استراتيجية تسويق Velvet Rope: كيف يمكنك أن تجعل الناس يرغبون فعلاً في الانضمام

هل استراتيجية تسويق الحبال المخملية جزء من عرضك؟

أتساءل عما إذا كانت خططك تفتقد إلى شيء ما؟

يثير نهج الحبل الأحمر المخملي إحساس العميل غير الملموس والعاطفي بالرغبة. إنه يترجم إلى "أريد أن أفعل أو أمتلك" عقلية. إذن ، فإن تحليل التكلفة والعائد للمشتري خرج من النافذة.

علي سبيل المثال:
في مدينة نيويورك ، عندما يرى الناس خطاً ما ، فغالبًا ما يتعاملون معه قبل أن يسألوا عن سبب وجوده.

لان:
في عالم يبحث فيه الأشخاص الخائفون من الوقت عن السرعة والراحة ، يُترجم الخط إلى مكافأة ذات قيمة عالية متصورة.

إذن ، لماذا ينغمس الناس في هذا السلوك غير العقلاني بالنسبة لوقتهم ومواردهم الشحيحة؟

لأنهم يسعون إلى:

• تجنب الخوف العاطفي وخيبة الأمل ،
• اكتساب حقوق المفاخرة بالحصول على شيء ذي أهمية غير ملموسة ، و / أو
• جذب الانتباه من الآخرين الذين يرغبون في مكانة النخبة .

في السوق عندما يكون لدى آفاقك خيارات لا نهائية ، فإن استخدام استراتيجية تسويق الحبل المخملي يخلق حصرية حقيقية ومتصورة. في المقابل ، تُترجم هذه الانتقائية إلى رغبة العميل التي تؤدي إلى أسعار مميزة وزيادة قيمة عمر العميل (المعروف أيضًا باسم: CLTV).

دعنا نفحص كيف يمكنك تطبيق إستراتيجية تسويق بالحبال المخملية على خطط عملك.

ما هي استراتيجية تسويق Velvet Rope؟

تعريف إستراتيجية تسويق Velvet Rope:
هو نهج انتقائي وموجه لقاعدة عملائك. في المقابل ، يبني هذا الرغبة في منتجاتك وخدماتك نظرًا لقيمتها المرتفعة المتصورة ، ومحدودية التوافر ، وانخفاض احتكاك الشراء . هذا يترجم إلى مكانة النخبة والرفاهية.

لذا يمكنك زيادة الأسعار عن طريق إضافة امتيازات خاصة تزيد من جاذبية عرضك. نظرًا لأنه يُظهر أن جمهورك لديه القدرة على الدفع مقابلهم.

عندما تستخدم استراتيجية تسويق على شكل حبل مخملي ، فإنك تتخذ قرارًا واعيًا بالتركيز على جمهور مقيد. بحكم طبيعتها ، فإن قاعدة العملاء المحتملين لديك محدودة الحجم ومحددة من خلال مجموعة من الإرشادات.

فلماذا تحد من الحجم المحتمل لجمهورك؟
لأن الإيرادات المتولدة على مدى عمر عملائهم غير متناسبة مع حجم قطاع السوق.

وفقًا لأبحاث مجموعة بوسطن الاستشارية لعام 2013:
بشكل إجمالي ، أنفق المستهلكون أكثر من 1.8 تريليون دولار سنويًا في جميع أنحاء العالم على العناصر التي حددوها على أنها كماليات. أطلقت BCG على اتجاه سلوك الشراء هذا اسم "الرغبة في التفاخر".

لتحقيق نجاح مربح في تسويق المنتجات الفاخرة ، ضع في اعتبارك هذه التحديات الأربعة الرئيسية:

• من الصعب تحديد شرائح المستهلكين الجديدة عالية الإنفاق وسلوكياتهم الشرائية ؛
• الموقع المحدد أو السمات الجغرافية لها تأثير على توافر السلع الفاخرة للبيع بالتجزئة وإمكانية رؤيتها ؛
• نماذج أعمال جديدة ومبتكرة ناجمة عن التغيرات الثقافية ؛ و
• يؤدي تأثير التقنيات الرقمية المتطورة إلى حدوث اضطرابات في التسويق والبيع.

لماذا يجب عليك إضافة استراتيجية تجربة عملاء حصرية؟

ما الذي يمكن أن يكسبه عملك من إضافة نهج النخبة إلى جزء أو أكثر من شرائح الجمهور و / أو عروض المنتجات؟

استخدم أسلوب الحبل الأحمر المخملي الحصري لتمييز مؤسستك وعروضك عن المنافسين والبدائل القريبة.

• عزز القيمة المتصورة لمنتجاتك وخدماتك. اجمع بين السعر المرتفع والفوائد التجريبية الشديدة لجعل الناس يرغبون في الحصول عليها أكثر. قم بتضمين الإدراك العاطفي غير الملموس لزيادة الرغبة في "يجب أن أمتلك" .
• الحد من العرض و / أو الوصول و / أو حالة منتجاتك و / أو خدماتك. على سبيل المثال ، يحد Lululemon من كميات المنتجات بحيث يشعر العملاء أنه يجب عليهم الشراء الآن!
• تطوير عرض عالي المشاركة يتكون من عناصر ملموسة وغير ملموسة. لذلك يحصل العملاء على أهمية عاطفية بناءً على شخصيتهم ووضعهم وأسلوب حياتهم.

في المقابل ، إضافة نهج النخبة هذا إلى التسويق الخاص بك:

• يبني سمعتك
• زيادة الإيرادات المربحة. و
• يخلق الطلب عن طريق الحد من التوافر.

نظرًا لأن هذه المعاملة التفضيلية لكبار الشخصيات تجعل الآخرين يرغبون في الانتماء ، فإنها تخلق إحساسًا عاطفيًا بالفومو. نتيجة لذلك ، يشعر كل من عملائك وموظفيك بالخصوصية من خلال الارتباط.

لكن يجب ألا تميز إرشادات القبول الخاصة بك على أساس العرق أو الدين أو بلد المنشأ أو التوجه الجنسي و / أو أي تمييز آخر. لأن هذا يسبب مشاكل قانونية و / أو اجتماعية بالإضافة إلى الرأي العام السلبي.

كيف تقدم تسويق Velvet Rope؟

تقديم منتجات وخدمات ومحتوى عالي الجودة.

قدم تجربة النخبة التي تجعل عملائك يشعرون بالتميز. قم بتضمين خدمة VIP عالية الجودة على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع بالطريقة والسياق الذي يرغب فيه عملاؤك.

نصائح قابلة للتنفيذ لتسويق Velvet Rope:

• حدد مؤهلات الجمهور ، بما في ذلك متوسط ​​مقدار إنفاق العميل وتكرار الشراء. هذا يساعد على استهداف الآفاق وتحديد الاستثمار التسويقي والربحية. يشار إليها أيضًا باسم الحداثة والتكرار والنقدية (أو R / F / M).
• قم بإجراء تحليل مفصل للسعر والتكلفة المحملة بالكامل للتأكد من أن إضافة خدمات خاصة و / أو فوائد تؤدي إلى هوامش ربح أعلى و CLTV. أيضًا ، قم بتقييم قيمة المزايا الإضافية وكذلك فرص الإيرادات المفقودة المحتملة.

من أين أتت قوة الحبل المخملي؟

تم افتتاح فندق Waldorf Hotel الذي يضم 450 غرفة قبل فترة الذعر التي حدثت عام 1893 مباشرةً ، وهو كساد كبير نتج عن توسع السكك الحديدية وتشغيل إمدادات الذهب. تم بناؤه في موقع منزل William Waldorf Astor's Fifth Avenue ، وتكلفة الفندق 400 مليون دولار.

على عكس الفنادق الأخرى في ذلك الوقت ، كان أصحابها يقصدون أن يصبح The Waldorf أكثر من مجرد إقامة مؤقتة للمسافرين. وبدلاً من ذلك ، أنشأوا مكانًا يذهب فيه شباب نيويورك الذين يملكون المال للترفيه عنهم ورؤيتهم في الأماكن العامة. من خلال التصميم ، سمح لرواده الأثرياء بالانغماس في التسلق الاجتماعي كرياضة متفرج.

وفقًا لجورج سي. بولدت ، المدير العام:

"يجب أن نجعل هذا ملاذًا للأثرياء. ضعه بالرفاهية وسهولة المعيشة. يوجد دائمًا عدد كافٍ من الأشخاص المستعدين للدفع مقابل هذه الامتيازات. فقط امنحهم الفرصة ".

كان على موظفي فندق والدورف اتباع قواعد Boldt الخمسة الخاصة بخدمة العملاء:

• لديك دائمًا ما يكفي من الإمدادات (المعروف أيضًا باسم: الماء الساخن) لجميع غرف الفندق البالغ عددها 450 غرفة في نفس الوقت ؛
• لا تتحدث أبدًا إلى امرأة بشكل مفاجئ ولا تكن غير مبالٍ بشكواها. لأن النساء يتوقعن أن يقوم الفندق بإنجاز الأشياء من أجلها دون إزعاج نفسها ويمكن أن تغادر مع إشعار لمدة 5 دقائق ؛
• الزبون دائما على حق. كن مهذبًا مع العميل الأقل دفعًا مثل الأعلى ؛
• تنفيذ كل طلب عميل بانضباط عسكري ؛ و
• تعرف على اسم كل زائر وتذكره عند عودته في المرة القادمة.

نصيحة تسويقية قابلة للتنفيذ من Velvet Rope:

• تقديم خدمة عملاء عالية الجودة تفوق التوقعات. حيثما أمكن توقع احتياجات عملائك وضيوفهم.

كيف أصبح مهاجر سويسري الوجه العام لفندق والدورف

إليكم كيف أصبح أوسكار تشيركي الوجه العام لفندق والدورف ورئيس مطعمه.

أثناء رئاسة غرفة الطعام الخاصة في Delmonico's ، أفضل مطعم في مدينة نيويورك ، علم Tschirky بمطعم Waldorf Hotel الجديد. للحصول على هذه الوظيفة ، طلب Tschirky من مستفيد تقديمه إلى مدير التوظيف. أيضًا ، طلب من رعاة آخرين توقيع خطاب لتوصيته. لذلك ، وصل إلى مقابلة العمل مع 10 صفحات من التوصيات.

بعد حصوله على منصب والدورف المرموق ، قام Tschirky بواجبه لمساعدته على تقديم خدمة شخصية استثنائية في وظيفته الجديدة من خلال:

• العمل في مطعم وسط المدينة في الحي المالي حتى اكتمال بناء الفندق. حتى يتمكن من تعلم لغة الأعمال وبناء علاقات مع رجال السكك الحديدية والمصرفيين الصاعدين.
• تعلم أسماء 1،368 مليونير في نيويورك.

في مدينة مكتظة بالسكان ومجهولة الهوية بشكل متزايد ، أدرك أوسكار أن الجميع يريد أن يكون معروفًا. في هذه العملية أصبح أثمن أصول الفندق.

نصيحة تسويقية قابلة للتنفيذ من Velvet Rope:

• قم ببناء وتطوير شبكتك قبل أن تحتاج إليها للحصول على معلومات ومقدمات. مثل أوسكار والدورف ، يؤمن آندي كريستودينا من Orbit Media ببناء شبكتك ، شخصًا واحدًا في كل مرة.
  
  
  "القوة الحقيقية لوسائل التواصل الاجتماعي هي بناء قبيلتك!" - آندي كريستودينا انقر للتغريد

كيف جذب فندق والدورف 400 من أفضل العائلات إلى افتتاحه؟

لجذب منظمة Who's Who في مجتمع نيويورك إلى افتتاح فندق Waldorf Hotel ، خطط جورج سي. بولدت ، المدير العام ، لحدث خيري كبير. تم تكريم جمعية الحيوانات الأليفة الخيرية التابعة للسيدة ويليام كيسام فاندربيلت ، مستشفى سانت ماري المجاني للأطفال.

تبلغ تكلفة تذاكر الافتتاح مبلغ 5 دولارات أمريكية. ذهبت كل الأموال للجمعيات الخيرية منذ أن قدم والدورف:

• غرف للحدث ،
• موسيقى لأوركسترا دامروش ، و
• عشاء الشمبانيا.

على الرغم من هطول الأمطار الغزيرة ، وصل 1500+ من أفضل 400 عائلة إلى فندق والدورف في 14 مارس 1893. بالإضافة إلى ذلك ، اصطف الناس خارج الفندق لرؤية الحاضرين عند دخولهم المكان وفقًا لأوسكار والدورف لكارل شريفتجيسر.

نصيحة تسويقية قابلة للتنفيذ من Velvet Rope:

• اجعل الناس يرغبون في منتجك أو حدثك من خلال جذب الأشخاص الذين يهتم بهم السوق المستهدف. خذ صفحة من دليل Boldt. لقد استخدم التسويق المؤثر قبل وجوده!

كيف زاد ستوديو 54 من الرغبة في استخدام الحبل المخملي

عندما افتتحوا Studio 54 ، الملهى الليلي في مدينة نيويورك ، في عام 1977 ، أضاف Steve Rubell و Ian Schrager لمسة لاستراتيجية تسويق السجاد المخملي. بعد دراسة جوائز الأوسكار ، جعلوا عدم القدرة على التنبؤ جزءًا من الدخول إلى النادي.

لماذا ا؟
لأنه كان على الجميع الانتظار في طابور للدخول إلى Studio 54 بما في ذلك A-listers.

واعتمد الدخول على ما شعر به الحراس تجاهك في تلك الليلة المحددة. لا يمكنك شراء أو سحر طريقك ، حتى لو كنت قد دخلت في الليلة السابقة.

نتيجة لذلك ، كسر Studio 54 الكود ليصبح لا يقاوم. خلقت إستراتيجية تسويق الحبال المخملية الخاصة بهم FOMO على المنشطات. إما أنك تنتمي إلى النادي الحصري أو كنت تتوق إلى أن تكون في الداخل.

نظرًا لأن العلامات التجارية و / أو المنتجات و / أو التجارب ذات الحبل المخملي خارجة عن سيطرة جمهورك ، فإنهم يريدونهم أكثر. لذلك يحضرون للانتظار على الطابور على أمل أن يتم اختيارهم للدخول.

ما التكتيكات الثلاث التي ستجعل الناس يرغبون في أن يكونوا على قائمتك؟

للاستفادة من انتقائية تشكيل الخطوط ، أضف هذه الأساليب الثلاثة إلى تسويق النخبة لديك.

لماذا ا؟
نظرًا لأنهم يجعلون عرضك مرغوبًا جدًا من الناحية العاطفية ، فإن الناس يرغبون في الحصول عليها لأنه يصعب الحصول عليها.

نتيجة لذلك ، يستثمر الناس عن طيب خاطر الوقت و / أو المال للحصول عليها. في هذه العملية ، يضيف هذا جاذبية إلى عرضك لأن الناس يظهرون بصريًا رغبتهم في ذلك من خلال الانتظار في طابور و / أو دفع قسط للحصول عليه.

1. احصل على الوصول المبكر إلى ذاكرة التخزين المؤقت

يتم تحقيق أسلوب التسويق باستخدام الحبال المخملية من خلال كونك أول من يشتري أو يشتري شيئًا ما. على سبيل المثال ، ينتظر الناس في طابور لشراء أحدث منتج من Apple.

كيف يمكنك تطبيق هذا النهج على منتجاتك وخدماتك؟

اطرح أفكارًا حول كيفية جعل عملائك يشعرون بالخصوصية حيال الوصول المبكر إلى منتجك. فكر في الأحداث المتعلقة بمنتجك .

نصائح قابلة للتنفيذ لتسويق Velvet Rope:

• قم بإنشاء معاينات سريعة للمنتجات والأحداث المباشرة بتوافر محدود. قدمها لأفضل عملائك. بدلاً من ذلك ، يمكنك فرض علاوة على الامتيازات الإضافية. على سبيل المثال ، اعرض معاينة للمنتج.
• قدم طرقًا لإنشاء محتوى من إنشاء المستخدم لمشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي أو للشراء الإضافي . على سبيل المثال ، قبل دخول المصعد للذهاب إلى قمة برج تايبيه 101 ، يلتقطون الصور ويبيعونها في الجزء العلوي من المبنى كهدايا تذكارية.

2. اصنع مسيرة الشهرة

مستوحى من دخول السجادة الحمراء إلى أحداث هوليوود مثل حفل توزيع جوائز الأوسكار ، فإن الانطلاق من مركبتك إلى حدث رفيع المستوى يوفر شكلاً خاصًا من المكافآت. إنه يمنح الناس مستوى من الشهرة من خلال الارتباط بشخص أو شيء رفيع المستوى.

على سبيل المثال ، يعرض المصنعون الفاخرون والمصممين وتجار التجزئة ارتداء الملابس و / أو إقراض المجوهرات رفيعة المستوى لاكتساب الرؤية. والأفضل من ذلك ، قد تحصل هذه الجماعات على حياة ثانية في وسائل الإعلام الشعبية مثل مجلة People.

بدلاً من ذلك ، تعد المساهمة في أكياس الهدايا للحضور و / أو الفائزين في الأحداث الكبرى من الأعمال التجارية الكبيرة. نظرًا لأن المساحة محدودة ويتم فحص المنتجات. في حين أن الأحداث مثل حفل توزيع جوائز الأوسكار وجرامي لديها عملية لفحص المنتجات والرسوم ذات الصلة.

لماذا يجب أن تشارك في هذه العملية؟
للحصول على منتجاتك وخدماتك من قبل المؤثرين.

نصائح قابلة للتنفيذ لتسويق Velvet Rope:

• اخلق فرصة للأشخاص ليُشاهدوا في حدث ذي وصول محدود. طبق هذا التكتيك على نجوم موسيقى الروك في تخصصك. على سبيل المثال في أهم مؤتمرات التسويق ، مثل Content Marketing World (#cmworld) و Social Media Marketing World (#smmw) ، يستضيف زميلي ، Jay Baer ، "The Warm-Up" ، وهو تقليد بدأه في عام 2014. مفتوح فقط لـ المتحدثون في الحدث ، هذه التجمعات الخاصة تسمح لمن هم في المؤتمر بالاختلاط.
• إنشاء الخلفيات للصور الشخصية ووسائل التواصل الاجتماعي. على سبيل المثال ، يحتوي فندق ماريوت ماركيز في تايمز سكوير على محطة سيلفي في الطابق الثامن مقابل الكونسيرج. قم أيضًا بتطبيق هذا النهج على المؤتمرات والأحداث الحية.
  

  تستغل هايدي كوهين فرصة التقاط الصور في فندق ماريوت ماركيز

3. إنشاء إصدار محدود من المنتج أو الخدمة

إن العرض المحدود لعنصر لمرة واحدة لن يكون متاحًا بعد بيعه يزيد من جاذبيته. نتيجة لذلك ، الملكية خاصة.

على سبيل المثال ، أثناء تواجدي في برتلسمان ، أنشأت سلسلة من المقتنيات المرتبطة بالجلد لكلاسيكيات الخيال العلمي. وبسعر 150٪ فوق متوسط ​​الكتاب الذي قمنا ببيعه ، حققت هذه الإصدارات الخاصة ربحًا بنسبة 50 +٪.

إذن ، كيف يمكنك تمديد عرضك لإنشاء عناصر إصدار خاص يصطف العملاء لشرائها؟

• اعرف جمهورك جيدا انتبه جيدًا للعوامل التي تؤثر على قرارات الشراء الخاصة بهم. على سبيل المثال ، بناءً على المبيعات السابقة والاختبارات ذات الصلة ، علمت أن مشتري الخيال العلمي لبيرتلسمان سيدفعون ثمناً باهظاً للمنتجات التي يرون أنها ذات قيمة قابلة للتحصيل.

  اقتراحات للقراءة:

  • تعريف جمهور التسويق: ما تحتاج إلى معرفته
• فهم السعر وديناميكيات التكلفة لكل منتج أو خدمة. لتقليل المخاطر والتكاليف ، قمت بنشر كتب الخيال العلمي ذات الغلاف الجلدي باهظة الثمن هذه بعد أن قدم العملاء طلباتهم. نتيجة لذلك ، تجنبت المخزون الزائد الباهظ أو التجاوزات.

  اقتراحات للقراءة:

  • التكاليف التي يحتاج المسوقون إلى قياسها

كيف يمكن أن يعمل برنامج Velvet Rope Marketing بالنسبة لك؟ [دراسة الحالة]

بعد أن عملت في مشاريع تستهدف الأفراد ذوي الملاءة المالية العالية (المعروفين أيضًا باسم: HNWI) في بنك سيتي بنك الخاص ، فإنني أقدر أن كل تفاصيل خدمة العملاء والتفاعل مهمة. تم تكريس فريق لتلبية احتياجات العملاء الذين زاروا مكاتبنا في مركز Citigroup الشهير. مثل بولدت وأوسكار من والدورف ، علمهم مديرهم ، جون نولز ، بذل جهد إضافي عند خدمة العميل نظرًا لعدم وجود تفاصيل صغيرة جدًا.

دراسة حالة تسويق Velvet Rope: Project Voice 100

لفهم كيفية تنفيذ عرض باستخدام استراتيجية تسويق الحبال المخملية ، دعنا نفحص ما فعله برادلي متروك لإنشاء مشروع صوت 100.

حصل Metrock على أفضل مدراء الأعمال التنفيذيين في مجال الذكاء الاصطناعي والمحادثات الصوتية لحضور مؤتمر شخصي في تشاتانوغا بولاية تينيسي في أبريل 2021 بينما لا يزال COVID يمثل تحديات السفر في الولايات المتحدة.

شاهد هذا الفيديو القصير الذي أنشأه نيكولاس سوكا من Voice Spark Live و AJ Wool. قاموا بتسجيل مجموعة من المقابلات المصغرة مع 100 من الحاضرين في Project Voice.

مشكلة تسويق Velvet Rope: لماذا تحضر Project Voice 100؟

لمساعدة الشركات الناشئة في مجال الصوت والمحادثة على مقابلة الأقران والشركاء والموارد لمساعدتهم على إجراء صفقات تجارية ذات تأثير محقق .

أثناء السفر في جميع أنحاء الولايات المتحدة للقاء أعضاء الصناعة التي تدعم الصوت في أوائل عام 2021 ، اكتشف Metrock أن كبار المديرين التنفيذيين ورجال الأعمال والمستثمرين لا يزالون على استعداد للسفر والتغلب على العقبات اللازمة على الرغم من تحديات COVID الحالية.

بالإضافة إلى ذلك ، عمل فريق Metrock كصناع مواءمة لضمان إجراء اتصالات أفضل للحاضرين. ساعد هذا في ضمان نتائج إيجابية للحضور.

العمل التسويقي لـ Velvet Rope: كيف نجح مشروع صوت المشروع في جذب الناس للحضور؟

استخدم Metrock التسويق باستخدام الحبال المخملية لجذب الأشخاص لحضور Project Voice 100. ولزيادة جاذبية الحضور و FOMO ، جعل الحدث مدعوًا فقط.

• يقتصر الحدث على 100 من كبار الحضور. علاوة على ذلك ، يجب الموافقة على الحضور للتأكد من أن لديهم المؤهلات المناسبة.
• زيادة سعر التذكرة. تكلفة Project Voice 100 أكثر بسبب قلة عدد الحاضرين.
• يجب أن تكون على استعداد للتغلب على عقبات السفر المتأخرة بسبب فيروس كورونا للالتقاء وجهًا لوجه. حتى قبل بدء إعطاء لقاحات COVID ، اختار Metrock عقد الحدث في مركز مؤتمرات Chattanooga. كان هذا المكان آمنًا للحضور نظرًا لأنه يحتوي على تقنية خاصة لتنقية الهواء.

نتيجة تسويق Velvet Rope: ما الذي حصل عليه الحاضرون من Project Voice 100؟

• أجرى اتصالات مهمة للأعمال للمساعدة في تنمية أعمالهم التي تدعم الصوت. قام متروك وفريقه برعاية الاجتماعات التنفيذية الفردية بعناية. علاوة على ذلك ، قاموا باختيار المدراء التنفيذيين الحاضرين ومطابقتهم يدويًا لتسهيل التواصل لبناء العلاقات والشركات لدعم نمو مجتمع الصوت.

كيف يمكنك تحسين التسويق الحصري الخاص بك؟

يمكنك تطبيق إستراتيجية تسويق Velvet Rope على عرضك بالكامل مثل Studio 54 أو على جزء أو منتج واحد فقط مثل Project Voice.

استخدم هذه الأساليب الثلاثة لتسويق Velvet Rope القابلة للتنفيذ:

• شارك المعلومات حول مؤسستك و / أو منتجاتك لخلق شعور بالانتقائية ولإثارة الخوف . يدفع علم النفس هذا الكثير من استخدام الوسائط الاجتماعية ومشاركتها. لذا اسأل: " هل يرغب المؤثرون والمعجبون في الارتباط بمؤسستك علنًا ، بغض النظر عما إذا كانوا يشترون أي شيء؟"
• اسمح للأعضاء المؤهلين من جمهورك بدمج علامتك التجارية و / أو المحتوى الخاص بك لإنشاء محتوى من إنشاء المستخدم (المعروف أيضًا باسم: UGC). هذا ينطبق على مجموعة واسعة من تنسيقات المحتوى والأنظمة الأساسية. للعثور على الأشخاص الذين تستهدفهم معالجة خاصة بحبل مخملي ، استخدم أداة تتبع اجتماعية مدعومة بالذكاء الاصطناعي مثل Talkwalker.
• حول منتجاتك و / أو خدماتك إلى عناصر راقية. لذلك يشعر عملاؤك المحتملون بالفزع ويدفعون عن طيب خاطر علاوة لشرائها. لقد أتقنت الأحداث الرياضية هذا النهج من خلال الصناديق ذات الأسعار الممتازة.

خاتمة استراتيجية تسويق Velvet Rope

حدد المنتجات و / أو الخدمات التي تريدها شريحة صغيرة من عملائك حتى يشعروا بالخصوصية والدلال.

لماذا ا؟
لأنه من خلال إزالة الشراء والاحتكاكات الأخرى من تجربتهم ، فإنك تخلق الرغبة في عرضك.

نتيجة لذلك ، سيدفع عملاؤك علاوة ويحققون مبيعات مربحة بمرور الوقت.

لذا قم بتكييف علامتك التجارية وعرضها لجذب هؤلاء العملاء النخبة لأنهم سيدفعون علاوة على هذه المعاملة الخاصة.

لاستخدام استراتيجية تسويق الحبال المخملية بشكل جيد:
اسأل عما إذا كانت علامتك التجارية و / أو خط منتجك جديرين؟

إذا كان الأمر كذلك ، فحدد ما سيجعله مميزًا ، وإذا لم يكن كذلك ، فقم بتقييم ما تفعله لجعل أفضل عملائك يشعرون بأنهم النخبة.

تسويق سعيد ،
هايدي كوهين

هايدي كوهين هي رئيسة ريفرسايد لاستراتيجيات التسويق.
يمكنك العثور على Heidi على Facebook و Twitter و LinkedIn.

معرض إقتصاد الخالق 2022

بواسطة Creators for Creators

انضم إلى أكثر من 500 من المبدعين الآخرين لاستكشاف أحدث الاستراتيجيات والتكتيكات والأدوات - بالإضافة إلى تكوين روابط قيّمة - لتحقيق نجاح كبير كجيل جديد من رواد المحتوى.

خصم AMG الخاص: احصل على خصم 150 دولارًا - استخدم الرمز: AMGCEX

رصيد الصورة: