5 Gründe, warum Sie Google Performance Max für Werbekampagnen verwenden sollten

Veränderung ist die einzige Konstante im E-Commerce, egal ob es sich um Schwankungen bei Suchbegriffen oder sich ändernde Verbrauchertrends handelt. Performance Max von Google hilft Ihnen mit Automatisierungsfunktionen, die Werbung auf mehreren Plattformen zum Kinderspiel machen, mit dieser Änderung umzugehen.

Noch besser: Wenn Sie in der Vergangenheit bereits mit den Smart Shopping-Kampagnen von Google geworben haben, wird Ihr Konto automatisch auf Performance Max aktualisiert. Egal, ob Sie neu bei Google Ads im Allgemeinen oder nur neu bei diesem Tool sind, hier sind einige Tipps, wie Sie Ihre Kampagnen durch intelligenteres Marketing effektiver gestalten können.

1. Eine Kampagne, mehrere Plattformen

Unternehmen werben selten auf nur einer App oder Plattform. Google Ads Performance Max spart enorm viel Zeit, indem es Ihnen ermöglicht, Anzeigen über YouTube, Google Maps und die Suche von einer einzigen Oberfläche aus zu kaufen. Jetzt können Sie weniger Zeit damit verbringen, mit mehreren Werbekonten und anderen Verwaltungsaufgaben zu jonglieren, und sie stattdessen in die Erstellung von Kampagnen investieren, die konvertieren.

Dies ist besonders nützlich für Unternehmen, die Omnichannel-Marketing eingeführt haben. Dieser Marketingansatz integriert mehrere Organisationskanäle und optimiert sie zu einem einzigen konsistenten Markenerlebnis. Ganz gleich, ob Sie eine lokale Kampagne für ein stationäres Geschäft auf Google Maps erstellen oder einen kürzlich erfolgten Rabatt über YouTube Shorts ankündigen, mit einer Performance Max-Kampagne kommen Sie dieser Konsistenz einen Schritt näher.

Google Ads Performance Max verwendet die folgenden Eingaben, um Ihre Kampagnen zu verfeinern:

• Ihre Ziele: Google Performance Max ist vollständig zielorientiert. Die wichtigste Eingabe, über die Sie beim Erstellen einer Kampagne entscheiden müssen, ist das ultimative Endziel. Möchten Sie den Online-Umsatz steigern (Abonnements, Online-/In-App-Käufe), Leads generieren (Anmeldungen ausfüllen, Angebote anfordern, Telefonanruf-Leads) oder den Offline-Umsatz steigern?
  
• Creative-Assets: Sie können Anzeigen-Timings und die Erkennung von Zielgruppen automatisieren, aber keine Premium-Creative-Assets. Für die Performance Max-Kampagnen müssen Sie weiterhin hochwertige Texte, Videos und Bild-Assets hochladen. Es gibt eine Funktion, die diese automatisieren kann, aber wir empfehlen, Ihre eigene zu erstellen, um die besten Ergebnisse zu erzielen.
  
• Zeit: Es kann eine Weile dauern, bis Sie Ergebnisse sehen, wenn Sie mit maschinellen Lerneingaben arbeiten. Vermarkter, die Google Performance Max verwenden, sollten nicht damit rechnen, sofort Ergebnisse zu sehen. Lassen Sie dem Algorithmus mindestens vier Wochen Zeit, um die demografischen Daten der Zielgruppe zu verarbeiten und das Targeting zu verfeinern.

2. Bessere Ausrichtung

Publikumssignale

Genau wie die neue Audiences-Funktion von Shopify ist Audience Signals ein exklusives Google Performance Max, das die Art und Weise, wie wir das Ad-Targeting betrachten, möglicherweise neu gestalten könnte. Audience Signals verwendet maschinelle Lernalgorithmen, um Ihre ideale Zielgruppe zu entdecken. Diese Benutzer werden am ehesten durch Ihre Performance Max-Kampagne konvertieren.

Der von Google Ads unterstützte Performance Max-Algorithmus ist bereits unglaublich geschickt darin, herauszufinden, welche Art von Inhalten jede Zielgruppe bevorzugt sieht. Dies ist eine beeindruckende Leistung, wenn man die Größe der Benutzerbasis berücksichtigt. Tatsächlich geben 33 % der Käufer an, Produkte gekauft zu haben, die sie auf YouTube entdeckt haben. Audience Max ist nur eine weitere Möglichkeit, diesen leistungsstarken Algorithmus zu nutzen und für Ihren Erfolg zu nutzen.

Kundengewinnung

Die überarbeitete Registerkarte "Performance Max Customer Acquisition" von Google bietet Ihnen im Vergleich zum früheren Dashboard auch viel mehr Flexibilität in Bezug auf das Targeting. Von hier aus können Sie Kampagnen optimieren, um sich auf die Gewinnung neuer Kunden zu konzentrieren, und mehr für sie bieten. Die beliebte Smart Shopping-Funktion hat in dieser neuen Iteration mehr Biss.

Smart Bidding ist eine wertvolle Funktion für jedes Unternehmen, ob groß oder klein. Plattformen wie Instagram werden häufig mit Beschwerden von Benutzern konfrontiert, weil ihnen dieselben wenigen zielgerichteten Anzeigen gezeigt werden, selbst wenn sie die betreffenden Produkte bereits verwendet haben. Vermarkter können dieses Problem mit Performance Max-Kampagnen umgehen, da sie sich dafür entscheiden können, dass ihre Anzeigen Bestandskunden überhaupt nicht angezeigt werden. Dies kann die durchschnittlichen Kosten pro Lead erhöhen, aber die Möglichkeit, Kundenabgleichsdaten und automatische Erkennung zu verwenden, könnte sich lohnen.

3. Unterstützung für neue Formate

Die Zuschauerzahlen für Kurzinhalte auf YouTube sind im Jahr 2022 um 135 % gestiegen. Es ist klar, dass Kunden mehr Kurzinhalte als je zuvor konsumieren, sei es auf YouTube oder Meta. Werbetreibende müssen mit dieser Änderung Schritt halten, um die Vorteile zu nutzen. Google Performance Max bringt Sie hier auf den Fahrersitz, indem es Ihnen ermöglicht, Video-Assets hochzuladen und Videoanzeigen mit ihrem internen Builder zu erstellen.

Ihre Performance Max-Kampagnen können diese erhöhte Zuschauerzahl auch mit In-Feed- und In-Stream-Anzeigen nutzen. In-Feed-Anzeigen platzieren Ihre Produkte mithilfe von intelligentem Tagging direkt neben relevantem Videoinhalt in langer oder kurzer Form. Google Ads und Performance Max können die Conversion-Wahrscheinlichkeit auf diese Weise erheblich erhöhen, da die Zuschauer höchstwahrscheinlich Videos über eine Nische ansehen, an der sie bereits interessiert sind. Vermarkter können sowohl kurze als auch lange Inhalte abdecken, indem sie In-Stream- und Kurzfilme bewerben .

4. Reichhaltigere Einblicke

Die Erkenntnisse von Google Performance Max sind nach Zielgruppe segmentiert. Sie können beispielsweise analysieren, wie eine bestimmte Zielgruppe auf eine videobasierte Anzeige auf YouTube im Gegensatz zu einer textbasierten Anzeige in der Google-Suche reagiert. Dieses Maß an Differenzierung ist von unschätzbarem Wert für Unternehmen, die das Beste aus ihren Werbekampagnen machen möchten. Eine erfolgreiche Kampagne auf YouTube unterscheidet sich in vielerlei Hinsicht von einer auf Google Maps, und die Verwendung dieser Funktion kann Ihnen genau sagen, was zu tun ist.

Diagnostische Erkenntnisse teilen Ihnen automatisch mit, warum Ihre Anzeigen nicht für Zielgruppen geschaltet werden oder warum sie nicht genehmigt wurden, wodurch jede nachfolgende Performance Max-Kampagne mit größerer Wahrscheinlichkeit erfolgreich ist. Außerdem erhalten Sie Vorschläge von Google und Performance Max, die Ihnen bei der Behebung dieser Probleme helfen. Kombinieren Sie dies mit der neuen Video Indexing Reports-Funktion von Google, um Ihre Anzeigenleistung sowohl außerhalb als auch vor Ort zu optimieren.

5. Automatisierung

Starke Automatisierungsfunktionen sind ein Muss für jeden Vermarkter, der mit einer mittelgroßen Kampagne arbeitet. Performance Max von Google Ads überprüft diese Kästchen und dann einige mit brandneuen Updates für die Automatisierung, die darauf ausgelegt sind, Ihre Arbeitsbelastung zu reduzieren und dabei auch bessere Ergebnisse zu liefern.

• Bleiben Sie Trends voraus: Die Denkweise der Verbraucher ändert sich ständig, und die Keyword-Recherche ist für die meisten Unternehmen kaum eine exakte Wissenschaft. Die automatischen Gebotsfunktionen von Performance Max verwenden weitgehend passende Keywords, damit Ihr Produkt bei leistungsstarken Suchbegriffen angezeigt wird. Da sich bereits über 80 % der Google-Werbetreibenden auf die automatische Gebotseinstellung verlassen, ist diese Funktion möglicherweise zu einer Notwendigkeit geworden.

• Performance Max-Kampagnenverwaltung : Geben Sie Ihre Conversion-Ziele für die Kampagne ein, unabhängig davon, ob es sich um Online-Verkäufe, Offline-Verkäufe oder Lead-Generierung handelt, und Google Performance Max delegiert die Gebotsabgabe automatisch mit maschinellem Lernen, um diese Ziele zu erreichen.

Smart Bidding bezieht sich in diesem Fall auf Gebotsstrategien, die vom Google-Algorithmus verwendet werden, um jede Aktion für ein bestimmtes Ziel zu optimieren, z. B. die Maximierung von Conversions. Dies ähnelt dem Ziel-CPA-Gebot von Google, einem weiteren beliebten Tool zur Optimierung von Kampagnen. Deshalb lohnt es sich, auf Smart Bidding zu achten:

• Genaue Vorhersagen: Maschinelles Lernen verarbeitet eine immense Datenmenge, um genauere Vorhersagen für Ihre Marketingkampagne zu erhalten. Der größte Vorteil des maschinellen Lernens besteht darin, dass es ein weitaus breiteres Spektrum an Bedingungen berücksichtigen kann, als es ein einzelner Vermarkter oder sogar ein kleines Team könnte.
  
• Flexible Steuerung: Mit Google Performance Max sind Ihre Ziele Ihre eigenen. Sie können die genauen Ziele angeben, die Sie mit dem Algorithmus erreichen möchten, und Ihre Performance Max-Kampagne passt sich daran an. Bald können Sie auch unterschiedliche Conversion-Ziele für verschiedene Geräte festlegen, was eine ganz neue Ebene der Anpassung ermöglicht.
  
• Detaillierte Berichte: Wie bei Google Analytics zu sehen ist, ist der Zugriff auf transparente Berichte für Ihr Marketing ein unschätzbares Werkzeug. Google Ads Performance Max führt dieses Erbe mit Strategieberichten fort, die Ihnen genau zeigen, was Ihre Kampagnen für das Wachstum Ihres Unternehmens tun.
  
  Eine Funktion, die Vermarkter lieben werden, ist der Gebotssimulator. Auf diese Weise können Sie prognostizieren, wie sich ein anderes Gebot auf Ihre gesamte Werbekampagne ausgewirkt hätte. Angenommen, Sie haben ein Google Performance Max CPC-Budget von 0,75 $ pro Klick, möchten aber sehen, was Sie mit einem Budget von 1 $ pro Klick hätten erreichen können. Der Simulator berücksichtigt schnell alle diese Parameter und zeigt Ihnen eine Schätzung der Anzahl der Klicks und Conversions, die Ihre Kampagne unter diesen Bedingungen erhalten hätte.

Können Performance Max-Kampagnen alles?

Performance Max hat alle Voraussetzungen für ein großartiges Tool, das selbst Anfängern dabei helfen kann, effektive Kampagnen durchzuführen, aber es kann kaum als Ersatz für die jahrelange Erfahrung angesehen werden, die ein Team von Marketingspezialisten an den Tisch bringt. Neue Benutzer können leicht auf einige der offensichtlicheren Mängel von Performance Max hereinfallen, darunter:

• Mehrdeutige Ziele : Ihr Team muss sich darüber im Klaren sein, was Ihre Ziele für die Kampagne sind. Ein Mangel an Klarheit kann hier ein fataler Fehler sein, da Google Performance Max nicht nur eine Schaltfläche ist, die Sie drücken, um die Conversions zu steigern oder den Umsatz zu steigern. Wenn Ihr Verkaufstrichter und Ihre Texte beispielsweise nicht für die Konvertierung optimiert sind und Sie immer noch stark in Performance Max investieren, sind die Ergebnisse möglicherweise alles andere als hervorragend.
  
• Begrenzte Einblicke: Abgesehen von Smart Bidding-Berichten ist es immer noch schwierig, spezifische Einblicke auf Kampagnenebene zu analysieren. Angenommen, Sie möchten Performance Max-Daten für eine Kampagne extrahieren, die Sie in der Google-Suche ausgeführt haben, und dabei alle Messwerte für andere Plattformen wie YouTube ausschließen. Im derzeitigen Zustand ist dies schwierig, da plattformspezifische Daten nicht verfügbar sind.

Im Vergleich zu Google Ads und Performance Max scheint die granulare Datenebene und Anpassung, die eine dedizierte Plattform wie Google Analytics bietet, wertvoller denn je zu sein. Vermarkter sollten Performance Max nicht als Ersatz für die von Google Analytics angebotene Gesamtansicht betrachten. Beispielsweise ist die Möglichkeit, Ziele manuell anzupassen und einen gerätespezifischen Blick auf das Nutzerverhalten zu erhalten, immer noch ein Bereich, in dem Google Performance Max aufholt.

• Die Fallstricke der Automatisierung: Effiziente Automatisierung ist in jeder Hinsicht ein mächtiges Werkzeug, aber Automatisierung ohne Richtung kann eine Belastung sein. Unternehmen könnten feststellen, dass sie ihr Budget aufbrauchen, indem sie All-in auf Performance Max-Kampagnen setzen, die nicht für ihre Bedürfnisse optimiert wurden. Welches CPC-Niveau sollte Ihr Unternehmen anstreben, um den ROI zu maximieren? Strategie ist hier alles.
  
• Ausschluss von Mobilgeräten : Vermarkter können mobile Benutzer nicht von ihren Performance Max-Werbekampagnen ausschließen. Während dies für die meisten Unternehmen, die bereits den Sprung zu einer für Mobilgeräte optimierten Website geschafft haben, kein Problem darstellt, sollten diejenigen, die dies noch nicht getan haben, dies zur Kenntnis nehmen. Wenn ein wertvoller Lead eine Anzeige für Ihre Kampagne auf seinem Telefon ansieht, wird er nach dem Besuch einer nicht optimierten Website schnell zu einem Absprung.

Sollten Sie Ihre anderen Kampagnen durch Performance Max ersetzen? Zunächst nicht. Zielbasierte Automatisierung kann Wunder wirken für Unternehmen, die ihre Reichweite maximieren möchten, aber sie sollte als Ergänzung zu traditionellen Keyword-basierten Suchkampagnen gesehen werden. Lassen Sie beides zusammen laufen und beobachten Sie, was Google Performance Max für Ihr Unternehmen tun kann. Wenn die Ergebnisse positiv sind, können Sie gerne weitere Ressourcen zuweisen.

Maximieren Sie Ihre Leistung

Performance Max ist kein Ersatz für Keyword-basierte Kampagnen, aber es ist sicherlich ein wertvolles Tool, das Sie in Ihrem Werbearsenal haben sollten. Richten Sie eine Performance Max-Kampagne auf Google Ads ein und profitieren Sie von einer einfacheren Kundenakquise mit maschinellem Lernen. Um mehr darüber zu erfahren, wie man E-Commerce mit digitalem Marketing dominiert, wenden Sie sich an Coalition Technologies, eine vertrauenswürdige Agentur mit einer langen Erfolgsbilanz bei der Erstellung von Kampagnen, die Ergebnisse liefern.