8 Möglichkeiten, Ihre E-Mail-Liste organisch (und schnell) zu erweitern

Veröffentlicht: 2022-06-29

Das Erweitern einer E-Mail-Liste ist nie so einfach, wie wir es gerne hätten – besonders wenn Sie versuchen, organisch zu wachsen.

Ja, es gibt andere Optionen, die Sie ausprobieren können und die als einfacher und schneller angepriesen werden. Dazu gehören das Ausleihen oder Kaufen von E-Mail-Listen und das Senden Ihrer E-Mails an die Personen auf diesen Listen.

Dies ist jedoch bei weitem nicht der beste Weg, um Ihre E-Mail-Liste zu erweitern. Sie können die Leute auf diesen Listen nicht nur verärgern und entfremden, sondern Sie können auch mit höheren Nicht-Öffnen- und Abbestellen-Raten enden. Wenn dies passiert, sind Ihre Bemühungen umsonst.

Sie können Ihre Zeit, Energie und Ihr Geld besser einsetzen, indem Sie Ihre Liste organisch erweitern. Es ist wahr, dass es länger dauern wird, als eine Liste von einem Drittanbieter zu kaufen. Sie können jedoch sicher sein, dass die Personen auf Ihrer Liste wirklich dabei sein wollen. Das Endergebnis sind höhere Öffnungs-, Klick- und Konversionsraten.

Wie können Sie Ihre E-Mail-Liste auf sichere und effektive Weise erweitern? Wir haben einige Tipps für Sie.

8 Tipps für organisches Wachstum

Das organische Wachstum Ihrer E-Mail-Liste mag sich langsam anfühlen, muss aber nicht mühsam sein. Hier sind einige bewährte Methoden, um Ihre E-Mail-Liste schneller zu erweitern, sowie einige Marken, die beweisen, dass dies möglich ist.

1. Bieten Sie Anreize für Personen, die Ihre Liste abonnieren

Kostenlose Opt-in-Anreize sind eine beliebte Möglichkeit, eine E-Mail-Liste zu erweitern, und sie sind beliebt, weil sie funktionieren.

Etwas Wertvolles zu bekommen, nur um einen E-Mail-Newsletter zu abonnieren, scheint ein großartiger Austausch zu sein. Sie bekommen einen anderen Abonnenten und er bekommt etwas, das ein Bedürfnis erfüllt oder ein Problem für ihn löst.

Einige Incentive-Ideen sind:

Ein eBook
Ein PDF-Bericht
Ein PDF-Journal/Arbeitsbuch mit Eingabeaufforderungen
Ein Angebot, Teil einer exklusiven Facebook-Gruppe zu sein
Eine Videoserie, die sie im Laufe von ein paar Tagen inspiriert und motiviert
Ein Rabatt auf ein Produkt oder eine Dienstleistung, die Sie anbieten.

Ein großartiges Beispiel dafür ist der Bestsellerautor, Krebsüberlebende und Wellness-Guru Kris Carr. Wenn Sie auf ihre Website gehen, sehen Sie ein Opt-in-Popup, das einen kostenlosen Titel aus ihrem Meditationsalbum anbietet.

Quelle: Kris Carr

Sobald Sie sich angemeldet haben, werden Sie auf eine neue Seite mit einem erweiterten Angebot weitergeleitet, um einen Rabatt von über 70 % auf ihr vollständiges Meditationsalbum im Wert von rund 140,00 $ zu erhalten.

Quelle: Pinterest

Zuerst bietet sie etwas kostenlos an und dann bietet sie einen steilen Rabatt auf ihr Meditationspaket. Wer in ihrem Zielmarkt würde sich nicht für ein solches Angebot anmelden wollen?

2. Sprechen Sie Menschen mit personalisierten Angeboten an

Sie haben eine Vorstellung davon, was Ihren idealen Kunden/Kunden anspricht. Sie haben daran gearbeitet, herauszufinden, wer Ihren Zielmarkt ausmacht. Daher sind Sie in der Lage, Ihrem Publikum Angebote zu machen, die es ansprechen.

In einer Umfrage aus dem Jahr 2018 gaben fast 95 % der Befragten an, dass sie eher einen Kauf tätigen würden, wenn sie ein personalisiertes Angebot erhalten würden, anstatt ein allgemeines Angebot für die breite Masse.

Quelle: eMarketer

Nehmen Sie sich Zeit, um herauszufinden, was Ihre Zielgruppe anspricht, und erstellen Sie dann Angebote speziell für sie.

3. Machen Sie Ihre Freebies verlockender als Ihre Konkurrenten

Ein Opt-in-Angebot kann Ihre Zielgruppe zwar interessieren, macht sie aber nicht automatisch zu einem Abonnenten. Manche Menschen sind einfach anspruchsvoller als andere und sind ständig auf der Suche nach besseren Angeboten, auch wenn diese Angebote bereits kostenlos sind.

Wie können Sie diesen Teil des Marktes ansprechen? Sie können Anreize anbieten, die mehr Wert bieten als Ihre Konkurrenten.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie beschließen, ein hilfreiches PDF anzubieten, das eine Reihe von Möglichkeiten auflistet, um ein bestimmtes geschäftliches oder persönliches Ziel zu erreichen. Bei der Recherche für dieses Projekt stellen Sie fest, dass einer (oder mehrere) Ihrer Konkurrenten seinem Publikum bereits etwas Ähnliches zur Verfügung stellen. Wie können Sie Ihr Angebot attraktiver gestalten?

Zunächst können Sie sich die Anzahl der aufgeführten Möglichkeiten ansehen, um dem Leser zu helfen. Bietet Ihr Konkurrent 25 Tipps an? Dann können Sie 50 anbieten.

Zweitens, schauen Sie sich die Qualität der angebotenen Materialien an. Sind sie gut geschrieben? Haben sie eine ansprechende Ästhetik? Auch auf diese Weise können Sie das Opt-In-Angebot verbessern und damit Ihr Angebot attraktiver als die Konkurrenz gestalten.

4. Stellen Sie sicher, dass Ihre E-Mails einen Anmelde-Button enthalten

Es ist leicht zu vergessen, dass nicht jeder, der Ihre E-Mail liest, auf Ihrer Abonnentenliste steht.

Es wird Zeiten geben, in denen Ihre E-Mails so fantastisch sind, dass Ihre Abonnenten sie an Freunde, Familie und Kollegen weiterleiten.

Diese Gelegenheit möchten Sie sich nicht entgehen lassen. Fügen Sie Ihren E-Mails eine Anmeldeschaltfläche hinzu, damit diese Leute die Möglichkeit haben, sich für mehr von Ihnen anzumelden, wenn ihnen Ihr Angebot gefällt.

5. Bitten Sie die auf Ihrer Liste, Ihnen zu helfen, das Wort zu verbreiten

Der Versuch, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern, kann besonders am Anfang äußerst frustrierend sein. Es scheint, als wären die einzigen Personen, die bereit sind, Ihren Newsletter zu abonnieren, Ihre Eltern, Ihr Ehepartner und Ihr bester Freund. Man muss sich aber darüber im Klaren sein, dass dies eigentlich ein wirklich toller Anfang ist.

Wenn Sie großartige Inhalte an Ihre E-Mail-Liste senden, werden sie davon begeistert sein und sie mit anderen teilen wollen. Langsam aber sicher wird Ihre Liste wachsen – auch wenn Sie sehr bescheidene Anfänge hatten.

6. Nutzen Sie Social-Media-Plattformen gründlich

Eine weitere Möglichkeit, Ihre E-Mail-Liste organisch zu erweitern, besteht darin, Ihr Unternehmen in sozialen Medien zu vermarkten.
Social-Media-Plattformen können ein nützliches Werkzeug sein, wenn es um Marketing und den Aufbau Ihrer Liste geht.

Stellen Sie sicher, dass Sie in Ihrem Profil ein E-Mail-Anmeldeformular haben. Auf diese Weise können Personen, die Sie organisch in sozialen Medien finden, abonnieren.

Dies ist jedoch nicht die einzige Möglichkeit, soziale Medien zu Ihrem Vorteil zu nutzen. Sie können es verwenden, um Ihre Marke ins Rampenlicht zu rücken, indem Sie Erfahrungsberichte/Bewertungen von Kunden und Kunden veröffentlichen. Sie können diese Bewertungen selbst teilen oder Ihren Kunden/Klienten bitten, sie selbst zu teilen und Sie in dem Beitrag zu markieren.

Laut Social Media Today besuchen 54 % der potenziellen Kunden die Website eines Unternehmens, nachdem sie eine positive Bewertung in den sozialen Medien gesehen haben. Mit großartigen Bewertungen werden diejenigen in Ihrem Zielmarkt eher Ihr Social-Media-Profil oder Ihre Website besuchen, die beide ein E-Mail-Opt-in-Formular haben sollten.

7. Steigen Sie in den Quiz-Zug ein

Quizze sind heutzutage wahnsinnig beliebt. Es gibt für fast alles ein Quiz, weil die Leute es lieben, daran teilzunehmen. Sie lernen gerne etwas über ihre Persönlichkeit, wie sie lernen oder was sie im Geschäft zurückhält.

Es macht zwar Spaß, an Quiz teilzunehmen, aber was die Leute noch attraktiver macht, sind die Informationen, die sie aus diesen Tests erhalten. Viele Unternehmen sind in der Lage, Menschen dazu zu bringen, ihre E-Mail-Liste zu abonnieren, indem sie detaillierte Ergebnisse direkt in den Posteingang der Person liefern.

Gretchen Rubin ist eine solche Person, die die Kraft des Quiz nutzt. Sie ist eine Bestsellerautorin des Buches „Die vier Tendenzen“, in dem erklärt wird, dass es grundlegende Gründe dafür gibt, wie und warum Menschen ihre täglichen Aufgaben erledigen. Ihr Quiz hilft Menschen herauszufinden, welche Neigung sie haben, und die Erkenntnis hilft ihnen, produktiver zu werden.

Um ihren Test zu machen, gehen Sie zu ihrer Website, lesen Sie über das Konzept der vier Tendenzen und dann sehen Sie eine Schaltfläche zum Handeln, auf die Sie klicken, um den Test zu machen.

Quelle: Gretchen Rubin

Nachdem Sie den Test abgelegt haben, gelangen Sie auf eine Seite, auf der Sie Ihre E-Mail-Adresse eingeben können, um die Testergebnisse zu erhalten. Auf der Seite können Sie auch auswählen, ob Sie sich für regelmäßige E-Mail-Newsletter anmelden möchten.

Quelle: Gretchen Rubin

8. Testen Sie Ihre E-Mail-Angebote mit regelmäßigen A/B-Tests

Wir haben das bereits angesprochen, aber es muss wiederholt werden: Sie müssen regelmäßige A/B-Tests durchführen.

Im Allgemeinen sagt Ihnen diese Art von Test, ob Ihre Abonnenten Folgendes bevorzugen:

Eine Betreffzeile über der anderen
Eine bestimmte Art von Inhalt
GIFs, Videos und/oder Bilder
Bestimmte Farben/Stile
Erhalten ihre E-Mails morgens statt abends.

Wenn Sie Ihre E-Mail-Liste erweitern, können A/B-Tests Ihnen helfen, festzustellen, welche Anmeldeangebote mehr Menschen in Ihrem Zielmarkt ansprechen. Einige Dinge, die Sie testen können:

Betreffzeilen
Aufrufe zum Handeln
Inhaltslayouts
Gesamtkonzept
Segmentierung

A/B-Tests sind so wichtig, dass das Content Marketing Institute Marketern empfiehlt, sie mindestens einmal im Monat durchzuführen.

Einpacken

Der beste Weg, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern, ist organisch, im Gegensatz zu geliehenen oder gekauften E-Mail-Listen. Auch wenn es länger dauern kann als die Alternativen, ist organisches Wachstum der sichere Weg zu einer effektiven E-Mail-Kampagne.

Einige der besten Möglichkeiten, Ihre E-Mail-Liste organisch zu erweitern, sind:

Nutzung sozialer Medien, insbesondere zur Präsentation von Kundenreferenzen
Integrieren Sie Quizfragen in Ihren Marketingplan
Fügen Sie allen Ihren E-Mails einen Anmelde-Button hinzu
Schaffen Sie verlockende Opt-in-Anreize.

Setzen Sie einige oder alle der heute beschriebenen Tipps in die Praxis um, und obwohl es einige Zeit dauern wird, werden Sie bald verbesserte Öffnungs- und Konversionsraten feststellen.

Wir haben besprochen, wie Sie die Konversionsraten verbessern können, indem Sie Ihre Liste organisch erweitern. Eine weitere Möglichkeit, diese Raten zu verbessern, besteht darin, gängige Fallstricke beim E-Mail-Design zu vermeiden. Sehen Sie sich diesen anderen Beitrag an und diskutieren Sie, wie und warum Sie diese Fehler vermeiden können.