4 kreative Möglichkeiten, Werbe-E-Mails zu schreiben, die Ergebnisse erzielen

Das Schreiben von Werbe-E-Mails ist nicht dasselbe wie das Schreiben von Nachrichten an Ihre Freunde.

Das Ziel von Werbe-E-Mails besteht darin, die Aktionen Ihrer Abonnenten zu fördern – sei es ein Kauf oder ein einfacher Klick.

Während sowohl herkömmliche als auch Werbe-E-Mails einige der gleichen Komponenten aufweisen, müssen sie unterschiedlich angegangen werden. Aus diesem Grund möchten wir, bevor wir uns mit dem Schreiben von Tipps befassen, die Komponenten einer guten Werbe-E-Mail behandeln.

Die Anatomie einer ausgezeichneten Werbe-E-Mail

Die meisten E-Mails haben die gleichen Teile, aber Werbe-E-Mails haben einige Teile, die mehr Gewicht haben als andere. Aus diesem Grund ist es wichtig, sich Zeit zu nehmen, um die Anatomie einer ausgezeichneten Werbe-E-Mail zu verstehen.

Betreffzeile/Preheader-Text

Eine Betreffzeile und ein Preheader-Text sind besonders wichtig für Werbe-E-Mails. Sehen Sie sich diesen Screenshot eines durchschnittlichen Gmail-Werbeaktions-Tabs an:

Quelle: Google Mail

Egal wie oft Sie diesen Ordner durchgehen und leeren, er scheint immer überzulaufen. In diesem Fall hatten wir es gerade vor weniger als einem Monat gelöscht, und schon warten weit über 600 Nachrichten darauf, durchgegangen zu werden. Dies schließt natürlich nicht diejenigen ein, die wir bereits geöffnet und entfernt haben.

Bei so vielen Nachrichten, die die Posteingänge überfluten, kann man sich leicht im Mischen verlieren.

Aus diesem Grund sind Betreffzeilen und Preheader-Texte beim Schreiben von Werbe-E-Mails von entscheidender Bedeutung. Dies sind die Informationen, die entweder die Aufmerksamkeit Ihres Lesers auf sich ziehen und ihn zum Klicken bringen oder ihn dazu bringen, Ihre Nachricht direkt in den Papierkorb zu verschieben.

Markenkopfzeile

Ein Teil einer Werbe-E-Mail, der in anderen nicht oft vorkommt, ist ein gebrandeter Header. Diese finden Sie ganz am Anfang Ihrer Nachricht. Es wird oft mit HTML und einem Markenlogo ausgefüllt – für diejenigen unter Ihnen, die keinen Preheader-Text verwenden, sollten Sie dies in Erwägung ziehen.

Im folgenden Beispiel von Shoe Carnival haben sie nicht nur einen gebrandeten HTML-Header, sondern auch einen Text-Header oben, damit die Leser wissen, worum es in der Nachricht geht – selbst wenn die HTML-Komponenten nicht richtig gerendert werden.

Quelle: Google Mail

Körper

Der Text Ihrer E-Mail ist das, was Ihr Leser durchläuft. Als Marketingprofi wissen Sie bereits, wie wichtig Fließtexte sind – aber hier sind einige Punkte, die Sie beachten sollten:

• Halte es kurz und einfach

• Verwenden Sie verschiedene Formate – Text, Bilder, Videos – um Ihre Leser zu beschäftigen

• Machen Sie es für ihre Bedürfnisse relevant

Unterschrift

Werbe-E-Mails enthalten nicht oft eine Signatur – obwohl sie eine wesentliche Rolle beim Aufbau einer Beziehung zu Ihren Abonnenten spielen. Ihre Leser möchten wissen, wer ihnen Informationen sendet. Fügen Sie daher am Ende Ihrer E-Mail einen professionellen, herzlichen Abschluss hinzu.

Sie sind sich nicht sicher, ob eine Signatur für Werbe-E-Mails akzeptabel ist? Denk nochmal. Hier ist ein großartiges Beispiel von Alaska Airlines:

Quelle: Kampagnenmonitor

Dies ist ein hervorragendes Beispiel für eine E-Mail, die von einem Unternehmen oder einer Organisation (im Gegensatz zu einer Einzelperson) gesendet wird.

4 Tipps zum Schreiben von Werbe-E-Mails, die Ergebnisse erzielen

Das Verständnis der Anatomie einer guten Werbe-E-Mail ist nur der Anfang. Jetzt ist es an der Zeit, den Planungs- und Entwurfsprozess zu starten. Hier sind vier Tipps zum Schreiben von Werbe-E-Mails, die Ihnen die gewünschten Ergebnisse liefern.

1. Auswahl des richtigen Formats

Werbe-E-Mails gibt es in verschiedenen Formen, wobei Sie sich zwischen diesen beiden entscheiden müssen: Nur-Text oder HTML.

Nur-Text-E-Mails haben ein traditionelles Aussehen. Sie werden abgetippt und anstelle von Bildern mit Links zu dedizierten Zielseiten verwenden sie Text mit Hyperlinks.

HTML-E-Mails sind jedoch codierte Nachrichten, die Ihnen mehr kreative Freiheit geben. Die gute Nachricht für Marketer, die einzigartige, schöne HTML-E-Mail-Vorlagen entwerfen möchten, ist, dass Sie beim Codieren kein Experte mehr sein müssen. Es gibt viele E-Mail-Dienstanbieter, die über Drag-and-Drop-Editoren verfügen, mit denen Sie schöne Nachrichten erstellen können.

Unten sehen Sie ein Beispiel für zwei gut gestaltete E-Mails. Einer ist reiner Text und der andere ist HTML.

Quelle: Google Mail

Auch wenn es in Bezug auf das Format keine richtige Antwort gibt, ziehen Verbraucher es vor, HTML-E-Mails zu lesen – vor allem, weil sie nicht durch Textwände lesen müssen.

Kennen Sie Ihre Zielgruppe und wählen Sie das Format, das ihren Bedürfnissen am besten entspricht.

2. Bauen Sie eine Beziehung zu den Lesern auf

Ihr ultimatives Ziel kann ein Verkauf sein – aber Ihre Verbraucher wollen eine Lösung für ein Problem. Wenn es um Inhalte geht, gaben 39 % der Verbraucher an, dass sie Marken bevorzugen, die ihre E-Mails weniger werbend und informativer gestalten.

Sie kommen aus einem bestimmten Grund zu Ihnen, also zeigen Sie ihnen, dass Sie ihre Bedürfnisse im Blick haben. Es ist nicht schwierig, eine Beziehung zu ihnen aufzubauen – insbesondere, wenn es um Werbe-E-Mails geht. Anstatt blindlings die gleiche Nachricht an alle auf Ihrer Liste zu senden, sollten Sie den Inhalt an ihre Bedürfnisse anpassen.

Bieten Sie den Lesern zunächst die Möglichkeit, ein detailliertes Präferenzcenter auszufüllen. Auf diese Weise können Sie die relevantesten Inhalte senden, anstatt Werbeaktionen, die nicht ihren Anforderungen entsprechen.

Quelle: Wirklich gute E-Mails über Medium

3. Die Aufmerksamkeit des Lesers auf sich ziehen

Eine ansprechende Kopie sollte in allen E-Mails enthalten sein, insbesondere bei Nur-Text-E-Mails. Aber mit HTML haben Sie die Freiheit, wirklich interaktive Inhalte zu erstellen, die Ihre Leser länger beschäftigen.

In diesem Beispiel von TWO UK werden die Leser ermutigt, den Weihnachtsbaum nach ihren Wünschen zu schmücken. Sie haben die Wahl zwischen blinkenden oder blinkenden Lichtern – oder einem „BAH! HUMBUG“-Option, wenn sie den Baum gar nicht schmücken wollen.

Quelle: Wirklich gute E-Mails

Diese Komponenten können einzeln verwendet werden, wie es TWO UK getan hat, oder sie können zusammen verwendet werden, um große Textblöcke aufzuteilen.

In diesem Beispiel von Trunk Club helfen die Bilder, den Text aufzubrechen, was den Lesern die Freiheit gibt, zu überfliegen.

Quelle: Wirklich gute E-Mails

4. Gestalten Sie Ihren Call-to-Action (CTA) überzeugend und umsetzbar

Sie wissen, dass Ihre E-Mail irgendwo einen CTA haben muss. Wie soll Ihr Abonnent denn sonst handeln? Je nachdem, wie Sie Ihre E-Mail formatieren, kann Ihr CTA in Form eines Hyperlinks oder einer leicht identifizierbaren Schaltfläche erscheinen.

Quelle: Kampagnenmonitor

Obwohl jede Form von CTA besser ist als keine, zeigen Studien, dass das Schaltflächenformat die Gesamtklickrate erhöht.

Wieso den? Zwei Worte: Content Prominenz. Im obigen Beispiel von unseren Freunden von Campaign Monitor wird der Blick des Lesers automatisch vom Titel der Seite auf den CTA gelenkt. Sicher, sie können den Textkörper überfliegen, aber sie werden nichts verpassen, weil sie dazu neigen, die ganze Geschichte zu lesen.

Ein weiteres großartiges Beispiel für richtig durchgeführte CTAs finden Sie in dieser Werbe-E-Mail von Saje Natural Wellness:

Quelle: Wirklich gute E-Mails

Der Blick der Leser wird vom Titel auf den CTA gelenkt.

Was diesen CTA von anderen unterscheidet, ist die Tatsache, dass er die Leser zum Handeln anregt. Es sagt ihnen nicht. Viele CTAs verwenden harte Sprache wie „Jetzt einkaufen“ oder „Jetzt herunterladen“. Ob Sie es glauben oder nicht, diese Sätze wirken anspruchsvoll. Leser wollen ihre eigenen Bedürfnisse bedienen. Wenn Sie Werbe-E-Mails schreiben, sollten Sie sich also nicht gezwungen fühlen. Ermutigen Sie sie zum Handeln.

Einpacken

Das Verfassen Ihrer Werbe-E-Mails muss keine Herausforderung sein – vor allem, wenn Sie diese vier Tipps beachten:

• Wählen Sie Ihr Format

• Bauen Sie eine Beziehung zu den Lesern auf

• Erregen Sie ihre Aufmerksamkeit mit Bildern

• Gestalten Sie Ihren CTA überzeugend und umsetzbar

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