لقد عرف تجار التجزئة منذ فترة طويلة أن مبيعات الطلب المسبق ضرورية لإطلاق منتج ناجح. هذا صحيح بشكل خاص في مساحة ألعاب الفيديو حيث اتخذت الطلبات المسبقة حياة خاصة بها. [/ مقدمة]

يقضي ناشرو الألعاب الآن قدرًا كبيرًا من الوقت والجهد في صياغة إستراتيجية الطلب المسبق الخاصة بهم لتوليد ضجة ومبيعات مبكرة لعناوينهم. الطلبات المسبقة مهمة أيضًا في فئات المنتجات الأخرى مثل الإلكترونيات الاستهلاكية (أحدث iPhone ، على سبيل المثال) ، وإصدارات الكتب والألبومات الجديدة (Taylor Swift ، أي شخص؟) ، وحتى السيارات (فكر في Tesla).

عندما يتعلق الأمر بعلامات التجارة الإلكترونية ، تشير البيانات الواردة من Scalefast إلى أن الطلبات المسبقة قد تكون أكثر أهمية من أي وقت مضى. تشير النتائج التي توصلنا إليها إلى أن الشركات عبر الإنترنت يجب أن تبذل المزيد من الجهد لزيادة مبيعات الطلبات المسبقة ، خاصة في اليوم الأول الذي يمكن فيه تقديم الطلبات. يجب أن تركز العلامات التجارية على زيادة وعي العملاء في وقت مبكر قبل تاريخ الإطلاق المهم للغاية من خلال استخدام مزيج من استراتيجيات التسويق.

اكتشف محللو Scalefast ، بالبحث في أرقام المبيعات من عناوين الألعاب الحديثة التي تم إصدارها على منصتها ، نمطًا رئيسيًا للطلبات المسبقة لإصدارات هواة الجمع. في المتوسط ​​، شكلت المبيعات التي تمت في أول يوم متاح لهذه الطلبات المسبقة 28 بالمائة من حملة الطلب المسبق بأكملها. ينطبق هذا الرقم على أكثر المنتجات التي تم طلبها مسبقًا نجاحًا ، وفقط على العناصر الحصرية المعروضة بكميات محدودة (مثل الإصدار المعبأ لهواة التجميع لـ Dissidia Final Fantasy NT من Square Enix).

بالنسبة للعناوين أو المنتجات الأقل شهرة ، تكون النسبة المئوية أقل ، في مكان ما في حدود 15-18 بالمائة من إجمالي المبيعات التي تمت في اليوم الأول من توفر الطلب المسبق. يمكن بيع المنتجات الأكثر طلبًا من الطلبات المسبقة في غضون دقائق أو ساعات ، لذلك لا ندرج تلك الحملات في رقم 28 بالمائة.

تتمثل الفكرة الأساسية في أن "سرعة" مبيعات الطلبات المسبقة ، كما تم تحديدها خلال الأيام القليلة الأولى من إتاحتها للعملاء ، تعد مؤشرًا ممتازًا لإجمالي المبيعات لمعظم عمليات إطلاق المنتجات.

ومن المثير للاهتمام ، أن هذا الاتجاه شوهد بغض النظر عن طول فترة الطلب المسبق. ما يشير إليه هذا هو أن الفترة الأكثر أهمية لإطلاق أي منتج هي الأسابيع والأشهر التي تسبق تاريخ الطلب المسبق - وليس الأسابيع والأشهر التي تلي إطلاق الطلب المسبق. بمعنى آخر ، ما تفعله علامات التجارة الإلكترونية قبل الإطلاق أكثر أهمية بكثير مما تفعله بعد الإطلاق.

ومع ذلك ، وجدت Scalefast أن هناك بعض التكتيكات التي يمكن أن تسمح للعلامات التجارية بتجاوز معيار الطلب المسبق البالغ 28 بالمائة. بالنسبة لعنوان واحد من الألعاب المطلوبة ، تمكن ناشر رئيسي من زيادة حجم الطلبات بما يتجاوز ما تم الوصول إليه في اليوم الأول من الطلبات المسبقة ، من خلال استخدام قوائم الانتظار والتسويق عبر البريد الإلكتروني بذكاء. يمكن أن تشمل الأساليب الترويجية الأخرى إثارة ضجة حول مقطع دعائي للعبة ، أو القيام بدفعة ترويجية كبيرة في مؤتمر رئيسي ، أو القيام بالكثير من العلاقات العامة والتواصل مع المدون. يمكن لهذه العروض الترويجية أن تحفز المبيعات على الارتفاع قبل تاريخ الإصدار الرسمي مباشرةً.

ظهرت أنماط أخرى مثيرة للاهتمام من بيانات Scalefast: في اليوم السابق لتاريخ الإصدار العام ، يتضاعف عدد الزيارات إلى صفحة المنتج المخصصة وعدد الطلبات المسبقة. هذا يرجع إلى حد كبير إلى حركة المرور العضوية والمباشرة. في المتوسط ​​، استحوذ الزوار الجدد على 65 في المائة من هذه الزيارات ، بينما شكل المشاهدون العائدون حوالي 35 في المائة.