كيفية العثور على أفضل المنافذ الشائعة لموقع التجارة الإلكترونية الخاص بك في 2020

مفتاح بناء موقع تجارة إلكترونية ناجح هو إيجاد المكان المناسب. قد تقدم منتجات عالية الجودة بأسعار رائعة ، ولكن إذا لم تكن العناصر الخاصة بك مطلوبة ، أو كنت تواجه منافسة شديدة ، فلن تكون ناجحًا للغاية.

ولكن كيف تعرف بالضبط ما إذا كان مكان ما يتجه؟ وكيف يمكنك معرفة ما إذا كانت شعبية مكانة معينة ستستمر لفترة طويلة ، أم أنها ستنتهي في النهاية؟

استمر في القراءة لتتعلم كيفية تحديد أفضل المجالات لموقع التجارة الإلكترونية الخاص بك ، بالإضافة إلى بعض الأدوات التي يمكنك استخدامها للعثور على منتجات مربحة.

ماذا ستجد في هذا المقال؟

لماذا يعتبر العثور على المكانة المناسبة أمرًا مهمًا للغاية؟
أثر الوباء
ما هي مؤشرات المكانة الجيدة؟
نصائح لإيجاد منافذ مربحة
أمثلة على اتجاهات المبيعات المتخصصة
استنتاج

يبدو جيدا؟ دعنا نتعمق!

لماذا يعتبر العثور على المكانة المناسبة أمرًا مهمًا للغاية؟

بصفتك بائعًا جديدًا ، يجب أن تكون الأولوية الأولى بالنسبة لك هي تجنب المنافسة. لا أحد يعرف من أنت ، لذلك إذا كنت تحاول التنافس مع أسماء معروفة أو تدخل الأسواق مع الكثير من البائعين الآخرين ، فستواجه وقتًا عصيبًا.

تتمثل أفضل استراتيجية لديك في العثور على مكانة مربحة لا يستفيد منها الكثير من البائعين الآخرين. من الناحية المثالية ، تريد تحديد المنتجات التي يحتاجها الأشخاص والتي لا يقدمها سوى عدد قليل من الشركات الأخرى.

بهذه الطريقة ، لن يهم إذا لم يكن المشترون على دراية بك. إذا كان لديك ما يحتاجون إليه وتقدم باستمرار خدمة جيدة ، فسيسعدهم الشراء منك.

أثر الوباء

إذا كنت تفكر في بدء موقع ويب للتجارة الإلكترونية في عام 2020 ، فأنت بحاجة إلى التفكير في تأثير جائحة Covid-19 على عادات الشراء.

أولاً وقبل كل شيء ، أدت المخاوف المتزايدة بشأن الظهور في الأماكن العامة إلى زيادة مبيعات التجارة الإلكترونية. ارتفعت الإيرادات من المبيعات عبر الإنترنت بنسبة 71٪ مقارنة بما كانت عليه قبل الوباء ، مما يجعل هذا وقتًا ممتازًا لبدء متجر للتجارة الإلكترونية.

لكن هذا لا يعني أنك تضمن النجاح. لقد تغيرت احتياجات المتسوقين وتحتاج إلى التكيف من أجل بناء عمل تجاري مربح.

وفقًا لبحوث Common Thread Collective ، حققت الفئات التالية أفضل أداء منذ بداية الوباء:

1. طبي
2. معدات تنظيف
3. منتجات الأطفال
4. الدمى والألعاب
5. الصحة والعافية

وفي الوقت نفسه ، شهدت الفئات أدناه انخفاضًا كبيرًا:

1. اكسسوارات السفر
2. مجوهرات
3. السيارات
4. موضة
5. في الخارج

ضع هذه المعلومات في الاعتبار عند تطوير متجرك وحاول العثور على مكان يلبي احتياجات الناس اليوم وسيستمر أيضًا في أن يكون شائعًا على الطريق.

ما هي مؤشرات المكانة الجيدة؟

لذلك ، أنشأنا سبب رغبتك في العثور على مكانة قوية لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك. لكن كيف تعرف ما إذا كان المجال السوقي جيدًا أم سيئًا؟ إليك بعض الأشياء التي يجب البحث عنها:

إنها تتجه لأعلى

إذا كنت ستستثمر في مجال ما ، فأنت ترغب في الحصول على مكان في طريقه إلى الصعود. من الناحية المثالية ، ستكون قادرًا على الدخول في الطابق الأرضي من مكانة جاهزة للانفجار في شعبيتها. إذا تمكنت من إثبات نفسك كسلطة في وقت مبكر ، فستكون في ميزة كبيرة لاحقًا عندما تزداد المنافسة.

على العكس من ذلك ، فإن الدخول في مكانة في طريقها إلى الأسفل يمكن أن يكون كارثيًا لعملك. آخر شيء تريده هو الاستثمار في مجموعة من المخزون فقط لترى الطلب عليها يجف.

تأكد من إجراء البحث والبحث عن المجالات التي تشهد زيادة في المبيعات. وإذا لاحظت أن المبيعات تتجه نحو الانخفاض ، فمن الأفضل تجنب ذلك.

مبيعات متسقة

فقط لأن مكانة ما تتجه لأعلى لا يعني أنه يجب عليك القفز تلقائيًا على متنها. كان هناك الكثير من المنتجات التي ظهرت من العدم وأصبحت شائعة للغاية ، لكنها اختفت بعد فترة وجيزة.

لذلك ، بينما تريد البحث عن المجالات التي تنمو في المبيعات ، فإنك تريد أيضًا البحث عن تلك التي حققت مبيعات باستمرار على مر السنين. بهذه الطريقة ، إذا بدأت شعبيتها في الانخفاض ، فلا ينبغي أن تنخفض مبيعاتك كثيرًا.

تجنب المنتجات الموسمية

من أكبر الأخطاء التي يمكن أن يرتكبها البائعون الجدد هو بيع المنتجات الموسمية وتوقع أن تظل المبيعات ثابتة طوال العام.

على سبيل المثال ، ربما تبحث في مجالات متخصصة في أبريل وتجد أن أدوات البستنة تتجه نحو الارتفاع. تبدأ في بيعها ويكون العمل رائعًا خلال الصيف. ثم فجأة يأتي السقوط وتنخفض مبيعاتك. لا حرج في منتجاتك. لقد انتهى موسم البستنة ولم يعد الناس بحاجة إلى أغراضك بعد الآن

إذا كنت تريد حقًا بيع المنتجات الموسمية وكنت مستعدًا لتقلب مبيعاتك على مدار العام ، فلا بأس بذلك. لكن أفضل استراتيجية هي العثور على مكان يولد مبيعات طوال العام وتجنب المنتجات التي تشهد انخفاضًا كبيرًا في أوقات معينة من العام.

منافسة منخفضة

يمكن أن يكون مكانة معينة تتجه للأعلى وتولد كميات كبيرة من المبيعات ، ولكن إذا كان هناك بالفعل الكثير من البائعين في السوق ، فمن الأفضل البقاء بعيدًا.

بالتأكيد ، يمكنك استثمار الكثير من الوقت والمال لتأسيس علامتك التجارية وإثبات سبب كونك أفضل من المنافسة. لكن ألا تفضل الدخول إلى مكان يمكنك فيه أن تكون ناجحًا على الفور؟

ابحث عن الأسواق التي لا يبيع فيها الكثير من الناس. سيسمح لك ذلك بتأسيس علامتك التجارية بشكل أسرع. لن تضطر أيضًا إلى إنفاق الكثير من المال على الإعلان والتسويق.

نصائح لإيجاد منافذ مربحة

الآن بعد أن عرفت ما الذي تبحث عنه ، حان الوقت لتصفح بعض الأدوات والاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها للعثور على مكانة رابحة لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك.

استخدم Google Trends

إذا كنت تبحث عن أفضل المجالات ذات الاتجاه ، فهذه واحدة من أفضل الأماكن للبدء. Google Trends هي أداة مجانية تتيح لك معرفة مدى شيوع موضوعات معينة في تلك اللحظة. إنها طريقة رائعة لتحديد المجالات التي تتجه وتلك التي لا تتجه.

ابدأ بإعداد قائمة بجميع المجالات التي تهتم بها ، ثم أدخلها في حقل بحث Google Trends. تأكد من تحديد البلد الذي تخطط للبيع فيه (إذا كنت تخطط للبيع في جميع أنحاء العالم ، يمكنك تحديد ذلك أيضًا).

مثال على استخدام Google Trends للبحث المتخصص

سترى بعد ذلك رسمًا بيانيًا يوضح مستوى الشعبية التي حظيت بها المكانة خلال العام الماضي. ابحث عن المنافذ التي حافظت على قدر كبير من الشعبية على مدار العام ويبدو أنها تتجه نحو الأعلى.

البحث في الأسواق الشعبية على الإنترنت

ستخبرك Google Trends ما إذا كان الأشخاص يبحثون عن مكانة متخصصة ، لكنها لن تخبرك ما إذا كان الأشخاص يشترون بالفعل منتجات في هذا المكان المناسب. لمعرفة ذلك ، سيتعين عليك إلقاء نظرة على أسواق التجارة الإلكترونية مثل Amazon و eBay.

لحسن الحظ ، هناك الكثير من الأدوات التي يمكن أن تساعدك في تحليل المبيعات على هذه المواقع. على سبيل المثال ، يوفر AMZScout مجموعة واسعة من الأدوات لتحليل المنتجات على Amazon. ستمنحك هذه الأدوات رؤى مثل متوسط ​​المبيعات الشهرية واتجاهات المبيعات خلال العام الماضي.

مثال على بيانات التاريخ المتخصصة المقدمة من AMZScout Pro

مثل Google Trends ، عند تحليل اتجاهات المبيعات ، ابحث عن كل من المبيعات المتسقة على مدار العام والمسار التصاعدي الذي يشير إلى زيادة الشعبية.

بينما تم تصميم أدوات مثل AMZScout لبائعي أمازون ، فإن الأفكار التي يقدمونها يمكن أن تساعد أيضًا أصحاب المتاجر على زيادة أرباحهم وكسب المزيد من المال. تحقق من هذا الدليل الشامل إذا كنت تريد معرفة المزيد حول كيفية عمل هذه الأدوات ، وبعض النصائح الإضافية لكسب المال من خلال البيع عبر الإنترنت.

تتبع اتجاهات وسائل التواصل الاجتماعي

في يومنا هذا وعصرنا ، تعد وسائل التواصل الاجتماعي واحدة من أفضل المؤشرات التي يمكنك استخدامها لمعرفة ما يتجه مع عامة الناس.

فيما يلي بعض الطرق لمعرفة الاتجاهات الشائعة على وسائل التواصل الاجتماعي مجانًا:

• انتقل إلى Twitter وانقر فوق "استكشاف" على الجانب الأيسر لمشاهدة الموضوعات الشائعة في منطقتك وحول العالم.
• يتيح لك Top-hashtags.com رؤية علامات التجزئة الأكثر شيوعًا على Instagram.
• يتيح لك موقع All-hashtag.com البحث عن علامات التجزئة الفردية مجانًا وسيتيح لك معرفة عدد المرات التي تم استخدامها فيها.

مثال على البحث عن علامات التصنيف على Instagram

فيما يلي بعض الأدوات المدفوعة الأكثر شيوعًا لتحليل اتجاهات وسائل التواصل الاجتماعي وعلامات التصنيف الشائعة:

• Talkwalker
• العلامة التجارية 24
• هاشتاقيفي
• BuzzSumo

إذا كنت شخصًا يقضي الكثير من الوقت على وسائل التواصل الاجتماعي ، فعليك فقط الانتباه إلى ما يتحدث عنه الناس. إذا رأيت موضوعًا معينًا يظهر باستمرار في خلاصاتك ، فمن المحتمل أن يكون هذا الموضوع رائجًا وقد تكون هناك فرصة لتحويله إلى عمل تجاري.

قم بأبحاث الكلمات الرئيسية

هناك عدد من أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية الرائعة التي يمكن أن توفر لك بعض البيانات القيمة على مستوى المنافسة على الكلمات الرئيسية الفردية. بمجرد استخدامك للاستراتيجيات المذكورة أعلاه لتحديد أفضل المجالات ذات الاتجاه ، من الجيد تشغيل شروطك من خلال تلك الأدوات لمعرفة مدى تشبع السوق.

ضع في اعتبارك أن أفضل الأدوات ستتطلب اشتراكًا شهريًا ، لكن معظمها سيقدم نوعًا من التجربة المجانية التي يجب أن تكون كافية لإجراء البحث الذي تحتاجه. بعض أفضل الأدوات لاستخدامها هي:

• SEMrush
• Ahrefs
• ذيل طويل برو

ستحصل كل هذه الأدوات على نوع من درجات المنافسة جنبًا إلى جنب مع معلومات حول عدد عمليات البحث الشهرية التي يتلقونها. ابحث عن الكلمات الرئيسية التي تتمتع بمستويات منخفضة من المنافسة ومستوى عالٍ من عمليات البحث.

مثال على نتائج البحث عن الكلمات الرئيسية في Ahrefs

عادةً ما يكون أكثر من 1000 عملية بحث شهرية مثالية ، ولكن حتى المصطلحات التي لا تؤدي إلا إلى بضع مئات من عمليات البحث شهريًا يمكن أن تظل مربحة.

أمثلة على اتجاهات المبيعات المتخصصة

إذا كان هذا جديدًا عليك ، فمن المحتمل أنك لا تزال غير متأكد مما يجب أن تبحث عنه عندما يتعلق الأمر بمنافذ. فيما يلي بعض الأمثلة على اتجاهات المبيعات من مختلف المجالات التي ستمنحك فكرة عن نوع المنافذ التي يجب عليك البحث عنها وتلك التي يجب الابتعاد عنها.

أكياس هدية

مخطط المبيعات والسعر للعام الماضي لمكانة أكياس الهدايا في أمازون

فيما يلي مثال على مكانة واحدة شهدت زيادة كبيرة خلال الأشهر القليلة الماضية. كانت المبيعات متسقة من قبل ولكنها قفزت الآن بشكل كبير. هذا يدل على إمكانات جيدة وهناك ما يبرر بالتأكيد نظرة فاحصة.

العطس الحرس

مخطط المبيعات والسعر لمدة شهرين لمكانة Sneeze Guard في Amazon

إليك مكانة أخرى تتجه باطراد. ومع ذلك ، يمكن أن يتأثر هذا بشدة بالوباء الأخير. هل هذا اتجاه سيستمر بمرور الوقت ، أم أنه سيتراجع عندما تبدأ حالات Covid-19 في التلاشي؟ هذا ما ستحتاج إلى مراعاته قبل الاستثمار في هذا المجال.

رأس رشاش ماء

مخطط المبيعات والسعر للعام الماضي لمكانة Sprinkler Head في Amazon

إليك مثال واضح لمنتج موسمي ، كما يتضح من الانخفاض الهائل في المبيعات خلال فصل الشتاء. هذا هو السبب في أنه من المهم للغاية النظر إلى المبيعات للعام بأكمله ، بدلاً من مجرد النظر إلى الأشهر القليلة الماضية.

حامل جهاز التحكم عن بعد

مخطط المبيعات والسعر للعام الماضي لمكانة حامل التحكم عن بعد في أمازون

يبدو أن هذا المكانة ذات إمكانات ممتازة. كانت المبيعات مرتفعة باستمرار خلال العام الماضي وتتجه الآن نحو الارتفاع بشكل كبير. حتى إذا لم يستمر الاتجاه الحالي ، فستعرف أنه يمكنك الاعتماد على مبيعات جيدة من هذا المكان.

أكياس الفحم الخيزران

مخطط المبيعات والسعر للعام الماضي لمكانة أكياس الخيزران المصنوعة من الفحم على أمازون

إليك مكانًا من المحتمل أن ترغب في الابتعاد عنه. انخفضت المبيعات بشكل كبير مقارنة بالعام الماضي وظلت تصعد وتنخفض منذ ذلك الحين.

استنتاج

إذا كنت تتطلع إلى بناء عمل تجاري إلكتروني ناجح ، فإن الخطوة الأولى هي أن تجد لنفسك مكانًا مربحًا. قد تبدو بعض المنافذ رائعة للوهلة الأولى ولكنها ستثبت أنها مشكلة في وقت لاحق ، لذا تأكد من القيام بأداء واجبك والبقاء على اطلاع على أي علامات حمراء.

إذا اتبعت النصيحة أعلاه واستخدمت الأدوات الصحيحة ، فلا يوجد سبب يمنعك من العثور على مكانة رابحة لبناء موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك.

السيرة الذاتية للمؤلف:

كتب هذا المنشور فريق خبراء أمازون AMZScout. AMZScout هي واحدة من أفضل أدوات البحث في أمازون للبائعين عبر الإنترنت وهي تعمل في هذا المجال منذ أكثر من أربع سنوات حتى الآن. نحن نحب أن نشارك خبراتنا والاتجاهات المحددة لتوجيه البائعين إلى النجاح.

هل تشعر بالفضول بشأن أفضل اتجاهات التجارة الإلكترونية لعام 2020؟

تم إدراجها في كتابنا الإلكتروني المجاني: احصل على المراجعة النهائية لجميع اتجاهات التجارة الإلكترونية لعام 2020 للتعرف عليها جميعًا. 2020 هنا بالفعل - من الأفضل الحصول على نسختك في أسرع وقت ممكن