Als Marketingberater treffe ich zahlreiche Unternehmer, die bereit sind, ihr Unternehmen zu neuen Höhen zu führen. Allerdings ist mir auch ein anhaltendes Muster der Verwirrung darüber aufgefallen, was eine Marketingstrategie wirklich beinhaltet. Dabei handelt es sich um einen detaillierten Plan, den Unternehmen entwickeln, um ihr Produkt oder ihre Dienstleistung über verschiedene Kanäle und Taktiken zu bewerben, um ihre Geschäftsziele zu erreichen und die Bedürfnisse ihrer Kunden zu verstehen.

Aber heute werde ich es nicht nur für Sie definieren. Lassen Sie uns stattdessen die 10 Symptome aufdecken, die darauf hindeuten, dass Ihr Unternehmen möglicherweise ohne eine solide Marketingstrategie arbeitet.

Wenn Sie bei einem dieser Symptome mitnicken, ist es höchste Zeit, mit einem strategischen Experten zusammenzuarbeiten.

1. Der Versuch, allen Menschen alles zu bieten

Das haben wir alle schon durchgemacht. Wenn ich Zahnarzt bin, ist jeder, der Zähne hat, mein idealer Kunde, oder? Dieser Ansatz lockt zwar möglicherweise Kunden an, schafft es jedoch nicht, Ihre profitabelsten, idealsten und besten Kunden zu identifizieren. Wie können Sie, ohne dies zu verstehen, effektiv mehr von ihnen anziehen?

Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, den richtigen Menschen das Richtige zu bieten.

Die Idee, eine universelle Lösung zu sein, mag auf den ersten Blick verlockend erscheinen, aber die Wahrheit ist, dass man nicht alles für alle Menschen sein kann. In der Geschäftswelt ist es von entscheidender Bedeutung, Ihren spezifischen Zielmarkt zu identifizieren – die Menschen, die am meisten von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung profitieren.

Wer ist Ihr idealer Kunde? Was sind ihre Schmerzpunkte? Was können Sie ihnen bieten, was Ihre Konkurrenten nicht können? Indem Sie Ihren idealen Kunden identifizieren und verstehen, können Sie Ihre Marketingbemühungen so anpassen, dass er ihn effektiver erreicht, anstatt ein weites Netz auszuwerfen und zu hoffen, etwas zu fangen.

2. Mangel an Wettbewerbsvorteilen

Klingt bekannt? Du bist eine Ware. In den Augen Ihrer Kunden ist jedes Unternehmen, das die gleichen Dienstleistungen anbietet, im Großen und Ganzen das Gleiche. Wenn Sie nur einer von vielen sind, warum sollten sie Sie dann zehn anderen vorziehen, die genauso aussehen wie Sie?

Erstelle einen.

Um zu verhindern, dass Sie in die „Warenfalle“ tappen, streben Sie danach, ein einzigartiges Wertversprechen zu schaffen. Was macht Sie anders? Warum sollten Kunden Sie den Mitbewerbern vorziehen? Der Aufbau eines deutlichen Wettbewerbsvorteils geschieht nicht über Nacht, aber die Mühe lohnt sich. Dadurch können Sie sich auf Ihrem Markt hervorheben und sind nicht gezwungen, nur über den Preis zu konkurrieren.

3. Zum Preiswettbewerb gezwungen

Wenn Ihre Kunden nicht erkennen können, wie unterschiedlich oder einzigartig Sie sind, greifen sie standardmäßig auf einen Preisvergleich zurück. Und wie wir alle wissen, ist der Preis ein schlechter Wettbewerbsfaktor. Es wird immer jemanden geben, der bereit ist, billiger zu verkaufen als Sie.

Erheben Sie stattdessen eine Prämie.

Wenn es Ihnen schwerfällt, Ihr Angebot zu differenzieren, und Sie vor allem über den Preis konkurrieren, müssen Sie möglicherweise Ihre Marketingstrategie überdenken. Das Ziel sollte darin bestehen, einen so herausragenden Mehrwert zu bieten, dass Ihre Kunden gerne einen Aufpreis für Ihre Dienstleistungen zahlen.

Anstatt Ihre Preise zu senken, um wettbewerbsfähig zu bleiben, sollten Sie überlegen, wie Sie einen höheren Mehrwert schaffen können. Wie können Sie Ihren Kunden das Leben erleichtern, ihnen Zeit sparen oder ihnen helfen, ihre Ziele zu erreichen? Indem Sie sich auf den Wert statt auf den Preis konzentrieren, können Sie einen Aufschlag verlangen und Ihre Rentabilität steigern.

4. Geld- und Ressourcenverschwendung

Ohne eine klare Strategie testet man ständig die Möglichkeiten und ist sich nie wirklich sicher, was funktioniert. Es besteht eine erhebliche Wahrscheinlichkeit, dass die meisten Ihrer Bemühungen nicht zu den erwarteten Ergebnissen führen.

Achten Sie auf die Ressourcenzuteilung und verfolgen Sie die Leistung.

Wohin fließen Ihre Marketingausgaben? Verteilen Sie sie zu dünn auf zu viele Plattformen oder Kanäle, ohne wirklich zu wissen, welche davon zu Ergebnissen führt? Eine solide Marketingstrategie umfasst einen klaren Plan für die Ressourcenzuteilung, der durch eine regelmäßige Leistungsverfolgung unterstützt wird. Dieser Ansatz stellt sicher, dass Sie Ihr Geld und Ihre Zeit in Möglichkeiten investieren, die zu Ergebnissen führen und Ihnen helfen zu verstehen, was für Ihr Unternehmen am besten funktioniert.

5. Inkonsistentes Branding

Branding ist nicht nur etwas für große Unternehmen oder Seifenstücke. Es geht darum, wie Kunden Ihr Versprechen oder Ihre Werte wahrnehmen. Inkonsistentes Branding führt zu verwirrten Kunden; Entweder steht man für nichts, oder man steht für Verwirrung.

Seien Sie konsequent.

Inkonsistentes Branding führt zu verwirrten Kunden, und aus verwirrten Kunden werden selten treue Kunden. Machen Sie deutlich, wofür Ihre Marke steht, und stellen Sie sicher, dass diese Botschaft über alle Ihre Marketingkanäle hinweg konsistent ist. Dazu gehören Ihre Website, Social-Media-Plattformen, E-Mail-Marketing und sogar Ihre Offline-Marketingmaterialien. Denken Sie daran, dass es am kostengünstigsten ist, mehr Geschäfte mit bestehenden Kunden zu machen.

6. Geringe Kundenbindung

Sie verlieren Kunden genauso schnell, wie Sie sie gewinnen. Denken Sie daran, dass das kostengünstigste Marketing darin besteht, mehr Geschäfte mit bestehenden Kunden zu machen.

Verbessern Sie Ihre Kundenbindung.

Es ist günstiger, einen bestehenden Kunden zu halten, als einen neuen zu gewinnen. Indem Sie sich auf die Kundenbindung konzentrieren, können Sie Ihre Rentabilität steigern. Dies könnte die Einführung eines Treueprogramms beinhalten, das die Erwartungen der Kunden konsequent übertrifft. Hier sind einige Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass Sie Ihren Kunden stets einen hervorragenden Mehrwert bieten.

7. Schlechte Online-Präsenz

Heutzutage ist es für jedes Unternehmen von Vorteil, über eine solide Online-Präsenz zu verfügen. Wenn Ihre Online-Präsenz schwach ist, ist das wahrscheinlich ein Symptom für einen reaktiven und schwachen Marketingansatz.

Verbessern Sie Ihre Online-Präsenz.

Heutzutage ist eine Online-Präsenz nicht mehr verhandelbar. Aber es reicht nicht aus, nur „online zu sein“. Sie benötigen einen strategischen Ansatz für Ihre Online-Präsenz. Dazu gehört eine gut gestaltete, benutzerfreundliche Website, eine ansprechende Social-Media-Präsenz und vielleicht sogar eine Content-Marketing-Strategie, die Ihnen dabei hilft, sich als Marktführer in Ihrem Bereich zu etablieren. Sie benötigen eine konsistente Online-Präsenz.

8. Nicht erfasste Leistung

Haben Sie keine Ahnung, was funktioniert und was nicht? Vielleicht läuft das Geschäft gut, aber Sie wissen nicht warum und ob es morgen noch gut läuft.

Legen Sie eine Tracking-Performance-Strategie fest.

Mit einer klar definierten Strategie können Sie Key Performance Indicators (KPIs) wie Website-Traffic, Leads, Konversionsraten oder Kundenbindungsraten festlegen. Die Verfolgung dieser KPIs liefert unschätzbare Erkenntnisse darüber, was funktioniert und was nicht, und ermöglicht so strategische Anpassungen.

Bei einer Marketingstrategie geht es darum, Ziele zu setzen, Fortschritte zu verfolgen und notwendige Optimierungen vorzunehmen. Eine konsequente Leistungsüberwachung stellt sicher, dass Ihre Marketingbemühungen Ihr Unternehmen in die richtige Richtung lenken.

9. Verpasste Gelegenheiten

Ohne einen strategischen Fokus auf Ihren idealen Kunden verpassen Sie die Chance, ihn besser zu bedienen. Sie übersehen auch das Potenzial für Partnerschaften und Empfehlungen.

Nutzen Sie Chancen.

Jede Kundeninteraktion bietet eine Chance. Machen Sie das Beste daraus? Könnten Sie Upselling oder Cross-Selling betreiben? Wie sieht es mit Partnerschaften und Empfehlungen aus? Daten zeigen, dass Empfehlungen eine um 16 % höhere Lifetime-Value-Rate und eine um 37 % höhere Bindungsrate haben als Leads, die über andere Marketingkanäle generiert werden. Eine Marketingstrategie hilft Ihnen, diese Chancen zu erkennen und zu nutzen.

10. Flache Umsätze und Gewinne

Wenn Ihre Umsätze stagnieren und Ihre Gewinne stagnieren oder gar nicht vorhanden sind, haben Sie das Gefühl, in einer Sackgasse zu stecken.

Steigern Sie Ihren Umsatz und Gewinn.

Wenn Sie schließlich feststellen, dass Ihre Umsätze und Gewinne stagnieren, ist das ein sicheres Zeichen dafür, dass Sie Ihre Marketingstrategie überdenken müssen. Die Integration des Vertriebs in eine gut umgesetzte Marketingstrategie kann Ihnen dabei helfen, Ihre profitabelsten Kunden anzusprechen, Ihr Angebot zu differenzieren und letztendlich das Geschäftswachstum voranzutreiben.

Zu erkennen und zuzugeben, dass Sie unter diesen Symptomen leiden, ist der erste Schritt zur Heilung. Der nächste Schritt besteht darin, Maßnahmen zu ergreifen. Und hier kann das Toolkit „KI-Eingabeaufforderungen zum Aufbau einer Marketingstrategie“ wirklich einen Unterschied machen. Beginnen Sie mit der Erstellung Ihrer vollständigen Marketingstrategie mit diesen Anweisungen und
Erfahren Sie, welchen Unterschied eine gezielte und effiziente Marketingstrategie zu Ihrem Geschäftsergebnis machen kann.

Sind Sie bereit, diese Symptome in Lösungen umzuwandeln?