10 Content-Ideen für Ihre B2B-Nachfragegenerierung

Die Art und Weise, wie Unternehmen neue Kunden erreichen, ändert sich im Laufe der Zeit, da sich mehr B2B-Unternehmen als je zuvor auf die Nachfragegenerierung konzentrieren. Führende Unternehmen verwenden einen kooperativen Ansatz zwischen Vertrieb und Marketing, der sich B2B-Inhalte zur Nachfragegenerierung zunutze macht. Sie konzentrieren sich auch darauf, mehr qualifizierte Leads durch den Marketing-Trichter zu bringen.

Obwohl wir wissen, dass B2B-Nachfragegenerierung funktioniert, besteht eine Herausforderung darin, neue Ideen für Inhalte zu entwickeln. Hier sind zehn Möglichkeiten, um Interesse und Bewusstsein zu schaffen und Ihren Umsatz zu steigern.

10 Top-Ideen für Inhalte zur B2B-Nachfragegenerierung

Demand Generation ist eine Multi-Channel-Strategie, die für Unternehmen jeder Größe funktioniert. Es beginnt normalerweise damit, den Zielkunden zu identifizieren, seine Bedürfnisse zu antizipieren und dann Inhalte zu erstellen, die Sie als Autorität für diesen Bedarf positionieren.

Hier sind effektive Inhaltstypen, die Sie heute für die Nachfragegenerierung verwenden sollten.

1. Webinare

Webinare sind eine ideale Wahl für Inhalte, wenn Sie viele detaillierte Informationen mit einem potenziellen Käufer teilen möchten. Sie geben den Teilnehmern auch das Gefühl, an einer aktiveren Beziehung zu Ihrer Marke beteiligt zu sein.

Sie können sie live übertragen und dann zum späteren Ansehen als Download anbieten. Sie können jedes Webinar auch in eine Reihe von Blog-Posts, Medium-Posts, Podcast-Episoden, YouTube-Videos oder kürzere Videoausschnitte für soziale Medien umwandeln.

Profi-Tipp: Fordern Sie die Teilnehmer auf, sich im Voraus für Ihr Webinar anzumelden. Dadurch erhalten Sie ihre Kontaktinformationen sowie die Erlaubnis, Updates zu versenden. Es ermöglicht Ihnen auch, Erinnerungen zu senden, was dazu beiträgt, die Teilnahme am Tag der Veranstaltung zu steigern.

2. Säulenseiten

Pillar-Seiten zu einem einzelnen Thema tragen nicht nur dazu bei, dass Ihre Seite bei der Suche einen höheren Rang einnimmt, sondern geben dem Besucher auch Zugriff auf Dutzende von internen Links auf Ihrer Website. Dies hilft ihnen, so viel wie möglich über ein Thema zu erfahren, ohne Ihre Website jemals verlassen zu müssen.

Wenn potenzielle Käufer mehr Seiten besuchen, entwickeln sie Vertrauen, sehen Sie als Autorität und fühlen sich wohl bei der Interaktion mit Ihrem Unternehmen. Machen Sie Pillar-Seiten zu einer hohen Priorität, wenn Ihr Unternehmen seinen organischen Suchverkehr steigern möchte.

3. Infografiken

Die Leute lieben Statistiken, sind aber nicht immer begeistert davon, große Textabschnitte zu überfliegen, um sie zu finden. Vielleicht sind Infografiken laut Hubspot deshalb die viertbeliebteste Art des Content-Marketings.

Infografiken haben zwei Vorteile für sie – sie erleichtern das Lesen von Statistiken und es macht Spaß, sie mit anderen zu teilen. Es macht auch Spaß, sie zu teilen und können Ihnen oft hochwertige Backlinks verschaffen, besonders wenn Sie viele Statistiken einbeziehen.

Profi-Tipp: Halten Sie Ihre Infografiken auf einer Seite und erstellen Sie eine Größe, die für das Teilen in sozialen Netzwerken geeignet ist. Stellen Sie sicher, dass Ihr Firmenname und Ihre URL auf jedem Bild gut zu sehen sind.

4. Podcasts

Podcasts sind eine weitere großartige Strategie, um Leads zu generieren. Laut PodCast Index gibt es über 4 Millionen registrierte Podcasts, die eine Vielzahl von Branchen abdecken.

Marken können entweder ihre eigenen Podcasts erstellen oder sich von Top-Influencern, Branchenexperten und Journalisten interviewen lassen und Audioerlebnisse für ihre Zielgruppe erstellen.

Diese B2B-Marketingstrategie erfordert zwar zusätzlichen Aufwand beim Schreiben, Aufnehmen und Bearbeiten jedes Podcasts, aber es lohnt sich. Laut Edison Research denken 54 % der Podcast-Hörer eher an Marken, von denen sie in Podcasts hören, also verbreiten Sie Ihre Botschaft

5. Whitepaper

Whitepaper sind ein fester Bestandteil der B2B-Content-Marketing-Strategie. Sie kombinieren Recherche, erzählenden Text und neue Erkenntnisse in einem leicht lesbaren digitalen Papier, das Ihr Unternehmen als Marktführer in Ihrem Bereich positioniert.

Whitepaper können ein paar Seiten oder bis zu 50 (oder mehr) umfassen, aber da sie normalerweise in digitaler Form gelesen werden, lohnt es sich, sie kurz zu halten. Whitepaper schaffen Nachfrage, indem sie B2B-Führungskräften zeigen, dass Sie sich auskennen und professionell kommunizieren können.

6. Fallstudien

Während Whitepaper in Ihren eigenen Worten Erfolg versprechen, nutzen Fallstudien die Geschichten Ihrer Kunden, um den Umsatz zu steigern. Wenn Sie einzigartige Anwendungen für Ihr Produkt haben oder ein Unternehmen zum Besseren verändert haben, lassen Sie Ihre Kunden für sich sprechen.

Fallstudien können schnell gelesen werden, aber stellen Sie sicher, dass sie greifbare, messbare Ergebnisse liefern. Sagen Sie es, wenn Ihr Kunde 10.000 $ gespart hat. Kommunizieren Sie, ob Sie ihnen geholfen haben, Schließungen zu vermeiden oder mehr Mitarbeiter zu behalten.

Profi-Tipp: Der Zweck einer Fallstudie besteht darin, bei Interessenten, die Ihre Dienste noch nicht in Anspruch nehmen, eine Angst vor dem Verpassen (FOMO) zu wecken. Streben Sie nach Fallstudienbeispielen, die nachvollziehbar sind und die sich auch andere Unternehmen vorstellen können.

7. Quiz

Branchenführer und Entscheidungsträger wissen viel über ihr Fachgebiet, wissen aber möglicherweise nicht über ihre geschäftlichen Anforderungen Bescheid. Helfen Sie ihnen, darauf hinzuweisen, indem Sie ihnen Fragen über ein einfaches, interaktives Quiz stellen.

Ob Sie sich für ein "Was ist Ihre Persönlichkeit?" Thema oder zielen darauf ab, ihnen einen Lösungsweg vor Ort zu geben, machen Sie Ihr Quiz schnell, ästhetisch ansprechend und relevant für Ihr Angebot. Am Ende jedes Quiz sollten Sie mit einem klaren CTA die nächsten Schritte angeben, die Ihre Benutzer unternehmen sollten.

8. Rechner

Eine weitere großartige Strategie, um Nachfrage für Ihr B2B-Geschäft zu generieren, besteht darin, ein Tool in Form eines Taschenrechners zu erstellen. Maßgeschneiderte, geschäftsorientierte Rechner bieten einen Mehrwert für Vermarkter, die darauf hoffen, Website-Traffic zu generieren.

Sie können beispielsweise einen ROI-Rechner veröffentlichen, der zeigt, wie viel ein neuer Kunde durch die Verwendung Ihres Produkts oder einer bestimmten Marketingstrategie sparen kann. Sie können auch eine Berechnung anbieten, wie viele Verbrauchsmaterialien ein Kunde für seinen Betrieb benötigt. Was auch immer Ihr Ziel ist, ein Rechner kann Ihr einzigartiges Angebot hervorheben.

Profi-Tipp: Achten Sie darauf, Ihren Taschenrechner mit einem allgemeineren, SEO-freundlichen Begriff zu kennzeichnen, damit Kunden Sie bei der Suche finden können. Sie finden Ihr Tool möglicherweise nützlich, auch wenn sie Ihr Produkt nicht kennen. Die Zielseite Ihres Taschenrechners sollte für die Suche optimiert sein und alle relevanten Schlüsselwörter enthalten, nach denen ein Benutzer suchen würde.

9. E-Mail-Newsletter

Die Financial Post erklärt, wie E-Mails einen unglaublichen potenziellen ROI haben, mit einer möglichen Rendite von 42 $ für jeden ausgegebenen Dollar. Unabhängig davon, ob Sie Branchentrends teilen oder Ihre Top-Verkaufsangebote verbessern, geben Sie Kunden die Möglichkeit, Ihre E-Mail-Adresse mit anderen zu teilen, damit sie sich ebenfalls anmelden können.

10. Umfragen

Die Menschen möchten zunehmend gehört werden, und Umfragen bieten Leads eine schnelle Möglichkeit, ihre Meinung anonym mitzuteilen. Unabhängig davon, ob Sie Ihre Umfrage in sozialen Medien oder über eine spezielle Zielseite hosten, stellen Sie sicher, dass Ihre Umfrage nicht mehr als ein oder zwei große Fragen gleichzeitig behandelt.

Profi-Tipp: Verknüpfen Sie die Ergebnisse mit Ihrem Verkaufstrichter und lassen Sie die Befragten als optionalen nächsten Schritt ihre E-Mail-Adresse angeben, um weitere Informationen zu erhalten.

Imbiss

Während die Nachfragegenerierung unglaublich effektiv sein kann, um neue Leads in Ihren Verkaufstrichter zu platzieren, braucht jeder Inhalt Zeit, um zu recherchieren, zu planen, zu erstellen, zu bearbeiten und zu veröffentlichen.

Wenn Sie nicht die Kapazität haben, sich selbst darum zu kümmern, sollten Sie die Hilfe von ClearVoice und unserem Talentpool für B2B-Content-Marketing-Autoren in Anspruch nehmen. Unsere Autoren sind versiert darin, die besten Arten von Inhalten zu erstellen, damit Kunden mehr nach Ihnen fragen!