9 wichtige PPC-Metriken - PPC-Metriken, die Sie für Ihre Kampagnen verfolgen müssen

Wenn Sie PPC-Anzeigen für Ihr Unternehmen oder Ihre Kunden verwalten möchten, müssen Sie wissen, was für Ihre Kampagnen funktioniert. Sie können Ihre Kampagnen nicht auswerten, ohne die richtigen Dinge zu verfolgen und zu messen. Sie werden also neun Metriken lesen, die Sie jetzt verfolgen möchten.

1. CPC (Kosten pro Klick)

CPC ist das Geld, das Sie für jeden erhaltenen Klick bezahlen. Dies ist eine der wichtigsten Metriken, die die Gesamtkosten Ihrer Kampagne oder den Traffic bestimmen, den Sie erhalten. Die Gesamtkosten Ihrer Kampagne sind Ihre Gesamtklicks multipliziert mit den durchschnittlichen Kosten pro Klick. Wenn Sie beispielsweise einen durchschnittlichen CPC von 1 € haben und 1.000 Klicks erzielen, zahlen Sie 1.000 €.

Google Ads verwendet den CPC Ihrer Anzeigen, um Ihre Ranking-Position und die erhaltenen Aufrufe zu ermitteln. Obwohl dies nicht der einzige Rankingfaktor ist, können Sie keine Aufrufe erzielen, wenn der CPC zu niedrig ist. Sie können bei der Einrichtung ein Budget und einen CPC für Ihre Anzeigen festlegen. Möglicherweise müssen Sie jedoch den CPC anpassen, um in Zukunft mehr Aufrufe zu erhalten. Der durchschnittliche CPC hängt von Ihrer Branche und der Konkurrenz ab, auf die Sie abzielen. Wenn Ihre Anzeigen nicht auf der ersten Seite erscheinen oder einen Konkurrenten nicht übertreffen können, sollten Sie Ihren CPC erhöhen.

2. CTR (Klickrate)

Die CTR ist ein Messwert, der zeigt, dass Ihre Anzeigen häufig Klicks erzielen. Eine hohe CTR ist ein starker Indikator dafür, dass Ihre Anzeigen funktionieren. Andererseits bedeutet eine niedrige CTR, dass Sie Änderungen an Ihren Anzeigen vornehmen müssen. Sie können die CTR berechnen, indem Sie die Gesamtklicks Ihrer Anzeigen durch die Impressionen teilen. Wenn Sie beispielsweise 100 Klicks aus 1000 Impressionen erzielen, beträgt Ihre CTR 10 %.

Die CTR variiert in jeder Branche, daher ist es nicht einfach, eine klare Zahl anzugeben, die eine gute CTR sein könnte. Eine Studie in verschiedenen Branchen zeigt jedoch eine durchschnittliche CTR von 2 % bis 6 %. Die CTR wird nur durch den sichtbaren Teil Ihrer Anzeige auf der Suchseite beeinflusst. Die Kopie Ihrer Anzeige und Ihre Erweiterungen sind die einzigen Teile, die sich auf Ihre CTR auswirken. Die meisten PPC-Experten testen verschiedene Versionen ihrer Anzeigen, um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen.

3. Qualitätsfaktor

Der Qualitätsfaktor zeigt an, wie relevant Ihre Anzeigen für die zielgerichteten Keywords sind. Google Ads verwendet verschiedene Messwerte und Faktoren, um die Relevanz Ihrer Anzeigen zu ermitteln. Der Qualitätsfaktor variiert je nach Relevanz von 1 bis 10. Guter Qualitätsfaktor ist sieben oder mehr.

Sie möchten einen guten Qualitätsfaktor, um bessere Rankings für Ihre Anzeigen zu erzielen. Hohe Rankings bedeuten, dass Sie weniger Geld bezahlen, um Aufrufe und Klicks zu erzielen. Aus diesem Grund konzentrieren sich so viele Werbetreibende auf den Qualitätsfaktor, auch wenn einige Werbetreibende nicht wissen, wie sie ihn verbessern können. Wenn Sie Ihren Qualitätsfaktor verbessern möchten, müssen Sie alle Teile Ihrer Anzeigen verbessern. Eine hohe CTR zeigt beispielsweise, dass Ihre Anzeigen meistens Klicks und Conversions erzielen.

Sie brauchen eine relevante Landingpage, auf der die Besucher finden, was sie wollen. Google Ads hat verschiedene Kriterien, um die Relevanz der Zielseite zu ermitteln. Schließlich wirken sich andere Faktoren wie die Nutzererfahrung und Ihre bisherige Leistung bei Google Ads auf Ihren Qualitätsfaktor aus.

4. CPA (Kosten pro Akquisition)

Anstelle von CPC-Geboten können Sie beim Einrichten Ihrer Kampagnen auch CPA-Gebote festlegen. Eine Akquisition ist eine Conversion, die Sie erhalten, wenn ein Besucher eine bestimmte Aktion durchführt. Der durchschnittliche CPA ist also der Betrag, den Sie pro Conversion oder Kunden bezahlen, den Sie gewinnen. Sie können Ihren CPA berechnen, indem Sie die Gesamtkosten der Conversions durch die Gesamtzahl der Conversions teilen. Wenn Sie beispielsweise für 20 Conversions 1.000 £ bezahlt haben, beträgt Ihr durchschnittlicher CPA 50 £.

In Google Ads können Sie eine Gebotsoption einrichten, die als Ziel-CPA bezeichnet wird. Bei dieser Option legen Sie einen Ziel-CPA fest und Googles versucht, Ihnen so viele Conversions wie möglich zu liefern, die Ihrem Ziel-CPA entsprechen. Das Finden Ihres Ziel-CPA kann verwirrend sein. Sie müssen wissen, wie viel Wert Sie mit jeder Conversion erzielen können, und sich dann für einen profitablen Ziel-CPA entscheiden. Sie können beispielsweise Ihren Ziel-CPA erhöhen, wenn Sie wiederkehrende Kunden gewinnen, da der Gewinn jeder Conversion höher ist.

5. Konvertierungen

Das Ziel jedes Unternehmens bei der Erstellung von PPC-Kampagnen ist es, Conversions zu erzielen. Eine Conversion kann abgeschlossen werden, wenn Sie einen Verkauf, eine E-Mail-Adresse, einen Anruf usw. erhalten. Der Werbetreibende entscheidet, was als Conversion gilt.

Conversions können nachverfolgt werden, wenn Personen eine bestimmte ausgelöste Seite erreichen. Wenn Ihr Ziel darin besteht, eine E-Mail-Adresse zu erhalten, kann eine Conversion hinzugefügt werden, wenn jemand die Dankesseite besucht. Wenn wir Conversions messen, möchten wir die genaue Anzahl der Personen wissen, die die gewünschte Aktion ausgeführt haben. Aber wir verwenden es auch, um andere wichtige Metriken wie die Conversion-Rate zu berechnen.

6. Conversion-Rate (CVR)

Die Conversion-Rate ist ein starker Indikator für die Anzeigenleistung. Wenn Sie eine niedrige Conversion-Rate haben, geben Sie wahrscheinlich zu viel Geld für jede Conversion aus. Viele Unternehmen stellen PPC-Experten ein, um allein diese Kennzahl zu verbessern und mehr Kunden zu gewinnen.

Sie können die Conversion-Rate ganz einfach berechnen, indem Sie die Gesamtzahl der Conversions durch die Gesamtzahl der Klicks teilen. Der Umrechnungskurs ist immer ein Prozentsatz. Wenn Sie fünf Conversions pro 100 Klicks erzielen, beträgt Ihre Conversion-Rate 5 %.

Die meisten Vermarkter optimieren ihre Anzeigen für Klicks. Klicks sind zwar der erste Teil des Prozesses, aber sie reichen nicht aus. Klicks ohne Conversions sind Geldverschwendung und Chancenverschwendung. Sie müssen auch für Conversions optimieren. Viele Dinge können zu einer niedrigen Conversion-Rate führen. Möglicherweise müssen Sie Ihre Zielseite oder Ihren Text verbessern, einige nicht funktionierende Keywords entfernen oder ein anderes Angebot unterbreiten. Wenn bei Ihrer Kampagne etwas schief geht, ist die Conversion-Rate niedrig, selbst wenn andere Messwerte normal aussehen.

7. ROAS (Return on Ad Spend)

Der ROAS ist eine Kennzahl, die zeigt, wie viel Geld Sie für jeden ausgegebenen Dollar zurückerhalten. ROAS ist eine Metrik, die Sie nur in PPC finden können. In anderen Marketing- und Werbemethoden ist der Begriff ROI (Return on Investment) eher bekannt.

ROAS ist also die Rendite, die Sie aus Ihren Anzeigen erzielen. Sie können ihn berechnen, indem Sie den Gewinn aus Ihren Werbekampagnen durch die Kosten Ihrer Kampagnen teilen. Viele Marketer konzentrieren sich auf diese Kennzahl, weil sie ihnen sagt, ob sie mit ihren Anzeigen Geld verdienen. Es zeigt Ihnen auch, was Sie von Ihren Anzeigen erwarten können und ob es sich lohnt, sie zu skalieren.

8. AOV (Durchschnittlicher Bestellwert)

Es ist eine einfache, aber wichtige Kennzahl, die Ihnen den Wert Ihrer Bestellungen anzeigt. Wenn Sie es berechnen möchten, können Sie Ihren Umsatz durch die Anzahl der Bestellungen teilen. Wenn Ihr Unternehmen einen Umsatz von 1000 £ und 50 Bestellungen hat, beträgt der AOV 20 £. Der AOV ist wichtig, da er bei der Analyse und Bewertung Ihrer Strategie hilft. Sie können den Wert jedes Kunden schätzen, Ihre Preise anpassen und die richtigen Gebote für Ihre Anzeigen festlegen. Wenn Sie den durchschnittlichen Auftragswert nicht kennen, wissen Sie nicht, ob eine Gebotsstrategie rentabel ist.

Wenn Sie den AOV verbessern, steigern Sie sofort den Umsatz Ihres Unternehmens, da für jede Bestellung Kosten anfallen. Wir gehen selbstverständlich davon aus, dass Sie die gleiche Anzahl von Verkäufen und Kunden behalten. Unternehmen verwenden verschiedene Techniken, um den AOV zu erhöhen, und viele davon können mit Ihren PPC-Anzeigen kombiniert werden. Sie können beispielsweise in Zukunft einen Trichter mit Upsells oder zusätzlichen Werbeaktionen einrichten.

9. Anteil an möglichen Impressionen (CPM)

Wenn Sie eine Kampagne einrichten, erwarten Sie Impressionen, um sicherzustellen, dass die Leute Ihre Anzeigen sehen. Impressionen allein bedeuten nicht, dass Ihre Anzeigen Einnahmen generieren. Impressionen ohne Klicks und Conversions haben keine Vorteile.

Der Anteil an möglichen Impressionen ist jedoch ein Indikator dafür, dass die Kampagne funktioniert. Es zeigt Ihnen, wie viele der gesamten Impressionen Ihre Kampagnen erhalten. Bei diesem Messwert handelt es sich um einen Prozentsatz, der berechnet wird, indem die Gesamtzahl der Impressionen Ihrer Kampagne durch die Gesamtzahl der Impressionen der ausgewählten Keywords geteilt wird.

Wenn Sie eine Kampagne von 50 % haben, bedeutet dies, dass alle Ihre Mitbewerber die restlichen 50 % der Impressionen erhalten. Wenn Sie auf Marken-Keywords abzielen, kann der Anteil an möglichen Impressionen viel höher sein. Wenn Ihr Anteil an möglichen Impressionen steigt, sinkt der Anteil Ihrer Konkurrenten. Es ist eine Kennzahl, die Sie und Ihre Konkurrenten beeinflusst. Es kann auch durch Änderungen Ihrer Konkurrenten beeinflusst werden, die auf dieselben Keywords abzielen.

Fazit

Wenn Sie PPC-Kampagnen durchführen, sollten Sie diese neun oben genannten Metriken verfolgen. Zumindest sollten Sie die meisten von ihnen verfolgen. Wenn Ihre Kampagnen aus irgendeinem Grund keine guten Ergebnisse erzielen, können Sie das Problem anhand dieser Messwerte ermitteln. Sie können sie auch verwenden, um herauszufinden, was für Sie funktioniert und wann Sie skalieren sollten.