Strategien verwendet haben, um ihre Werbeeinnahmen zu steigern, und wir wissen, dass sie auch für Sie funktionieren.

Inhalt

1. Überstürze die Schlagzeile nicht
2. Erstellen Sie eine Kopie, die konvertiert
3. Konzentrieren Sie sich auf Ihren Trichter
4. Gehen Sie undercover und lernen Sie Ihre Konkurrenz kennen
5. Steigern Sie die Glaubwürdigkeit mit Fallstudien und Social Proof
6. Konzentrieren Sie sich auf die Vorteile, nicht auf die Funktionen
7. Ziehen Sie an ihren emotionalen Herzen
8. Sprechen Sie die Schmerzpunkte des Publikums direkt an und reagieren Sie auf häufige Einwände
9. Sprechen Sie die Sprache Ihrer Kunden
10. Stelle eine Frage
11. Kombinieren Sie Text mit ergänzenden Visuals und Targeting

Überstürze die Schlagzeile nicht

Vermeiden Sie die Versuchung, auf Kosten Ihrer Überschrift zum „Fleisch“ Ihrer Anzeige zu eilen. Copyblogger hat eine erstaunliche Tatsache veröffentlicht – acht von zehn Personen werden es nie über die Überschrift schaffen. Schockierend, oder?

Da nur zwei von zehn es über den Titel schaffen, ist es umso wichtiger, eine eingängige und überzeugende Überschrift zu generieren. Der Titel soll die Aufmerksamkeit des Lesers auf sich ziehen und ihn zum Weiterlesen anregen.

Wir haben festgestellt, dass es hilfreich sein kann, die Überschrift zuletzt zu schreiben. Sobald Sie sich in den Anzeigentext vertieft haben, können Sie zurückgehen und einen Titel auswählen, der den Ton der Anzeige am besten widerspiegelt und gleichzeitig ein Gefühl der Dringlichkeit für das Weiterlesen vermittelt. Legen Sie sich auch nicht auf die erste Überschrift fest, die Ihnen einfällt. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um über mögliche Titel nachzudenken und A/B-Tests für Anzeigen durchzuführen, um einen Titel zu finden, der maximale Ergebnisse liefert.

Erstellen Sie eine Kopie, die konvertiert

Sind Sie ein Perfektionist, wenn es darum geht, außergewöhnliche Prosa zu produzieren? Es reicht nicht aus, gut zu schreiben – Sie müssen Killerinhalte schreiben, die konvertieren. Wenn das Schreiben von Marketinginhalten nicht Ihre Stärke ist, ist es eine gute Idee, Experten hinzuzuziehen. Ihre Worte hinterlassen bei einem potenziellen Kunden einen bleibenden ersten Eindruck und falsch geschriebene Worte und unklare Formulierungen sehen nicht gut aus.

Die Aufmerksamkeitsspanne nimmt weiter ab und es ist wichtiger denn je, mit ansprechenden Inhalten, die unter Berücksichtigung von Conversions geschrieben wurden, „mit dem Scrollen aufzuhören“. Hier sind ein paar Wörter und Ausdrücke, die nachweislich zu Conversions führen:

• Sie (personalisieren Sie Ihre Anzeige, indem Sie direkt mit dem Kunden sprechen)
• Neu (auffallen mit dem Versprechen von etwas, das sie noch nie zuvor gesehen haben)
• Jetzt/sofort (53% der mobilen Website-Besucher verlassen eine Website, wenn sie nicht in drei Sekunden geladen wird. Zeigen Sie, dass Sie ihre Zeit mit sofortiger Befriedigung schätzen)
• Kostenlos (jeder liebt ein Werbegeschenk)
• Nicht verpassen (falls zutreffend, helfen Sie Ihrem potenziellen Kunden, die zeitkritische Natur Ihres Angebots zu verstehen)
• Schmerzlos/mühelos (zeigen Sie die Benutzerfreundlichkeit oder den Kauf Ihres Produkts)
• Denn (gib ihnen das „Warum“)

Dies sind nur ein paar Wörter und Sätze, die Engagements und Conversions steigern und Ihnen mit Tipps für die Werbung helfen. Führen Sie A/B-Tests durch, um herauszufinden, welche Wörter für Ihre Zielgruppe und Ihr Produkt am besten geeignet sind.

Konzentrieren Sie sich auf Ihren Trichter

Die Art und Weise, wie Sie mit Ihrem besten Freund und einem zufälligen Fremden interagieren, ist völlig anders, oder? Denken Sie beim Erstellen von Texten daran, dass sich jede Person in einer anderen Phase des Verkaufstrichters befindet. Angenommen, Sie sprechen einige potenzielle Kunden in der Bekanntheitsphase an. Hier müssen Sie angeben, wer Sie sind, was Sie tun und warum es wichtig ist, bevor der Nutzer an Ihrer Anzeige vorbeiscrollt. Dies kann die erste Begegnung mit Ihrer Marke sein, und es liegt an Ihnen, sie zu einer guten zu machen. Alternativ gibt es andere Benutzer, die sich im Verkaufstrichter in der Aktionsphase befinden. Wenn Sie ihnen Ihre Einführungsanzeige zeigen, verpassen Sie möglicherweise einen Verkauf. Diese Kunden sind bereit zu kaufen. Sie müssen ihnen nur noch einmal das Produkt oder die Dienstleistung zeigen, auf die sie sich vorbereiten möchten, um den Deal zu besiegeln. Vergessen Sie nicht, einen Promo-Code anzugeben!

Während es Google Ads etwas einfacher macht, Kunden anzusprechen, die bereit sind, eine Anzeige an einem bestimmten Punkt im Verkaufstrichter zu sehen, ist Social Media etwas differenzierter. Verbringen Sie Zeit damit, mehrere Anzeigen für mehrere Zielgruppen zu erstellen und beobachten Sie, wie Ihre Verkäufe in die Höhe schnellen.

Gehen Sie undercover und lernen Sie Ihre Konkurrenz kennen

Sie arbeiten vielleicht nicht für MI6, aber um im Geschäft und in der Werbung erfolgreich zu sein, reichen einige Spionagefähigkeiten aus. Nein, wir sprechen nicht über den Diebstahl proprietärer Informationen oder das Kopieren von Inhalten, aber wir empfehlen die Verwendung von Tools wie Spyfu, um Ihre Konkurrenten zu identifizieren und einen Plan zu entwickeln, um Ihr eigenes Geschäft zu verbessern.

Mit Spyfu können Sie die profitabelsten Keywords Ihrer Konkurrenten entdecken und herausfinden, ob diese für bezahlte oder organische Keywords ranken. Wir haben eine Suche bei Tesco durchgeführt, die die Anzahl der Keywords, die Anzahl der bezahlten Keywords und die Top-Konkurrenten aufdeckt.

Mit diesem Tool können Sie auch Ihre Top-Mitbewerber entdecken, Ihre Top-Keywords durchsuchen, neue Keywords entdecken und herausfinden, welche Mitbewerber bestimmte Keywords über Google Ads gekauft haben.

Wenn es um Anzeigeninhalte geht, sollten Sie Ihre Konkurrenz recherchieren. Was ist ihre Strategie und warum funktioniert sie? Wie können Sie deren Strategie sinnvoll und authentisch für Ihre Markenstimme einsetzen?

Setzen Sie Ihre Spionagefähigkeiten auch weiterhin ein, wenn Sie Blogbeiträge schreiben. Nochmals – kopieren Sie NIEMALS die Arbeit eines Mitbewerbers, aber Sie können Wege finden, leistungsstarke Konzepte zu übernehmen, Ihren eigenen Spin hinzuzufügen und mit SEO-Tricks und neuen Ideen sowie einzigartigen Möglichkeiten zur Präsentation nützlicher und relevanter Informationen in der SEO-Rangliste aufzusteigen.

Steigern Sie die Glaubwürdigkeit mit Fallstudien und Social Proof

Hast du jemals diese Frage von deinen Eltern bekommen: „Wenn dein Freund von einer Brücke springen würde, würdest du das auch tun?“ Fragen wie diese wurden oft von Teenagern mit Augenrollen beantwortet, aber die Prämisse im Marketing ist eine wichtige. Wir möchten wie unsere Kollegen sein, und Werbetreibende können diesen Wunsch nutzen, um sich in eine Werbekampagne zu integrieren.

Unterschätzen Sie nicht die Bedeutung von Social Proof. Ein Bericht von Convince & Convert teilte mit, dass 83% der Befragten sagten, dass eine Mundpropaganda durch einen Freund oder ein Familienmitglied die Kaufwahrscheinlichkeit erhöht. Der Bericht von Nielsen geht noch einen Schritt weiter und zeigt, dass 70 % der Befragten der Verbrauchermeinung vertrauen, unabhängig davon, ob sie den Verbraucher kennen oder nicht.

Vernachlässigen Sie nicht die Wirkung von Social Proof. WikiJob A/B hat Social Proof getestet und eine Umsatzsteigerung von 34 % festgestellt, wenn Marken Testimonials in ihren Anzeigen verwenden. Sammeln Sie Kundenstimmen und setzen Sie sie in Ihren Kampagnen ein!

Konzentrieren Sie sich auf Vorteile und nicht auf Funktionen

Als Partner oder Schöpfer einer Marke oder eines Produkts können Sie sich leicht für die Funktionen begeistern, die Sie in Ihr Endprodukt integriert haben. Bei der Erstellung Ihres Anzeigentextes ist es wichtig, sich in die Lage des Kunden zu versetzen und über die Vorteile zu sprechen – nicht nur über die Funktionen.
Sie haben nur wenige Zeilen, um beim Schreiben von Anzeigentexten eine große Wirkung zu erzielen. Nutzen Sie den Raum, um darüber zu sprechen, wie das Leben der Kunden durch das Produkt verbessert wird.

Ziehen Sie an ihren emotionalen Herzen

Sind Sie schon einmal auf eine Clickbait-Werbung hereingefallen? Die emotionalen Auslöser in Clickbait-Artikeln werden so gekonnt eingesetzt, dass es schwierig ist, sie nicht anzuklicken.

In einem Bericht von Nielsen aus dem Jahr 2016 heißt es, dass „Emotionen von zentraler Bedeutung für die Werbung sind. Sie sind das Herzstück unserer Beziehung zu Marken. Sie treiben unsere unbewussten Entscheidungen an und spielen auch eine große Rolle bei unseren bewussten Entscheidungen.“ Wir wissen das vielleicht intuitiv, aber ihr Bericht zeigte eine Steigerung des Verkaufsvolumens von 23 % für Anzeigen, die eine emotionale Reaktion auslösten.

Denken Sie jedoch sorgfältig über die Emotion nach, die Sie hervorrufen möchten. Auch wenn Wut die heftigsten Reaktionen hervorrufen kann, möchten Sie, dass Ihr Unternehmen mit Wut in Verbindung gebracht wird? Und überlegen Sie, wann und wo Ihr Publikum mit Ihrer Anzeige interagiert – wird es sie zum Handeln inspirieren oder wird eine schwerfällige emotionale Anzeige ein Wermutstropfen sein?

Eine durchdachte emotionale Werbung kann den Umsatz steigern, während Emotion um der Emotion willen dem Markenimage schaden kann. Wählen Sie Ihre Emotionen sorgfältig aus.

Sprechen Sie die Schmerzpunkte des Publikums direkt an und reagieren Sie auf häufige Einwände

Sie kennen Ihre Marke besser als jeder andere. Sie haben im Laufe der Zeit einige Beschwerden gehört und kennen häufige Einwände vor einem Verkauf. Vermeiden Sie die Versuchung, so zu tun, als ob diese Einwände nicht existieren, und verwenden Sie Ihre Werbung, um präventiv auf Schwachstellen und Einwände zu reagieren.

Ist Ihr Produkt teuer? Konzentrieren Sie sich auf hohe Qualität und warum Ihr Produkt das beste auf dem Markt ist. Muss Ihr Kunde eine neue Fähigkeit erlernen, um Ihr Produkt vollständig nutzen zu können? Verkürzen Sie die Lernkurve mit kostenlosen Tutorials oder dem Zugang zu Kundendienstmitarbeitern.

Eine Studie zeigte, dass Verkäufer, die Schwachstellen erkennen, mit einer um 28 % höheren Wahrscheinlichkeit den Verkauf abschließen und ihre Quote erreichen. Antizipieren Sie die Fragen Ihrer Kunden und beantworten Sie sie, bevor sie überhaupt fragen. Wenn Sie die Möglichkeit haben, wahrgenommene Negative in einem positiven Licht zu präsentieren, kontrollieren Sie die Erzählung. Jeder Einwand ist eine Chance, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung glänzen zu lassen. Es mag verlockend sein, Schwachstellen unter den Teppich zu kehren, aber das Teilen von Lösungen wird Ihren Umsatz steigern.

Sprechen Sie die Sprache Ihrer Kunden

Sind Sie schon einmal einem Verkäufer begegnet, der sein Produkt mit Branchenjargon beschrieben und Ihnen seine Vorteile verkauft? Sicher, Sie können dieses Gespräch mit dem Gedanken verlassen: „Wow! Diese Person kennt sich wirklich aus!“ während sie sich gleichzeitig fragten, wovon zum Teufel sie redeten.

Es ist eine gute Idee, Ihren Anzeigentext von jemandem außerhalb Ihres Büros zu erstellen, um sicherzustellen, dass er für den "durchschnittlichen Joe" Sinn macht. Sie verkaufen vielleicht ein revolutionäres Produkt, das die Welt verändern wird, aber wenn potenzielle Kunden direkt an Ihrer Anzeige vorbeiscrollen, weil sie die Fachsprache nicht verstehen, helfen Sie niemandem.

Stelle eine Frage

Laden Sie die Leser zum Gespräch ein, indem Sie Ihre Anzeige als Frage formulieren. Die effektivsten Fragen werden mit „Nein“ beantwortet. (Wenn der Leser die Antwort bereits kennt, müsste er nicht auf Ihre Anzeige klicken!)

Gestalten Sie die Frage mit Ihrem Zielkunden im Hinterkopf. Womit kämpfen sie? Wie kann Ihr Produkt helfen? Die meisten der häufigsten Google-Suchanfragen beginnen mit „How to“, „What is“ und „Can you“. Formulieren Sie Ihre Frage so, dass sie Ihre Zielgruppe anspricht. Stellen Sie sicher, dass Ihre Zielseite, Ihr Blogbeitrag oder Ihre Website die von Ihnen gestellte Frage beantwortet, um das Vertrauen potenzieller Kunden zu gewinnen und die Wahrscheinlichkeit eines Verkaufsabschlusses zu erhöhen.

Kombinieren Sie Text mit ergänzenden Visuals und Targeting

Unterschätzen Sie niemals den Wert einer großartigen Optik. Eine Studie schätzt, dass das menschliche Gehirn visuelle Bilder 60.000 Mal schneller verarbeitet als Text. Kombinieren Sie das mit dieser Statistik: In Kombination mit visuellen Elementen erhöht sich die Leseverständnisrate von Text um 89%.

Wenn Sie immer noch Nur-Text-Artikel veröffentlichen und Anzeigen ohne visuelle Darstellung schalten, verpassen Sie eine Gelegenheit, noch mehr potenzielle Käufer zu erreichen. Da mehr als 80% der Informationen, die wir aufnehmen, visuell sind, sollte das Hinzufügen von Bildern für Affiliates, die ihre Anzeigen auf die nächste Stufe heben möchten, oberste Priorität haben. Arbeiten Sie mit einem Grafikdesigner zusammen, um eine einzigartige Infografik, ein Meme oder ein ansprechendes Produktbild zu erstellen, das Sie zusammen mit der unglaublichen Kopie, die Sie geschrieben haben, teilen können. In Kombination heben sich Grafik und Bild gegenseitig hervor, um die Klicks zu erhöhen, die Einprägsamkeit zu erhöhen und Vertrauen in Ihre Marke aufzubauen.

Sie müssen sich gefragt haben: "Wie schreibt man einen guten Anzeigentext?" bevor Sie auf dieser Seite landen. Nachdem Sie nun 11 neue und einfache Strategien zum Verfassen von Anzeigentexten mit Conversions kennengelernt haben, ist es an der Zeit, diese Tipps in Ihre nächste Anzeigenkampagne über Google Ads oder in sozialen Medien zu implementieren. Wenn Sie zusätzliche Hilfe beim Einstieg benötigen oder mit Experten im Bereich Affiliate-Werbung zusammenarbeiten möchten, hilft Ihnen das Team von RevGlue gerne dabei, Ihre YouTube-Kanäle zu monetarisieren, Ihre Blogs zu monetarisieren und Ihr Affiliate-Einkommen zu steigern. Nehmen Sie noch heute Kontakt mit uns auf, um mit dem Unternehmen zu beginnen, das 100 % Affiliate-Provision und die besten Affiliate-Daten in Großbritannien verspricht.

Haben Sie diese Strategien in Ihrer Werbekampagne implementiert? Wir würden gerne hören, wie es gelaufen ist! Hinterlassen Sie einen Kommentar und teilen Sie uns Ihre Lieblingsstrategien und die Ergebnisse mit, die Sie erzielt haben. Wir können es kaum erwarten, Ihren Erfolg zu feiern!