Online-Marktplatz-Wachstum: Wie Sie Ihren Marktplatz vergrößern

Wie bauen Sie Ihr Marktplatzgeschäft aus?

Das Wachstum von Online-Marktplätzen kann eine Herausforderung sein, es sei denn, Sie haben einen bewährten Wachstumsplan, auf den Sie sich zurücklehnen können. Und heute lernen Sie genau, wie Sie Ihr eigenes Marktplatzgeschäft aufbauen können.

Möchten Sie mehr erfahren? Weiter lesen!

Quelle: Pexel

Wie startet man einen Marktplatz?

Einige der größten Unternehmen der Welt sind Marktplatzunternehmen. Nehmen Sie Amazon , eines der wertvollsten Unternehmen der Welt. Laut Forrester Research wurde 2016 fast die Hälfte der Online-Verbraucherausgaben auf Marktplätzen abgewickelt.

Mit anderen Worten: Marktplatzgeschäfte wachsen schnell. Und da die Online-B2C- und B2B-Ausgaben steigen, wird dieser Trend anhalten.

Aber wie baut man seinen eigenen Marktplatz auf?

Es gibt zwei Möglichkeiten:

Sie können ein Entwicklungsteam dafür bezahlen, es zu bauen. Oder Sie können einen No-Code-Drag-and-Drop-Marktplatz-Builder verwenden.

Werfen wir einen Blick auf beide Optionen hier unten.

Wie viel kostet es, einen Marktplatz aufzubauen?

Unser erstes Geschäft war nicht Kreezalid. Tatsächlich waren wir früher eine Boutique-Webentwicklungsagentur für Marktplätze. Wir entwickeln Marktplatz-Websites von Grund auf neu.

Das hat uns eigentlich dazu gebracht, Kreezalid zu gründen. Wir wussten, dass es einen besseren Weg gibt, Marktplätze zu erstellen, als sie individuell erstellen zu lassen.

Sie sehen, die Erstellung Ihrer Website durch ein Entwicklungsteam kann leicht 20.000 US-Dollar kosten – für den Anfang! Wann immer Sie Updates, Upgrades und Designänderungen benötigen, steigt dieser Preis.

Auf der anderen Seite haben Sie Marktplatz-Software wie Kreezalid. Dies ist eine viel kostengünstigere Alternative, da Sie Ihre Website ohne Programmierkenntnisse einrichten können. Außerdem dauert die Einrichtung weniger als eine Stunde.

Kreezalid bietet alle Funktionen, die Sie benötigen, und schöne Designs zur Auswahl. Sie können Funktionen nach Bedarf hinzufügen oder entfernen und sie auch individuell erstellen.

Aber wie wählt man die richtige Marktplatz-Software aus? Das schauen wir uns als nächstes an.

Wie wählen Sie Ihre Marktplatz-Software aus?

Frag dich selbst:

Welche Funktionen benötigen Sie und warum? Und wie hoch ist Ihr Budget?

Einige der Hauptfunktionen, die Sie in Ihre Minimum Viable Platform (die erste Iteration Ihres Marktplatzes) aufnehmen sollten:

• Benutzerkonten
• Auflistungen
• Eine Zahlungsmethode

Auch wenn Sie für den Anfang nur wenige Funktionen benötigen, entscheiden Sie sich nicht für die billigste Option, es sei denn, es handelt sich um eine Lösung, mit der Sie Ihren Marktplatz letztendlich erweitern und skalieren können.

Wie baut man einen Online-Marktplatz auf?

Wie bauen Sie Ihren Marktplatz aus? Das schauen wir uns als nächstes an.

Wählen Sie eine Go-to-Market-Strategie für Ihren Marktplatz

Was ist eine Go-to-Marketplace-Strategie?

Gute Frage. Eine Go-to-Market-Strategie ist unerlässlich, damit Sie keine Zeit mit den falschen Dingen verschwenden; eine Idee in einem übersättigten Markt, das falsche Publikum und so weiter.

Sehen Sie, ein Drittel der Unternehmen mit Angestellten schaffen es nicht länger als zwei Jahre. Und die meisten Geschäftsinhaber, die scheitern , sagen, dass dies auf eine schlechte Anpassung des Marktprodukts zurückzuführen ist (was mit einer soliden Strategie verhindert werden kann).

Letztendlich ist eine Markteinführungsstrategie ein Schritt-für-Schritt-Plan, den Sie erstellen, um ein Produkt oder eine Dienstleistung erfolgreich einzuführen und auszubauen. Eine Markteinführungsstrategie umfasst normalerweise Ihre Zielgruppe, Ihren Marketingplan und Ihre Verkaufsstrategie.

Um Ihren Marktplatz zu erweitern, müssen Sie

Berücksichtigen Sie diese vier kritischen Teile in Ihrer Strategie:

• Zielgruppe: Wer ist Ihre Zielgruppe (sowohl Verkäufer als auch Käufer)? Warum brauchen sie Ihren Marktplatz und sind sie bereit zu zahlen (z. B. durch Provisionen für ihre Produkte oder Dienstleistungen)?
• Product-Market Fit: Welche Probleme löst Ihre Online-Marktplatzplattform?
• Wettbewerb und Nachfrage: Gibt es ein ähnliches Angebot? Besteht noch Nachfrage oder ist der Markt übersättigt?
• Vertrieb: Wie werden Sie Ihre Plattform vermarkten?

Wie betreiben Sie Online-Marktplatz-Marktforschung?

Der nächste Schritt ist, etwas weiter zu gehen und Marktforschung zu betreiben.

Sie sehen, wenn Sie Ihren Markt und Ihr Publikum nicht verstehen, können Sie einen Marktplatz nicht wirklich ausbauen.

Um Marktforschung zu betreiben, sprechen Sie zunächst mit Ihren potenziellen Nutzern.

Das bedeutet, dass Sie tatsächlich ans Telefon gehen und sie fragen, was ihrer Meinung nach ihr Problem ist (das Sie zu lösen planen) und wonach sie in einer Lösung suchen.

Sie können Personen in Ihrem Netzwerk finden, die Sie interviewen können, oder indem Sie in sozialen Medien oder in Online-Foren darüber posten.

Und sobald Sie mit einigen potenziellen Benutzern gesprochen haben, führen Sie Online-Recherchen durch, wo Sie Ihre Konkurrenten recherchieren und was die Leute online sagen.

Welche Lösungen gibt es bereits? Zu welchem ​​Preis? Was bieten sie, was Sie nicht haben und umgekehrt?

Wie man einen Marktplatz vermarktet

Die nächste Frage lautet:

Wie vermarktet man einen Marktplatz ?

Wenn Sie einen Marktplatz eröffnen, müssen Sie das Henne-Ei-Problem lösen .

Mit anderen Worten: Wie werden Sie die Anzahl der Verkäufer und Käufer auf Ihrem Marktplatz ausbalancieren?

Sie sehen, wenn Sie zu viele Verkäufer, aber nicht genug Käufer haben, werden die Verkäufer irgendwann gehen. Und wenn Sie zu wenige Verkäufer haben, werden Käufer gehen.

Eine gute Möglichkeit, dieses Problem frühzeitig zu lösen, besteht darin, den ersten Benutzern exklusiven Zugriff zu gewähren.

Dies bewirkt ein paar Dinge:

Erstens können Sie regulieren, wie viele Käufer und Verkäufer Ihre Plattform nutzen, und die beiden ausgleichen. Und zweitens sorgen Sie für Begeisterung auf Ihrem Marktplatz.

Nehmen Sie einfach Unternehmen wie Facebook, Spotify oder Clubhouse. Sie machten ihren ersten Start exklusiv, sodass Sie entweder eine Einladung zur Anmeldung haben mussten (Spotify und Clubhouse) oder an einem Ivy League College (Facebook) eingeschrieben sein mussten.

Einige großartige Orte, um für Ihren Marktplatz zu werben, sind:

• Lokale Veranstaltungen
• Online-Gruppen
• Werbung für bestehende Marktplatzbenutzer

Und sobald Sie bereit sind zu skalieren, gibt es einige großartige skalierbare Marketingstrategien:

• Anzeigen
• SEO
• Inhaltsvermarktung

So überwachen Sie die Wachstumsrate Ihres Online-Marktplatzes

Sobald Sie Ihren Marktplatz aufgebaut haben, ist es schließlich an der Zeit, die Wachstumsrate Ihres Online-Marktplatzes zu verfolgen .

Die Sache ist:

Wenn Sie Ihr Wachstum verfolgen, wissen Sie, wann es Raum für Verbesserungen gibt. Und Sie wissen, welche Arten von Mitteln Sie in Ihr Unternehmen reinvestieren und auf diese Weise weiter ausbauen können.

Einige der wichtigsten Zahlen, auf die Sie achten sollten, sind:

• Die Anzahl der Verkäufer und Käufer auf Ihrer Plattform. Sie sollten diese beiden ausbalancieren, damit Ihr Marktplatz nicht zu viele oder zu wenige Verkäufer oder Käufer hat.
• Benutzerbindungsnummer. Wie viele Personen verlassen Ihre Plattform nach einer bestimmten Zeit? Wenn diese Zahl zu hoch ist, müssen Sie etwas mit Ihrem Unternehmen beheben!
• Nutzergewinnungskosten und durchschnittlicher Bestellwert. Wie viel kostet es Sie, einen weiteren neuen Benutzer zu gewinnen? Und wie viel geben sie auf Ihrer Plattform aus? Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Zahlen kennen, damit Sie am Ende nicht mehr ausgeben, um Kunden zu gewinnen, als diese tatsächlich auf Ihrer Plattform ausgeben.

Sie können auch Tools wie Google Analytics verwenden, um das Wachstum des Website-Traffics und Conversions zu messen. Auf diese Weise verstehen Sie, wie Sie Ihr Marketing optimieren können (z. B. wenn Sie feststellen, dass ein Kanal viel Traffic bringt, der in Benutzer umgewandelt wird).

Zu dir hinüber!

Hier hast du es! Jetzt wissen Sie, wie man einen Marktplatz aufbaut.

Das Wachstum von Online-Marktplätzen hängt davon ab, ob Sie die richtige Markteinführungsstrategie für Ihren Marktplatz haben, Ihr Publikum und Ihr Angebot verstehen und einem bewährten Marketingplan folgen.

Sie wollen gleich loslegen? Testen Sie unsere Plattform kostenlos und bauen Sie noch heute Ihren Marktplatz auf!