ماذا تتوقع عند بيع شركة

لا يقرر أصحاب الأعمال البيع وإتمام عملية بسيطة في غضون أيام قليلة. تعتبر معاملات المبيعات التجارية معقدة وتتطلب اهتمامًا دقيقًا بالتفاصيل. يجب أن يكون للشركة تاريخ من المبيعات الثابتة وأن تظل مربحة قبل البيع. سيؤدي ذلك إلى جذب المزيد من المشترين إلى النشاط التجاري ويمكن أن يمنح المالك عائدًا أفضل على استثماراتهم. تتطلب العملية من صاحب العمل إكمال عدة خطوات في التحضير وإلقاء نظرة واقعية على صافي ثروته. إن فهم ما يمكن توقعه عند بيع شركة يثقف المالك حول كل عملية ويمنع الأخطاء السائدة. يقترح وسطاء الأعمال في ExitAdviser أن عملية البيع يجب أن تتمحور حول أربع مراحل رئيسية: التحقق من الحالة ، والتحضير للبيع ، والذهاب إلى السوق ، وأخيرًا - إغلاق الصفقة. علاوة على ذلك ، إذا كنت تخطط لبيع شركة صغيرة للموظفين ، فلديك استراتيجية خروج مناسبة لتسهيل العملية.

منشور ذو صلة: كيف تبيع عملك بسرعة وبأعلى سعر

لماذا يجب عليك التعاقد مع وسيط

قد يكون الوسيط ذو الخبرة في مبيعات الأعمال مفيدًا لأصحاب الأعمال. يفهم الوسطاء العمليات والمعلومات التي يحتاجها المشترون عند تقييم الأعمال. يعمل أصحاب الأعمال مع الوسيط لاتخاذ قرارات حيوية بشأن بيع الأعمال وإكمال المهام الحاسمة لتحديد قيمة الشركة. يساعد فهم كيفية عمل بيع الأعمال صاحب العمل على تجنب الأخطاء التي قد تكون مكلفة لاحقًا. يمكن لأصحاب الأعمال معرفة المزيد حول كيفية البدء من خلال زيارة CGK Business Sales الآن.

تحديد سبب بيع الشركة

يجب على صاحب العمل تحديد سبب دقيق لبيع شركته. الأسباب الأكثر شيوعًا للبيع هي التقاعد ، والرغبة في العمل في صناعة مختلفة ، وموت صاحب العمل أو الشريك. مهما كان السبب ، يقرر صاحب العمل ما يجب فعله مع الشركة نفسها. إذا كانت شركة عائلية وتوفي المالك ، فقد يرغب الورثة في تصفية الشركة وعرض عملية شراء كاملة. إذا كان المالك سيتقاعد ، فقد يرغب في بيع الشركة لشريك أو موظف حالي. كل من هذه الأسباب صحيحة ، وقد تؤثر على القرارات المتعلقة بمن يمكنه شراء الشركة من المالك الحالي.

اقرأ أيضًا: أفضل رائدات الأعمال الأصغر حجمًا في المملكة المتحدة

حدد أفضل وقت للبيع

تساعد مراجعة السوق صاحب العمل في تحديد وقت بيع شركته. يقوم الوسطاء بتقييم السوق وفقًا لاتجاهات السوق ومساعدة المالك في العثور على أفضل الاستراتيجيات لتعظيم أرباحهم. عادة ، يبدأ أصحاب الأعمال استعداداتهم قبل عام أو عامين على الأقل من الموعد المحدد. يمنحهم هذا الوقت لإجراء تعديلات مثل زيادة أو تقليل عدد الموظفين ، ووضع خطط جديدة للمنتجات وإطلاقها ، أو إبلاغ مساهميهم بشأن البيع الوشيك.

احصل على التقييم الرسمي للشركة

تُظهر جدولة تقييم الشركة لصاحب العمل قيمتها السوقية. وهي تستند في التقييم إلى الأرباح الواردة خلال السنوات الثلاث الماضية على الأقل ، وجميع الأصول التجارية ، والأرباح المستقبلية للشركة. لن تحصل الشركات ذات المبيعات الراكدة على نفس القدر مقابل أعمالها ، وقد يسعى المشترون إلى الاستثمار في مكان آخر. إن تحقيق تدفق ثابت من الأرباح يجعل الشركة أكثر ربحًا ، وسيقدم المشترون عروضًا لشرائها. يساعد التقييم الرسمي صاحب العمل والوسيط على تحديد سعر البيع للشركة ومجموعة من الأسعار إذا أراد المشتري التفاوض لاحقًا.

جمع كافة الإقرارات الضريبية للشركة

يُظهر تحصيل الإقرارات الضريبية للنشاط التجاري جميع السجلات الدقيقة لمدفوعات الضرائب لصاحب العمل. لا يمكن أن يكون هناك أي علامات على التهرب الضريبي أو الاحتيال. يجب أن يكون لدى صاحب العمل جميع إيصالات مدفوعات الضرائب الخاصة به وأن يقدم المستندات الضريبية إلى المشتري بمجرد توصله إلى اتفاق. إذا كانت الشركة مدينة بأي مدفوعات ضرائب متأخرة ، فيجب على المالك إعداد خطة لتسوية هذه المدفوعات قبل أن يتولى المالك الجديد المسؤولية. يحدد عقد البيع ما إذا كان صاحب العمل قد قدم إقرارًا ضريبيًا للنشاط التجاري لموسم الضرائب القادم ، أو إذا كان من مسؤولية المشتري.

وثائق تحدد كيفية عمل الأعمال

يوضح دليل الأعمال كيفية عمل الشركة ويحدد دور كل قسم. يجب أن يشرح الدليل كيفية توريد أوامر العمل لمنتجاتها والمعايير المطلوبة لأداء الخدمات للعملاء. يجب أن يصف كل منصب داخل الشركة والمهام التي يكملها كل موظف كل يوم. المعلومات حيوية للمشتري ، وسيستخدم الدليل عند إجراء تغييرات لتحسين العمل. قد يتضمن المالك الحالي أيضًا متطلبات لكل منصب مثل مستويات المهارة والمتطلبات التعليمية ومستوى الخبرة. تسهل التفاصيل على المشتري تحديد مؤهلات العمال الحاليين.

تأهيل المشترين للأعمال

يقوم الوسيط بتقييم جميع المشترين قبل عرضها على البائع. يجب أن يكون لدى المشترين دليل على رأس المال المطلوب لشراء الشركة ، أو يجب أن يكون لديهم مستندات توضح الموافقة المسبقة على قرض تجاري. يقوم الوسطاء بتقييم جميع المشترين لمساعدة أصحاب الأعمال على تجنب فنانين الاحتيال والمشترين المحتالين. تحدد التقييمات من هو المشتري وما إذا كان لديه أي خبرة سابقة في إدارة عمل تجاري في نفس الصناعة. يقوم السماسرة بإدارة جميع المفاوضات مع المشترين ومناقشة هذه العروض مع البائع. لا يتحدث المشترون مع أصحاب الأعمال مباشرة.

اقرأ أيضًا: كيفية تقسيم الأرباح في شراكة الأعمال الصغيرة؟

تحديد أي التزامات للعمال

تمنع بنود العقد لحماية العمال المشتري من إنهاء خدمة الموظفين على الفور. تحدد المصطلحات أسبابًا مبررة لإنهاء الخدمة وتحمي العمال من فقدان الوظيفة. تظهر الحالات الطارئة في عقد البيع. إذا لم يتمكن المشتري من الوفاء بهذه الالتزامات ، يمكن للعمال اتخاذ إجراءات قانونية ضدهم. مراجعة جميع شروط عقود البيع ، بما في ذلك الشروط والاحتمالات ، تضمن وفاء جميع الأطراف بالتزاماتهم المتعلقة بالمعاملة.

يجب على أصحاب الأعمال اتباع الخطوات للاستعداد لبيع مؤسستهم وترتيب شؤونهم. بيع الأعمال التجارية ليس عملية بسيطة ، ويحتاج صاحب العمل إلى المساعدة في العقود وتقييم أصولهم. يمكن للوسيط مساعدة صاحب العمل في إكمال مراجعات البيانات المالية وتحديد كيفية بيع الأعمال التجارية. يحدد التقييم الرسمي مقدار قيمة الشركة في الوقت الحالي. يقوم الوسطاء بإدارة جميع متطلبات المبيعات والتفاوض مع المشترين. تحدد مراجعة جميع جوانب بيع الأعمال أفضل وقت للبيع وما هي الالتزامات التي يجب على جميع الأطراف الوفاء بها.