ما هي أفضل استراتيجيات التسويق لعملك؟

في العصر الرقمي ، يعد تطوير استراتيجية تسويق فعالة أمرًا ضروريًا لنجاح الأعمال الصغيرة. نظرًا لأن غالبية المستهلكين يجرون أبحاثًا عبر الإنترنت ويقضون وقتًا طويلاً على وسائل التواصل الاجتماعي ، فمن الضروري الاستفادة من المنصات الرقمية للوصول إلى العملاء المحتملين وإشراكهم. تسلط هذه المقالة الضوء على بعض أهم تقنيات التسويق للشركات الصغيرة ، بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي ، وتسويق المحتوى ، وتحسين محركات البحث ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، والتسويق بالإحالة ، والتسويق عبر محرك البحث ، والبودكاست.

يجب عليك بناء خطة تسويق تفضل سمعة عبر الإنترنت سواء كنت تبدأ مشروعًا تجاريًا صغيرًا جديدًا أو لديك واحدًا حاليًا. مع إجراء 97 بالمائة من الأشخاص لأبحاث الشركة المحلية عبر الإنترنت ، فإن مقابلة العملاء المحتملين أينما يقضون معظم الوقت أمر بالغ الأهمية.

ومع ذلك ، فإن تطوير شركة صغيرة في العصر الرقمي ليس بالأمر السهل. من السهل معرفة سبب إرهاقك الآن في تحديد جمهورك المستهدف ، والإعلان عن خدماتك ، وإيصال الرسالة.

لكن لا تقلق. والخبر السار هو أن هذا موجود لمساعدتك في تحديد تقنيات التسويق الأكثر فاعلية لتنمية أعمالك. دعنا نتحقق من بعض أهمها معًا.

حقق أقصى استفادة من وسائل التواصل الاجتماعي

من المستحيل تجاهل الشبكات الاجتماعية. هذا هو المكان الذي يحدث فيه كل السحر المزعوم. اعتمدت بعض المنظمات بشكل كامل على وسائل التواصل الاجتماعي لنجاحها. في البداية ، قد يبدو الأمر مخيفًا. ومع ذلك ، عندما تحصل على قوة جذب ، ستلاحظ أن النشر على وسائل التواصل الاجتماعي يزداد بساطة.

بالطبع ، إذا كانت لديك الموارد ، فيمكنك إشراك مدير وسائل التواصل الاجتماعي. ومع ذلك ، إذا لم تفعل ، ببساطة كن نفسك. كن صادقا مع نفسك. أضف أفكارك في قسم التعليقات. أضف منتجاتك إلى القائمة. انشر كل ما تعتقد أن المشاهدين سيجدونه ممتعًا أو مفيدًا في معرفة المزيد عنك وعن شركتك ، أو عن السوق الذي تتواجد فيه.

استخدم تسويق المحتوى بحكمة

من خلال جذب اهتمامهم واكتساب الثقة ، قد يساعدك إنتاج محتوى ملائم وجذاب لجمهورك المستهدف في تكوين عملاء محتملين جدد. يمكن أن يساعدك أيضًا على رفع نسبة التقارب الخاصة بك من خلال مساعدتك في إنشاء علامتك التجارية ، ومعالجة استفسارات العملاء ، وتقديم أسباب للعملاء لاختيارك.

يجب أن تُظهر خبرتك وتميزك وسمات المنتج في المقالات والرسومات والكتب الإلكترونية وحتى الأفلام لإشراك المستهلكين المحتملين ومساعدة أولئك الذين يفكرون في اتخاذ قرار التسوق هذا. غالبًا ما يتم عرض المحتوى الرائع الدائم الخضرة وروابطه الخلفية ، لذا فإن وضعه على صفحتك يمكن أن يساعدك في تعزيز سلطة المجال الخاص بك.

تحسين محركات البحث (SEO)

تُعرف ممارسة تحسين الوعي بموقع ويب معين وزواره من خلال ضمان ترتيبه ضمن أفضل نتائج البحث المجانية (أو "الطبيعية") على محركات البحث مثل Google و Yahoo باسم تحسين محرك البحث أو تحسين محركات البحث (SEO).

يبحث غالبية الأشخاص عن المعلومات المتاحة على الإنترنت ، وقد يكون البحث العضوي مسؤولاً عن جزء كبير من حركة المرور على موقع الويب. وبالتالي ، يعد تحسين مُحسّنات محرّكات البحث لموقع الويب الخاص بك عاملاً مهمًا لنمو عملك.

يمكنك تقديم نفسك إلى العملاء المحتملين الذين لديهم حالة حاجة قوية أو نية شراء باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث المستهدفة ، مما يجعل هذا النوع من الشركات أسهل في الإغلاق. بالإضافة إلى ذلك ، إذا بحث أحد العملاء عن المساعدة في مشكلة وظهر موقع الويب الخاص بك ، فإنه يؤسس لك كمصدر كفء وجدير بالثقة لمساعدته.

اختبار التسويق عبر البريد الإلكتروني

لقد جمعت فريقًا من الأشخاص الذين أبدوا بعض الاهتمام بشركتك أو خدمتك إذا كنت قد أنشأت قائمة بريدك الإلكتروني بشكل صحيح.

يمكنك التأثير بنجاح في سلوك الشراء دون إضافة إلى ميزانيتك الإعلانية عن طريق تجزئة هذه المجموعة استنادًا إلى سمات مختلفة ثم إرسالها بالبريد الإلكتروني بالمعلومات والحوافز الصحيحة في الوقت المناسب في رحلة العميل.

تحسين أساليب التسويق الإحالة الخاصة بك

واحدة من أسرع الطرق وأبسطها وأكثرها فعالية من حيث التكلفة للتوسع هي الاستفادة من حسن نية العملاء الحاليين. شجع المستهلكين على إخبار الآخرين عن منتجاتك وخدماتك من خلال تشجيعهم على التحدث عن تجاربهم ومكافأتهم على جلب عملاء جدد.

من شبه المؤكد أنك ستكتسب عملاء محتملين مؤهلين جيدًا بسعر شراء أقل عمومًا مما لو كنت مضطرًا للخروج والحصول عليهم بنفسك.

كن منتبهاً نحو التسويق عبر محرك البحث / قدرة شرائية

تستخدم الشركات التسويق عبر محركات البحث ، أو SEM ، لزيادة حركة مرور الموقع عبر الإعلانات المدفوعة عبر الإنترنت. تعد روابط الدفع لكل نقرة (PPC) واحدة من أكثر تقنيات التسويق عبر محرك البحث شيوعًا.

عندما يبحث الأشخاص عن مصطلحات تتعلق بمنتجهم أو خدمتهم ، تشتري الشركة أو "ترعى" رابطًا يتم عرضه كإعلان في نتائج البحث. تدفع الشركة رسومًا ضئيلة لمحرك البحث (أو موقع مضيف آخر تابع لجهة خارجية) لكل زائر ينقر على الإعلان - وهو عبارة عن "دفع مقابل كل نقرة" حرفيًا.

ابدأ بودكاست عن عملك

على أساس أسبوعي ، يهتم المزيد من الأشخاص بالبودكاست. وفقًا لـ Edison Research ، ارتفع عدد الأفراد الذين يستمعون إلى البودكاست في الولايات المتحدة بنسبة 175 في المائة في السنوات الخمس الماضية ، مع ما يقرب من 90 مليون شخص يستمعون إلى واحد كل شهر.

هناك طريقتان لاستخدام البودكاست للترويج لعمل جديد:

• أنتج البودكاست الخاص بك.

• انضم إلى بودكاست شخص آخر كزائر.

يمكن أن يساعدك إنشاء بودكاست في الوصول إلى جمهور أوسع وتنمية أعمالك. لست مضطرًا لأن تصبح خبيرًا تقنيًا لإنشاء واحدة ، ولا يتطلب ذلك تكلفة مقدمة كبيرة. ومع ذلك ، فإن اكتساب القوة قد يستغرق وقتًا.

أفكار ختامية

ليس من الصعب تسويق شركتك إذا اخترت خدمات التسويق الرقمي المناسبة. يمكن استخدام التكتيكات الموضحة أعلاه من قبل أي شركة صغيرة أو محلية. لرؤية النتائج ، كل ما تحتاجه هو القليل من المعرفة والتنفيذ.