8 erfolgreiche TikTok-Influencer-Sponsorings

Ist TikTok auf dem Rückzug? Unser jüngster Beauty State of Influence-Bericht ergab, dass die Anzahl der bezahlten Influencer-Posts auf TikTok vom 3. zum 4. Quartal 2021 leicht gestiegen ist, die Engagements jedoch zurückgegangen sind, während die Videoaufrufe gestiegen sind:

• +5 % Beiträge
• -22 % Interaktionen
• +17 % Videoaufrufe
  

Dies ist das Gegenteil von dem, was wir erwartet hatten, zumal Social Commerce und Influencer/Marken-Kooperationen typischerweise während der Weihnachtszeit blühen.

Noch überraschender? Andere Plattformen verzeichneten im gleichen Zeitraum tatsächlich mehr Wachstum bei bezahlten Influencer-Posts – Instagram verzeichnete einen Anstieg von 28 %, YouTube einen Anstieg von 18 % und Facebook einen Anstieg von 15 %.

Keine Panik, es könnte gute Gründe geben, warum TikTok „unterdurchschnittlich“ ist

Bevor Sie Ihre TikTok-Kampagnen eilig abbrechen, hier sind ein paar Arbeitstheorien, die Ihre Bedenken zerstreuen könnten.

1. Der Rückgang der Interaktionen könnte darauf hindeuten, dass Zuschauer Videoinhalte unterschiedlich konsumieren. Alle Plattformen – nicht nur TikTok – zeigen insgesamt einen Rückgang der Interaktionen und einen Anstieg der Videoaufrufe bei kostenpflichtigen Inhalten. Vielleicht ist dies ein Zeichen dafür, dass das Video die Oberhand gewinnt? Es ist möglich, dass Verbraucher Videos nicht so wahrscheinlich liken, kommentieren und teilen, wie es bei stagnierenden Fotos der Fall ist. Um sich auf diese Verschiebung einzustellen, stellen wir fest, dass Marken aller Art Videoaufrufe zur Liste der von ihnen erfassten Schlüsselmetriken hinzufügen.
2. Das sich verlangsamende Wachstum gesponserter TikTok-Posts könnte durch das schnelle Publikumswachstum von Influencern beeinträchtigt werden. Influencer erreichen auf TikTok immer noch viel schneller ein großes Publikumswachstum als auf anderen Plattformen. Da die Sponsoring-Raten oft von der Publikumsgröße abhängen, können wir davon ausgehen, dass TikTok-Influencer immer teurer werden. Tatsächlich haben wir sogar gesehen, wie Marken ihre Influencer-Liste verkleinern, damit sie Qualität vor Quantität stellen können.
3. Viele Marken kämpfen immer noch damit, die richtigen Inhalte für TikTok zu produzieren. Wie wir in einem früheren Beitrag besprochen haben, unterscheiden sich die Inhalte, die auf TikTok funktionieren, von den Inhalten, die auf Instagram funktionieren. Sie sind sehr unterschiedliche Plattformen, die unterschiedliche Strategien verdienen. Einige Vermarkter haben immer noch nicht ganz herausgefunden, wie sie diese unterschiedlichen Strategien für ihre Marken nutzen können. Dazu sagen wir: Geduld haben und Experimente belohnen!

8 Beispiele erfolgreicher gesponserter TikTok-Inhalte

Okay, cool, aber was sind einige konkrete Beispiele für TikTok-Inhalte, die funktionieren? Im Folgenden beschreiben wir einige gesponserte TikTok-Influencer-Beiträge, die hohe Engagements, Videoaufrufe und Engagement-Raten erzielt haben.

Am ansprechendsten

Die folgenden Beiträge erzielten einige der höchsten Gesamtengagements im vierten Quartal 2021.

In dieser Analyse erzielen Top- oder VIP-Influencer im Allgemeinen die meisten Interaktionen mit ihren gesponserten Inhalten. Ist das ein Beweis dafür, dass die Viralität kleiner Influencer nur für organische Inhalte gilt? Wir sind nicht sicher.

Amanda Dias (3,5 Millionen) x Lancôme

• Relevant: In diesem bezahlten Post stellt Amanda einen Look nach, den Zendaya auf dem roten Teppich trug. Das war eine großartige Wahl, denn Zendaya, die in Euphoria und Dune die Hauptrolle spielt, hat derzeit einen großen Einfluss auf Schönheit, Mode und Popkultur.
• Einfach, aber gut durchdacht: Auch Amanda hält es einfach und versucht nicht, mit diesem Video zu ausgefallen zu werden. Sie hat ein schnörkelloses Tutorial gepostet, das mehrere Lancome-Produkte verwendet. Sie fügte auch den Original-Sound ein, den Lancome für diese Kampagne gemacht hatte, indem sie ihre Übergänge zur Musik zeitlich abstimmte und das Ende des Songs lippensynchronisierte.

Merrick Hanna (22,3 Mio.) x EOS

• Nicht-Schönheits-Werbung: EOS ging hier ein „Risiko“ ein, indem es mit einem Nicht-Schönheits-Influencer zusammenarbeitete, aber es funktionierte gut, weil Merrick einen Weg fand, das Produkt nahtlos in seinen eigenen Inhaltsstil zu integrieren.
• Kreativ und originell: Merrick blieb TikTok/seinen eigenen Ursprüngen treu, indem er dieses gesponserte Video zu einem Tanzvideo machte, mit EOS Lippenbalsam als Gaststar. Er wurde auch kreativer, indem er lustige Animationen und Wortspiele hinzufügte.

Abby Roberts (17,3 Mio.) x Morphe

• Kreativität ist gefragt: Abby und Morphe haben ihre Zusammenarbeit um eine Herausforderung namens #morphexabbyhalloween herum aufgebaut. Bei diesem Wettbewerb laden sie Leute ein, ihre besten Halloween-Make-up-Looks zu posten, um daran teilzunehmen und einen großen Preis zu gewinnen. Das Video, das bei dieser Kampagne das meiste Engagement hervorrief, war die Bekanntgabe des Gewinners, in dem Abby das Video des Schöpfers duellierte, das ihren Kultklassiker-Film-Make-up-Look zeigte.
• Großer Mehrwert: Make-up-Herausforderungen werden immer häufiger, also haben Morphe und Abby für noch mehr Aufregung gesorgt, indem sie dem Gewinner einen großen Preis verliehen haben – eine Werbetafel am Times Square!

Die meisten Videoaufrufe

Die folgenden Beiträge erzielten im 4. Quartal 2021 einige der höchsten Videoaufrufe insgesamt.

Anders als im vorherigen Abschnitt waren Top-, Makro- und Mid-Tier-Influencer die Art von Partnern, die die meisten Videoaufrufe erzielten.

Dr. Angelo Landriscina (309K) x Clean & Clear

• Skinformation: Dr. Angelo greift auf einen erprobten Inhaltstyp zurück – Bildung. In seinem gesponserten Video hebt er die Hauptzutat des Produkts hervor, zeigt seine Textur und beschreibt, welche Wirkung es auf die Haut hat.
• Spezifische Zielgruppenaussage: Dr. Angelo erklärt dann, für wen dieses Produkt gut wäre (empfindlich/zu Akne neigend) und warum sie es verwenden sollten (wird die Haut nicht abziehen oder sensibilisieren). Viele Verbraucher suchen nach Produktempfehlungen, die ihren einzigartigen Hautbedürfnissen entsprechen.

Doug Mar (3,6 Mio.) x Estee Lauder

• Nicht-Schönheits-Werbung: Dies ist ein Beispiel für eine weitere erfolgreiche Nicht-Schönheits-Influencer-Werbung. Ähnlich wie bei Merrick Hanna x EOS funktioniert Dougs Zusammenarbeit mit Estee Lauder dadurch, dass die Inhalte speziell auf sein Publikum und seinen persönlichen Stil zugeschnitten sind. Es ist wahrscheinlich, dass Dougs Publikum aus Leuten besteht, die Parfüm für ihre Partner kaufen, nicht für sich selbst.
• Leichte Erziehung: Um weiterhin den richtigen Blickwinkel für sein Publikum zu finden, hält sich Doug davon ab, zu sehr ins Detail des Parfums zu gehen. Stattdessen gibt er eine allgemeine Aufschlüsselung des Produkts und warum es attraktiv ist.

Rachel Rigler (897K) x Maybelline

• Echtzeit-Tutorial: TikTok ist ein großartiger Ort für ungefilterte, ungestellte Inhalte. Deshalb eignen sich Echtzeit-Make-up-Anwendungen gut. In dieser Zusammenarbeit zeigt Rachel, wie sie die Maybelline-Wimperntusche aufträgt, beschreibt sogar besondere Merkmale (wie die Krümmung des Zauberstabs) und „sagte voraus“, dass das Produkt bald viral werden würde.
• Produktvergleich: Rachel trug die Wimperntusche nur auf einem ihrer Augen auf, damit sie einen direkten Vergleich zeigen konnte. Dies hilft, die Wirkung des Produkts zu zeigen, nicht zu sagen. L'Oreal Paris folgte einer ähnlichen Struktur, als es seine Telescopic Mascara auf TikTok bewarb.

Höchste Engagement-Raten

Die folgenden Posts erzielten einige der höchsten Engagement-Raten im vierten Quartal 2021. Engagement-Raten können eine gute Möglichkeit sein, Trends zu identifizieren, die gerade erst beginnen, oder Dinge, die für Influencer funktionieren, die keine große Fangemeinde haben.

Im Gegensatz zu den anderen beiden Abschnitten waren kleinere Influencer (Mikro-Makro) die Art von Partnern, die die höchsten Engagement-Raten erzielten. Im Gegensatz zu früheren Kategorien waren die Top-Performer fast alle Beauty-spezifischen Influencer.

cakedbybabyk (33K) x Maybelline

• Trend-Hacking: Dieser Influencer erstellte mühelos ein Video, indem er einen bestehenden Trend aufgriff – die Kombination von Puder- und flüssigen Foundations. Der zusätzliche Vorteil dieser Art von Video war, dass sie mehrere Maybelline-Produkte hervorheben konnte, ohne den Inhalt klobig zu machen.
• Spezifischer Publikumsaufruf: Ähnlich wie Dr. Angelo hat dieser Influencer speziell die Art von Leuten genannt, für die diese Technik und dieses Produkt gut funktionieren würden. Wir finden es toll, dass sie auch ein bisschen Comedy eingeworfen hat, „volle Berichterstattung für die öligen Mädels“.

Chris Han (145K) x L'Oréal Paris

• Produktvergleich: In diesem gesponserten Beitrag hat Chris eine andere Art von Produktvergleich durchgeführt. Sie entschied sich dafür, zu zeigen, wie das billigere Produkt von L'Oreal Paris im Vergleich zu einem Luxusprodukt abschneidet. Wir sehen auch, dass dieser Vergleich zwischen Billig- und Luxusprodukten bei organischen Inhalten immer beliebter wird. Suchen Sie einfach nach „Dupes“!
• Informationsdichte: Im Gegensatz zu Doug Mar's Video hat Chris ihr Video vollgepackt mit Informationen – Details, welche Größe sie verwendet hat, die Anzahl der verfügbaren Farben und der Preis. Wir glauben, dass sie das getan hat, weil ihr Publikum wahrscheinlich voller Beauty-Enthusiasten ist, die all diese Informationen äußerst hilfreich finden würden.

Neugierig, wie eine typische Engagement-Rate für Influencer-Inhalte aussieht? Schauen Sie sich unseren neuen Engagement-Rate-Benchmark 2022 an. Wir geben Ihnen Benchmark-Durchschnittswerte über Influencer-Ebenen und Plattformen in den USA, Großbritannien und Frankreich.