4 Möglichkeiten, Inhalte zu produzieren, die konvertieren

Wenn Sie wie jedes Marketingteam da draußen sind, wissen Sie, dass Sie mit Inhalten weit kommen . Wir erstellen Inhalte aus vielen Gründen, z. B. um mit unserem Publikum in Kontakt zu treten oder Informationen auszutauschen. Wenn wir hier jedoch wirklich ehrlich sind, ist der Inhalt einer der Faktoren, die uns zu unserem Ziel bringen, unsere Leads zu konvertieren. Also, wie funktioniert das? Produzieren wir ohne Unterbrechung und hoffen, dass es jemandem gefällt, oder gibt es dafür einen strategischen Weg? Wir sind hier, um Sie aufzuklären und Ihnen vier Wege aufzuzeigen, wie Sie Inhalte erstellen können, die konvertieren.

Erstellen von Inhalten, die konvertieren

Das Erstellen von Inhalten, die konvertieren, läuft wirklich darauf hinaus, etwas zu schaffen, das bei Ihrem Publikum Anklang findet, genug, damit es glaubt, dass das, was Sie anbieten, das ist, was es braucht. Es klingt einfach genug, aber wie wir alle wissen, ist es viel kniffliger und komplexer als es sich anhört.

Sie können damit beginnen, Ihre Inhalte durchzusehen und zu bewerten, wo sie vorhanden sind. Dies können Inhalte auf Ihrer Website, Social-Media-Plattformen, E-Mails usw. sein. Ein gutes Verständnis dafür zu bekommen, was Sie bereits tun, kann Ihnen helfen, zu bestimmen, was als Nächstes kommt. Beachten Sie beim Durchgehen Ihrer Inhaltsressourcen die folgenden Tipps:

Aktuelle Inhalte optimieren

In diesem Beitrag geht es vielleicht darum, Inhalte zu erstellen, die konvertieren, aber die erste Strategie, die wir ansprechen werden, bezieht sich auf Ihre aktuellen Inhalte. Sie haben bereits viel Arbeit in Ihr aktuelles Setup gesteckt, und es gibt keinen Grund, warum das verschwendet werden sollte.

Scrollen Sie durch Ihre aktuellen Seiten und notieren Sie, was wirklich gut funktioniert hat und was nicht den Erwartungen entspricht. Dadurch erhalten Sie eine Vorstellung davon, was Sie nachahmen und was Sie verbessern sollten. Dieser Prozess kann langwierig sein, aber es lohnt sich sehr. Teilen Sie Ihr Audit in Teile auf, damit es einfacher zu handhaben ist. Sie können beispielsweise damit beginnen, Ihre Website zu durchsuchen und herauszufinden, wo Sie dort optimieren können. Ihr Text ist vielleicht nicht klar und einfach, vielleicht ist Ihre Navigationsleiste zu unübersichtlich oder Ihre CTAs sind nicht offensichtlich. Sobald Sie diese aktualisiert haben, können Sie mit der Analyse Ihrer Blog-Inhalte, E-Mail-Inhalte usw. fortfahren.

Ein weiterer nützlicher Schritt, um herauszufinden, wo optimiert werden kann, besteht darin, sich anzusehen, was Ihre Konkurrenten tun. Möglicherweise verwenden sie Keywords auf eine Weise, an die Sie nicht gedacht haben, oder sie zielen auf eine Zielgruppe ab, die Sie zuvor noch nicht erkundet haben. Es gibt viele nützliche Erkenntnisse, die Sie mitnehmen können, wenn Sie sich ansehen, was andere in Ihrer Branche tun.

Schaffen Sie ein großartiges Website-Erlebnis

Ein Großteil Ihrer Inhalte befindet sich auf Ihrer Website. Dies ist Ihr wichtigster Geschichtenerzähler und der Ort, an dem die Leute mehr über Ihr Unternehmen erfahren. Besucher wollen etwas, das stromlinienförmig ist, aber auch angenehm für das Auge. Sie wollen sich aufgeregt und inspiriert fühlen, ohne sich verloren zu fühlen.

Ihre Seite muss intuitiv navigierbar sein – potenzielle Kunden sollten leicht finden können, wonach sie suchen. Wenn Sie Produkte verkaufen, heben Sie sie richtig hervor und gestalten Sie Ihre Seite so, dass die Aufmerksamkeit leicht darauf gelenkt wird, wo Sie sie haben möchten. Wenn Sie eine Dienstleistung verkaufen, machen Sie den Wert Ihres Angebots deutlich, anstatt eine vage Sprache zu verwenden. Bringen Sie X-mal schneller Ergebnisse als die Konkurrenz? Scheuen Sie sich nicht, direkt zu sein und folgen Sie mit auf den Punkt gebrachten CTAs.

Produzieren Sie Inhalte, die begeistern

Inhalte, die fesseln und faszinieren, sind Inhalte, die konvertieren. Sie können auf vielfältige Weise mit Texten spielen, um Interesse zu wecken und Leads zur Konversion zu ermutigen, sei es durch das Herunterladen eines Leitfadens, die Anmeldung für Newsletter oder einen Kauf. Ein paar Ideen sind:

• Verwendung eines Anreizes.Versüßen Sie den Deal, indem Sie etwas im Austausch anbieten. Melden Sie sich zum Beispiel für E-Mails an und Sie sind immer der Erste in der Reihe für bevorstehende Veranstaltungen, 20 % Rabatt für SMS-Abonnenten oder einen herunterladbaren Leitfaden, wenn sie ein Formular mit ihren Kontaktinformationen ausfüllen.
• Schaffe ein Gefühl der Dringlichkeit.Schaffen Sie ein Bedürfnisgefühl. Das braucht Ihr Lead nicht nur, sondern auch jetzt. Tun Sie dies, indem Sie Werbeangebote erstellen oder Ihre Geschäfte mit Fristen versehen. Die Nachrichten „Die ersten 50, die sich anmelden, erhalten eine kostenlose Beratung“ oder „Verkauf endet in 24 Stunden“ können die Menschen in Bewegung bringen.

• Vertrauen aufbauen.Wenn Sie sich als echte und vertrauenswürdige Marke etablieren, können Sie Ihre Kunden finden und halten. Im Geschäft geht es darum, Beziehungen aufzubauen, und wenn Sie es richtig machen, wird sich Ihr Publikum konsequent mit Ihren Inhalten beschäftigen und oft daran zurückdenken.

Verwenden Sie die Daten

Unser letzter Tipp zum Erstellen von Inhalten, die konvertieren? Finden Sie Ideen, die nachweislich funktionieren. Der Ort, an dem Sie nach diesen Ideen suchen, sind die Daten. Es gibt zwei verschiedene Datenquellen, die nützlich sind.

Die erste ist Ihre eigene. Sie verfügen über Analysen, die Ihre Website-Aktivitäten, Social-Media-Gefällt mir und E-Mail-Öffnungen verfolgen. Jetzt ist die Zeit, es zu benutzen. Sie können leicht erkennen, was erfolgreich war und was nicht. Nehmen Sie die Erfolge und stellen Sie fest, was an ihnen funktioniert hat. Nehmen Sie dann diese Informationen und finden Sie Wege, sie zu duplizieren, zu ergänzen und zu verbessern.

Angenommen, Sie blicken auf Social-Media-Inhalte zurück, die Sie in der Vergangenheit geteilt haben. Vielleicht war Ihr „Frohe Feiertage“-Post nur durchschnittlich und führte zu keinen aufregenden Momenten, aber Ihr Gewinnspiel-Post führte zu einer Menge Engagement. Bei Ihrem nächsten Besuch können Sie Ihre Urlaubspost in ein Werbegeschenk verwandeln. „Frohe Feiertage an unsere treuen Kunden. Um unsere Liebe zu zeigen, verschenken wir unser meistverkauftes Produkt an drei glückliche Fans. Folgen Sie unserem Konto und teilen Sie uns in den Kommentaren unten mit, warum Sie xzy lieben, um eine Gewinnchance zu erhalten.“

Der zweite Ort sind externe Daten. Die Keyword-Recherche hilft Ihnen, breite Themen zu erkunden und Begriffe auf diejenigen einzugrenzen, nach denen Ihre Kunden suchen. Es gibt eine Vielzahl von Tools, die Ihnen helfen können, wie Ahrefs , SEMrush oder sogar die Google Search Console . Mit diesen können Sie neue Suchanfragen entdecken, die darauf abzielen, was die Leute interessiert, wenn sie eine Suche durchführen. Möglicherweise stoßen Sie auf Keywords mit hohem Volumen und geringer Konkurrenz, die Sie problemlos in Ihre Content-Strategie integrieren können.

Das wegnehmen

Content ist ein unterhaltsamer Aspekt des Marketings, der alle Formen annehmen kann. Aber als Vermarkter erstellen wir Inhalte nicht nur, weil es Spaß macht. Wir suchen nach Ergebnissen. Wenn Sie Inhalte richtig optimieren , recherchieren und implementieren , erreichen Sie Ihr Ziel.