10 Facebook-Werbe-Hacks, die 2020 funktionieren

Facebook-Werbung ist eines der effizientesten Marketingmittel, insbesondere für Shopify-E-Commerce-Shops.

Es kann jedoch hart sein. Und es wird jeden Tag schwieriger, da immer mehr Werbetreibende darauf strömen. Hier sind zehn wichtige Hacks, die Sie bei der Erstellung Ihrer nächsten Facebook-Werbekampagne beachten sollten.

1. Wählen Sie die richtige Platzierung

Die richtige Platzierung ist sehr wichtig für die Leistung von Facebook-Werbung. Verschiedene Anzeigenplatzierungen bieten in der Regel unterschiedliche Ergebnisse – einige eignen sich hervorragend für sofortige Conversions und andere zum Identifizieren von Zielgruppen, die später erneut angesprochen werden können.

Der Desktop-Newsfeed eignet sich hervorragend für Interaktionen und sofortige Conversions, da er längere Text- und Linkbeschreibungen unterstützt.

Der mobile Newsfeed und der Stories-Feed eignen sich auch hervorragend für die Interaktion, aber ihre einzigartige Stärke besteht darin, Markenentdeckung und -bewusstsein zu generieren, die Benutzer dazu bringt, sich an die Markenbotschaft zu erinnern und am nächsten Tag auf ihrem Desktop eine Conversion (Kauf oder Anmeldung) durchzuführen.

Instagram hat ein besonders engagiertes Publikum, und obwohl die Werbekampagnen dort etwas teurer sind als auf Facebook selbst, ist ihre generell hohe Leistung eine Überlegung wert.

2. Vermeiden Sie es, wie eine Anzeige zu klingen

Das mag widersinnig klingen, aber die erfolgreichsten Facebook-Anzeigen klingen nicht wie Anzeigen. Die Leute mögen es nicht, für sie beworben zu werden. Wenn Menschen sich überzeugt fühlen, neigen sie dazu, sich sofort zurückzuziehen.

Dies gilt insbesondere in der heutigen Geschäftswelt, in der sich die Verbraucher von heute mehr denn je der Anstrengungen bewusst sind, die Marken unternehmen, um Werbung zu sehen und darauf zu reagieren.

Ihre Anzeige sollte den Betrachter dazu bringen, mit Ihrer Marke in Kontakt zu treten, ohne sein Interesse zu unterbrechen.

Verwenden Sie Aktionsverben wie „Get“, „Learn“ und „Try“ und vermeiden Sie Übertreibungen wie „Best“, „Top“ und „#1“.

3. Mit Knappheit und Dringlichkeit die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich ziehen

FOMO – die Angst, etwas zu verpassen – ist uns Menschen angeboren. Niemand möchte sich eine Gelegenheit entgehen lassen, die andere ergriffen haben. Es gibt uns das Gefühl, dass wir hinter den Rest zurückfallen.

Es gibt verschiedene Formulierungen, die Sie in Ihrem Anzeigentext (sowohl Schlagzeilen als auch Fließtexte) verwenden können, um Knappheit und Dringlichkeit zu erzeugen, wie zum Beispiel: „nur begrenzte Zeit“, „Angebot endet um Mitternacht“, „letzte Chance“ und „Beeilen Sie sich!“.

4. Bieten Sie einen unwiderstehlichen Wert

Dies knüpft an den vorherigen Punkt an. Sie müssen für etwas werben, das die Leute wirklich wollen.

Der beste Weg, um Leute dazu zu bringen, die Produkte in Ihrem Shopify-Shop auszuprobieren oder zu kaufen, besteht darin, ein aufregendes Preisangebot zusammen mit einem begrenzten Lagerbestand und/oder einem zeitlich begrenzten Angebot zu erstellen, um Knappheit und/oder Dringlichkeit zu erzeugen.

Ihre Facebook-Werbebotschaften sollten klar kommunizieren:

• Warum sich jemand die Mühe machen sollte, auf Ihre Anzeige zu klicken und Ihr Angebot zu beanspruchen
• Welche Vorteile sie haben, wenn sie Ihr Produkt kaufen oder sich als Abonnent anmelden
• Warum sie Ihr Produkt denen Ihrer Mitbewerber vorziehen sollten

5. Heben Sie sich von der Masse ab

Wie bereits erwähnt, strömen jedes Jahr immer mehr Werbetreibende zu Facebook Ads. Aus diesem Grund muss Ihre Anzeige so gestaltet sein, dass sie sich von der Masse abhebt:

Die zwei wichtigsten Möglichkeiten, dies zu tun, sind:

Schreiben Sie einen magnetischen Anzeigentitel

Die Überschrift ist der wichtigste Teil Ihrer Facebook-Werbung. Es ist das, was die Leute zuerst sehen und die meisten lesen nur die Überschrift, bevor sie etwas auf Facebook teilen.

Aus diesem Grund hat der Überschriftentext großen Einfluss auf die Klickrate und den Cost-per-Click Ihrer Facebook-Ads-Kampagne. Ihre Überschriften sollten:

• Seien Sie immer klar und präzise
• Verwenden Sie Aktionsverben wie „Get“, „Learn“ und „Try“
• Heben Sie die Vorteile hervor, die Ihr Produkt dem Benutzer bietet

Sie sollten auch Emojis und [BRACKETS LIKE THIS] integrieren, um Ihre Überschrift hervorzuheben, da Facebook keine Fett-, Unterstreichungs- oder Kursivschrift erlaubt.

Diese beiden sollten jedoch sparsam verwendet werden und nur, wenn sie für Ihr Facebook-Publikum und die jeweilige Botschaft in dieser spezifischen Anzeige geeignet sind.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeige mit Farbe auffällt

Das Letzte, was Sie wollen, ist, dass Ihre Anzeige wie alles andere auf Facebook aussieht. Hochwertige, kontrastreiche Bilder mit kräftigen Farben heben sich hervorragend von anderen Anzeigen und Beiträgen im Feed ab.

Es wurde auch festgestellt, dass die Farbe einen sehr starken Einfluss auf unsere Produktauswahl hat. Aus diesem Grund sollten Sie die Psychologie der Farbe nutzen, um verschiedene Zielgruppen anzusprechen, beispielsweise ältere Menschen wie Blau, Lila und Grün, während jüngere Menschen mehr auf Gelb, Rot und Orange stehen.

Sie sollten auch sicherstellen, dass Ihre Wahl des Anzeigenfarbschemas dem Layout und Aussehen des Shopify-E-Commerce-Shops entspricht, für den Sie werben.

Sie müssen die Markenkonsistenz aufrechterhalten, wenn der Betrachter von Facebook auf Ihre Website wechselt. Hier ist ein schlankes Shopify-Theme wie Debutify ziemlich praktisch.

6. Nutzen Sie die Macht des Geschichtenerzählens

Storytelling ist ein äußerst leistungsstarkes Marketing-Tool, das außergewöhnliche Ergebnisse über alle Arten von Werbemedien hinweg liefert und Facebook-Werbung ist keine Ausnahme.

Geschichten funktionieren so gut, weil sie die emotionale Seite des Anzeigenbetrachters ansprechen und ihre logische Seite ergänzen, die auf das Wertangebot reagiert.

Sie geben dem Betrachter auch eine deutliche Erinnerung, die er festhalten kann, und dies ist der Schlüssel zur Markenentdeckung und -bekanntheit.

Videoanzeigen (weiter unten im Detail beschrieben) sind nicht überraschend das beste Format für das Storytelling, aber Sie können eine Geschichte mit einem einzigen Bild erzählen, wenn Sie die richtige Szene setzen und sie mit der richtigen Beschreibung begleiten.

Karussell-Anzeigen eignen sich hervorragend zum Geschichtenerzählen, da Sie mit jeder Folie eine andere Szene setzen können. Der Schlüssel besteht darin, die erste Folie so zu gestalten, dass gute Leute nicht umhin können, mehr zu sehen, Ihre Geschichte über alle Folien hinweg konsistent zu halten und am Ende einen klaren CTA zu haben (wiederum Aktionsverben wie „Get“, „ Lernen“ und „Ausprobieren“).

7. Erschließen Sie das Potenzial von Video

Video eignet sich nicht nur hervorragend zum Storytelling (wie oben erklärt), es sticht auch natürlich im Feed hervor. Und im Mai 2019 kündigte Facebook an, dass der Newsfeed zunehmend hochwertige Originalvideos auftauchen wird. Da die Produktion von Videos mehr kostet als Standbilder, sollten Sie bewährten Blog-Inhalt in eine Videoanzeige umwandeln, um sicherzustellen, dass Sie immer einen hohen ROI für Ihr Videobudget erzielen.

Die Anpassung des Blog-Posts, der jeden Monat den meisten Traffic generierte, in ein kurzes Video (auch nur als animierte Diashow) kann eine großartige Möglichkeit sein, Top-Inhalte für die besten Facebook-Anzeigen neu zu verpacken.

Fügen Sie immer Untertitel hinzu, da 85 Prozent der Facebook-Videos ohne Ton angesehen werden. Facebook berichtet auch, dass Videoanzeigen mit Untertiteln eine um 12 Prozent höhere durchschnittliche Anzeigezeit haben als Videos ohne.

Denken Sie auch daran, das Video so kurz wie möglich zu halten (15 - 30 Sekunden). Es sollte auch eine magnetische Schlagzeile und tolle Hintergrundmusik haben. Wenn Sie einen Video-Erzähler verwenden, sollten diese Ihrer Markenstimme entsprechen.

8. Nutzen Sie Social Proof

Wenn Sie Personen ansprechen, die noch nie von Ihrer Marke gehört haben, müssen Sie Social Proof nutzen, sonst wird Ihr Publikum Sie einfach ignorieren, weil Sie Ihrer Botschaft nicht vertrauen.

Benutzernummern und Kundenlogos sind einige der effektivsten Formen des Social Proofs, die Sie in Ihre Facebook-Werbung integrieren können.

Nichts bewegt jedoch ein kaltes Publikum wie Erfahrungsberichte von früheren Kunden, insbesondere von hochkarätigen.

Hier kommt Video wieder einmal zum Einsatz. Zu sehen, wie andere Menschen (insbesondere solche, die wir respektieren und/oder sein wollen) darüber sprechen, wie sehr ihnen ein Produkt gefallen hat oder wie es ihnen geholfen hat, etwas zu erreichen, bleibt eine der stärksten Motivationen, einen eigenen Kauf zu tätigen.

9. Seien Sie immer A/B-Split-Tests

Die Best Practices für Facebook-Werbung ändern sich ständig. Ein Farbschema, das letztes Jahr gut funktioniert hat, wird dieses Jahr möglicherweise nicht so gut abschneiden. Und der einzige Weg, mit dem Sie Schritt halten können, besteht darin, ständig A/B-Split-Tests durchzuführen.

Unabhängig von Ihrem Kenntnisstand oder wie lange Sie bereits auf Facebook werben, sollten Sie immer mehrere leicht unterschiedliche Variationen derselben Anzeigen schalten, um herauszufinden, was funktioniert und was nicht.

Ein solider Ausgangspunkt sind drei Bilder und drei Kopien. Sie erstellen insgesamt neun mögliche Anzeigenvariationen, die Sie miteinander testen können, bis Sie die optimale Kombination aus Bild und Kopie gefunden haben.

Sie können A/B-Split-Tests auch für andere Funktionen wie Schlagzeilen, Zielgruppen, Platzierungen und Schaltflächen verwenden.

10. Verfolgen Sie den Wettbewerb

Die Konkurrenz bei Facebook-Werbung ist härter denn je, daher ist es wichtig, mit den anderen Schritt zu halten – nicht ihre Anzeigen zu kopieren, sondern sich Inspiration und Tipps zu leihen.

Das geht am besten mit a
Spionage-Tool für Facebook-Werbung . BigSpy ist eine großartige, völlig kostenlose Wahl zum Ausspionieren von Facebook-Werbung. Es unterstützt die Filterung der Suche nach Land, Stichwort, CTA, Zeit, Art der Werbung, Branche usw. und kann auch Anzeigen in anderen sozialen Netzwerken wie Twitter, AdMob, Pinterest, Instagram und Yahoo überprüfen.

Hier ist eine kurze Zusammenfassung aller 10 Hacks für Facebook-Werbung, die in diesem Beitrag erwähnt werden:

1. Wählen Sie die richtige Platzierung
2. Klingt nicht wie eine Anzeige
3. Mit Knappheit und Dringlichkeit die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich ziehen
4. Bieten Sie einen unwiderstehlichen Wert
5. Heben sich von der Masse ab
6. Nutzen Sie die Kraft des Geschichtenerzählens
7. Erschließen Sie das Potenzial von Videos
8. Nutzen Sie den sozialen Beweis
9. Seien Sie immer A/B-Tests
10. Verfolgen Sie die Konkurrenz