5 einfache Schritte zur Automatisierung Ihrer B2B-Affiliate-Marketing-Kampagne

Da der Weg des Verbrauchers zum Kauf immer komplizierter wird, wird der Weg des B2B-Käufers immer schwieriger zu navigieren.

Darüber hinaus nimmt auch die Zahl der Automatisierungstools zu und mit Hilfe einfacher Schnittstellen und APIs sind die Workflow-Optionen nahezu unbegrenzt.

Aus diesem Grund kann die Automatisierung des B2B-Affiliate-Marketings manchmal so aussehen:

Wie sieht die Buyer Journey bei B2B-Käufen aus?

Hier sind fünf grundlegende Möglichkeiten zur Implementierung von B2B-Affiliate-Marketing-Automatisierung, damit Ihr Trichter reibungslos funktioniert, auf die ich später in diesem Beitrag genauer eingehen werde.

Hier ein paar Illustrationen:

• Reduzieren Sie die Abwanderung von Kritikern und erhöhen Sie gleichzeitig die Anzahl der erhaltenen Promoter-Empfehlungen.
• Zum Zwecke des Journey-Mappings sollten First-Party-Intent-Daten gesammelt werden.
• Die Identifizierung und Entwicklung von ABM-Bewerbern mit hohem Potenzial ist eine schwierige Aufgabe.
• Erhöhen Sie die Anzahl der Empfänger, die Ihre automatisierten E-Mail-Nachrichten erhalten.
• Senden Sie zusätzliche Leads an Ihre Chatbots, damit sie qualifiziert und weitergeleitet werden können.

5 B2B-Affiliate-Marketing-Automatisierungstaktiken zur Pflege, Konversion und Bindung von Verbrauchern

Hier erfahren Sie, wie Sie Ihre Affiliate-Marketing-Automatisierungstools in Verbindung miteinander verwenden, um Leads zu generieren, sie in Verkäufe umzuwandeln und Kunden zu binden.

1. Etablieren Sie Verfahren, die durch NPS ausgelöst werden, um Churn zu reduzieren.

Kundenzufriedenheit und Markentreue werden durch die Net Promoter Score (NPS)-Umfrage gemessen.

Es basiert auf einer einzigen Frage: „Auf einer Skala von 0 bis 10, wie wahrscheinlich ist es, dass Sie unser Produkt oder unsere Dienstleistung vorschlagen?“ Es ist anonym.

Ein Wert von 0 bedeutet, dass dies äußerst unwahrscheinlich ist, und ein Wert von 10 bedeutet, dass es ziemlich wahrscheinlich ist.

Anstatt einzelne Net Promoter Score-Kampagnen zu starten, verfolgen Sie stattdessen die Gesamtzufriedenheit Ihres Publikums.

Ersetzen Sie sie durch alternative Prozesse zur Automatisierung des Affiliate-Marketings, die Ihre Kunden an kritischen Punkten auf ihrem Weg zu Ihrem Unternehmen auffordern.

Sie können beispielsweise Ihren E-Mail-Client so konfigurieren, dass er automatisch eine NPS-Umfragenachricht sendet, sobald ein bestimmtes Ereignis eintritt.

Dies kann für ein B2B-Unternehmen eine der folgenden Bedeutungen haben:

• Einholen einer Bestätigung über die Lieferung von Werbeartikeln oder Visitenkarten.

• Dies ist das zweite oder dritte Mal, dass ich ein Produkt von Ihnen gekauft habe.

• Dem Kunden wurde eine bestimmte Zeit zur Nutzung Ihrer Plattform zugewiesen.

• Um zu vermeiden, dass weitere Umfrageanfragen an denselben Benutzer gesendet werden, stellen Sie zusätzlich zum Ereignistrigger auf allen Kanälen und über alle Kanäle hinweg einen Exit-Trigger bereit.

Mit dieser B2B-Affiliate-Marketing-Automatisierungsstrategie können Sie Folgendes tun:

Reduzieren Sie die Abwanderung unter Kritikern (die mit einer Punktzahl von 0 bis 6 geantwortet haben), indem Sie eine Folge-E-Mail senden, die es ihnen ermöglicht, ihre Unzufriedenheit mit dem Service auszudrücken.

Senden Sie eine E-Mail an Ihre Top-Promoter (7-10) und fordern Sie sie auf, an Ihrem Empfehlungsprogramm teilzunehmen oder einfach eine Bewertung auf Ihrer Website zu veröffentlichen.

2 Verwenden Sie UTMs, um First-Party-Intent-Daten für Ihre eigenen Zwecke zu erhalten.

Im Vergleich zu den Kommunikationskanälen, die Käufern zugänglich sind, steigt mit diesem Trend auch die Anzahl der Pflege-Touchpoints, die vor dem Kaufabschluss erforderlich sind.

Die Verwendung der automatisierten Datenerfassung kann Ihr Leben retten, wenn Sie bis zu 20 Käuferbegegnungen haben, um Ihre Käuferreise zu optimieren.

Infolgedessen beginnen Vermarkter, einen erheblichen Betrag in Journey-Mapping-Lösungen zu investieren.

Die Erfassung von Intent-Daten ist ein wesentlicher Bestandteil des Journey Mappings.

Infolgedessen können Sie die Interessen und Persönlichkeiten Ihrer potenziellen Kunden besser verstehen, indem Sie deren Absichtsdaten zu einer Vielzahl von Themen und in verschiedenen Kontexten analysieren.

Wenn Sie beispielsweise eine B2B-Marketingagentur sind, möchten Sie wissen, ob die Besucher Ihrer Website echte Geschäftsinhaber sind oder nur Marketingspezialisten, die nach Ihren Dienstleistungen suchen, Marketingmanager auf Einstiegsebene oder sogar College-Studenten, die mehr erfahren möchten über den Beruf.

Eine Kombination aus manueller und automatischer Tag-Kennzeichnung ermöglicht es Ihnen, zu verfolgen, wie ein potenzieller Kunde mit jedem Berührungspunkt in der Journey Ihres Käufers interagiert, sodass Sie Ihre eigenen Absichtsdaten von Erstanbietern sammeln und diese Daten dann für das Journey-Mapping verwenden können.

Wenn Sie das Lead-Scoring erhöhen möchten, können Sie solche Felder auch in Ihr CRM-System einbinden.

3. Integrieren Sie LinkedIn in Ihr CRM, um das kontobasierte Marketing zu verbessern.

Da es sich dabei häufig um größere Investitionen einer Gruppe von Entscheidungsträgern handelt, kann der Lead-to-Client-Prozess in B2B-Marketingkreisen Monate dauern.

Im Gegensatz dazu, ein großes Netz von Leads zu werfen und dann zu versuchen, so viele dieser Leads wie möglich in treue zahlende Kunden umzuwandeln, investiert kontobasiertes Marketing im Voraus mehr Zeit und Mühe in die sorgfältige Auswahl bestimmter Unternehmen.

Anschließend erstellen Sie für jede Zielfirma spezifische Konten, um hyper-zielgerichtete Anzeigen zu entwickeln, die häufig auf viele Positionen innerhalb eines einzigen Kontos abzielen.

Die Verwendung von Automatisierung in Verbindung mit LinkedIn-Werbung zum Auffinden und Pflegen von Konten wird in den folgenden Schritten veranschaulicht:

Durch die Integration Ihres CRM-Kontos mit Ihrem LinkedIn Ads-Konto können Sie manuell eine Liste Ihrer aktuellen Kunden auf LinkedIn hochladen, um neue Konten für das Targeting zu finden.

Es besteht auch die Möglichkeit, Listen von Drittanbietern von Intent-Datenlieferanten hochzuladen.

Erstellen Sie eine Kampagne, um potenzielle potenzielle Kunden mit hohem Potenzial anzusprechen, indem Sie die Clients Match-Funktion verwenden.

Mit Hilfe Ihrer Affiliate-Marketing-Automatisierungssysteme können Sie diese Interessenten verfolgen und pflegen.

Hier ein paar Illustrationen:

• Erstellen Sie eine Drip-Kampagne, um sicherzustellen, dass Sie mit Konten, die auf Ihre Werbung reagiert haben, im Gedächtnis bleiben.
• Das Senden einer automatisierten Benachrichtigung an Ihre Vertriebsmitarbeiter hilft dabei, den Lead-Generierungsprozess in den Verkaufsprozess zu integrieren.
• Füllen Sie eine Pipeline mit Kontakten aus, die positiv geantwortet haben (oder nicht vorhanden sind).

4. Verwenden Sie Facebook-Lead-Werbung, um Ihre E-Mail-Pflege zu verbessern und die Konversionsraten zu erhöhen.

Wenn es um B2B-Marketing im Jahr 2021 geht, ist Social Media ein mächtiges Werkzeug.

Mit Facebook Lead Ads füllt Ihr potenzieller Kunde ein Formular aus, ohne jemals die Facebook-Plattform zu verlassen, sodass keine Landingpage erforderlich ist und der Konvertierungsprozess erheblich verkürzt wird.

Die Verwendung von Facebook Lead Ads als Affiliate-Marketing-Automatisierungstechnik für B2B-Unternehmen wird hier gezeigt.

Erstellen Sie einen automatisierten Workflow mit einem Tool wie Zapier, um die von Ihrer Facebook-Lead-Anzeige gesammelten Informationen nach Erhalt automatisch in die Datenbank Ihrer Wahl einzufügen.

In einigen Fällen, z. B. bei Zapier, können sie als Abonnenten zu Ihrer automatischen E-Mail-Plattform hinzugefügt werden.

Es ist möglich, sie in Pflege-E-Mail-Sequenzen aufzunehmen, die an die Kampagne, aus der sie stammen, das Motiv, das Sie für die erste Anzeige verwendet haben, oder andere Kriterien, die Sie in Ihrem Instant-Formular angeben, angepasst sind.

Jede Art von E-Mail, Rabattcoupons, Wettbewerbseinladungen oder anderes Werbematerial kann über diesen Mikrotrichter gesendet werden.

5. Starten Sie eine Live-Chat-Sitzung, indem Sie den „Abschlussabschnitt“ der Facebook-Lead-Anzeigen verwenden.

Abgesehen von der Verwendung von Facebook-Lead-Werbung verwenden wir sie als Teil unseres ultimativen B2B-Affiliate-Marketing-Automatisierungsansatzes.

Hier fügen Sie Ihrer Kampagne einen Abschlussabschnitt hinzu, der ähnlich wie die integrierten Formularvervollständigungen für Lead-Anzeigen auf der Dankesseite funktioniert.

Sie können den Inhalt bearbeiten und in diesem Abschnitt eine Call-to-Action-Schaltfläche mit einer URL einfügen.

Lassen Sie sich diese Gelegenheit nicht durch die Finger gehen!

• Lassen Sie den CTA etwas nach dem Motto ""Möchten Sie jetzt noch etwas wissen?" kopieren.
• zusätzlich die Schaltfläche "Bitte senden Sie uns eine Nachricht!" oder „Chatten Sie mit uns!“
• Die Ziel-URL kann dann in das Messenger-Feld eingegeben werden, um eine automatisch vorgeschlagene Nachricht zu senden.
• Danach können Sie entweder manuell fortfahren oder, wenn Sie eine Chatbot-Verwaltungsplattform verwenden, die in Messenger integriert ist, eine neue automatisierte Diskussion starten, um den Lead korrekt zu qualifizieren und weiterzuleiten.

Sie wissen bereits, dass diese Leads an Ihrem Unternehmen interessiert sind, da sie das Formular auf Ihrer Website ausfüllen. So können Sie Ihre Antwortrate erhöhen, indem Sie Marketingnachrichten über Facebook Messenger statt per E-Mail senden.

Mit diesen Automatisierungsideen für das B2B-Affiliate-Marketing können Sie die Akquisitions- und Bindungsraten Ihrer Partner einfach verbessern.

Die B2B-Affiliate-Marketing-Automatisierung als zu schwierig abzutun, ist keine akzeptable Position mehr.

Es gibt verschiedene einfache Techniken, um automatisierte Trichter für organische und bezahlte Besucher einzurichten, z. B. NPS-Bewertungen und Intent-Daten, Lead-Erfassungsformulare und Chatbots.

Während die Marken, die Angst vor der Einführung neuer Technologien haben, versteinern und möglicherweise untergehen werden, werden diejenigen, die sich schnell bewegen, jetzt und in absehbarer Zukunft gedeihen.

Abschluss:

Im Folgenden finden Sie eine Zusammenfassung mehrerer B2B-Affiliate-Marketing-Automatisierungsstrategien:

Reduzieren Sie die Abwanderung von Kritikern und erhöhen Sie gleichzeitig die Anzahl der erhaltenen Promoter-Empfehlungen.

Zum Zwecke des Journey-Mappings sollten First-Party-Intent-Daten gesammelt werden.

Die Identifizierung und Entwicklung von ABM-Bewerbern mit hohem Potenzial ist eine schwierige Aufgabe.

Erhöhen Sie die Anzahl der Empfänger, die Ihre automatisierten E-Mail-Nachrichten erhalten.

Senden Sie zusätzliche Leads an Ihre Chatbots, damit sie qualifiziert und weitergeleitet werden können.