Das Folgende ist ein Gastbeitrag von unseren Freunden bei Edge Online.

E-Mail ist vielleicht einer der ältesten Marketingkanäle da draußen, aber es gedeiht weiterhin als vielversprechender Kanal. Tatsächlich können E-Mail-Vermarkter laut einer Studie von DMA mit einem ROI von 44 US-Dollar für jeden ausgegebenen US-Dollar rechnen.

Und das ist nur einer der Vorteile des E-Mail-Marketings.

Aber mit dem wachsenden Wettbewerb unter Immobilienprofis, sowohl in der Branche als auch im Marketing, plus den höheren Erwartungen der Menschen an Sie, ihre Bedürfnisse besser zu kennen, und dem Kampf um die Vermeidung von Spamfiltern, kann es ziemlich schwierig sein, sich und Ihre zu vermarkten Auflistungen per E-Mail.

Aus diesem Grund müssen Sie Ihr E-Mail-Marketing auf die nächste Stufe bringen. Sie müssen kreative E-Mails erstellen, die so interessant sind, dass sich Ihre Leser in ihren Posteingängen nach mehr von Ihnen sehnen.

In diesem Beitrag teilen wir 10 kreative E-Mail-Marketing-Taktiken, die Sie ausprobieren können, um Ihre Klickrate (und Konversionsrate) zu erhöhen und ein glaubwürdiges Markenimage als zuverlässiger Immobilienexperte unter Ihren Lesern aufzubauen.

Diese Taktiken reichen von Inhaltsideen bis hin zu Möglichkeiten, Ihre Leser dazu zu verleiten, Ihre E-Mails durchzulesen.

1. Erstellen Sie einen lokalen Guide-Newsletter.

Local Guide-Newsletter eignen sich aus drei Gründen perfekt für Ihre E-Mail-Content-Strategie:

• Es baut Ihr Image als erfahrener Immobilienmakler in Ihrer Region auf.

• Neue Käufer haben einen wertvollen Leitfaden, um ihre neue lokale Gemeinschaft gut zu machen.

• Interessenten, die sich nicht für den Kauf einer Immobilie aus Ihrem Angebot entscheiden können, werden mehr vom Potenzial der Gegend überzeugt sein.

Diese E-Mail-Serie enthält alle Neuigkeiten und Funktionen in Ihrem Betriebsbereich. Betrachten Sie es als "Verkauf" der Community an Ihre Leser.

Haben in der Gegend neue Geschäfte eröffnet, etwa neue Cafés oder Einkaufsläden? Stellen Sie sie im Newsletter vor.

Gibt es Sonderangebote, die lokale Unternehmen in Ihrer Nähe anbieten? Widmen Sie auch diesen Neuigkeiten einen Platz. Die Leute lieben ein gutes Geschäft.

Vielleicht gibt es anstehende Veranstaltungen in der Community? Halten Sie Ihre Abonnenten mit einem monatlichen Veranstaltungskalender auf dem Laufenden, stellen Sie vielleicht einen herunterladbaren Kalender bereit, den die Leser als Referenz herunterladen können.

Sie können auch Ihre empfohlenen Reiseziele oder Unternehmen in der Umgebung für Restaurants, den Kauf von Möbeln, den Anruf für Reparaturen und mehr angeben.

2. Berücksichtigen Sie Saisonabhängigkeit bei der Erstellung von Inhalten.

Ihnen gehen die Content-Ideen für Ihren E-Mail-Newsletter aus? Nutzen Sie die aktuelle Saison und denken Sie: „Worüber würde sich ein Käufer, der gerade eine Immobilie von mir gekauft hat, oder ein Interessent, der sein Haus verkaufen möchte, in dieser aktuellen Saison Sorgen machen, was mit seinen Häusern/Immobilien zu tun hat?“

Nehmen Sie zum Beispiel diese Themenideen, die nach Saison kategorisiert sind:

• Frühling: Pflanz-/Blumentipps, Wie man seinen Garten verschönert usw.

• Sommer: So verwandeln Sie Ihren Garten in Ihren Sommerurlaub

• Winter: Möglichkeiten, Ihr Zuhause auf die harten Wintermonate vorzubereiten

• Herbst: Dekore zum Thema Herbst für Ihre Inspiration

Wenn wichtige Feiertage anstehen, können Sie auch für diese immobilienbezogene Inhalte erstellen. Zum Beispiel kannst du eine 12-tägige Serie über die Dekoration deines Zuhauses für die Weihnachtszeit machen, wobei der Ton und die Betreffzeile zum Song „12 Days of Christmas“ passen.

Bild: Team Molly und Claude

Sie können sogar E-Mails darüber erstellen, wie Sie lustige Feiertage wie den National Public Lands Day oder den Gingerbread House Day feiern.

3. Verwenden Sie Power-Wörter in Ihrer Betreffzeile.

Wussten Sie, dass diese Wörter nachweislich eine emotionale Reaktion bei Lesern hervorrufen, sie dazu verleiten, Ihre E-Mails zu öffnen, und sie zu Immobilieninvestoren machen? Naja fast.

Achten Sie einfach auf virale Posts in den sozialen Medien, analysieren Sie die in den Überschriften verwendeten Wörter, und Sie werden sofort einige dieser emotionalen Wörter finden.

Diese werden als Power-Wörter bezeichnet und verleihen Ihren E-Mail-Betreffzeilen den zusätzlichen Kick, der Abonnenten dazu bringt, Ihre E-Mail zu lesen.

Betreffzeilen wie „Ihr budgetfreundlicher Leitfaden zur Renovierung Ihres Hauses für den Verkauf“ und „Kostenlose Hausbewertung in nur 3 Minuten!“ können mehr Klicks und Konversionen anziehen als Schlagzeilen wie „Renovierungsleitfaden für den Verkauf von Eigenheimen“ oder „Lassen Sie Ihr Eigenheim bewerten“.

Obwohl letztere Überschriften eigentlich gar nicht so schlecht sind, lösen sie keine Emotionen oder Neugier aus, während die ersten beiden Überschriften Power-Wörter enthalten, die die E-Mail interessant machen.

Seien Sie nur vorsichtig, wenn Sie diese Power-Wörter verwenden, oder Ihre E-Mail könnte als Spam gekennzeichnet werden (und Sie müssen Sayonara zu Ihren gut gestalteten E-Mail-Inhalten bieten).

Eine Liste dieser Kraftwörter finden Sie hier als Referenz.

Tipp : Um die besten Betreffzeilen zu erstellen, verwenden Sie diese Power-Wörter und bewerten Sie Ihre Betreffzeile mit Online-Tools zur Überschriftenanalyse.

4. Erstellen Sie eine E-Mail-Serie zum Wissensaustausch

Gibt es einen besseren Weg, Ihr Image als freundliche, zuverlässige Quelle zu etablieren, als Ihr Fachwissen direkt an Ihre Kunden/potenziellen Kunden weiterzugeben?

Außerdem liebt es jeder, wenn Wissen bereits organisiert und gefiltert ist, um seine Probleme zu lösen. Alles, was sie tun müssen, ist, die Informationen zu verdauen, die Sie für sie gesammelt haben.

Sie können dies als E-Mail-Serie erstellen, in der Sie einen Artikel pro E-Mail teilen können, der sich auf die Abschnitte Ihrer Serie bezieht.

In der Reihe #ContractorKnowledge können Sie beispielsweise Tipps zur Auswahl des richtigen Auftragnehmers, zu den Vorteilen der Einstellung eines solchen und mehr teilen.

Sie können die Serie basierend auf Ihren Blog-Beiträgen erstellen, sodass Sie Ihre Inhalte einfach wiederverwenden können. Und für zusätzliche Blog-Promotion auch!

Bild: Breakthrough Broker

Sie können auch hilfreiche Artikel, auf die Sie im Internet gestoßen sind, teilen, wenn sie sich für Ihre Leser als wertvoll erweisen. Immobiliennachrichten und Immobilienmarktaktualisierungen sind einige Beispiele dafür. Stellen Sie nur sicher, dass Sie dem Autor die richtigen Credits geben.

Wenn Sie nicht viel Ahnung von Fragen haben, die Käufer und Verkäufer haben, können Sie sie per E-Mail oder über soziale Medien stellen.

5. Fügen Sie so viele Videos wie möglich hinzu

Videos übernehmen jetzt die Marketingstrategien von Immobilienprofis. Und das ist keine Überraschung, da sie mehr Personalisierung und Engagement bieten als statische Bilder oder ein einfacher Textabschnitt.

Laut BombBomb, einem Tool zum Erstellen von Videos, das Immobilienmakler gerne verwenden, erhalten personalisierte Videos 81 % mehr Antworten und konvertieren 68 % mehr Leads als E-Mails ohne Videos (oder solche, die vorgefertigte Antworten/Skripts enthalten).

Bild: FitSmallBusiness

Einige Ideen, bei denen Videos eine perfekte Ergänzung wären:

• Willkommens-E-Mails

• Lokale Reiseführer-Newsletter (Sie können ein Vlog-ähnliches Video mit lokalen Einrichtungen einfügen)

• Wissensaustausch (insbesondere zu von Ihnen erstellten Tutorials/Leitfäden zum Thema Immobilien)

• Eintragsaktualisierungen (Sie können eine kurze Open-House-Videotour zu einem Eintrag machen, den Sie hervorheben möchten)

• Follow-up-E-Mails

6. Begeistern Sie Ihre Abonnenten mit Ihrer Willkommens-E-Mail.

Ihre Willkommens-E-Mail sollte nicht nur eine Bestätigung ihres Abonnements enthalten. Sie müssen ihnen sagen, was sie in Zukunft erwartet.

Beginnen Sie mit dem Zweck des Newsletters oder Abonnements. Beabsichtigen Sie, Käufer dazu zu erziehen, die richtige Immobilieninvestition zu tätigen? Teilen Sie das. Menschen bleiben eher dabei, wenn es einen Zweck gibt, besonders wenn es etwas ist, das sie betrifft.

Teilen Sie den Abonnenten dann mit, welche E-Mails sie in Zukunft von Ihnen erwarten können. Werden Sie hilfreiche Inhalte über Immobilien, Haus-Upgrades oder lokale Nachrichten teilen, die sich auf den Immobilienmarkt in der Region auswirken können?

Bieten Sie auch eine kurze Werbung für sich selbst an. Erzählen Sie den Abonnenten, was Sie tun, wie lange Sie schon in der Branche sind und eine Zusammenfassung Ihrer Leistungen.

Scheuen Sie sich nicht, mit Ihrem Schreibstil kreativ zu werden, solange sie verstehen können, was Sie sagen wollen.

7. Aktualisieren Sie Ihre Leser mit einem wöchentlichen E-Mail-Update.

Halten Sie Ihre Abonnenten mit Ihren kürzlich erworbenen Einträgen auf dem Laufenden. Vielleicht suchen einige von ihnen aktiv nach neuen Immobilien zum Kauf.

Machen Sie daraus eine E-Mail voller Bilder mit den grundlegenden Details der Einträge, wie Adresse, Anzahl der Schlafzimmer und Badezimmer, Preise und mehr.

Ihr CTA sollte die Leser dazu anregen, mehr über die Immobilien zu erfahren, wo sie auf eine spezielle Zielseite mit Ihren letzten Einträgen weitergeleitet werden.

Bildnachweis: Mailbakery.com

Sie können dann eine Follow-up-E-Mail an Abonnenten senden, die Ihre Website besucht haben. Sagen Sie ihnen, dass sie Sie jederzeit kontaktieren können, wenn sie Anfragen zu den Einträgen haben. Oder wenn sie nach etwas suchen, das nicht auf der Liste steht, stehen Sie ihnen zur Verfügung, um ihnen bei der Suche nach der richtigen Immobilie zu helfen.

8. Führen Sie Wettbewerbe durch.

Wettbewerbe sind eine unterhaltsame Möglichkeit, Ihre E-Mail-Liste zu engagieren und sie für ihre anhaltende Loyalität zu belohnen. Es ist auch eine großartige Möglichkeit, nicht nur Anmeldungen für Ihre Newsletter, sondern auch für Ihre anderen Marketingkanäle wie soziale Medien zu fördern.

Sie können beispielsweise eine Verlosung veranstalten, bei der Personen Lose erhalten, wenn sie Sie an einen potenziellen Käufer oder Verkäufer verweisen. Oder es könnte ein Story-Sharing-Wettbewerb sein, bei dem Menschen Geschichten über ihre erste Immobilie oder über ihr Traumhaus einreichen und ein Renovierungspaket für ihre aktuelle Immobilie gewinnen könnten.

Um dann mehr Leute für die Teilnahme am Wettbewerb zu gewinnen, können Sie:

• Fügen Sie Richtlinien hinzu, in denen sie die Wettbewerbs-E-Mail entweder per E-Mail oder über soziale Medien an Freunde und Familie weitergeben müssen, um weitere Einträge zu erhalten.

• Senden Sie E-Mails über die Preise oder eine Countdown-E-Mail, um mehr Leser zu motivieren, die noch nicht am Wettbewerb teilgenommen haben.

9. Wage dich ins Gastbloggen.

Gast-Blogging dient nicht nur der zusätzlichen Präsenz Ihrer Marke, sondern ist auch eine großartige Möglichkeit, Anmeldungen für Ihren Newsletter zu fördern und die Backlinks zu Ihrer Website zu erhöhen.

Sie können einen Link in Ihren Blog-Beitrag einfügen, der die Leser auf eine Seite weiterleitet, auf der sie sich für Ihren Newsletter anmelden können.

Stellen Sie einfach sicher, dass Sie die Richtlinien der Website befolgen, auf der Sie als Gast bloggen, und stellen Sie sicher, dass sie für das Thema, über das Sie schreiben, relevant ist.

10. Starten Sie wöchentliche Quizfragen zu Immobilien in Ihren E-Mails.

Eine weitere Möglichkeit, den Lesern wertvolle Inhalte auf unterhaltsame Weise zu liefern. Sie können Quiz wie die aus den Quiz-E-Mails von Dictionary.com, die Pop-Quiz von Hubspot oder ein persönliches Quiz vom Typ Buzzfeed erstellen.

Die Quizthemen können von Immobilienfakten bis hin zu nicht wissensbezogenen Themen wie "Sind Sie bereit, ein Haus zu kaufen?" reichen.

Credits: Kevin Ho und Jonathan McNarry von Vanguard Properties

Insbesondere die nicht wissensbezogenen Quiz können Ihnen dabei helfen, Ihre Leser durch den Verkaufstrichter zu schieben und Ihre Liste besser zu segmentieren. Anhand der Ergebnisse sehen Sie, wer bereit ist, Immobilien zu kaufen, und welche davon noch überzeugt werden müssen. Das Erstellen von Inhalten für sie wäre jetzt einfacher und zielgerichteter für Sie.

Einpacken

Stellen Sie sich E-Mail-Kampagnen als eine Möglichkeit vor, Ihre Angebote zu bewerben. Um zu verkaufen, müssen Sie die Einzigartigkeit der Immobilie auf kreative Weise zeigen und gleichzeitig dabei helfen, ihr Leben in dieser neuen Immobilie zu visualisieren.

Wenn Sie dasselbe mit Ihren E-Mail-Kampagnen tun, werden Anfragen in Ihren Posteingängen eintreffen, Sie können sich über mehr Leads freuen, die in zahlende Investoren umgewandelt werden, und Sie können sogar Folgeaufträge von treuen Kunden erhalten.

Denken Sie daran, es ist nichts falsch daran, kreativ zu sein, solange Sie in der Lage sind, Ihre Botschaft klar zu vermitteln und die Schmerzpunkte Ihrer Leser ins Schwarze zu treffen.