7+1 psychologische Hacks, um mit Ihren Texten mehr und besser online zu verkaufen

Ich bin sicher, Sie haben es mehr als einmal gehört, aber wir erinnern Sie daran: Die Kraft des Geistes ist wunderbar.

Und zu wissen, wie man diese Macht kontrolliert , ist noch wichtiger.

Ohne Zweifel ist die Psychologie eines der Elemente, die bei der Entscheidung, ob eine Handlung ausgeführt wird oder nicht, den größten Einfluss haben. Laut einer in Harvard durchgeführten Studie werden die 95. der Entscheidungen, die wir täglich treffen, in unserem Unterbewusstsein geboren.

Heute stellen wir eine dieser Techniken vor, die wahrscheinlich eine der wichtigsten und nützlichsten für jeden Text ist.

Zu wissen, was zu sagen ist und wie man es basierend auf der Situation sagt, kann ein Vorher und Nachher in einem Geschäft markieren, das wissen Sie.

Es gibt nur wenige Fälle, in denen die Leute bereit sind, Sie zu kaufen. Wir möchten, dass dies normal ist, aber leider ist es nicht so.

Leute, meistens brauchen wir einen kleinen Schubs.

In der Online -Welt, wo wir keinen physischen haben, der uns einen solchen Schubs gibt, müssen wir diese Aktion durch die Texte verstärken. Die Art und Weise, wie sie geschrieben sind, ist möglicherweise das, was Ihr Unternehmen in der digitalen Welt besser oder schlechter macht.

Wenn Sie daran zweifeln, was wir Ihnen sagen, werfen Sie einen Blick auf unseren Artikel über Copywriting oder überzeugendes Schreiben, in dem wir erklären, warum Sie Texte für Ihren idealen Kunden optimieren lassen sollten.

Und wie wir Ihnen diesen Beitrag bereits vorgestellt haben, wird das Schreiben von Werbetexten nach einer Reihe von Techniken oder Formeln durchgeführt.

Wir sprechen über die psychologischen Tricks oder Hacks , die Sie ab sofort anwenden können um sicherzustellen, dass Ihr potenzieller Kunde Ihre Website nicht verlässt, ohne zuvor eine Aktion ausgeführt zu haben, sei es ein Kauf, hinterlassen Sie Ihre E-Mail, laden Sie eine Vorlage herunter … irgendetwas!

Also präsentieren wir ohne weitere Verzögerung die psychologischen 7+1-Tricks , um die Gedanken der Leser neu zu programmieren und ihnen einen kleinen Anstoß zu geben, zu kaufen oder zu tun, was SIE wollen.

Anfang!

Das sind die wesentlichen psychologischen Tricks für Ihre Texte

1. Ehrlichkeit

Offensichtlich ist die Sache, die Leute nicht zu täuschen, wenn Sie etwas verkaufen, eine Schublade. Wenn Sie dies tun, werden sie nie zu Ihnen zurückkehren und es kann Ihnen sogar einen schlechten Ruf verschaffen.

Hier, aber wenn wir von Ehrlichkeit sprechen, meinen wir, eine Situation zu nutzen , um sich in Ihre potenziellen Kunden hineinzuversetzen.

Wir haben uns erklärt.

Wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung eine negativere Seite hat, müssen Sie diese nicht ständig verstecken. Er kann zu Ihren Gunsten spielen, indem er es ihm zeigt, ihn großartig macht und sogar über ihn lacht. Dies kann Ihnen dabei helfen, sich mit Ihrer Seite oder Ihrem Anzeigenleser zu verbinden .

Wenn Ihr Produktname beispielsweise nicht der originellste oder erfolgreichste von allen ist, geben Sie Chilly (das Intimgel für Frauen) ein, und Sie müssen eine Verkaufsseite erstellen, Sie können über den Namen selbst lachen und erklären, warum er so ist und sagen Sie, dass Sie sich so auf die Entwicklung des Produkts konzentriert haben, dass der Name in 5 Minuten erfunden wurde.

Mit dieser Ehrlichkeit und Sympathie werden Sie sicherlich mehr als einem ein Lächeln zuwerfen, und sie werden Sie als engere Gesellschaft sehen.

2. Glaubwürdigkeit

Viele, oft Menschen kaufen etwas nicht für das Produkt oder die Dienstleistung selbst, sondern für das Unternehmen, das es verkauft.

Um Glaubwürdigkeit für Ihre Zielgruppe aufzubauen, können Sie beispielsweise den Preis Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung verwenden.

Wenn Sie den Preis sehr günstig ansetzen, viel billiger als die Konkurrenz, könnten die Leute denken, dass die Katze eingesperrt ist und dass es wirklich nicht so gut ist.

Wenn es sich dagegen um einen höheren Preis handelt, deutet dies auf eine höhere Qualität des Produkts hin. Und daher lohnt es sich eher zu kaufen.

Und wenn nicht, lassen Sie sie es Apple sagen. Von Anfang an wurde es bereits zu höheren Preisen als die anderen veröffentlicht. Und seitdem gilt die Marke als qualitativ sehr gut.

Eine weitere Möglichkeit, Glaubwürdigkeit zu verleihen, besteht darin, Meinungen anderer Kunden auf Ihrer Website einzufügen.

Es hat sich gezeigt, dass das erste, was sie tun, bevor sie ein Produkt kaufen, ist, sich anzuschauen, was andere Leute denken.

Ein klares Beispiel ist das von Esofitec (Human Resources Advisory Page), das Erfolgsgeschichten mit Meinungen und Texten seiner Kunden einfügt.

3. BEHÖRDE

Ein weiterer sehr wichtiger Faktor ist, wie bekannt Ihr Unternehmen oder Sie selbst sind, wenn es darum geht, Produkte oder Dienstleistungen anzubieten.

Es ist sicherlich einfacher zu verkaufen, wenn Sie Autorität haben. Wenn zum Beispiel in der Welt der Blogger Leute wie Angel Alegre einige ihrer Produkte auf den Markt bringen oder Kollegen bei ihren Veröffentlichungen helfen, werden so viele und so viele Verkäufe erzielt.

Sie vertrauen dieser Person und finden es einfacher, den Kaufknopf zu drücken.

Aber wenn Sie noch nicht bekannt sind, ist noch nicht alles verloren. Sie müssen einfach mehr an der Verkaufsseite Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung arbeiten.

Diese Seiten müssen länger sein, da Sie mehr Daten hinzufügen müssen, um ein Publikum zu erreichen, das „kalt“ ist (es kennt Sie oder Ihr Produkt noch nicht), und am Ende davon überzeugt ist, dass Sie einen Mehrwert schaffen können.

4. ZUFRIEDENHEIT UND GARANTIE

Das ist ein Basic, das immer, immer funktioniert.

Sicherlich ist es Ihnen schon einmal passiert: Sie waren sich nicht sicher, ob Sie etwas kaufen möchten, aber seit sie Ihnen eine X-Tage-Geld-zurück-Garantie angeboten haben, haben Sie sich endlich aufgemuntert.

Und es ist so, dass die Menschen sehr zufrieden sind, etwas Risikofreies ausprobieren zu können.

Wir empfehlen Ihnen, nach Möglichkeit eine Art Garantie für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einzuschließen.

Aber es lohnt sich nicht einfach zu sagen „Es gibt 14 Tage Garantie“.

Sie müssen es gut, sehr gut erklären: Worin es besteht, wie der schrittweise Rückgabeprozess aussehen wird usw.

Machen Sie es gut sichtbar, damit jeder weiß, dass Sie Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung so sehr vertrauen, dass Sie es zurückgeben.

Ein Beispiel für Sektoren, in denen die Detaillierung der Garantie hervorragend funktioniert, sind Online-Kurse.

Eine weitere Möglichkeit, dem Kunden ein Gefühl der Garantie zu vermitteln, besteht darin, einen guten After-Sales-Service anzubieten.

Wenn sie sehen, dass sie nach dem Kauf Ihrer Dienstleistung oder Ihres Produkts Ihre Unterstützung für alle Vorfälle oder Probleme haben, werden sie sich sicherer fühlen, wenn sie die Entscheidung treffen.

Es gibt verschiedene Programme, um Kundenzufriedenheit zu erreichen:

• Kundenservice: Behalten Sie immer Ihre Meinung im Hinterkopf und setzen Sie auf eine schnelle Lösung der Probleme.
• Treueprogramme: Dies ist nicht nur ein Vorteil für langfristige Verkäufe, sondern auch für das Feedback, das Benutzer geben können, und für die Menge an Informationen, die extrahiert werden können.

Zufriedene Kunden sind das beste Werkzeug, um sich durch Mundpropaganda einen Namen zu machen.

5. SCHWIERIGKEIT

Lassen Sie alles Schwierige einfacher aussehen, denn so können die Leute es verstehen und es dann für Sie kaufen.

Beschreiben Sie beispielsweise detailliert Schritt für Schritt, wie das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie verkaufen, funktioniert. Dies ist im E-Commerce sehr nützlich. Ein Geschäft, das sehr gut abschneidet, ist Freshly Cosmetics.

Auch Videos, zB für Tools/Software, funktionieren super. In 5 Minuten erklären sie, wie man es benutzt, und Sie sehen, dass es nicht so kompliziert ist, wie es mit bloßem Auge erscheinen mag.

6. NEUGIER

Generala erklärt Dinge, ohne dass potenzielle Kunden sehen, was es ist, bis sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen.

Titel müssen Aufmerksamkeit erregen, damit sie klicken. Beachten Sie, dass dies die erste Information ist, die der Kunde sieht, wenn er eine Google-Suche durchführt. Versetzen Sie sich in Position und stellen Sie es so klar wie möglich dar und wecken Sie Erwartungen.

Wenn Sie zum Beispiel in der Tourismus-, Freizeit-, Lebensmittelbranche… arbeiten, müssen Sie beim Kunden durch Beschreibungen voller sensorischer Adjektive die Neugier auf das, was Sie ihm verkaufen, und das Gefühl wecken , dass er es bereits lebt. Die Leute werden sich also vorstellen, wie es ist, im X-Hotel zu übernachten oder in diesem trendigen Restaurant X-Burger zu essen. Eine Marke, die es großartig macht, ist Goiko. Schauen Sie auf seiner Website vorbei und wir versichern Ihnen, dass es durch seine Texte so aussehen wird, als würden Sie seinen berühmten Kevin Bacon essen.

Sagen Sie Ihren Lesern, was sie in Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung finden werden, teilen Sie ihnen die Ergebnisse mit, die sie erzielen werden, und Sie werden sie in Ihrer Tasche haben.

7. Augenblicklichkeit

Je schneller sich der Kunde fühlt, der Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung konsumiert, desto besser.

Angesichts der Unmittelbarkeit, in der wir leben, müssen Unternehmen verstehen, dass es der Schlüssel ist, den Kunden in den Mittelpunkt ihrer Geschäftsstrategie zu stellen.

Amazon ist eine Neuromarketing-Maschine und Verkaufstricks. Mit seinen 1-Klick-Shopping-Optionen, 24-Stunden-Prime-Versand usw. erfüllt es eines der Hauptbedürfnisse Ihrer Kunden: dass Sie es bereits wollen.

Es wird zum Beispiel auch großartig sein, zu erklären, was passieren wird, nachdem Sie einen Online-Kurs gekauft haben. Sie könnten erklären, dass die Studierenden sofort Zugriff auf die Plattform haben, auf der der Kurs gehostet wird, und jetzt damit beginnen können.

Nutzen Sie schließlich die Call-to-Action- Schaltflächen (oder CTA) und fügen Sie Wörter hinzu, die die Unmittelbarkeit ansprechen, wie „JA“, „JETZT“ usw.

8. GESCHICHTEN

Sie funktionieren hervorragend, besonders in Ein-Personen-Unternehmen oder Unternehmen mit einer starken Geschichte hinter sich.

Was Sie tun, ist, Emotionen zu erzeugen.

Sie müssen Affinität erzeugen, indem Sie Ihre Geschichte erzählen, Ihren Prozess, Ihre Entwicklung, wie Sie von der Idee zum eigenen Unternehmen angefangen haben.

Die Idee ist nicht zu versuchen, Kunden davon zu überzeugen, wie gut ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung ist oder welche Vorteile es bietet, sondern zu versuchen, sich mit dem emotionalen Teil des Verbrauchers zu verbinden, sodass diese Verbindung zwischen den beiden Parteien entsteht.

Dann erzeugen Sie Empathie, da sich Ihr potenzieller Kunde in Ihnen widerspiegelt. Sehen Sie, dass Sie dasselbe bestanden haben wie er und Sie es überwunden haben, und entscheiden Sie sich dann, Sie zu kaufen, weil Sie glauben, dass er auch in der Lage sein wird, sein Problem zu überwinden, wenn Sie ihm durch Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung beibringen, wie es geht.

Wir empfehlen, Videos zu verwenden, um Ihre Geschichte zu erzählen. Du kannst dein Gesicht sehen, du kannst sehen, wie du dich ausdrückst, und es lässt uns immer näher, menschlicher aussehen.

Eine Möglichkeit, Geschichten zu erzählen, die das Publikum fesseln, besteht darin, zu sagen: „ Meine Geschichte sieht ein bisschen wie deine aus“, damit sie sich identifiziert fühlen und mehr lesen möchten, um herauszufinden, wie Sie ihr Problem gelöst haben.

Ein Beispiel ist das von Cusifit, einer Website, auf der sie Vitaminprodukte und Zubehör für den Sport verkaufen, und das Mädchen erklärt, dass sie ein Problem mit ihrer Wirbelsäule hatte.

Wenn Sie schauen, verwendet das Mädchen die Ressource, die wir Ihnen oben empfohlen haben, abgesehen von der schriftlichen Erklärung, enthält ein Video, und Benutzer in Kommentaren fühlen sich viel mehr ein.

Jetzt haben Sie die Möglichkeit, besser zu verkaufen

Wenn Sie so weit gekommen sind, herzlichen Glückwunsch!

Im Moment haben Sie viele Ideen , um Ihre Website in Einklang zu bringen.

Schauen Sie sich die Beispiele an, die wir besprochen haben, und versuchen Sie, jeden Trick auf Ihr Revier zu bringen.

Sie müssen sie nicht alle auf Ihrer Website verwenden, mit 3-4 guten Positionen können Sie beginnen, ein gutes Ergebnis zu erzielen und mehr zu verkaufen.

Wenn Sie sich für Themen in diesem Zusammenhang interessieren, können Sie auf unserem Instagram weitere Online-Marketing-Tricks nachlesen.

Und wenn Sie unsere Hilfe benötigen, zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren, wir stehen Ihnen zur Verfügung. ?

Viel Glück und möge die Kraft des Neuromarketings mit Ihnen sein!