ما هو الدخل السنوي المتكرر: الدليل الكامل لحساب ARR

تعتبر المقاييس أدوات قوية عند استخدامها مع السياق والفهم الصحيحين لأنها تساعدك على تأطير نجاح شركتك ، مما يؤدي إلى تنبؤ أفضل ، ودفع إستراتيجية نمو شركتك. ARR هو أحد تلك المقاييس للأنشطة التجارية بالاشتراك ، مثل معظم شركات SaaS. يوفر نظرة عامة عالية المستوى على صحة شركتك ويساعدك في حساب المعدل الذي يجب أن تنمو به للحفاظ على نجاحك.
ARR هو مقدار الإيرادات التي تتوقع الشركة تحقيقها بانتظام كل عام. الميزة الأبرز في نموذج الاشتراك هي على الأرجح الإيرادات المتكررة. يوفر ARR نظرة عامة على أداء الأعمال عامًا بعد عام.

ما هو نموذج ARR الكامل؟

الشكل الكامل لـ ARR هو الإيرادات السنوية المتكررة.

ما هو معنى الإيرادات السنوية المتكررة؟

الإيرادات السنوية المتكررة هي إجمالي الإيرادات المستمرة للمنتج أو الأعمال التجارية المتوقعة على مدار عام. يتم استخدام هذا المقياس من قبل الشركات التي تقدم اشتراكات سنوية لتحديد مقدار الإيرادات التي يمكن توقعها كل عام.

يجب أن تشمل الإيرادات المتكررة السنوية لشركة SaaS كلاً من رسوم اشتراك المنتج بالإضافة إلى أي خدمات مهنية إضافية تقدمها الشركة. تعد عقود تثبيت المنتج والتدريب والصيانة أمثلة شائعة لهذه الخدمات.

حساب ARR

الآن بعد أن فهمنا مفهوم الإيرادات السنوية المتكررة. دعونا نتعلم كيفية القيام بحسابات ARR.
فكر في شركة بها عميل واحد اشترى اشتراكًا لمدة عامين مقابل روبية. 6000. اطرح إجمالي تكلفة الاشتراك من عدد السنوات. في هذه الحالة ، سوف نقسم روبية. 6000 في 2 ، مما أدى إلى ARR من روبية. 3000 في السنة.

عند حساب ARR لعدة عملاء ، كرر نفس الحساب لكل عميل وأضف جميع المبالغ السنوية لحساب ARR. من ناحية أخرى ، تفضل الشركات تقسيم المبلغ الإجمالي إلى ARRs الفردية.

تتضمن بعض الأمثلة على الإيرادات السنوية المتكررة ما يلي:

• إضافة ARR من عملاء جدد.
• تمت إضافة ARR من تجديدات العملاء الحالية.
• زيادة ARR من الترقيات من العملاء الحاليين.
• خسارة ARR بسبب التخفيضات من العملاء الحاليين.
• خسارة ARR بسبب زبد العميل.

صيغة ARR

الإيرادات السنوية المتكررة = إجمالي عدد الاشتراكات السنوية + إجمالي المبلغ المفقود نتيجة الإلغاء + إجمالي المبلغ المكتسب نتيجة لإيرادات التوسع

من المهم ملاحظة أن الإيرادات الناتجة عن الترقيات والإضافات ستؤثر على سعر الاشتراك السنوي للعميل. نتيجة لذلك ، يتم أخذها في الاعتبار في حساب ARR مع استبعاد أي خيارات لمرة واحدة.

أهمية ARR

الإيرادات السنوية المتكررة هي أهم مقياس للأعمال القائمة على الاشتراك. إنه مهم للأسباب التالية:

1. يحدد نمو الشركة

بالنظر إلى إمكانية التنبؤ بها واستقرارها ، فهي طريقة فعالة لقياس النمو. من خلال مقارنة ARR على مدار سنوات متعددة ، يمكن للشركة تحديد ما إذا كانت قد أحرزت تقدمًا نتيجة لقراراتها التجارية أم لا.

2. توقع الإيرادات

يتم استخدام الإيرادات المتكررة السنوية من قبل الشركة للتنبؤ بالإيرادات. يشار إليه عادة على أنه خط الأساس ، ويمكن دمجه بسهولة في الحسابات المعقدة للتنبؤ بإيرادات الشركة المستقبلية.

3. تقييم نجاح نموذج العمل

تحسب الإيرادات المتكررة السنوية فقط إيرادات الاشتراك ، بينما يشمل إجمالي الإيرادات جميع التدفقات النقدية للشركة. نتيجة لذلك ، تساعد ARR الشركة في تحديد ما إذا كان نموذج الاشتراك ناجحًا أم لا.

4. زيادة الإيرادات

يسمح تتبع التغييرات في علاقة العملاء للشركة بفهم احتياجات ورغبات عملائها بشكل أفضل. كما أنه يساعد في تعزيز البيع الإضافي والبيع العابر ، مما يزيد من الإيرادات.

5. جذب المستثمرين

بشكل عام ، يفضل المستثمرون الأعمال بالاشتراك مع نموذج مبيعات يمكن التنبؤ به وتقدير دقيق للإيرادات على المبيعات لمرة واحدة. نتيجة لذلك ، يمكن للشركات القائمة على الاشتراك أن تزدهر لأنها تبيع بشكل متوقع.

الفرق بين ARR و MRR

• يتم احتساب الإيرادات السنوية المتكررة على أساس سنوي ، بحد أدنى عام واحد. في حين أن الإيرادات الشهرية المتكررة (MRR) هي الإيرادات المتكررة الثابتة الناتجة عن الاشتراكات في شهر معين.
• يعد تتبع ARR أكثر منطقية للشركات التي تقدم عقود اشتراك سنوية. يتم تصنيف MRR إلى عدة أنواع ، بما في ذلك MRR الجديد وترقية MRR والتوسع MRR والانكماش MRR. كل شهر ، يوفر هذا المستوى من التفاصيل والفصل رؤى مفيدة.
• عندما يتعلق الأمر بـ ARR و MRR ، لا يوجد أي موقف إما / أو لأن الأول يعطي صورة طويلة الأجل بينما يوفر الأخير منظورًا قصير المدى.

استنتاج

الإيرادات السنوية المتكررة هي مقياس مهم للشركات التي تستخدم نموذج الاشتراك لقياس نموها. باستخدام هذه البيانات ، يمكن للشركة تقييم صحتها العامة وتحديد الإجراءات التي يجب اتخاذها لزيادة أو تقليل زخم النمو الإجمالي. إنه مؤشر على قدرة الشركة على التوسع. لا يمكن تحقيق نجاح الشركة المستمر ما لم يتم استخدام ARR كخط أساس.

أسئلة وأجوبة

1. ما هو الفرق بين الإيرادات والإيرادات السنوية المتكررة؟

الإجابة: يشمل إجمالي إيرادات الشركة جميع التدفقات النقدية الداخلة ، في حين أن الإيرادات السنوية المتكررة لا تمثل سوى إيرادات الاشتراك. على سبيل المثال ، إذا دفع أحد العملاء رسوم التنفيذ لمرة واحدة أو اختار عرضًا بخلاف نشاط الاشتراك ، فلن يتم حساب ARR.

2. ما هو ARR؟

الإجابة: ARR الكامل هو الإيرادات السنوية المتكررة. يتم استخدام هذا المقياس من قبل شركات الاشتراك للتنبؤ بالإيرادات التي يحققها العملاء عندما تزودهم الشركة بالسلع أو الخدمات. إنه مفيد لتتبع العملاء الجدد والتجديدات والترقيات وخسائر العملاء.

3. ما هو الغرض من ARR؟

الإجابة: يتم استخدام الإيرادات المتكررة السنوية من قبل الشركات القائمة على الاشتراك لتوقع الإيرادات. إنه بمثابة خط أساس ويتم أخذه في الاعتبار في الحسابات المعقدة للتنبؤ بالنمو المستقبلي للشركة. كما أنه مفيد في تحديد ما إذا كان نموذج العمل ناجحًا. كما أنه مفيد في تحديد ما إذا كان نموذج العمل ناجحًا. كما أنه مفيد في تحديد ما إذا كان نموذج العمل ناجحًا.

4. كيف يختلف ARR عن MRR؟

الإجابة: يتم احتساب الإيرادات السنوية المتكررة على أساس سنوي ، بحد أدنى عام واحد. لا يتتبع هذا المقياس الاشتراكات التي لم يمر عليها أكثر من عام. لا ينبغي تضمين الاشتراكات قصيرة الأجل في ARR. نتيجة لذلك ، يتم احتساب الإيرادات الشهرية المتكررة للاشتراكات قصيرة الأجل.