العودة إلى البودكاست

نص

جون جانتش: هذه الحلقة من بودكاست تسويق شريط القنوات يقدمها لك SEMrush. إنها أداة go-to SEO الخاصة بنا لإجراء عمليات التدقيق ، لتتبع الموقع والترتيب ، للحصول على أفكار حقًا حول كيفية الحصول على المزيد من الزيارات العضوية لعملائنا ، والذكاء التنافسي ، والروابط الخلفية وأشياء من هذا القبيل. جميع أدوات تحسين محركات البحث المهمة التي تحتاجها لحركة المرور المدفوعة ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، والعلاقات العامة ، وبالطبع تحسين محركات البحث. تحقق من ذلك على semrush.com/partner/ducttapemarketing. سيكون لدينا ذلك في ملاحظات العرض.

جون جانتش: مرحبًا ومرحبًا بكم في حلقة أخرى من بودكاست تسويق أشرطة القنوات. هذا جون جانتش ، وضيفي اليوم هو جيم كوكرال. إنه خبير في التسويق عبر الإنترنت والعلامات التجارية ، كما أنه مؤلف لكتاب سنتحدث عنه اليوم. لقد كتب أيضًا عددًا قليلاً من الكتب الأخرى ، لكننا سنركز على رحلتك إلى أن تصبح غير قابل للتغلب . لذا جيم ، شكرًا لانضمامك إلي.

جيم كوكرال: إنه لأمر رائع أن أكون هنا في البودكاست الرائع الخاص بك.

جون جانتش: فلنعرّف كلمة "لا يمكن تخطيها". ماذا تحاول ان تقول هناك؟

جيم كوكرال: حسنًا ، عندما توصلت إلى مفهوم "غير قابل للتخطي" ، كان الأمر يتعلق حقًا بما يعنيه بالنسبة لي. إنه عالم الأعمال المزدحم اليوم ، والمجتمع بشكل عام ، إنه عقليات. ما الذي لا يمكنك أن تطالب به لنفسك ، أو لعائلتك ، أو لأصدقائك ، أو لعملائك ، أليس كذلك؟ وأنا حقاً أجادل في الكتاب بأن العالم أصبح قابلاً للتخطي. تسمح لنا DVR بالتقدم السريع خلال الإعلانات التجارية ، ونحن نحدق في هواتفنا بمعدل ثلاث ساعات في اليوم. يحدق الأطفال في هواتفهم بمتوسط ​​تسع ساعات ونصف في اليوم. ويصبح من الصعب جدًا كسره وإدراك نفسك. لذلك عندما تصبح غير قابل للتخطي ، فإنك تفعل أشياء مثل جذب عملاء مدى الحياة عن قصد. أنت تستخدم مستوى مختلفًا من التفكير حول كيفية جعل نفسك متميزًا في عالم اليوم المعقد والمشغول حقًا.

جون جانتش: إذن أفترض أن معظم الناس يعتقدون ، وقد ذكرت بالفعل سياق العمل ، لكنك تقضي كثيرًا من الوقت في الحديث عن كيفية تخطي الأشخاص. وأنت لا تتحدث فقط عن علامة تجارية أو منتج ، ولكن هناك عنصر للحياة بشكل عام يجب تطبيقه على هذا غير القابل للتخطي. فكيف لنا أن نفعل ذلك؟

جيم كوكرال: نعم ، لهذا السبب تسمى رحلة إلى أن تصبح غير مرغوب فيه في عملك وحياتك ومهنتك. وعندما بدأت في كتابة هذا الكتاب ، كنت قد خرجت للتو من نقطة مضطربة حقًا في حياتي ، ارتكبت خطأً فادحًا وقررت الدخول في السياسة المحلية. وأنني أروي القصة في الكتاب ، لكنها كادت أن تدمر زواجي ، وكادت تدمر أعمالي التجارية ، وكادت أن تدمر أموالي. وقد دفعني ذلك حقًا إلى تغيير الطريقة التي أنظر بها إلى حياتي ، في أعمالي ، وعلاقاتي مع الأصدقاء والعائلة. وبالطبع ، ساعدتني أيضًا في تعلم كيف يفكر الناس وكيف يشتري الناس.

جيم كوكرال: أعني أن هناك شيئًا ما يتعلق بتسويق نفسك للناس ، على وجوههم بدلاً من مجرد كونك علامة تجارية مجهولة الهوية على الإنترنت. وعندما ذهبت إلى الآلاف من الأبواب في الحي الذي أسكن فيه وتحدثت إلى الناس عن نفسي وعن قيمي ومعتقداتي ، وتواصلت بالفعل مع الناس وجهًا لوجه ، تعلمت حقًا ما يلزم لأصبح غير قابل للتغلب على هؤلاء الناس. ولا أريد إفساد القصة في الكتاب ، لكني فزت بأول انتخاب لي. وبعد ذلك أصبح ما حدث بعد ذلك صعبًا للغاية ، وذلك عندما دمر كل شيء تقريبًا بالنسبة لي ، لذلك هذا حقًا ما يدور حوله.

جون جانتش: لقد أمضيت بالفعل أول عامين من عملي أقوم بالكثير من العمل السياسي والتسويق للحملات السياسية. ولم يستغرق الأمر وقتًا طويلاً لأدرك أنني لا أريد أن أكون في هذا العالم. لذلك لا يمكنني أن أتخيل أن أكون على الجانب الآخر مسؤولاً منتخبًا أيضًا. لكن الخبر السار هو أنك لم تفشل ، كما تعلمت ، أليس كذلك؟

جيم كوكرال: لقد تعلمت بالفعل ، وكان درسًا تعليميًا كبيرًا بالنسبة لي ، وقد غيّر حقًا وجهة نظري في العمل والحياة. وهذا حقًا ما هو هذا الكتاب ، إنه نوع من كتاب الأعمال الملهم عبر الأنواع. هناك الكثير من دراسات الحالة التجارية ، ودراسات التسويق وأشياء من هذا القبيل فيه. لكن الأمر كله يدور حول مفهوم ما هو أن تكون غير قابل للتغلب عليه في تلك الحالات ، في التسويق والأعمال ، ولكن أيضًا في حياتك وحياتك المهنية.

جون جانتش: لذا يمكنني أن أتخيل بعض الأشخاص ، وسوف ندخل في هذا الأمر ، لذا سأمنحك فرصة للدفاع عن هذا الموقف. يمكنني أن أتخيل أن بعض الناس يفكرون ، "حسنًا ، أصبحت غير قابل للتخطي من خلال معرفة كيفية الحصول على مزيد من الاهتمام ، وربما من خلال رفع صوتي." ولست متأكدًا من أن هذا ما تقترحه حقًا؟

جيم كوكرال: لا ، في الواقع ، أول كتاب كتبته قبل تسع سنوات ، انتباه ، كان يدور حول هذا المفهوم. لكن ذلك كان قبل تسع سنوات ، تغير العالم قليلاً منذ ذلك الحين ، أليس كذلك؟ لذا الانتباه ، الحجة التي يقولها الناس أنه من الصعب والأصعب جذب الانتباه ، بطريقة ما هذا صحيح ، لكن هذا ليس ما يدور حوله هذا الكتاب حقًا. يتعلق الأمر بمحاولة تجاوز كل الانحرافات. لذا أتحدث عن قصص عن أطفال الجامعات ، هل أدركت أن طلاب الجامعات لا يشاهدون Netflix أو البرامج التلفزيونية أو أي شيء. يفعلون ذلك مع التسمية التوضيحية المغلقة على. وبعد أن تسأل عن السبب لأنهم يقولون ، "يمكنني الاحتفاظ بمزيد من المعلومات" لأنهم يقومون بأشياء متعددة.

جيم كوكرال: أطفالي لا يشاهدون التلفزيون ، بل يشاهدون مقاطع فيديو YouTube. وعندما يشاهدون البرنامج التلفزيوني ، فإنهم يشاهدون أيضًا مقطع فيديو على YouTube. وفي الوقت نفسه ، يتحدثون مع الأصدقاء على Instagram و Snapchat. وقد حصلوا على برعم واحد ، وهو أمر محبط للغاية عندما أحاول مشاهدة عرض معهم. لكن في عالم اليوم ، نحن مشتتون للغاية ، أكثر من أي وقت مضى. ولا يتعلق الأمر بالاهتمام ، ليس لدينا مشكلة في الانتباه. لدينا فقط مشكلة في جعل الناس ينتبهون لفترة طويلة بما يكفي بحيث عندما يعجبهم المحتوى الخاص بنا ، ويفعلون ما نطرحه هناك ، فسوف ينتبهون إليه ويستهلكونه بصدق.

جيم كوكرال: وهذا صحيح ، إنه أشبه بمشاهدة الشراهة. لذلك بمجرد العثور على عرض تم التحقق من صحته من خلال دليل اجتماعي ويقول الجميع ، "يجب أن تشاهد هذا". وبمجرد دخولك إليها ومشاهدتها ، ستجلس وتشاهد 10 ساعات منها على التوالي. لذا فهي ليست مشكلة انتباه ، إنها مشكلة محاولة إنشاء محتوى يريد الناس حقًا الانتباه إليه.

جون جانتش: من المضحك أنك ذكرت أن التركيبة السكانية لجيل الألفية ، ونوع آخر من الأشياء الشائعة التي أراها هو إذا قام شخص ما بإعلانات تجارية أو وسيلة ترفيه تجارية جيدة وفعالة حقًا ، فأنا أعني أنهم سوف يأكلون ذلك أيضًا . لا يرون أنه إعلان في تلك المرحلة لأنه جذاب للغاية.

جيم كوكرال: نعم ، هذا صحيح تمامًا. أعني إنشاء محتوى ، الكتاب ليس كتاب تسويق محتوى. لا يزال تسويق المحتوى يعمل ، ولا تزال أساليب التسويق التقليدية القائمة على الفوائد تعمل. لقد حصلت على الشحن المجاني وقسائمك وكل هذه الأشياء التي لن تختفي أبدًا. الاختلاف في عالم اليوم القابل للتخطي ، هذه الأشياء متوقعة. يتوقعون منك الحصول على هذه الأشياء. الآن يريد الناس شيئًا أكثر منك ، بالطبع يريدون محتوى رائعًا ، ويمكنهم تحديد الإعلانات حتى في تسويق المحتوى ، والحصول على المستند التعريفي التمهيدي الخاص بي والحصول على بريدك الإلكتروني ... لقد أدركوا أن هذا إعلان.

جيم كوكرال: أود أن أقول إن الأمر أشبه بتذكر فيلم Christmas Story عندما حصل Ralphie على خاتمه السري لفك الشفرة ، ثم اكتشف أن الرسالة هي ، "اشرب المزيد من Ovaltine." حتى الأجيال الشابة اليوم ، وصلنا إلى النقطة التي يكون فيها الناس مثل ، "حسنًا ، لقد فهمت ، إنه إعلان ، لكنني حقًا بحاجة إلى المزيد منك كعلامة تجارية. وأريد أن أفهم لماذا ستشاركني نفس المعتقدات ، لأنني أريد أن أدعمك على هذا المستوى الآن. لا أريد فقط التعامل مع شخص لديه عرض شحن مجاني جيد ، "أعتقد أن هذا هو أفضل طريقة لقول ذلك.

جون جانتش: إذن ما هي بعض السمات الرئيسية لعمل لا يمكن تخطيه. وأنا لا أعني الأشياء التي يفعلونها ، أعني كيف تعرف أن عملك لا يمكن تخطيه؟

جيم كوكرال: حسنًا ، من الواضح أنك إذا كنت تجتذب عملاء مدى الحياة ، وأود أن أقول إنك تجتذب عمداً عملاء مدى الحياة ، وأحد الأشياء التي أتحدث عنها بعمق كبير في الكتاب في الجزء الثاني من الكتاب هو المشترين الذين يدفعون إلى الاعتقاد. وقد أجرى Edelman دراسة حول هذا العام الماضي عندما تحدثوا عن مشترين مدفوعين بالإيمان و 64٪ من المستهلكين الآن يعتبرون أنفسهم مشترين مدفوعين بالإيمان. والمشتري الذي يحركه المعتقد هو شخص يختار التعامل معه أو عدم التعامل معه ، بناءً على اعتقاد مشترك. والمستهلكون ، الأشخاص العاديون الآن اعتادوا على الوثوق بالسياسيين والحكومات ، لم يعودوا كذلك. تحولهم إلى العلامات التجارية التي تشاركها نفس المعتقدات الآن.

جيم كوكرال: أتحدث عن قصة بالطبع عن كولن كايبرنيك ونايكي هناك ، وكيف يستخدمون كابيرنيك لمشاركة معتقد مشترك مع المشترين الذي يدفعهم إيمانهم. أروي قصة في الكتاب عن Yeti Coolers ، الذين دخلوا في شجار مع منظمة وطنية ، وانقلب عليهم المشترون الذي دفعهم إيمانهم وبدأوا في تفجير مبرداتهم بالديناميت ، وإطلاق النار عليهم ببنادق عالية القوة. ولكن إليك ما هو مثير للاهتمام ، الأشخاص الذين اعتادوا أن يكونوا عملاء لهم الذين توقفوا عن الشراء منهم ، بدأ الأشخاص الآخرون الذين لم يعرفوا أبدًا عن اليتي في شراء منتجاتهم.

جيم كوكرال: لذلك نتحدث عن هذا العالم المستقطب الذي نعيش فيه وكيف يريد الناس مشاركة هذه المعتقدات ، وأقدم الكثير من دراسات الحالة والقصص حول مدى أهميته ، لأنني دائمًا أقول هذا ، هل تفضل لديك 1٪ من السوق بأكمله ، أو 100٪ من نصفه؟ نظرًا لوجود عدد كبير من الأشخاص في الوقت الحالي ، فأنت صاحب عمل مكافح وأنت مثله ، لا أعرف كيف سأقوم بعمل كشوف المرتبات هذا الشهر ، ولا أعرف كيف سنفعل ذلك ، سنستمر خلال الأشهر الستة المقبلة. حسنًا ، خمن ماذا ، في بعض الأحيان لا يتعين عليك اتخاذ مواقف سياسية ، لكن العملاء يريدون معرفة ما يهمك. وهم يختارون القيام بأعمال تجارية مع الأشخاص الذين يشاركونهم هذه القيم ، وقد يكون هذا هو الفرق بين قيامك بعمل كشوف المرتبات ، أو قد يكون هذا هو الفرق بين حصولك على أفضل عام على الإطلاق.

جون جانتش: أجل. دائمًا ما أقول للناس ، "ليس عليك أن تتخذ موقفًا ، لكن عليك أن تدافع عن شيء ما."

جيم كوكرال: بالضبط.

جون جانتش: وأعتقد أن هذه هي الطريقة للنظر في الأمر. إنه أمر مضحك ، ولا أريد النزول في حفرة الأرانب هذه لأنه من السهل القيام بذلك ، لكن أعتقد أن الكثير من الناس يخدشون رؤوسهم ولا يفهمون كيف يكون الناس مخلصين لترامب ، كيف صوت الناس له ؟ الأشخاص الذين يقفون في الجانب غير المفضل ، أعتقد أن الناس يفشلون في إدراك أنه ليس سياسيًا ، إنه علامة تجارية لهؤلاء الأشخاص. وأعتقد أن هذا هو السبب في أنه يبتعد عن أشياء لن يفلت منها السياسيون الآخرون. وأعتقد أن هذا هو تفسير ذلك من قبل معجبيه ، أو أيًا كان ما تريد تسميته ، انظر إليه كعلامة تجارية وليس كسياسي.

جيم كوكرال: حسنًا ، هذا هو السبب في أن الجزء الثاني بأكمله من هذا الكتاب يسمى فهم المستهلك اليوم والعالم المستقطب. وهناك اقتباس رائع في بداية هذا الفصل يقول ، "ستستمر في المعاناة إذا كان لديك رد فعل عاطفي على كل ما يقال لك ، فالقوة الحقيقية تكمن في الجلوس ومراقبة الأشياء بمنطق." الآن الإنترنت غير متأكد من الذي قال ذلك ، إما يقولون إنه كان بروس لي أو وارن بافيت. لكنه حقًا اقتباس رائع ، وهو نوع من الإعداد الجيد للجزء الأوسط بالكامل من هذا الكتاب وهو بالضبط ما قلته ، وفهم كيف يفكر الناس هو ما تحتاجه حقًا لتخطي عقلك. في عالم اليوم القبلي حقًا ، بمجرد أن تفهم كيف يفكر عملاؤك ، يمكنك التسويق لهم في سيناريو أفضل.

جون جانتش: إذن ومرة ​​أخرى أضع نفسي في موضع مستمع هناك لأنني أتلقى هذه الأسئلة طوال الوقت عندما أتحدث أيضًا ، ولكن ماذا لو كنت في هذا العمل الممل حقًا؟ عمل لا يتحدث عنه أحد ، أو حتى يريد التحدث عنه ، لأنهم لا يريدون أن يعرف الناس أنهم ذاهبون إلى طبيب نفسي ، أو أنهم يفعلون ذلك كذا ، ص ، ض؟ أعني كيف تجعل الأعمال المملة نفسها غير قابلة للتخطي؟

جيم كوكرال: في الواقع أتحدث عن ذلك في الكتاب. لقد أجريت مقابلة رائعة مع صديقنا أندرو ديفيس ، متحدث رائع ، ورجل أعمال مذهل. وتحدثنا عن ذلك ، وتحدثنا عن شركة محاسبة. ويثير النقطة المهمة ، إنه مثل "التجربة المبهجة التي لا يقدمونها لي عندما أقوم بتسليم الضرائب الخاصة بي هي شيء لن يجعلني أوصي بشركتي لشخص آخر." لذلك إذا ذهب شخص ما إلى وسائل التواصل الاجتماعي ، وهو ما يحدث مليون مرة في اليوم ، "مرحبًا من الذي تستخدمه في المحاسبة أو خدمات الضرائب الخاصة بك؟" حسنًا ، هناك إجابتان يمكنك تقديمهما.

جيم كوكرال: الأول هو ، "أنا أستخدم ضريبة x و y و z وهم بخير." أو يمكنك إعطاء الإجابة الأخرى ، وهي ، "أوه ، أنا أستخدم ضريبة x ، y ، z. هم أفضل شركة ضرائب في العالم. يأتون ويأخذون معلوماتي الضريبية مني في منزلي. وبعد ذلك عندما يتم ذلك ، اتصلوا بي ودعوني إلى هذا الإفطار في المكان الواقع في شارع 130 مع تلك الفطائر الرائعة وقدموا لي وجبة إفطار مجانية ، وقاموا بتسليم أشيائي الضريبية ". تلك التجارب المبهجة التي تصنعها مع أحد العملاء ، حتى مع وجود عمل ممل.

جيم كوكرال: أعني أن محاسبة الكثير من الناس ممل ، إنه ممل بالنسبة لي ، لا أحب القيام بالضرائب والمحاسبة. حتى لو كنت سباكًا أو محاسبًا أو أيًا كان ، فالأمر يتعلق بخلق تجارب ممتعة لعملائك. وستكون هذه الأشياء التي سيتحدثون عنها ، تحدث عن كتاب Talk Triggers لجاي باير هناك. عندما يمر الناس بتجربة ممتعة معك ، فهذا عندما يتحدثون عنك. كما يقول جاي باير مع تشيز كيك فاكتوري. هناك الكثير من الأمثلة الرائعة في الكتاب حول تلك الأنواع من الأشياء.

جون جانتش: أعتقد أن بعضًا من أكبر الأعمال المجنونة التي فجرها العقد الماضي أو نحو ذلك هم الأشخاص الذين غيروا أو عطلوا ما تسمونه تجربة سيئة. أعني أن ركوب سيارة أجرة وركوب سيارة أجرة والانتقال من النقطة أ إلى النقطة ب كانت تجربة مروعة ، فعلها الناس لأنهم اضطروا للانتقال من النقطة أ إلى النقطة ب.أوبر يعطل هذه التجربة السيئة تمامًا ، وما إذا كنت تحب أوبر أم لا ، أعني اليوم أن الشركة انتقلت من لا شيء إلى شركة عملاقة حقًا من خلال تعطيل تجربة سيئة. إذن كيف ننظر إلى سوقنا بهذه الطريقة؟

جيم كوكرال: نعم ، أنت محق بشأن الاضطراب. أعني أنني أروي الكثير من القصص في الكتاب عن الاضطراب من زاوية التفكير بشكل مختلف في عملك وكيف يمكنك تعطيل شيء ما بتجارب ممتعة. والاستنتاج الأساسي الوحيد الذي توصلت إليه هو هل تعرف سبب احتضار تجارة التجزئة ، الكثير منها؟ ذلك لأن الناس لا يريدون الذهاب إلى المتجر بعد الآن. إنهم لا يريدون ركوب سيارتهم ولا يريدون أن يضايقهم أحد.

جيم كوكرال: أنت تعرف لماذا لن يكون وكلاء السيارات فعالين حقًا في المستقبل؟ لأن لا أحد يريد الذهاب إلى تاجر السيارات والتعامل مع مندوب مبيعات السيارات مع مقطع على ربطة عنق يحاول الحصول على صفقة من مديرهم ، وثلاث ساعات هناك ، وتوقيع الأوراق. لهذا السبب تنفجر شركات مثل Carvana.com ، لأنك تتصل بالإنترنت ، وتجد السيارة التي تريدها ، وتحصل على التمويل. ثم يتم تسليمها إلى آلة البيع بالقرب من منزلك ، ثم تقود سيارتك وتضع رمزك المميز ، ويخرج سيارتك وأنت تقود إلى المنزل.

جيم كوكرال: لست مضطرًا للتعامل مع مندوب المبيعات ، ولست مضطرًا للتعامل مع كل تلك التجارب غير الممتعة. نفس الشيء مع أي شيء ، واربي باركر ، إحضار نظارتك إلى منزلك. يمكنك تجربتها ، واكتشاف الشخص الذي يعجبك ، وترسل الباقي مرة أخرى. الشخص الآخر الذي أحبه حقًا هو كاسبر ، الذي يفرش المراتب. لذلك لا يتعين عليك الذهاب إلى متجر للتعامل مع مندوب مبيعات مراتب متهور بعد الآن. يمكنك الذهاب إلى أحلامهم ، ولا يوجد مندوبو مبيعات هناك يحاولون بيع أي شيء لك. يريدونك فقط أن تأتي وتختبر المرتبة.

جيم كوكرال: ثم عد إلى الموقع ، واكتشف المرتبة التي تريدها ، واطلبها. سيقومون بشحنها إلى منزلك ، وإحضارها ، ووضعها في غرفتك. تنام عليه لمدة 100 يوم ، وإذا لم تعجبك ، فكل ما عليك فعله هو الاتصال بهم حرفيًا. سوف يأتون ويستلمونه ويستعيدونه ويعيدون أموالك إليك. ليس الأمر كما لو كان عليك أن تأخذها إلى مكتب البريد وتضع مجموعة من الطوابع عليها ، لقد اعتقدت دائمًا أنها كانت صورة ذهنية مضحكة جدًا. لذا فهم يعطلون هذا النموذج بأكمله ، وهو أن الناس لا يريدون أن ينزعجوا من مغادرة منازلهم بعد الآن. إنهم لا يريدون أن ينزعجوا من كل هذه الأشياء التي تستغرق وقتًا وتسبب لهم الكثير من الألم.

جون جانتش: حسنًا ولسوء الحظ ، أو لحسن الحظ إذا كنت مستهلكًا ، أعني أنه كلما زاد عدد الشركات التي تفعل ذلك وتعطل تلك الصناعات ، كلما أصبح الأمر مجرد توقع. أنهم في الواقع يخلقون سلوكًا للمشتري إذا لم تكن كذلك ، فسيصبح هذا هو الحد الأدنى للشريط الآن. إذا كنت لا تفعل ذلك ، فلماذا أفكر في ذلك؟ لأنه بمجرد أن مررت بهذه التجربة ، بدأت في الحصول عليها في كل مكان ، أليس كذلك؟

جيم كوكرال: حسنًا ، هذا ما دربنا جيف بيزوس على القيام به. نتوقع الآن أنه يمكننا الاتصال بالإنترنت ، والنقر فوق زر ، وتسليم شيء ما إلى منزلنا. هناك شركة تسمى Enjoy Technologies ، وما يفعلونه أساسًا هو أنه إذا طلبت iPhone يمكنك الذهاب إلى متجر Apple ، يمكنك الذهاب إلى مركز AT&T الخاص بك ، يمكنك الذهاب إلى Best Buy. ولكن ما ستفعله شركة Enjoy هو أنه إذا طلبت المنتج ، iPhone عبر الإنترنت ، فسوف يجلبونه بالفعل إلى منزلك ، ويطلب من خبير مدرب إحضاره إلى منزلك. اجلس معك ، وانقل جميع ملفاتك ، وقم بإعدادها لك ، ووضح لك كيفية استخدامها ، وكل ذلك مجانًا. فلماذا تريدها بأي طريقة أخرى؟

جون جانتش: أجل. والآن نبدأ في المطالبة به. لذا ، إذا كنت أحد تلك الشركات التي لا تزال تقوم بالأشياء بالطريقة التي تم القيام بها دائمًا في صناعتنا ، أعني أنني أتحدث في الكثير من المؤتمرات عن نماذج أعمال قديمة في بعض الأحيان لا تزال معلقة هناك. لكنهم يريدون تعلم كيفية استخدام الإنترنت والأشياء التي كان الناس يفعلونها. إنه مثل مهلا ، قد لا تعتقد أن هذا هو المكان الذي يتجه إليه ، ولكن هذه الشركات الأخرى ، عليك أن تنتبه وعليك أن تفعل ذلك. لذا في نهاية الكتاب تقدم عرضًا للناس لكتابة كتاب معك ، ما كل هذا؟

جيم كوكرال: نعم ، أنا حقًا أحب مفهوم كيف تصبح غير قابل للتخطي في أي قطاع أو صناعة تقريبًا. لذلك أنا أبحث عن الأشخاص الذين يريدون كتابة الكتب معي في مختلف الصناعات والقطاعات. لذا ، إذا كنت أفضل سباك في العالم ، أو راعي ماعز في العالم ، أو محاسبًا وكنت مهتمًا بكتابة نوع من الكتب غير القابلة للتخطي معي ، فسأقول فقط تواصل معي لأنني أحب للتحدث معك عن ذلك. لأنني أعتقد حقًا أن العقلية غير القابلة للتخطي تنطبق إلى حد كبير على أي مجال. بمجرد أن تفهم ما الذي تحاول تحقيقه ، وكيف تريد أن تبرز وتكون مختلفًا ، فإن الأمر يتعلق فقط بتطبيق ذلك على صناعتك. إذن هذه خطتي هي كتابة مجموعة من الكتب المختلفة في مجالات مختلفة والتي ستساعد الناس.

جون جانتش: وولد الامتياز الذي لا يمكن تخطيه. جيم ، أين يمكن أن يكتشف المزيد من الناس ما هو غير قابل للتخطي ، وأنت بشكل عام ، وربما إذا كانوا يريدون كتابة هذا الكتاب معك؟

جيم كوكرال: يمكنك فقط الانتقال إلى beunskippable.com ، وهذا هو beunskippable.com. وتصل إلى موقع الويب الخاص بي ، ويمكنك رؤية كل شيء هناك. ونعم ، لقد استمتعت حقًا بكتابة هذا يا جون. كان هذا ، أفضل شيء كتبته على الإطلاق ، وأكثر شيء شخصي كتبته على الإطلاق. وأنا فخور به حقًا ، وأعلم أن الناس سيستمتعون به حقًا. لذا أشكرك على تخصيص بعض الوقت للسماح لي بإخبار الناس عن ذلك لأنني أحترم حقًا عملك ، وحياتك المهنية ، وكل ما فعلته ، وهذا يعني الكثير بالنسبة لي.

جون جانتش: حسنًا ، شكرًا لك ، جيم. ويظهر شغفك بهذا الأمر وهذا أكثر من مجرد كتاب ، هذا يبدو وكأنه حركة. لذلك سيكون لدينا beunskippable.com في ملاحظات العرض. أقدر ضبطك. وجيم ، نأمل أن نلتقي بك قريبًا على الطريق.

جيم كوكرال: لقد كان من دواعي سروري جون ، شكرا لك مرة أخرى.