6 Tipps zur Optimierung von LinkedIn-Inhalten für das B2B-Marketing

LinkedIn ist über 20 Jahre alt. Was als Tool für Arbeitssuchende zum Posten von Lebensläufen begann, hat sich zu einem vollwertigen Social-Media-Netzwerk mit über 900 Millionen Nutzern entwickelt.

Da es nicht so frisch ist wie manche Konkurrenten, fragen sich Vermarkter vielleicht, ob LinkedIn immer noch einen lohnenden ROI bringen kann. Wie bei anderen Marketing-Tools hängt jedoch das, was Sie von der Website erhalten, stark davon ab, was Sie hineingeben.

Berücksichtigen Sie die folgenden Fragen, um festzustellen, ob Sie die Vorteile von LinkedIn-Inhalten zur Förderung Ihres B2B-Marketings voll ausschöpfen.

Die zentralen Thesen:

• Obwohl LinkedIn geschäftsorientiert ist, müssen Ihre Inhalte auf dem Medium Persönlichkeit haben und Ihnen helfen, eine Community aufzubauen.
• LinkedIn ist ideal, um Glaubwürdigkeit aufzubauen und mit Ihren Inhalten und Ihrer Website zu verlinken.
• Denken Sie daran, mit Bildern, die das Scrollen stoppen, und aufmerksamkeitsstarken Videos visuell anzusprechen.
• Sie können LinkedIn auch verwenden, um Ihre Ideen zu testen und zu verfeinern und Publikumsfeedback zu erhalten.

Tiefer graben: SEO-Leitfaden zur Optimierung Ihres LinkedIn-Profils für mehr Verbindungen und bessere Leads

Setzen Sie auf Gemeinschaft?

Obwohl die Website für Fachleute gedacht ist, sollte Ihre LinkedIn-Seite nicht nur geschäftlich sein. Verleihen Sie Ihren persönlichen und Unternehmensseiten wie Ihren anderen Marketingmaßnahmen Persönlichkeit.

Niemand möchte mit einem gesichtslosen, langweiligen Unternehmen zusammenarbeiten. Wie ein Marketingexperte sagte, sollten Sie „High-Five-Content“ erstellen.

Fragen Sie sich, bevor Sie einen Kommentar, Artikel oder ein Video posten: Wird dies jemandem ein Lächeln aufs Gesicht zaubern oder ein nachdrückliches Kopfnicken hervorrufen?

Die Sorge um die Gemeinschaft und soziale Verantwortung steht bei Kauf-, Partnerschafts- und Investitionsentscheidungen im Vordergrund. Scheuen Sie sich nicht, Herzen zu erwärmen oder zu zeigen, wo Sie in sozialen Fragen stehen.

Menschen wollen vor allem Probleme lösen. Diskutieren Sie sie auf eine Weise, die zeigt, dass Sie sich in die Herausforderungen Ihrer Kernzielgruppe einfühlen.

Sogar ein einfaches Meme oder GIF kann vermitteln: „Hey, ich weiß, was du durchmachst.“ Wenn Ihre Zielgruppe darüber nachdenkt, wer ihr bei der Lösung dieses Problems helfen kann, werden Sie als einer der ersten Namen in den Sinn kommen.

Ist Ihr Inhalt konsistent und visuell?

Sie sind nicht der einzige da draußen, der versucht, auf LinkedIn Aufmerksamkeit zu erregen. Unsere eigene Forschung darüber, wie oft Sie posten sollten, zeigt, dass konsequente Anstrengungen erforderlich sind, um Aufmerksamkeit und Ohren auf sich zu ziehen.

Verwenden Sie Bilder, die das Scrollen stoppen und die Leser dazu bringen, eine zusätzliche Sekunde bei Ihren Beiträgen innezuhalten. Ein Bild sagt immer noch mehr als tausend Worte, also nutzen Sie Visualisierungen und Infografiken.

Sie können auch damit beginnen, eine Verbindung zu idealen Interessenten aufzubauen, indem Sie Ihr Unternehmen mit Bildern und Videos Ihres Teams zum Leben erwecken. Zeigen Sie, was sie für ähnliche Kunden in Ihrem Zielmarkt tun.

Testimonials und kurze Fallstudien sind weitere Power-Tools. Diese Empfehlungen geben Ihrem Unternehmen das Gefühl, ein Teamkollege zu sein, den auch andere in ihrer Ecke haben möchten.

Verwenden Sie vor allem technische Tools, um einen konsistenten Zeitplan für die Veröffentlichung aufrechtzuerhalten. Sporadisches Messaging trägt wenig dazu bei, Ihre Professionalität zu beweisen, während regelmäßige Posts Sie als Autorität und aktive Organisation positionieren, die Dinge erledigt.

Sprechen Sie die richtige Zielgruppe an?

Andere Social-Media-Plattformen haben möglicherweise insgesamt eine größere Reichweite, aber LinkedIn ist einzigartig positioniert, um Ihnen dabei zu helfen, Ihre Botschaft auf besser qualifizierte Leads zuzuschneiden.

Beherrschen Sie die Verwendung des Kampagnen-Managers, um zu verstehen, wie Ihre Inhalte bei verschiedenen Gruppen abschneiden. Möglicherweise stellen Sie fest, dass Sie sich auf die falsche Zielgruppe konzentrieren oder sich nicht wirklich auf die richtigen Gruppen konzentrieren.

Bestimmen Sie beim Analysieren Ihrer Ergebnisse, warum Sie Ihr aktuelles Engagement erreichen und wie Sie sich auf qualitativ hochwertige Leads konzentrieren können.

Schaffen Sie mit Thought Leadership Glaubwürdigkeit?

Content-Marketing hat langfristig bessere Ergebnisse als reine Werbung, weil es Glaubwürdigkeit aufbaut. Während Unternehmen nach geeigneteren Wegen zur Lösung von Herausforderungen suchen, machen wertvolle Inhalte Sie zu einem Namen, dem sie vertrauen, und zu einem Vordenker.

Diese „Gefällt mir“-Angaben und Kommentare auf LinkedIn bieten eine einfache Möglichkeit, zu zeigen, dass andere Personen Sie gutheißen. Solche Antworten sind öffentliche soziale Beweise, die auf Ihrer eigenen Website schwieriger zu demonstrieren sind.

Entwerfen Sie Informationen, die Ihre potenziellen Kunden lehren und zum Engagement motivieren, sei es ein Like, ein Kommentar oder ein Klick. Natürlich möchten Sie Leute auf Ihre Website bringen, also verlinken Sie immer zurück zu den Inhalten auf Ihren Webseiten, um Ihre SEO zu verbessern.

Sie werden noch vertrauenswürdiger, wenn Ihre Teammitglieder wertvolle Artikel veröffentlichen und aufschlussreiche Kommentare abgeben. Ihre idealen Interessenten werden Sie als eine Organisation von qualifizierten Fachleuten sehen, denen sie vertrauen können.

Experimentieren und verbessern Sie Ihre Inhalte?

Denken Sie daran, Ihr Ziel sollte nicht sein, viral zu werden. Sie sollten sich auf Ihre Nische konzentrieren, um eine engagierte Fangemeinde aufzubauen.

Erwarten Sie beim Experimentieren ein paar Fehltritte. Soziale Medien bieten die optimale Methode, um kleinere Beiträge und Ideen zu testen, um herauszufinden, was ankommt.

Der Kernpunkt ist, auf der Plattform aktiv zu sein. Setzen Sie spezifische Ziele, erstellen Sie einen umsetzbaren Plan, setzen Sie Ihre Ideen um, messen Sie den ROI, verfeinern Sie Ihre Strategie und wiederholen Sie sie.

Unternehmen Sie Schritte, um Linkedin als Katalysator für Ihr B2B-Marketing zu nutzen?

LinkedIn sollte nicht der einzige Aspekt Ihres B2B-Marketings sein, aber Sie sollten es auch nicht vernachlässigen. Bestimmen Sie bei der Ausarbeitung oder Verfeinerung Ihrer LinkedIn-Marketingstrategie, wie Sie diese Vorschläge in Ihren Angriffsplan integrieren können.