ما هي أنواع المحتوى الأكثر فعالية في إنشاء قوائم العملاء المحتملين

لم يتم إنشاء جميع أنواع المحتويات على قدم المساواة.

يمكن للبعض أن يحول حملات تسويق المحتوى الخاصة بك إلى ماكينات إنشاء قوائم العملاء المحتملين ضعيفة ومتوسطة ، بينما ينتج البعض الآخر القليل من النتائج أو لا ينتج عنها أي نتائج.

بالطبع ، أنت تريد المزيد من السابق ، لذلك يجب عليك اختيار الأفضل لعملك.

كيف تعرف نوع المحتوى الذي يجب إنتاجه لزيادة جهود إنشاء قوائم العملاء المحتملين؟ في هذا المنشور ، نقوم بتفصيل أفضل عشرة أنواع من المحتوى لاستخدامها في إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

دعنا نتعمق.

دور محتوى جيل الرصاص

قم بإنشاء أجزاء محتوى إنشاء قوائم العملاء المحتملين لجلب العملاء المحتملين إلى عتبة داركم الافتراضية.

المحتوى هو شريان الحياة للتسويق الرقمي. باستخدام أنواع المحتوى الصحيحة ، يمكنك:

• قدم الكثير من القيمة لقرائك
• ساعد في حل مشاكلهم
• جعل حياتهم أفضل بكثير
• ترفيه عنهم

يمكن أن يجبر هذا المستخدمين على اتخاذ إجراء بشأن عروضك ، وتحويل زوار الموقع العاديين إلى عملاء يدفعون.

ذات صلة: أفضل 25 نوع محتوى للتسويق الداخلي

كيفية إنشاء عملاء متوقعين من خلال تسويق المحتوى: 10 أنواع محتوى تجذب العملاء المحتملين

فيما يلي أهم 10 أنواع محتوى فعالة لإنشاء قوائم العملاء المحتملين:

1. محتوى الفيديو

وفقًا لـ The State of Video Marketing 2022 by Wyzowl ، ساعد الفيديو 86٪ من جهات التسويق في الحصول على المزيد من العملاء المحتملين.

محتوى الفيديو يأتي في جميع الأشكال والأحجام.

لتوليد العملاء المحتملين ، يمكن للمسوقين الاستفادة من مقاطع الفيديو التعليمية الكاملة على YouTube ومقاطع الفيديو التوضيحية القصيرة على TikTok ومقاطع فيديو المنتجات المضمنة على الصفحات المقصودة والمزيد.

2. تقارير الصناعة

تقارير الصناعة مثالية لتسويق المحتوى وتوليد الرصاص B2B.

تشير الإحصائيات إلى أن نشر الأبحاث الأصلية ساعد 74٪ من المسوقين B2B في الحصول على المزيد من الزيارات ، بينما شهد 50٪ ارتفاعًا في توليد العملاء المحتملين.

البحث الأصلي ، غالبًا ما يتم تعبئته كملف PDF قابل للتنزيل ، هو عرض اشتراك شائع في صفحات التقاط العملاء المحتملين.

3. الكتب الإلكترونية

الكتب الإلكترونية عبارة عن مغناطيس رئيسي تم اختباره على مدار الوقت ويستخدمه عدد لا يحصى من العلامات التجارية لتعزيز مبادرات الجيل الرائد.

تعد أدلة الكتاب الإلكتروني خطوة للأمام من منشور المدونة المعتاد المتعمق.

إنها قابلة للتنزيل ، وثقيلة بصريًا ، وشاملة ، وغالبًا ما تحتوي على موارد مفيدة (أو روابط إلى موارد) تساعد القراء على اتخاذ الإجراءات.

4. نتائج المسح

الاستطلاعات مثالية لاستخراج تعليقات المستخدمين وتحديد أهم آفاقك.

يمكنك نشر نتائج الاستطلاع كنوع آخر من البحث الأصلي ، والذي يمكن استخدامه كمغناطيس رئيسي.

استخدم أدوات مثل Google Forms و SurveyMonkey و Typeform لإجراء الاستبيان الخاص بك. بعد تحليل النتائج ، استخدم أدوات مثل Canva أو Piktochart لإنشاء تصورات البيانات وتجميعها في ملف PDF.

5. أوراق بيضاء

على غرار تقارير الصناعة ونتائج الاستطلاعات ، تقدم الأوراق البيضاء أيضًا بيانات بحثية أصلية يمكنها جذب عملاء جدد.

ومع ذلك ، تعد الأوراق البيضاء أكثر تميزًا من تقارير الصناعة. يركزون على قضية رئيسية ويستخدمون البيانات لاقتراح الحلول - غالبًا ما يذكرون العروض الخاصة بالعلامة التجارية.

6. دراسات الحالة

تستكشف دراسة الحالة حالات الاستخدام الواقعية وفعالية منتج أو خدمة أو استراتيجية أو حملة.

يرشد القراء خلال رحلة العميل ويصف الأحداث فور ظهورها ، مما يجعل الوجبات الرئيسية أكثر أصالة ومصداقية.

يمكن أن يكون نشر دراسات الحالة بنتائج إيجابية بمثابة دليل يمكن التحقق منه على مصداقية علامتك التجارية وخبرتها ، مما يزيد من احتمالية اتخاذ العملاء المحتملين إجراءات بشأن عرضك.

7. قصص العملاء

تُظهر البيانات أن أكثر من 90٪ من العملاء المحتملين يقرؤون المراجعات عبر الإنترنت قبل اتخاذ قرار الشراء.

قصص نجاح العملاء هي أكثر من مجرد مراجعات. يروون رحلة العميل من وقت العثور على المنتج إلى الوقت الذي حققوا فيه أهدافهم.

في بعض الأحيان ، يتم دمج قصص نجاح العملاء في مقالة واحدة طويلة. يمكن استخدام هذا لتوليد العملاء المحتملين من خلال عرض نوع النتائج التي يمكنك تحقيقها.

8. ندوات عبر الإنترنت

تتمتع ندوات الويب بمتوسط ​​معدل تحويل 55٪ - أو 73٪ هائلة لشركات B2B.

تتيح الندوات عبر الإنترنت للمستخدمين التعرف على موضوع ما في إعداد حدث افتراضي. يمكن للمستخدمين التفاعل مع الحاضرين الآخرين ، وطرح الأسئلة ، والانغماس في تجربة تعليمية محكومة. استعن بكتاب سيناريو خبراء لتنظيم تدفق سلس لندوة الويب الخاصة بك.

لست بحاجة إلى اتباع برنامج نصي خلال الندوة عبر الويب ، ولكن وجود واحد يضمن تلبية أهدافك التسويقية واحتياجات الجمهور.

يتم تقديم عدد لا يحصى من الندوات عبر الإنترنت مجانًا في حملات إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، بما في ذلك ندوات الويب المسجلة مسبقًا "عند الطلب". إلى جانب جذب عملاء جدد ، تعمل الندوات عبر الإنترنت أيضًا على رعاية عملاء B2B الحاليين وتقريبهم من الشراء.

9. سلسلة البريد الإلكتروني بالتنقيط

يختلف مستلمو البريد الإلكتروني بالتنقيط عن مشتركي الرسائل الإخبارية.

على عكس المشتركين في الرسائل الإخبارية الذين يتلقون محتوى بريد إلكتروني منتظم ، يتوقع مستلمو البريد الإلكتروني بالتنقيط فقط عددًا محددًا من رسائل البريد الإلكتروني (أو رسائل البريد الإلكتروني خلال فترة زمنية محددة) لتحقيق هدف معين.

اجعل كل بريد إلكتروني مهمًا من خلال توظيف مؤلفي نصوص بريد إلكتروني متمرسين يفهمون كيفية عمل حملات التنقيط وما يتطلبه النجاح.

10. موارد مفيدة

تجذب الموارد الرقمية ، مثل أوراق الغش والقوالب وكتب العمل وقوائم المراجعة ، العملاء المتوقعين الذين يتخذون الإجراءات. مثل مغناطيسات الرصاص الأخرى ، يمكن تقديم هذه الموارد في مقابل معلومات الاتصال بزائر الموقع.

أسئلة وأجوبة لأنواع محتوى إنشاء قوائم العملاء المحتملين

ما هي الطريقة الأكثر فعالية لتوليد العملاء المحتملين؟

استخدم عروض الاشتراك مثل الكتب الإلكترونية وتقارير الصناعة والموارد الأخرى القابلة للتنزيل لزيادة التحويلات. أطلق حملات إعلانية مدفوعة أو استثمر في التسويق المؤثر إذا كانت لديك الميزانية.

ما نوع الحملات المقترحة لتوليد العملاء المحتملين بين الشركات؟

تعمل الندوات عبر الإنترنت وتقارير الصناعة والأوراق البيضاء ودراسات الحالة بشكل جيد للغاية في مجال إنشاء الشركات الرائدة بين الشركات. كلما زاد المحتوى المتعمق والأصلي في رحلة التحويل ، كان ذلك أفضل.

ما هي مغناطيسات الرصاص الجيدة؟

تشمل أفضل الأمثلة على مغناطيس الرصاص ما يلي:

• تجربة مجانية
• نقاش عبر الويب
• الكتاب الاليكتروني
• ورق ابيض
• تقرير الصناعة
• أدوات / حاسبات
• القوالب وأوراق الغش

قم بإنشاء محتوى عالي الأداء لتوليد العملاء المحتملين الآن

يبدو إنشاء محتوى توليد الرصاص أمرًا بسيطًا على الورق ، ولكن هناك الكثير من الاعتبارات التي يجب مراعاتها في عملية تطوير المحتوى.

تحتاج إلى قضاء ساعات لا حصر لها في البحث عن المحتوى ، والتحسين ، وتتبع تفاعل المستخدم لبناء إستراتيجية فعالة لمحتوى إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

أو يمكنك ترك جميع الأجزاء المملة لنا.

يمكنك إنشاء الوعي وتحسين تصنيفات محرك البحث الخاص بك وإنشاء عملاء متوقعين ذوي جودة وتحويل هؤلاء العملاء المتوقعين إلى عملاء بمساعدة المحتوى. يمكنك الاعتماد على ClearVoice لتقديم محتوى أفضل باستمرار وكفاءة وعلى نطاق واسع. املأ النموذج أدناه وتحدث مع أحد المتخصصين في المحتوى اليوم!