Eine Marktplatz-Marketingstrategie, die GROSSARTIG funktioniert

Sie fragen sich, was die beste Marktplatz-Marketingstrategie ist?

Wenn die Antwort ja ist, werden Sie den heutigen Beitrag lieben. Wir führen Sie Schritt für Schritt durch, wie Sie sowohl Käufer als auch Verkäufer auf Ihren Marktplatz bringen.

Quelle: Pexel

Sind Sie bereit, die besten Marktwachstumsstrategien kennenzulernen? Auf geht's.

Schritt Nr. 1: Machen Sie Ihren Marktplatz mit diesem einfachen Trick marktfähig

Das wichtigste zuerst:

Damit Ihre Online-Marktplatzstrategie funktioniert, muss Ihr Marktplatz marktfähig sein.

Was bedeutet das? Sie könnten den besten Marktplatz mit den erstaunlichsten Funktionen haben. Aber ohne es richtig zu positionieren, können Sie es nicht vermarkten.

Wie machen Sie es also für neue Benutzer zu einem Kinderspiel, sich anzumelden? Einfach. Es kommt darauf an, den Leuten zu zeigen, dass Sie ein bestimmtes Problem lösen.

Schauen wir uns zum Beispiel einige der größten Peer-to-Peer-Marktplätze von heute an.

Airbnb

Heute bietet Airbnb auf der ganzen Welt lang- und kurzfristige Mietwohnungen sowie lokale Erlebnisse an. Aber so fing es nicht an.

Stattdessen begann Airbnb als ortsbezogener Mietservice für Menschen, die Alternativen zu Hotels finden wollten. Daher kommt der Name „Airbedandbreakfast.com“ (der ursprüngliche Name der Website) – „Luftmatratze“ und „Bed and Breakfast“. Die Website enthielt nur Wohnungen in San Francisco.

Heute ist Airbnb ein Multi-Milliarden-Dollar-Unternehmen mit Ferienwohnungen auf der ganzen Welt. Es hat sich auch auf Erfahrungen ausgeweitet.

Quelle: Twitter

Amazonas

Amazon hat nicht als größter E-Commerce-Shop der Welt begonnen. Stattdessen war es zunächst ein Online-Shop, der Bücher verkaufte, zu einer Zeit, als der Online-Verkauf von Büchern ein Novum war. Heute ist es das wertvollste börsennotierte Unternehmen der Welt und Anbieter können so ziemlich alles auf der Plattform verkaufen.

Quelle: Flickr

Über

Die Idee zu Uber entstand, als seine Gründer auf einer Tech-Konferenz in Paris waren und kein Taxi finden konnten. Zunächst war die App ausschließlich ein schwarzer Autoservice und nur in wenigen Städten verfügbar. Heute können Sie in den meisten größeren Städten ein Uber-Taxi bestellen.

Quelle: Flickr

Fragen Sie sich: Welches Problem löst Ihr Marktplatz? Das Problem muss spezifisch sein, damit Ihr Marktplatz heraussticht.

Konzentrieren Sie sich zum Beispiel auf einen bestimmten Ort? Ein Dienst? Ein Produkt?

Schritt Nr. 2: Warum Sie Ihren Markt besser kennen müssen als Ihre Westentasche

Sich über das Problem klar zu werden, das Ihr Marktplatz löst, ist eine Sache. Als Nächstes müssen Sie wissen, wer Ihre Kunden sind , damit Ihre Marktplatz-Marketingstrategie funktioniert .

Und wie kommst du darauf? Einfach. Gehen Sie dorthin, wo sich Ihr Publikum online aufhält. Indem Sie sich ansehen, was die Leute schreiben, werden Sie schnell genau verstehen, was Ihre Marktplatzbenutzer dazu bringt, sich anzumelden.

So finden Sie es heraus:

Amazonas

Suchen Sie nach Büchern über Ihre Nische (z. B. Bücher über den Online-Verkauf von Produkten, wenn Sie einen E-Commerce-Marktplatz betreiben). Schauen Sie sich die Bewertungen an, die andere hinterlassen haben. Wie sprechen sie über ihre Träume? Ihre Hürden, um mit dem Online-Verkauf zu beginnen? Fügen Sie die genauen Sätze zu einer Excel-Tabelle hinzu.

Blogs

Indem Sie Blogs in Ihrer Nische sowie Blogkommentare zu Beiträgen lesen, erfahren Sie viel darüber, was Benutzer von Ihrem Marktplatz erwarten. Welche Themen sind beliebt? Worüber sprechen die Kommentare?

Quelle: BigCommerce

Mit Leuten reden

Schließlich ist die beste Informationsquelle, mit Ihrem Publikum zu sprechen. Befragen Sie sie und fragen Sie, wonach sie suchen. Sie werden überrascht sein, welche Einblicke Sie erhalten können.

Sobald Sie Ihre Recherchen in Ihrer Excel-Tabelle gesammelt haben, sehen Sie sie sich an. Welche Muster siehst du? Verwenden Sie in Ihrem Marketing die genauen Worte Ihrer Kunden.

Wieso den? Weil es sich genau so anfühlt, als würden Sie die Gedanken Ihrer Benutzer lesen. Ihre Kunden werden die Vorteile Ihres Marktplatzes sehen und sich anmelden.

Schritt Nr. 3: Wie Sie mehr Benutzer auf Ihren Marktplatz bringen

Jetzt wissen Sie, welches Problem Sie lösen und wer Ihre Zielgruppe ist. Es ist an der Zeit zu lernen, wie Sie Ihre Marktplatz-Benutzerbasis schnell erweitern können.

Zuerst müssen Sie das „Huhn oder Ei“-Problem lösen.

Das bedeutet im Grunde, dass Sie sowohl Verkäufer als auch Käufer auf Ihren Marktplatz bringen müssen . Wenn Sie mehr Verkäufer bekommen, werden sie letztendlich gehen, wenn es keine Käufer gibt. Wenn Sie mehr Käufer gewinnen, werden diese wiederum gehen, wenn keine Produkte oder Dienstleistungen verfügbar sind.

Wie bekommen Sie also eine gleiche Anzahl von Verkäufern und Käufern auf Ihren Marktplatz? Lass es uns herausfinden.

Bringen Sie Verkäufer auf Ihren Marktplatz

Um die Anzahl der Verkäufer auf Ihrem Marktplatz zu erhöhen, konzentrieren Sie sich auf das Marketing für Personen, die bereits Verkäufer auf anderen Marktplätzen sind. Wieso den? Weil diese Verkäufer den Wert von Marktplätzen verstehen und daher leichter zu überzeugen sind.

Wo finden Sie Verkäufer? Einfach. Hier sind die besten Orte, um Verkäufer für Ihren Marktplatz zu finden:

Online-Foren

Es gibt eine Fülle von Online-Foren online. Und rate was? Ihr Publikum hält sich in diesen Foren auf. Indem Sie sich für sie engagieren und Menschen helfen, können Sie sie dann bitten, Ihrem Marktplatz beizutreten.

Stellen Sie sicher, dass Sie auf relevante Marktplätze abzielen. Wenn Ihr Marktplatz beispielsweise E-Commerce-Anbietern hilft, Produkte zu verkaufen, sollten Sie Ihre Zeit in Foren für E-Commerce-Anbieter verbringen.

Sie sind sich nicht sicher, wie Sie diese Foren finden? Gehen Sie zu Reddit, um nach relevanten Subreddits zu suchen.

Oder gehen Sie zu Facebook, um nach Facebook-Gruppen zu suchen.

Verwenden Sie alternativ diese Suchphrasen in Google:

„Schlüsselwort“ + „Online-Diskussionsforum“

„Stichwort“ + „Online-Forum“

Andere Marktplätze

Wenn Sie einen Fischteich Ihrer Zielgruppe finden möchten, gehen Sie zu Marktplätzen, auf denen Verkäufer bereits verkaufen.

So ist Airbnb schnell gewachsen. Sie brachten Leute von Craigslist, die bereits Wohnungen vermieteten, dazu, sich bei Airbnb anzumelden.

Nur ein Wort der Warnung: Befolgen Sie unbedingt die Regeln des Marktplatzes. Beispielsweise müssen Sie möglicherweise für Anzeigen bezahlen, um Ihr Publikum zu erreichen.

Bringen Sie Käufer auf Ihren Marktplatz

Sobald Sie Verkäufer auf Ihrem Marktplatz haben, ist es an der Zeit, mit dem Marketing für Käufer zu beginnen.

Sie können Käufer über soziale Medien, relevante Marktplätze und Online-Foren erreichen.

Wenn sich Ihr Marktplatz beispielsweise auf eine bestimmte Nische konzentriert, z. B. Reinigungsdienste in einer bestimmten Stadt, können Sie sich in Facebook-Gruppen für Menschen in dieser Stadt engagieren.

Am Ende des Tages möchten Sie die Balance zwischen Verkäufern und Käufern halten. Deshalb ist es wichtig, das Marketing auf beiden Seiten fortzusetzen.

Schritt Nr. 4: Skalieren Sie Ihr Marketing und bauen Sie Ihren Marktplatz schnell aus

Was ist der nächste Schritt Ihrer Marktplatz-Marketingstrategie, nachdem Sie Ihrer Plattform Verkäufer und Käufer hinzugefügt haben?

Jetzt ist es an der Zeit, mit der Skalierung Ihres Marktplatzes zu beginnen. Das Tolle am Marketing, das Ihr Unternehmen skaliert, ist, dass Sie Benutzer auf Autopilot bringen. Sie gewinnen Zeit, um an Ihrem Geschäft zu arbeiten, statt darin.

So geht's:

SEO

Die erste Marketingstrategie besteht darin, SEO oder Suchmaschinenoptimierung zu verwenden, um Personen anzusprechen, die auf Google nach dem suchen, was Sie anbieten.

Und wie implementieren Sie SEO auf Ihrem Marktplatz? Hier ist wie:

• Verwenden Sie Keywords , die sowohl Verkäufer als auch Käufer auf Ihrer Website und in Ihren Blog-Beiträgen verwenden würden.
• Konzentrieren Sie sich auf eine benutzerfreundliche Website mit klarer Navigation.
• Erstellen Sie einen SEO-Leitfaden für Ihre Verkäufer, damit diese aussagekräftige und SEO-freundliche Produkt- und Dienstleistungsbeschreibungen erstellen können.

Sie können und sollten SEO zusammen mit Content-Marketing verwenden, das wir uns als Nächstes ansehen werden.

Inhaltsvermarktung

Eine andere verwandte Marketingstrategie ist das Content-Marketing, was bedeutet, dass Sie Inhalte verwenden, um Benutzer auf Ihren Marktplatz zu locken. Mit Ihren Inhalten binden Sie sie ein und wecken ihr Interesse an den Dienstleistungen oder Produkten Ihres Marktplatzes.

Sie können beispielsweise Blogbeiträge erstellen, wie den, den Sie gerade lesen, um Menschen dazu zu bringen, Ihren Marktplatz zu finden und sich dafür anzumelden.

Sie fragen sich, wie Sie diese Marketingstrategien auf Ihrer Plattform implementieren können? Unsere Plattform Kreezalid bietet Tools, die es Ihnen leicht machen, Ihren Marktplatz zu skalieren.

Sind Sie bereit, mit dem Aufbau Ihres Marktplatzgeschäfts zu beginnen?

Hier hast du es. Jetzt kennen Sie die BESTE Marktplatz-Marketingstrategie für Ihr Marktplatzgeschäft. Worauf es ankommt, ist, dass Sie a) sich in eine Nische begeben, um ein bestimmtes Problem zu lösen, b) Ihren Markt sehr gut kennen und c) sowohl Verkäufer als auch Käufer auf Ihren Marktplatz bringen. Zeigen Sie zuerst Ihren Verkäufern und dann Ihren Käufern, wie wertvoll Ihr Marktplatz ist, und Ihr Marktplatz wird bald organisch abheben.

Wenn Sie diese grundlegende Strategie haben, können Sie sich auf Dinge konzentrieren, die skalieren, wie SEO, SEM und Content-Marketing.

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