ما هي مبيعات الفلاش في التجارة الإلكترونية؟

ما هو البيع السريع في التجارة الإلكترونية؟

مبيعات الفلاش عبارة عن ترويج أو بيع يتم تطبيقه على أسعار بعض المنتجات أو المتجر الإلكتروني بالكامل لفترة زمنية قصيرة فقط. يمكن أن يكون هذا من بضع ساعات إلى يوم أو ثلاثة أيام.

إنها استراتيجية مبيعات وتسويق أصبحت شائعة جدًا في السنوات القليلة الماضية ، حيث إنها تثير الكثير من الاهتمام بين المتسوقين عبر الإنترنت ، ولها تأثير أكبر على الشبكات الاجتماعية وتولد المزيد من النقرات في البريد والحملات الإعلانية.

تعتمد فعاليتها على مبدأ نفسي أساسي للغاية: الندرة تجعل الجميع قلقين. إن رؤية أنه لا يمكن الاستفادة من بيع فاتح للشهية إلا لفترة قصيرة يشجع على الاستجابة السريعة ، مقارنة بالعملية المعتادة للمقارنة بين عمليات الشراء عبر الإنترنت وتقييمها.

بالإضافة إلى ذلك ، هناك صفحات ويب مخصصة حصريًا لتجميع عروض الفلاش في قوائم الفئات والعلامات التجارية ، ويراقبها العديد من المستهلكين. من السهل العثور على أي عملية بيع فلاش هذه اليوم ولا تتطلب ميزانية تسويقية كبيرة.

باختصار ، تشجع مبيعات الفلاش في التجارة الإلكترونية المستهلك على الاستجابة بشكل عاجل والاستسلام لدفع الشراء مقابل ما يبحثون عنه دائمًا على الإنترنت: العروض والأسعار المنخفضة.

مزايا وعيوب مبيعات الفلاش للتجارة الإلكترونية

على الرغم من حقيقة أن مبيعات الفلاش تعمل بشكل جيد للبائعين وجذابة للغاية للمتسوقين ، إلا أنها لا تخلو من الجدل. بل إن بعض البلدان ، مثل الهند ، حاولت بشكل قانوني تقييد تنفيذ هذا النوع من الإستراتيجيات.

تكرس العديد من الشركات نفسها حصريًا لتقديم هذا النوع من العروض اليومية ، مثل Gilt أو Zuilly ، وتعمل الغالبية من خلال العضوية: يمكن فقط للمستخدمين الذين قاموا بالتسجيل الوصول إلى مبيعات الفلاش. إنه تكتيك مشابه ، ولكن في شكل "نادي خاص" ، للصفقات التي أبرزتها شركة أمازون أحيانًا. في الأسواق ، من الشائع إطلاق مبيعات الفلاش في أوقات السنة مثل الجمعة السوداء أو يوم الإثنين الإلكتروني.

مثل أي استراتيجية تسويقية ، يمكن أن تدعم مبيعات الفلاش عملك أو تلحق الضرر به ، اعتمادًا على ما إذا كنت تستخدمها بحكمة أو تسيء استخدامها. لا يُنصح بإنشاء مبيعات فلاش في كثير من الأحيان ، ولكن في أوقات مبيعات محددة وخاصة خلال العام. خلاف ذلك ، سوف يعتاد المستخدمون على علامتك التجارية التي تنشر العروض بشكل متكرر وستنخفض مبيعاتك خارج هذه الفترات بشكل كبير.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن السمة المشتركة لمبيعات الفلاش هي أنها ليست خصومات قياسية ، ولكنها أكثر فائدة من المعتاد. إذا حافظت على هذا العرض لفترة طويلة من الوقت ، فسوف تخاطر بفقدان هامش ربح كبير ، أو حتى مواجهة مشاكل لوجستية.

إيجابيات عرض مبيعات الفلاش

• يروجون لعلامتك التجارية أو متجرك للمستهلكين الجدد.
• لديهم تأثير كبير على الشبكات الاجتماعية.
• أنها تحسن معدل رد الفعل للأنشطة التسويقية ، مثل رسائل البريد الإلكتروني والإعلانات.
• أنها تسمح لك بالتخلص من المخزون المتقادم والمنتجات الأقل شعبية.
• من خلال توفير حجم كبير من المبيعات في فترة زمنية قصيرة ، يمكن أن ينتج عنها المزيد من التعليقات الاجتماعية والمراجعات من المتسوقين.

سلبيات إطلاق مبيعات الفلاش

• يمكن أن تتسبب في حدوث طفرات في حركة المرور على موقع الويب ، الأمر الذي يحتاج إلى فحص جيد وإعداده جيدًا.
• عادةً ما يجلبون عددًا أكبر من الطلبات مما اعتاد عليه العمل. جهز مخزونًا وموارد كافية ، وحذر المتسوقين من فترات المعالجة والشحن الأطول.
• يمكن أن يحدث العكس أيضًا: تكديس المزيد من الأسهم وعدم بيعها.
• إنهم يجتذبون العديد من المتسوقين الذين يأتون فقط من أجل السعر (المتسوقون لمرة واحدة) ، مع فرصة ضئيلة لأن يصبحوا مخلصين للعلامة التجارية.
• يولدون هامش ربح أدنى من متوسط ​​المبيعات.

كيفية تنفيذ بيع فلاش في متجرك على الإنترنت

كما ترى ، يمكن تنفيذ مبيعات الفلاش على منصات مختلفة ، سواء في العلامة التجارية أو المتجر الإلكتروني الخاص ببائع التجزئة ، أو من خلال الأسواق مثل أمازون إذا كنت تبيع منتجاتك على هذه المواقع.

تجذب مبيعات الفلاش في الأسواق عددًا هائلاً من الزيارات ، ولكن لديهم أيضًا منافسة أكبر من البائعين الآخرين الذين يطبقون خصومات مماثلة. إنها تحقق ربحًا أقل بكثير ، حيث سيتعين عليك خصم الرسوم التي يفرضها عليك السوق مقابل كل عملية بيع.

لذلك ، إذا قررت تجربة مبيعات الفلاش ، فإن أفضل رهان لك هو إطلاقها في التجارة الإلكترونية الخاصة بك ، حيث ستجذب بالمصادفة حركة مرور جديدة وتساعد العملاء الجدد على اكتشاف كتالوجك ومتجرك.

ولكن كيف يمكنك إدارة تطبيق خصومات مختلفة على مئات أو آلاف المنتجات في نفس الوقت ، ولفترة محدودة فقط ، والتأكد من صحة المخزون الظاهر في كل قائمة منتجات؟

نعم ، إنه كابوس يستمر لبضع ساعات ولكنه قد يكلفك عدة أيام من العمل السابق.

هذا هو السبب في أنه قبل إطلاق استراتيجية من هذا المستوى ، فإن الشيء المثالي هو أن يكون لديك إدارة معلومات المنتج (PIM) ، حيث يكون كل محتوى الكتالوج مركزيًا. من خلال هذا النظام ، يمكنك تطبيق التغييرات على تفاصيل المنتج وتحديد 100٪ تلقائيًا وفي ثوانٍ ، القناة التي سيظهرون فيها. دون الحاجة إلى تحديث الأسعار يدويًا ودعاء ألا يرتكب أحد أي خطأ.

يقضي نظام إدارة المعلومات الشخصية (PIM) على مشكلة من الحملة التي ستحتاج إلى وعيك بالعديد من الأشياء الأخرى ، مثل معالجة مئات الطلبات في الدقيقة ، أو للتأكد من عدم تعطل موقع الويب.

في مبيعات الفلاش ، يبدو أن العبء يقع على الترويج. وصحيح أنه سيتعين عليك بذل الكثير من الجهد والأصالة عند إنشاء تصميم مذهل لموقع الويب والعروض الترويجية. ولكن بدون وجود محتوى جيد للمنتج وراءها ، يمكن أن تنهار الإستراتيجية وتحترق.

تخيل أن آلافًا من العملاء الجدد يأتون إلى متجرك عبر الإنترنت ويتطلعون إلى الاستفادة من هذا الخصم بنسبة 70٪. إذا لم تكن الأوصاف ومعلومات المنتج كاملة وصحيحة ، فسيعيدون مشترياتهم بعد ذلك ، وستكون المبيعات العديدة أقل بكثير. يمكن أيضًا إنشاء أخطاء في المخزون ، مما يزعج العملاء الذين لن يعودوا أبدًا لتكرار التجربة في متجرك والذين سيتحدثون عنها بشكل سيء لأصدقائهم أو على الشبكات الاجتماعية.

يعد الحصول على كتالوج منتجك بالترتيب أمرًا أساسيًا لمبيعات الفلاش في التجارة الإلكترونية الخاصة بك لتكون ناجحة وليست ضربة لصورة علامتك التجارية.

جرب Sales Layer PIM مجانًا (هذا ليس عرضًا فلاش: احصل على إمكانية الوصول وقتما تشاء!) وابدأ في إعداد التجارة الإلكترونية لتقديم استراتيجيات أفضل مع المزيد من المبيعات في حملاتها التالية.